大院人家 第145章 南下寻机

1992年，改革开放的春风以锐不可当之势吹遍了华夏大地。邓小平同志的南巡讲话，更是像一道明亮的光，瞬间点燃了全国人民心中创业与发展的热情。一时间，大街小巷都在热议着改革的新动向，人人都怀揣着梦想，准备在这股浪潮中大展拳脚。

在北方的一座工业重镇，曙光电子厂就像一颗坚实的种子，在这里生根发芽，逐渐成长为当地小有名气的企业。厂长林建国，这位头发有些斑白、脸上带着岁月痕迹的实干家，从建厂之初就扛起了重担。这些天，他一直坐在办公室那张有些陈旧的办公桌前，反复研读着报纸上关于南巡讲话的报道，手中的茶水都凉了也浑然不觉。他的目光紧紧盯着报纸上的每一个字，时而微微点头，时而眉头紧皱，嘴里还不时地喃喃自语：“这可是厂子腾飞的好机会啊，一定得抓住！”

这天上午，阳光透过窗户洒在办公室的地面上，形成一片片金色的光斑。林宇步伐轻快地走进父亲的办公室，他身姿挺拔，穿着一身笔挺的西装，眼神中透着与年龄不相符的沉稳与自信。作为曙光电子厂的总经理，他年纪轻轻就已经在商场上崭露头角，凭借着精明的头脑和敏锐的商业嗅觉，赢得了厂里上下的一致认可和尊重。

“爸，我有件重要的事儿想跟您商量。”林宇一边说着，一边走到父亲对面的椅子旁，轻轻坐下。他的双手自然地放在膝盖上，上身微微前倾，神情专注而诚恳。

林建国放下手中的报纸，抬起头，目光中满是慈爱与信任：“说吧，我就知道你小子心里肯定有想法。”

林宇深吸一口气，条理清晰地说道：“爸，您也看到了，现在全国都在响应改革开放的号召，深圳那边更是发展得如火如荼，已经成了创业的热土。我想去深圳考察一番，您想啊，咱们厂一直想拓展市场，这说不定就是个绝佳的机会。以咱们厂的实力，再加上我的眼光，肯定能在那儿找到适合咱们的商机，打开新的市场局面。”

林建国微微皱起眉头，眼神中透露出一丝担忧：“深圳离咱们这儿可远着呢，人生地不熟的，你一个人去，能应付得来吗？万一遇到什么麻烦，可怎么办？”

林宇自信地笑了笑，嘴角上扬，露出一口洁白的牙齿：“爸，您还不了解我吗？这点困难可难不倒我。这些年在商场上摸爬滚打，我也积累了不少经验。深圳汇聚了全国各地的人才和资源，机会遍地都是，我保证，一定会带着好消息回来的。”

林建国看着儿子坚定的眼神，心中虽然仍有些忐忑，但也知道儿子已经长大了，有自己的想法和判断。他犹豫了片刻，最终还是点了点头：“行，既然你决定了，就放手去干吧。不过到了那边，凡事都要多留个心眼，遇到问题及时跟家里联系，听见没？”

林宇兴奋地站起身来，脸上洋溢着喜悦的笑容：“爸，您就放心吧！我一定不会让您失望的。”

几天后，林宇带着简单的行李，踏上了南下深圳的火车。坐在火车上，他望着窗外飞速掠过的景色，思绪早已飘到了深圳。他在心里默默盘算着到深圳后的计划，凭借着以往的经验和直觉，他坚信自己一定能在这座充满机遇的城市里闯出一片天地。

经过几天几夜的颠簸，林宇终于抵达了深圳。一下火车，他就被眼前的景象震撼了。这座城市就像一个巨大的工地，到处都是高耸入云的塔吊，一栋栋高楼大厦如雨后春笋般拔地而起。街道上车水马龙，行人脚步匆匆，每个人的脸上都写满了对未来的憧憬和期待。空气中弥漫着一股紧张而又充满活力的气息，仿佛在告诉人们，这里就是梦想起航的地方。

林宇找了一家离电子市场不远的小旅馆住下。简单收拾了一下行李后，他便迫不及待地前往电子市场。一走进电子市场，嘈杂的人声和琳琅满目的电子产品便扑面而来。摊位上摆放着各种各样的新奇玩意儿，有小巧玲珑的收音机、造型独特的随身听，还有一些林宇从未见过的电子设备。

林宇在市场里不紧不慢地走着，眼睛不停地扫视着每一个摊位，不放过任何一个可能的商机。突然，一个小小的摊位前聚集了不少人，引起了他的注意。他快步走过去，只见摊位上摆放着一些小巧的机器，上面闪烁着五颜六色的灯光，摊主正在热情地向人们介绍着：“这就是最新款的bp机，只要别在腰上，有人找您，它就会‘滴滴’响，还能显示对方的号码，可方便了！”

林宇心中一动，他拿起一台bp机，仔细端详起来。这台bp机外观设计简洁大方，握在手中大小正合适。他轻轻按下几个按钮，屏幕上便显示出一些简单的信息。他敏锐地察觉到，这个小小的bp机在北方市场肯定有着巨大的潜力，那里的人们对这种便捷的通讯工具的需求还远远没有被满足。

接下来的几天，林宇开始四处走访bp机的生产厂家和经销商。他凭借着出色的沟通能力和真诚的态度，结识了不少业内人士。其中，与创新科技的谈判让他印象最为深刻。

这一天，林宇来到了创新科技的公司大楼。这是一栋现代化的写字楼，玻璃幕墙在阳光下闪闪发光。林宇走进大楼，乘坐电梯来到了会议室。会议室里，创新科技的销售经理李明和他的团队早已等候多时。

李明穿着一身深色西装，打着一条鲜艳的领带，整个人看起来精明干练。他站起身来，微笑着与林宇握手：“林总，久仰大名啊！欢迎来到我们公司。”

林宇也微笑着回应：“李经理，您好！很高兴能有机会与贵公司合作。”

双方坐下后，李明率先开口：“林总，我们公司的bp机在深圳市场可是相当受欢迎的，无论是质量还是性能，在业内都处于领先地位。不过，合作可不是一件小事，我们的合作条件可能会比较严格。”说着，他轻轻翻开面前的文件夹，看了一眼里面的内容。

林宇心里明白，这是对方在试探自己的底线。他不慌不忙地从包里拿出一份精心准备的市场调研报告，放在桌子上：“李经理，我非常认可贵公司产品的优势。不过，我这次来，是想和您探讨一下如何开拓北方市场。您看，根据我这份报告的数据显示，北方市场目前对bp机的认知度还比较低，但潜在需求却非常大。只要我们能够制定出合适的市场策略，一定能在北方打开一片广阔的天地。”

李明微微皱了皱眉头，拿起报告，仔细地看了起来。报告中的数据详实，分析深入，让他不得不对眼前这个年轻人刮目相看。他放下报告，看着林宇说：“林总，您的分析确实很有道理。不过，开拓北方市场需要投入大量的资金和精力，而且风险也不小。我们需要确保在合作中能够获得足够的回报。”

林宇点了点头：“李经理，您的担忧我完全理解。但我相信，只要我们双方能够优势互补，就一定能够实现双赢。比如，我们曙光电子厂在北方有着完善的销售渠道和丰富的市场推广经验，而贵公司则拥有先进的技术和优质的产品。我们可以共同合作，对产品进行改良，降低成本，提高竞争力。”

双方你来我往，就合作的细节展开了激烈的讨论。突然，会议室的门被轻轻敲响，一个秘书模样的人走了进来，在李明耳边低声说了几句。李明的脸色微微一变，但很快又恢复了平静。

林宇敏锐地捕捉到了这一变化，他心中暗自猜测，创新科技可能遇到了什么麻烦。于是，他不动声色地继续说道：“李经理，我听说贵公司最近在资金周转方面遇到了一些困难？如果我们能够达成合作，我们曙光电子厂可以考虑预付一部分货款，帮助贵公司缓解资金压力。同时，我们也愿意承担前期市场推广的大部分费用，这样可以大大降低贵公司的风险。”

李明听到这话，眼中闪过一丝惊讶。他没有想到，林宇竟然对自己公司的情况了解得如此清楚。他沉思了片刻，觉得林宇提出的条件确实很有吸引力。如果能够与曙光电子厂合作，不仅可以解决资金问题，还能开拓北方市场，对公司的发展无疑是一个巨大的推动。

经过几个小时的艰苦谈判，双方终于达成了初步的合作意向。林宇站起身来，与李明紧紧握手：“李经理，很高兴能够与贵公司达成合作。我相信，我们的合作一定会取得圆满成功。”

李明也微笑着说：“林总，我也很期待我们的合作。希望我们能够携手共进，开创美好的未来。”

从创新科技公司出来后，林宇深深地吸了一口气。他知道，这次深圳之行收获颇丰，他不仅找到了适合厂子发展的商机，还成功地与一家重要的合作伙伴达成了合作意向。他迫不及待地想要回到北方，将这个好消息告诉父亲，与他一起开启曙光电子厂新的辉煌篇章。