大院人家 第96章 工厂危机

展会的热潮还未完全退去，聚仙楼的生意愈发红火，李芳和李叔也沉浸在成功的喜悦中，干劲十足地筹备着新的发展计划。然而，一天午后，林震华神色匆匆地走进聚仙楼，往日的从容不复存在，取而代之的是满脸的焦虑与疲惫。

“林叔，您这是怎么了？”李芳敏锐地察觉到林震华的异样，关切地迎上去问道。

林震华长叹一口气，缓缓说道：“李芳啊，我工厂那边出大事了。原材料供应商突然断货，新的供应商又一时找不到靠谱的，这生产要是停了，不仅订单交不上，还得赔一大笔违约金，我这脑袋都快炸了。”

李芳心中一紧，深知林震华工厂的困境对他来说是个巨大的打击，而林震华作为聚仙楼的重要客户和朋友，他的事自己绝不能坐视不管。“林叔，您先别着急，咱们一起想想办法。”她边说边给林震华倒了一杯热茶，试图让他冷静下来。

李叔也走了过来，和李芳交换了一个坚定的眼神，说道：“林叔，您跟我们详细说说情况，说不定我们能帮上忙。”

林震华感激地看了他们一眼，便将工厂的困境一五一十地说了出来。原来，林震华的工厂主要生产电子产品配件，一直以来都依赖一家固定的原材料供应商。可最近，这家供应商被一家大型企业收购，新的管理层调整了业务方向，不再向林震华的工厂供货。而在短时间内找到同等质量且价格合理的供应商，谈何容易。

李芳听完后，沉思片刻，说道：“林叔，我觉得咱们可以从两个方面入手。一方面，我发动我这边的人脉，看看有没有认识做原材料供应的；另一方面，李叔你在商场摸爬滚打多年，对市场比较了解，咱们一起研究研究，筛选出一些潜在的供应商，然后再去实地考察。”

李叔点头表示赞同：“没错，我还可以联系一些行业内的老朋友，打听一下他们有没有类似的经历，是怎么解决的。”

林震华看着这两人，心中涌起一股暖流：“那就全靠你们俩了，要是这次能渡过难关，我林震华欠你们一个大人情。”

接下来的日子里，李芳和李叔放下了酒楼的部分事务，全身心地投入到帮助林震华解决工厂危机的行动中。李芳每天都在电话和微信里联系着各种人，从以前的同学、朋友，到曾经的客户，只要有一丝可能，她都不放过。李叔则一头扎进市场调研中，查阅大量资料，分析各个潜在供应商的优缺点。

经过几天的努力，李芳终于从一位老同学那里得到了一个重要线索。这位老同学的朋友在另一个城市经营着一家原材料生产厂，规模虽然不大，但产品质量过硬，而且目前有扩大业务的意向。李芳立即将这个消息告诉了林震华和李叔。

李叔得知后，马上开始收集这家工厂的详细信息，并和林震华一起制定了考察计划。几天后，他们三人一同前往那个城市，对这家工厂进行实地考察。一下飞机，扑面而来的是与他们所在城市截然不同的潮湿气息，林立的工厂烟囱冒着淡淡的烟雾，似乎在诉说着这座工业城市的繁忙。

工厂坐落在城市边缘的工业园区，周围是成片的厂房和忙碌的物流车辆。他们走进工厂，首先映入眼帘的是堆积如山的原材料和有序运转的生产线。工厂负责人陈老板热情地迎接了他们，带着他们参观生产车间。李芳仔细观察着工人的操作流程和设备的运行状况，不放过任何一个细节。李叔则专注于询问原材料的来源、质量检测标准以及产能等关键问题。林震华在一旁默默地观察着，心中既有期待又有担忧。

参观结束后，他们来到会议室，就合作事宜展开深入洽谈。陈老板表示，自己的工厂一直致力于生产高品质的原材料，虽然规模比不上大型企业，但在质量把控上绝不马虎。他对与林震华的合作也充满期待，希望能够借助这次机会扩大业务。然而，在谈到价格和供货周期时，双方出现了分歧。陈老板提出的价格虽然在市场合理范围内，但对于林震华目前的资金状况来说，压力还是不小。而供货周期方面，陈老板表示由于工厂订单较多，无法满足林震华加急供货的需求。

会议室里的气氛顿时变得有些紧张，大家都陷入了沉默。李芳打破了僵局，她微笑着说道：“陈老板，我们非常认可贵厂的产品质量和生产能力。我有个想法，咱们不妨换个角度来谈。林叔的工厂在业内口碑良好，订单稳定，如果双方能够长期合作，不仅能为贵厂带来稳定的收入，还能借助林叔的人脉资源，拓展更多业务。从长远来看，这对双方都是有利的。至于价格方面，我们希望陈老板能够考虑到林叔目前的困境，给予一定的优惠；供货周期上，我们也可以协商一个双方都能接受的方案，比如先保证部分紧急订单的交付，再逐步调整。”

陈老板听了李芳的话，沉思片刻后说道：“李小姐的话很有道理，我也很愿意与林老板建立长期合作关系。价格方面，我可以在现有基础上降低5%，这已经是我的底线了。供货周期上，我会优先安排林老板的订单，争取在一周内交付第一批货物，后续再根据实际情况调整。”

林震华听了陈老板的表态，心中的石头落了地。他感激地看了李芳一眼，说道：“陈老板，太感谢您了。这样的条件我很满意，希望我们合作愉快。”

就在双方即将达成合作协议时，又一个问题出现了。由于工厂所在城市距离林震华的工厂较远，运输成本成为了一个不可忽视的因素。如果不能解决运输问题，即便原材料价格降低，最终的成本也可能会大幅增加。

李叔此时站了出来，他说道：“运输问题我来解决。我有个老朋友在一家物流公司，价格相对合理。我这就联系他，看看能不能为我们提供优惠的运输方案。”说完，李叔走出会议室，拨通了朋友的电话。

经过一番沟通，李叔的朋友表示可以为他们提供优惠的运输价格，并且能够保证货物按时送达。这个消息让大家都松了一口气，会议室里再次响起了愉快的笑声。

最终，林震华与陈老板顺利签订了合作协议。林震华感慨万千：“李芳、李叔，这次多亏了你们俩。要不是你们帮忙，我真不知道该怎么办才好。”

李芳笑着说道：“林叔，您别这么说。您一直是聚仙楼的重要客户和林宇是我们朋友，我们能帮上忙也是应该的。而且，这次合作对我们来说也是一个机会，以后聚仙楼说不定还能和陈老板的工厂开展一些合作呢。”

李叔也点头表示赞同：“没错，商场上就是这样，大家相互帮助，才能共同发展。”

回到酒楼后，李芳和李叔又迅速投入到酒楼的日常经营中。而林震华的工厂在新的原材料供应商的支持下，生产逐步恢复正常，订单也顺利交付。林震华对李芳和李叔的感激之情溢于言表，他不仅在生意上给予聚仙楼更多的支持，还将李芳和李叔的故事讲给了身边的朋友。在他的宣传下，聚仙楼的知名度进一步提升，迎来了更多的客人和合作机会。