生活中的一百个心理学效应 第7章 损失厌恶心理：我们内心的“小魔鬼”

在生活中，我们常常会遇到一些让人匪夷所思的现象。比如，你买了一只股票，涨了10%的时候，你可能很快就把它卖了，想着落袋为安；可要是跌了10%，你却死活不愿意割肉，总想着它肯定能涨回来。又或者，你在商场抽奖，抽到了一张价值100元的优惠券，你可能会觉得挺开心，但要是不小心弄丢了这张优惠券，你可能会懊恼一整天，那种失落感远远超过得到它时的喜悦。这些看似平常的行为背后，其实都隐藏着一种强大的心理力量——损失厌恶心理。今天，就让我们一起深入探索这个有趣又神秘的心理现象。

一、什么是损失厌恶心理

从专业心理学的角度来讲，损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。简单来说，就是损失带来的痛苦感要远远大于同等收益带来的快乐感。比如，捡到100块钱带来的快乐，可能远远比不上丢了100块钱的痛苦。这种心理并不是凭空产生的，而是深深扎根于我们人类的进化历程之中。

在漫长的进化过程中，对于我们的祖先来说，损失意味着可能无法生存下去。比如，丢失了食物储备，可能就会面临饥饿；失去了住所，可能就会遭受野兽的袭击。所以，那些对损失更加敏感的祖先，更有可能采取措施来避免损失，从而提高生存几率。经过一代又一代的传承，这种对损失的高度敏感就深深烙印在了我们的基因里，成为了我们心理的一部分。

二、心理学家眼中的损失厌恶

心理学家们对损失厌恶心理进行了大量的研究，其中最着名的当属丹尼尔·卡尼曼（daniel Kahneman）和阿莫斯·特沃斯基（Amos tversky）的前景理论（prospect theory）。这两位心理学家通过一系列精心设计的实验，揭示了人类在决策过程中对损失和收益的不同态度。

他们的研究发现，在大多数情况下，人们在面对收益时是风险规避的，也就是说，他们更倾向于选择确定性的收益，而不是冒险去追求可能更高但不确定的收益。举个例子，假如你面临两个选择：A是直接得到1000元；b是有50%的概率得到2000元，50%的概率什么也得不到。大多数人会选择A，因为他们不想冒险失去可能得到的1000元。

然而，当人们面对损失时，情况就完全相反了。他们会变得风险偏好，更愿意冒险去避免损失，而不是接受确定性的损失。还是上面的例子，如果把选项改成：A是直接损失1000元；b是有50%的概率损失2000元，50%的概率什么也不损失。这时候，很多人就会选择b，宁愿赌一把，也不愿意接受确定要损失1000元的结果。

卡尼曼和特沃斯基还通过实验测量出，损失带来的痛苦感大约是同等收益带来快乐感的2.5倍。也就是说，丢了100块钱的痛苦，需要捡到250块钱才能弥补。这个研究结果震惊了心理学界，也让损失厌恶心理成为了行为经济学和决策心理学领域的重要研究课题。

三、生活中的损失厌恶

为了让大家更直观地感受损失厌恶心理在生活中的影响，我们来看几个真实的故事案例。

（一）股票投资的纠结

小李是一位资深股民，他在年初的时候买了某只股票。刚开始，股票价格一路上涨，小李看着账户里的资产不断增加，心里乐开了花。当股票涨了10%的时候，小李坐不住了，他担心股票价格会回调，于是果断卖出了股票，成功落袋为安。然而，让他没想到的是，这只股票在他卖出后继续一路飙升，又涨了50%。小李心里那个后悔啊，早知道就多拿一会儿了。

过了一段时间，小李又看中了另一只股票，于是他果断买入。可这次运气不太好，股票刚买进去就开始下跌。当股票跌了10%的时候，小李心想，这只是暂时的调整，肯定还会涨回来的，于是他没有卖出。结果，股票继续下跌，当跌了20%的时候，小李还是不愿意割肉，他总想着股票会反弹。最后，这只股票一路跌到了谷底，小李损失惨重。

在这个案例中，小李在面对股票上涨时，因为害怕失去已经获得的收益，所以选择了落袋为安；而在面对股票下跌时，又因为不愿意接受损失，所以一直抱着股票不放，最终导致了更大的损失。这就是典型的损失厌恶心理在股票投资中的体现。

（二）优惠券的得失

小张是个喜欢逛商场的人，有一天他在商场抽奖，幸运地抽到了一张价值100元的优惠券，满500元就可以使用。小张心里别提多高兴了，他觉得自己赚到了。于是，他开始在商场里寻找可以购买的商品，打算把这张优惠券用掉。

可是，找了半天，小张也没有找到心仪的商品。就在他准备离开商场的时候，突然发现优惠券不见了。小张顿时慌了神，他在商场里四处寻找，可还是一无所获。这时候，小张的心情变得非常糟糕，原本因为抽到优惠券而带来的喜悦瞬间消失得无影无踪，取而代之的是满满的懊恼和失落。

为了弥补这张优惠券的损失，小张又回到商场，随便买了一些自己并不太需要的商品，就为了凑够500元使用优惠券。结果，他不仅没有因为使用优惠券而省钱，反而因为买了一些不必要的东西花了更多的钱。

这个案例中，小张得到优惠券时的喜悦远远比不上丢失优惠券时的痛苦。为了避免这种损失，他甚至做出了不理性的消费行为，这也是损失厌恶心理在作祟。

（三）工作中的抉择

小王在一家公司工作了五年，虽然工作稳定，但薪资待遇一直没有太大的提升。最近，他收到了另一家公司的面试邀请，这家公司给出的薪资比他现在的公司高出30%，而且发展前景也更好。小王心里很纠结，一方面他对新公司的待遇和发展机会很心动；另一方面，他又担心离开现在熟悉的工作环境，去一个新的公司会面临各种未知的风险，比如不适应新的工作氛围、和同事相处不好等等。

经过一番激烈的思想斗争，小王最终还是放弃了新公司的邀请。他觉得虽然现在的工作薪资不高，但至少稳定，自己对工作内容和同事都很熟悉，要是去了新公司，万一干得不好被辞退了，那就得不偿失了。

在这个案例中，小王因为害怕失去现有的稳定工作，而放弃了可能获得更好发展的机会。这种对损失的恐惧，让他做出了保守的决策，这也是损失厌恶心理在工作选择中的体现。

四、损失厌恶心理在生活中的应用

（一）消费决策

了解损失厌恶心理，对我们的消费决策有很大的帮助。在购物时，我们常常会被商家的各种促销手段所吸引，比如“满减”“买一送一”“限时折扣”等等。这些促销活动看似让我们占了便宜，但实际上很多时候都是利用了我们的损失厌恶心理。

比如，商家推出“满300减100”的活动，我们可能会为了凑够300元而购买一些自己原本并不需要的东西。这时候，我们就陷入了损失厌恶的陷阱，因为我们害怕失去这个优惠机会，所以才会做出不理性的消费行为。

因此，在购物时，我们要保持清醒的头脑，不要被商家的促销手段所迷惑。只购买自己真正需要的东西，不要为了追求优惠而盲目消费。同时，我们也可以利用损失厌恶心理来和商家讨价还价。比如，我们可以告诉商家，如果不降价，我们就不买了，这样商家为了避免失去这笔生意，可能就会做出一些让步。

（二）投资理财

在投资理财方面，损失厌恶心理也会对我们的决策产生很大的影响。很多人在投资时，过于害怕损失，不敢承担任何风险，结果错过了很多投资机会。而另一些人则因为过于贪婪，不愿意接受损失，在投资出现亏损时，死扛到底，最终导致更大的损失。

为了避免损失厌恶心理对投资理财的负面影响，我们要学会合理分散投资。不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，而是要根据自己的风险承受能力和投资目标，选择不同的投资产品进行组合。同时，我们也要制定合理的投资计划，设定止损点和止盈点。当投资达到止损点时，要果断止损，不要心存侥幸；当投资达到止盈点时，要及时止盈，落袋为安。

（三）人际关系

损失厌恶心理不仅会影响我们的经济决策，还会对我们的人际关系产生影响。在和朋友、家人相处时，我们常常会因为一些小事而产生矛盾和冲突。很多时候，这些矛盾和冲突的根源就是我们的损失厌恶心理。

比如，我们可能会因为朋友没有及时回复我们的消息，或者没有满足我们的某个小要求，而感到生气和失落。这时候，我们就陷入了损失厌恶的陷阱，因为我们觉得自己在这段关系中受到了损失，没有得到应有的重视和关注。

为了避免这种情况的发生，我们要学会换位思考，站在对方的角度去理解他们的行为和想法。同时，我们也要学会宽容和包容，不要因为一些小事而斤斤计较。在和他人相处时，多关注对方的优点和付出，少计较自己的得失，这样才能建立良好的人际关系。

五、如何依据损失厌恶心理保持心理健康

（一）正确认识损失

我们要明白，在生活中，损失是不可避免的。无论是金钱、时间还是感情，我们都会经历各种各样的损失。损失厌恶心理让我们对损失过于敏感，从而产生负面情绪。因此，我们要学会正确认识损失，把它看作是生活的一部分。

当我们遇到损失时，不要一味地抱怨和懊恼，而是要从中吸取教训，总结经验。比如，在投资中遭受了损失，我们可以分析自己失败的原因，学习更多的投资知识和技巧，以便在未来做出更明智的决策。

（二）调整心态

面对损失，我们要调整好自己的心态，保持乐观积极的态度。不要让损失带来的负面情绪影响我们的生活和工作。我们可以通过一些方式来缓解负面情绪，比如运动、听音乐、和朋友聊天等等。

同时，我们也要学会感恩，珍惜自己所拥有的一切。当我们把注意力放在自己已经拥有的东西上时，就会发现生活其实很美好，从而减少对损失的恐惧和焦虑。

（三）设定合理的目标

在生活和工作中，我们要设定合理的目标。不要给自己设定过高的目标，否则一旦无法实现，就会让我们产生强烈的失落感和挫败感。同时，我们也要学会接受失败，不要因为一次失败就否定自己。

比如，在学习一门新技能时，我们可以把学习过程分成几个小目标，每次完成一个小目标，就给自己一些奖励。这样不仅可以提高我们的学习动力，还可以让我们在实现目标的过程中获得成就感，从而减少损失厌恶心理对我们的影响。

六、结语

损失厌恶心理就像我们内心的一个“小魔鬼”，它时刻影响着我们的决策和行为。了解损失厌恶心理，不仅可以让我们在生活中做出更明智的选择，还可以帮助我们更好地理解自己和他人。当然，损失厌恶心理并不是一无是处，它在一定程度上也可以保护我们，让我们避免一些不必要的风险。

希望通过今天的科普，大家对损失厌恶心理有了更深入的了解。在今后的生活中，当我们再次面临决策时，不妨多想一想这个“小魔鬼”，看看自己的行为是否受到了它的影响。让我们学会和损失厌恶心理和谐相处，让它为我们所用，而不是被它所左右。这样，我们才能在人生的道路上走得更加从容和自信。

以上就是关于损失厌恶心理的科普文章，希望大家喜欢。如果你对这个话题还有其他的想法或疑问，欢迎随时和我交流。