大院人家 第147章 市场破局

林宇紧紧攥着新型bp机的样品，那模样就像是攥着整个曙光电子厂的未来，火急火燎地奔赴深圳。他满心想着能和创新科技并肩作战，把这款倾注无数心血的产品打进北方市场。在他的想象里，成功仿佛近在咫尺，曙光就在眼前。可谁能料到，新型bp机刚一投产，市场营销的难题就如同从天而降的一座巍峨大山，“哐当”一下，结结实实地横在了他的面前。

林宇麻溜地拉起一支销售精英团队，一头就扎进了推广工作里。他们像一群不知疲倦的行者，跑遍了北方各大城市的商业中心。每到一处，林宇都跟各路商家磨破了嘴皮子，把新型bp机的好处讲得头头是道。“您瞧瞧，咱这bp机信号稳得不像话，就好比那千年老树根，深深扎进土里，雷打不动；功能也丰富得很，时间显示、简单记事，日常用得着的功能，它一样不少；而且价格比市面上同类型产品便宜一大截，性价比高得没话说！”可即便他说得天花乱坠，曙光电子厂这名字实在太不起眼，商家们一听，大多都是一脸懵，眼神里满是怀疑。折腾了好些天，大伙累得腰酸背痛腿抽筋，收获却寥寥无几，订单少得可怜。

夜晚，林宇独自窝在酒店房间，望着窗外繁华的城市夜景，车水马龙，霓虹闪烁，可他的心思全然不在这美景上，脑子转得像个飞速运转的马达。他心里门儿清，再按老一套的营销方法，肯定打不开局面，必须得想出个新招。突然，他猛地一拍大腿，一个大胆的想法像一道闪电划过脑海——找当地电信公司合作。电信公司可是通信行业的大腕儿，客户资源多得像天上的繁星，销售渠道又遍布各个角落，要是能跟他们搭上线，bp机推广的难题说不定就能迎刃而解。

第二天一大早，林宇就精神抖擞地站在了电信公司大楼前。他深吸一口气给自己打气，就像即将奔赴战场的战士，然后大步流星地走进楼里。见到电信公司的张总，林宇满脸堆笑，热情得就像一团火，双手递上名片，接着便口若悬河地介绍起来：“张总，您好好瞅瞅咱这bp机，信号稳得像老树根，扎得深、抓得牢；功能也丰富，时间显示、简单记事啥都有，而且价格比市面上同类型产品便宜不少，性价比超高！要是咱们两家联手，肯定能在市场上掀起一阵狂风巨浪，把那些竞争对手远远地甩在后面，让他们望尘莫及！”

张总靠在椅背上，静静地听着，脸上一直挂着淡淡的笑，不置可否。等林宇说完，他才慢悠悠地开口：“林先生，你说的这些确实挺吸引人，不过，我们电信公司做事向来谨慎，跟你们这样一个没什么名气的小厂合作，风险还是不小，我们得好好考虑考虑。”林宇心里明白，这就是委婉的拒绝，但他骨子里那股不服输的劲儿一下子被激发出来，合作的决心反而更坚定了。

往后的日子，林宇开启了“软磨硬泡”模式，隔三岔五就往电信公司跑。每次去，他都精心准备，带着更详细的产品资料和市场调研报告。那些报告都是他和团队熬夜整理分析出来的，数据详实，有理有据，就盼着能用这些数据和自己的诚意打动张总。可张总就像一块难啃的硬骨头，不管林宇怎么努力，他始终不为所动。

就在林宇有点绝望的时候，他灵机一动，想到个好主意。他又风风火火地跑到电信公司，见到张总就胸有成竹地说：“张总，我知道您担心合作有风险，这我完全理解。为了表诚意，我们先提供一批bp机给你们免费试用，试用期您随便测、随便用，要是效果好，咱再正式合作。广告宣传这块，我们也愿意出大头，不仅线上线下一起发力，还可以根据电信公司的客户群体定制宣传方案，一起搞宣传，把产品知名度打出去。您看这样行不？”

张总听了，微微皱起眉头，陷入沉思。林宇紧张地盯着他，大气都不敢出，心里就像揣了只小兔子，怦怦直跳。过了好一会儿，张总终于抬起头，笑着说：“林先生，不得不佩服你的诚意和决心。这样吧，我们先在部分营业厅试点销售你们的bp机，看看市场反应咋样。”林宇一听，差点蹦起来，连忙握住张总的手，激动地说：“张总，太感谢您了！您就放心，我们产品肯定不会让您失望！”

有了电信公司帮忙，曙光bp机的销量慢慢上去了。用户用了之后，都对它的性能和价格赞不绝口，“这bp机可太好用了，信号好，功能还实用，关键是价格实惠！”口碑就像长了翅膀一样迅速传开了。销量一路飙升，短短一个月，销售额就突破了百万。

林宇可没满足于此，他深知，要想在市场站稳脚跟，还得把品牌影响力再扩大。于是，他趁热打铁，打算在北方好几个城市办产品发布会。为了把发布会办好，林宇操碎了心。场地位置要选在交通便利、人流量大的地方；装修风格得凸显产品的科技感和创新性；舞台设计要简洁大气又能突出产品特点；灯光音响更要精益求精，力求给观众带来震撼的视听效果。每个细节他都亲自把关，不放过任何一个小瑕疵。他还精心挑选邀请了各大媒体记者、行业专家和好多潜在客户，就盼着通过发布会，让更多人知道曙光bp机。

发布会那天，现场热闹得不行。舞台上，新型bp机在璀璨灯光的照耀下闪闪发光，仿佛在诉说着自己的不凡。林宇站在台上，意气风发地介绍产品特点和优势：“各位来宾，今天我给大家带来一款划时代的bp机。它不光性能卓越，能满足大家日常通信的各种需求，更重要的是，这代表了我们曙光电子厂对创新的执着追求。在这个飞速发展的时代，科技日新月异，只有不断创新，才能跟上时代的步伐，满足消费者日益增长的需求。而我们，就是创新的践行者！”台下掌声雷动，好多客户当场就表达了合作意向。

不过，在拓展市场的路上，林宇可没少遇到麻烦。竞争对手看曙光bp机火了，坐不住了，开始各种使坏。有的在网络论坛、线下门店造谣说产品信号有问题，恶意抹黑；有的直接大幅度降价，试图用价格战抢占市场份额。面对这些恶意竞争，林宇没慌，他冷静分析，想出一系列应对办法。他一边跟各大媒体积极沟通，邀请专业权威机构对bp机进行全面检测，把详细的检测报告公之于众，用数据和事实有力回击谣言；一边带领技术团队日夜钻研，优化产品性能，同时跟供应商谈判，降低原材料成本，靠超高的性价比增强竞争力。还加强售后服务团队建设，承诺24小时贴心服务，不管是产品使用问题还是故障维修，都能第一时间解决，让用户没后顾之忧。

在这场激烈的市场大战里，林宇就像个勇猛无畏的战士，带着曙光电子厂的员工们披荆斩棘。一番苦战之后，曙光电子厂的bp机终于在北方市场站稳了脚跟，企业规模越来越大。生产线不断扩大，新员工不断加入，工厂里一片热火朝天，机器的轰鸣声奏响了胜利的乐章。

林宇和父亲林建国站在工厂楼顶，看着忙碌的厂区，机器有序运转，工人们干劲十足，心里满是感慨。他们知道，在改革开放这个充满机遇和挑战的浪潮里，靠创新和坚持才有了今天的成绩。未来的路还长，说不定还会碰到更多困难，但他们坚信，只要保持这股创新精神和坚定信念，曙光电子厂肯定能创造更辉煌的业绩，在时代舞台上发出更耀眼的光 。