生活中的一百个心理学效应 第66章 棘轮效应：消费升级背后的秘密，你中招了吗？

在生活中，我们常常会发现这样一些有趣的现象：小王原本一直挤公交上下班，偶然一次打车后，就越来越难以忍受公交的拥挤；小张以前习惯喝速溶咖啡，可在尝试了几次现磨咖啡后，就很难再对速溶咖啡提起兴趣；小李买了一部高端智能手机，下次再换手机时，就很难接受配置比它低的款式。这些看似平常的生活场景，背后却隐藏着一个有趣的心理学效应——棘轮效应。它就像一个无形的推手，不知不觉间操控着我们的消费行为和生活习惯，今天，就让我们一起深入探究这个神秘的棘轮效应。

一、棘轮效应是什么

棘轮，是一种带有齿状的机械零件，它的特点是只能单向转动，一旦前进，就很难后退。而在心理学和经济学领域，“棘轮效应”正是借用了这一特性，来描述人们在消费、行为习惯等方面类似的不可逆现象。简单来说，就是人的消费习惯形成之后具有不可逆性，易于向上调整，而难于向下调整，尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。

从理论根源上讲，棘轮效应与马斯洛需求层次理论有着千丝万缕的联系。马斯洛将人类的需求从低到高分为生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求。当人们的某一层次需求得到满足后，就会自然而然地追求更高层次的需求。在消费行为上，这表现为当人们的收入增加，消费也会随之升级，以满足更高层次的需求，而且这种升级后的消费模式会逐渐成为习惯，很难再退回到原来较低的消费层次。

举个简单的例子，当你还在为温饱发愁的时候，能吃饱穿暖就是最大的幸福，此时你的消费主要集中在满足基本的生理需求，比如购买廉价的食物和简单的衣物。但当你的收入增加，生活条件改善后，你不仅想要吃得好，还追求吃得健康、有品味，穿衣也开始注重品牌和款式，以满足社交和尊重的需求。一旦你习惯了这种高品质的饮食和穿着方式，再让你回到过去那种简单粗糙的生活，你会感到非常不适应，这就是棘轮效应在消费行为上的典型体现。

二、心理学家怎么说

心理学家通过大量的实验和研究，进一步证实了棘轮效应的存在。有一项针对大学生消费行为的研究，研究人员将参与实验的大学生分为两组。第一组学生每月给予固定的生活费，且金额相对较低；第二组学生在实验前期给予较低的生活费，但在中期突然大幅提高生活费。结果发现，第二组学生在生活费提高后，迅速提升了自己的消费水平，购买更多昂贵的商品和参与更多高消费活动。他们开始购买名牌服装、去高档餐厅就餐，还会报名参加各种价格不菲的培训课程和旅行活动。

而当实验后期将他们的生活费调回初始水平时，这些学生表现出了强烈的不适应，尽管生活费金额与实验初期相同，但他们的消费习惯已经被改变，难以再回到过去的消费模式，甚至出现了入不敷出的情况。有的学生为了维持之前的消费标准，不惜向同学借钱或者使用信用卡透支，陷入了债务的困境。

这一研究结论表明，人们在面对收入变化时，消费行为呈现出明显的棘轮效应。当收入增加时，消费的增长幅度较大；而当收入减少时，消费的下降幅度却相对较小，人们总是试图维持已经达到的生活水平和消费标准。

还有一项关于家庭消费的长期跟踪研究，研究对象涵盖了不同收入阶层的家庭。结果发现，即使是在经济不景气时期，一些家庭收入减少，但他们在某些非必要消费上的支出并没有明显下降。例如，一些家庭仍然会坚持订阅昂贵的杂志、购买进口水果等，这些消费习惯一旦形成，就很难因为收入的暂时减少而改变。

三、生活中的真实案例

棘轮效应在生活中可谓是无处不在，通过一些真实的故事案例，我们能更直观地感受它的影响。

曾经有一位名叫老张的普通上班族，一直过着简单朴素的生活。他每月的工资大部分用于支付房租、水电费和基本的生活开销，很少有娱乐和休闲消费。他住在一个狭小的出租屋里，家具陈旧简单，每天的早餐就是路边摊的油条和豆浆，午餐在公司附近的小餐馆吃一碗廉价的面条，晚上回家自己煮点米饭和青菜。

后来，老张所在的公司业务发展迅速，他因为工作表现出色，获得了一次大幅度的加薪。拿到丰厚的薪水后，老张的生活发生了很大的变化。他搬到了一个更宽敞、环境更好的小区，新租的房子不仅面积更大，而且装修精美，配备了齐全的家电和家具。他开始购买一些品牌服装，以前总是在街边小店买几十元一件的t恤，现在会去商场购买几百元一件的品牌衬衫和裤子。周末也会和家人一起去餐厅享受美食，从以前只去人均消费几十元的小饭馆，到现在会选择人均一两百元的中高端餐厅。还会定期外出旅游，每年都会安排一两次长途旅行，去各地的名胜古迹游玩。

然而，好景不长。由于市场环境的变化，老张的公司业绩下滑，不得不进行裁员和降薪，老张的工资也大幅减少。但此时的老张已经习惯了高消费的生活方式，他难以再适应原来的简朴生活。尽管他努力削减开支，减少外出就餐和旅游的次数，但仍然觉得生活质量大不如前，内心充满了焦虑和不安。为了维持现有的生活水平，老张甚至开始动用自己的积蓄，陷入了财务困境。他看着自己满柜子的品牌衣服，却舍不得穿，因为穿坏了就没钱再买新的；想去旅游放松心情，却因为囊中羞涩只能放弃。这种巨大的生活落差让老张感到无比的失落和沮丧。

再比如，在电子产品领域，棘轮效应也表现得淋漓尽致。随着科技的飞速发展，智能手机的更新换代速度越来越快。许多消费者在购买了最新款的智能手机后，就很难再接受旧款手机的性能和功能。即使旧款手机仍然可以正常使用，但当看到身边的人都在使用更先进的手机时，他们就会产生强烈的购买**，想要跟上潮流，升级自己的手机。

以小赵为例，他原本使用的是一款普通的智能手机，虽然性能一般，但也能满足他日常的通讯、社交和娱乐需求。有一次，他的朋友购买了一款最新上市的高端智能手机，拥有超高分辨率的屏幕、强大的拍照功能和流畅的运行速度。小赵试用后，立刻被这款手机的出色表现所吸引。回到家后，他越看自己的旧手机越不顺眼，觉得屏幕不够清晰，拍照效果太差，运行速度也很慢。于是，他毫不犹豫地拿出自己积攒了几个月的积蓄，购买了同款高端智能手机。

然而，没过多久，又有一款更先进的智能手机发布了，这款手机在性能和功能上又有了进一步的提升。小赵看到广告后，心里又开始痒痒了，尽管他才刚刚换了新手机不久，但他还是觉得自己的手机已经过时了，想要再次升级。这种不断追求最新款手机的消费行为，让小赵的经济压力越来越大，但他却难以控制自己的购买**，这正是棘轮效应在电子产品消费上的生动体现。

还有一个关于奢侈品消费的案例。小李是一位年轻的职场新人，刚开始工作时，他的收入并不高，日常消费也比较节俭。有一次，他为了奖励自己在工作中的出色表现，购买了一款价格不菲的名牌手表。戴上这块手表后，他感受到了周围人羡慕的目光，内心的满足感和自信心得到了极大的提升。从那以后，小李对奢侈品的消费**越来越强烈，他开始购买更多的名牌服装、包包和配饰。

他觉得只有通过购买这些奢侈品，才能体现自己的身份和品味，获得他人的认可和尊重。尽管这些奢侈品的价格超出了他的经济承受能力，但他为了维持自己在朋友圈中的形象和满足自己的虚荣心，不惜通过借贷来购买。他经常在朋友圈晒自己购买的奢侈品，享受朋友们的点赞和羡慕，但背后却承受着巨大的债务压力。

最终，小李陷入了高额的债务危机，每月的工资除了偿还债务，所剩无几，生活变得一团糟。他开始后悔自己当初的盲目消费行为，但却已经陷入了棘轮效应的陷阱，难以自拔。他为了满足自己一时的虚荣心，让自己陷入了长期的经济困境和心理压力之中。

四、生活中运用棘轮效应的注意事项

在生活中，我们需要正确认识和运用棘轮效应，避免陷入一些不必要的困境。这里有一些注意事项：

1. 理性看待收入变化：当我们的收入增加时，固然可以适当提高生活质量，但不要盲目跟风消费，要根据自己的实际需求和经济状况进行合理的消费规划。不能因为收入一时的增加就过度消费，否则当收入减少时，就会面临巨大的经济压力。比如，如果你突然获得一笔奖金，可以选择将一部分存入银行作为应急资金，一部分用于购买真正需要的物品，而不是全部用来购买奢侈品或者进行高消费娱乐。

2. 培养良好的消费习惯：树立正确的消费观念，不盲目追求名牌和奢侈品，注重消费的实用性和性价比。避免过度消费和浪费，养成储蓄和理财的习惯，为未来的生活做好规划和准备。例如，购买生活用品时，可以多比较不同品牌和渠道的价格，选择质量好且价格合理的产品；每月设定一定的储蓄目标，将一部分收入定期存入银行或者进行稳健的投资。

3. 区分需求和**：在消费时，要学会区分自己的需求和**。需求是维持生活所必需的，而**则往往是超出实际需求的。例如，我们需要一部手机来满足通讯和日常使用的需求，但追求最新款、最高配置的手机可能就是一种**。在满足需求的基础上，要克制自己的**，避免不必要的消费。当你想要购买一款新手机时，先问问自己，现有的手机是否真的无法满足你的需求，如果只是为了追求新鲜感和更高的配置而购买，那可能就是一种冲动消费。

4. 避免盲目攀比：不要因为身边的人都在进行某种消费，就盲目跟风。每个人的经济状况和生活方式都不同，我们应该根据自己的实际情况来选择适合自己的消费方式。盲目攀比只会让我们陷入无尽的消费循环中，增加自己的经济负担。比如，你的朋友购买了一辆豪华汽车，但你的经济实力并不允许你也购买同样的车，此时你就应该理性看待，选择一款适合自己经济能力的汽车，而不是为了面子强行购买超出自己承受范围的车辆。

五、依据棘轮效应保持心理健康

棘轮效应不仅会对我们的消费行为产生影响，还会在一定程度上影响我们的心理健康。当我们难以满足因棘轮效应而产生的不断升级的消费**时，就可能会产生焦虑、沮丧、自卑等负面情绪。那么，如何依据此理论保持心理健康呢？

1. 调整心态，学会知足：要明白生活的幸福并不完全取决于物质的满足，学会珍惜自己所拥有的，感恩现有的生活。当我们对自己的生活感到满足时，就不会被过度的消费**所困扰，从而保持良好的心态。比如，每天花几分钟时间想想自己生活中的美好事物，如健康的身体、和睦的家庭、真挚的朋友等，你会发现自己其实已经很幸福了，不需要通过不断购买物质来获得快乐。

2. 关注内心需求：除了物质需求，我们还应该关注自己的内心需求，如情感、精神追求等。通过培养兴趣爱好、参加社交活动、学习新知识等方式来丰富自己的精神生活，满足内心的需求，减少对物质消费的过度依赖。例如，你可以学习绘画、书法、摄影等艺术技能，参加志愿者活动帮助他人，或者阅读一本好书，这些活动都能让你获得内心的满足和快乐，而不需要花费大量的金钱。

3. 设定合理目标：在追求生活品质提升的过程中，要设定合理的目标。不要将目标定得过高，超出自己的能力范围，否则一旦无法实现，就会产生挫折感和失落感。将大目标分解成一个个小目标，逐步实现，每实现一个小目标，都能给自己带来成就感和自信心，有助于保持心理健康。比如，你想要提升自己的生活品质，不要一开始就想着购买一套豪华别墅，而是可以先设定一个小目标，如每个月学习一道新的菜肴，提高自己的生活情趣。

4. 培养积极的应对方式：当面临经济压力或无法满足消费**时，要学会采用积极的应对方式。比如，通过运动、听音乐、与朋友倾诉等方式来缓解压力和负面情绪，而不是通过过度消费来逃避问题。同时，要积极寻找解决问题的方法，如努力提升自己的工作能力，增加收入等。当你因为收入有限无法购买心仪的商品时，不要陷入沮丧和焦虑中，而是可以通过跑步、瑜伽等运动释放压力，或者和朋友聊聊天，分享自己的感受，从他们那里获得支持和建议。

棘轮效应就像一把双刃剑，它既推动着我们不断追求更好的生活，又可能让我们在消费的漩涡中迷失自我。了解棘轮效应，我们就能更加理性地对待生活中的各种变化，在追求高品质生活的同时，保持健康的消费观念和良好的心态，让生活更加幸福和美好。