野上霜 第87章 傅霜知的讨价还价技巧

伙计的嫌弃明显至极。

这倒也正常，毕竟任谁看了傅霜知手里那破瓦，第一反应都是垃圾。

傅霜知却没什么被鄙夷后羞臊的样子，他面色丝毫不变，只开口道：“小哥，这不是普通破瓦，这是汉卫字瓦当，当是汉卫尉寺并宫内周垣下区庐之瓦1……”

接着，傅霜知便顶着伙计嫌弃的目光，徐徐将那片瓦当的来历一一道出，又言明在爱好金石者眼中，这瓦当当是什么分量。

他语调不疾不徐，讲解的也简单通透，哪怕雷礼这种大老粗也很快明白了这瓦片的价值——在普通人眼里它一文不值，但在那些啥都不多就钱多、没事儿爱寻摸古人东西的人眼里，这东西值老鼻子钱了！

那伙计身在当铺，鉴物识物的本事自然比雷礼强得多，于是更快地明白了傅霜知的意思。

可明白归明白。

谁知道这人是不是唬他？

伙计虽知道的确有有钱人喜欢这玩意儿，但他只是个伙计，还是在这当铺当了伙计后才跟着掌柜学了几个大字，哪里懂这些有钱人的玩意儿？再说，这种东西要看买家的，销路太窄，若没有合适的买家，那就是压在铺子里出不去的赔钱货，远不如珠宝首饰等受当铺欢迎，收了这破瓦若不好出手，掌柜指不定还骂他呢。

再说，这破瓦片看着真就是个破瓦片。

任这少年说破天，它也还是个破瓦片！

他辨别不出这少年说的是真是假，再者这东西就算是真的，销路也不太好，稳妥起见，直接轰走这人得了！

想通此节，伙计就又要轰人。

然而在他开口之前，傅霜知瞄他一眼，自己停下话头。

“小哥，你们掌柜的可在？可否请掌柜过来掌掌眼？”

“啊？”

伙计被堵地一噎，张嘴傻乎乎“啊”了下，才扔下句“等着！”，嘱咐了其他学徒看店，自个儿飞快跑去找掌柜。

这家铺子的掌柜就在附近，倒是很快赶了来。

作为当铺掌柜，最看家的本事自然就是评估当物价值，因此虽然寻常东西可以放手给伙计收，但若遇到这等伙计拿不准的，掌柜就必须亲自出马了。

路上听了伙计描述，掌柜便起了兴趣。

金石古玩，那可是比珠宝首饰更高档的、有钱人才爱的玩意儿啊。

珠宝首饰人人爱，不止富贵人家，平头百姓也都知道这东西好，攒了钱给女眷买些首饰，那不只是为了好看，更是为了积蓄，往后遇到事儿了，那都是能快速变成银子铜板的。

可金石就不同。

这玩意儿太挑人，首先必须得对这些东西感兴趣，其次光感兴趣没用，你还得有钱。

而若要对这东西感兴趣——

起码得是个读书人，平头百姓天天忙活一日三餐，谁管古人睡觉用的什么枕头吃饭用的什么碗盖房子用的什么瓦啊！

所以这东西，的确是不好出手。

但若碰上合适的买家……却又大大有利可图。

因此掌柜一听伙计描述，便立刻赶了回来。

还没迈进当铺，远远看见那三人的第一眼，掌柜眼睛便是一亮。

这三人……

虽然胖的胖、瘦的瘦、壮的壮……

可却愣是没一个长得不好看的！

尤其那白胖少女和瘦弱少年。

虽然穿的破破烂烂，可那脸蛋，那身条，那肤色，还有那通身的气度……绝了！

几乎一眼，掌柜便断定，这绝对是大户人家养出来的少爷小姐，只是不知怎的落了难。

那么他们拿出的东西，自然也多半是好东西。

掌柜顿时更心热，抢步上前。

不多寒暄，直接切入正题。

“这位公子还有多少此类物品，可否都给小老儿看一看？”

掌柜这态度，显然就比伙计热切太多，鹿野和雷礼都是眼睛一亮，觉得有戏。

他们两人也不是瞎子，自然看到了刚刚那伙计的反应，原本还以为要这些“破烂”要砸手里了，没想到傅霜知没跟伙计多废话，直接叫来这掌柜，果然，掌柜就是比伙计识货！

于是，在鹿野和雷礼期待的目光中，傅霜知将此次带来的“破烂”一一摆放在当铺柜台上，又如方才给伙计介绍时那般，给掌柜一一介绍了那些东西的来历。

掌柜听得比伙计仔细多了，还亲自上手一个个摸过看过，听到不懂的还询问傅霜知。

终于，傅霜知全部讲完，掌柜也全部问过，来到出价阶段。

在雷礼和鹿野期待的目光中。

掌柜笑呵呵地比出根手指：

“这位公子，看您也是诚心出，这些东西，我出这个数——”

说着，他比出一个巴掌。

鹿野兴奋开口：“五千两？！”

要不是个子还没鹿野高，掌柜的巴掌差点就直接落到鹿野脑袋上。

“这位姑娘说笑了。”掌柜强撑着表情，咬着牙道，“是五十两！”

说罢犹嫌不够解气地道：“姑娘怕不是过去日子过得太舒服，不知道小老百姓怎么过日子的？五千两这般数目，您就是把我这铺子连同小老儿一起卖了，都不值这个价！”

鹿野讪笑摸了摸头。

她这不是还是受前世影响太深吗？

什么小说电视里，动辄千两万两的生意那不是随手就来？

而且……

不得不说那几株人参十分影响鹿野对于此时物价以及挣钱难易程度的判断。

追个兔子就挖到的、可再生的人参能卖到好几百两，那这些个个都是绝版、传承了文化的古董，不上千两还像话吗！

但时移世易，不同世界里很多东西，尤其是价值观，不论狭义广义，都不能照搬。

鹿野倒也不是不明白这个道理，就是还不太适应。

唉，适应这个世界的道路还很漫长哪。

当铺掌柜看鹿野讪笑的模样，自以为自己的话切中实际，这位以前怕真就是个十指不沾阳春水，一瓢几文钱都不知道的大小姐。

顿时摆出一副推心置腹的模样：

“小姐您有所不知，咱们当铺做生意，也得承担这当物出不了手的风险，这些东西虽好，可买家却实在难找，尤其在咱济州城这地方，有那闲心闲钱买这些的，少之又少！小老儿出这五十两也是担着风险的，毕竟若是找不到识货的，那这些东西可就一文钱都卖不掉，那样，小老儿可就亏死了啊！”

掌柜说着，就差捶胸顿足，给鹿野当场表演个涕泪横流。

好似收下傅霜知那堆东西是他受了天大的委屈，承担了天大的风险。

鹿野不得不佩服。

虽然她对那些东西的估价可能有点高，但再怎么低，也不可能低到五十两吧！

——起码得一百两吧！

鹿野心里给出个怂怂的还价。

同时期待地看向傅霜知。

雷礼方才的表现极大拉高了鹿野的期待，想着之前傅霜知那句自信至极的话，难道他也有特殊的讨价还价技巧？

卖这东西的前可有六成都归她呢！

鹿野莫名觉得自己就像斗蛐蛐儿的，她能不能赢钱，就全靠傅霜知这只蛐蛐了！

鹿野期待着，期待着……

满心期待中，傅霜知开口了：

“既如此，那我们便告辞了。”

说罢，他一一收拢起桌面上的东西。

东西不多，也不重，那瓦片已是最重的，因此很好收拾，顷刻间，东西收拾完毕，傅霜知抱着东西转身，长腿一迈，已经迈出了当铺大门。

这一系列动作行云流水，看得其他几人目瞪口呆。

鹿野愣了一下跟上。

雷礼张大嘴巴没动弹。

当铺掌柜先是跟雷礼一样没动弹，随即一拍大腿追上去。

“哎呦！”

“公子！公子！这位公子！”

“公子且慢啊！！！”

掌柜圆滚滚的身子车轱辘似的滚出去，以惊人的速度追上那两人。

“公、公子，哪有您这样的，您别嫌小老儿价低，您出去打听打听，这满济州城里谁不说我福生当铺出价公道，您要是不再咱这儿出，换了别的任何地儿，您都找不到更好的价了……”

胖掌柜喋喋不休。

傅霜知脚下不停。

傅霜知瘦归瘦，但个高啊，腿长啊，一步子迈出去，就抵掌柜的两步。

说了几句话，掌柜发现，自个儿居然又得卯起劲儿追上去！

这人真是一丁点都没停下听他说话啊！

这样坚决的样子，实在不像抬价拉扯的手段，倒像是铁了心不当了。

胖掌柜真是傻眼了。

这买卖东西不就是这样，漫天起价落地还钱，他心里其实已经设了一个最高价，一百，最高出到一百，之所以出五十，那五十不就是留给人讨价还价的吗？

就跟刚才那傻大个似的，费劲巴拉把价位抬到胖掌柜能接受的程度附近，傻大个觉得自个儿赚了，胖掌柜却知道自己更是不赔，如此两人都欢喜。

多好！

可看着面嫩的紧的小子，怎么就不按套路出牌呢！

胖掌柜狠狠心，一咬牙。

“算了算了，哎呦，今儿我就吃个大亏，六十两！公子，我出六十两！”

胖掌柜仿佛剜肉剔骨。

奈何傅霜知郎心似铁。

等胖掌柜捂着胸口表演完，赫然发现与那两人的距离拉得更大了。

“公子！公子！公子啊——”

胖掌柜喊地仿佛被狠心无良丈夫抛弃的可怜妇人，引得路人都看过来。

傅霜知终于停步。

胖掌柜心头欢喜，正要再叫唤两下。

“五百两，不二价，掌柜若是愿意，咱们便一手交钱一手交货，若是不愿，便也不必耽搁彼此时间。”

傅霜知的声音好似玉石坠地，好听地紧，可也叫人心惊肉跳。

胖掌柜还真跳起来了。

他瞪大眼，好一会儿才回过神 ，随即胖胖的身子跟弹簧似的蹦跶了好几下：

“五、五百两？你怎么不去抢！”

漫天要价落地还钱也不是这么个还法啊，直接翻十倍！

胖掌柜捂着心口，身体摇摇晃晃，他觉得自己快喘不过气儿了。

这会儿终于回过神，赶上胖掌柜的雷礼走过胖掌柜身旁，好心地扶了他一把。

胖掌柜感激地给了这傻大个一个笑。

还是傻大个好啊，傻大个不气人啊。

然后就见傻大个咧开嘴朝他笑：

“掌柜的，你咋知道兄弟是抢的啊？”

掌柜的：……

“走吧。”

傅霜知此时已经又转过了身，再度迈开长腿，没再看那掌柜的一眼。

掌柜的：……

良久，那三人已经完全走的没影儿了，掌柜的才捂着胸口诅咒：

“我倒要看看不在我这儿当，你能当到哪儿去！哼，不知天高地厚的小子！”

虽然掌柜的也承认自己黑心了点儿，那些东西绝对不止五十两甚至一百两，若真按公道价，出个三百两便算差不多了，这也是计算了他们当铺周转成本算后能得利润的价格，毕竟有一点掌柜的没说错，这玩意儿，是真不好卖啊！

所以掌柜的真心觉得，自己那五十两的价格出的没毛病。

结果这小子居然想五百两？

呸！

做他的春秋大梦去吧！

他等着这不知天高地厚的小子回来求他！

-

胖掌柜悻悻地回去了。

鹿野则在离开掌柜的视线后，立马就扭头看向傅霜知，要不是顾忌着这是在人来人往的大街上，鹿野简直想给这人鼓掌了。

身为不会讲价星人，鹿野虽然有时候会羡慕雷礼那么能跟商家唇枪舌剑讨价还价，但无疑，傅霜知这做法更对鹿野胃口。

什么讨价还价，一口价，行就行，不行就散！

习惯了明码标价的鹿野最不爱受这鸟气！

当然，如果这损失的不是她的钱就更完美了！

“要是卖不掉怎么办，继续带着上路？”走出那掌柜视线外，鹿野就小声跟傅霜知如此说道。

追上来的雷礼同样忧心忡忡。

“对呀傅兄弟，那掌柜的虽然黑心了点，但要我来看，其实也还算不错了，我估摸着他最高能给到一百两，这种人，能给到你十个铜板，出价就绝不会超过五个铜板，剩下那五个就是留给你讨价还价的，可你这直接翻了这么多……”

傅霜知突然停步。

“到了。”

“嗯？啊？什么到了？”雷礼摸不着头脑地一瞅，就看见三人正停在一家药铺门口，傅霜知也没看他，正专心瞅着鹿野。

“你的人参拿出来吧。”

说罢又笑了下，回应鹿野方才那一问。

“放心，会卖掉的，该你得的，一分不会少。”