我的1999 第982章 德农

徐良接过刘强西手里的文件简单翻了翻。

内容太多了，涉及到很多详细条文，以及说明性文字。

一时半会也看不完。

“简单说说吧。”

刘强西点头后道。

“目前整个德农集团旗下有种业、农资连锁、屯河农业、畜牧和糖业，五个事业部。

06年集团的总规划也是按照五个部分来的。

种业方面，我们的主要目标是深耕大粮作物，尤其是有一定基础的大豆和玉米，争取成为该领域华夏最大的良种企业。”

大粮作物主要是指种植面积大，关系到国计民生的农业种类。

目前华夏称得上大粮作物的主要有四种，大米、小麦、玉米和大豆。

“我们的计划是，研发与并购并行。

通过每年投入15%的收入研发杂交新型良种，不断迭代，开发出更优异玉米和大豆良种。

并购的好处是能够迅速占领市场，增加德农种业的营收。

而且，现在国内种业公司众多，缺乏头部公司，为我们的并购战略提供了良好的基础。

说到这里，还要再谢谢您。

您免去了德农集团的所有债务，让我们有充裕的融资空间，可以获得更多资本来发展公司。”

徐良刚收购德隆集团的时候，就把德隆旗下所有债务剥离了。

其中也包括德农。

但发展了一年多，德农旗下也不可避免的再次出现了债务。

腾龙计划成功后，他为了少交资本利得税，再次给旗下企业免去了债务。

所以德农又得了好处。

徐良微笑道：“有目标吗？”

“有两个，齐鲁种业和冀省的天中种业，两者主要以玉米和小麦良种为主，资产3亿华夏币左右，在齐鲁、冀州、徽省有一定的销售渠道和影响力。

在华夏种业公司中属于大中型。

收购下来后，不仅能极大的补充德农种业的产能，还能让我们覆盖华北大部分地域。”

德农种业的主要市场在疆省、蒙省、陕省和东三省，华北市场规模并不大。

看他没什么表示，刘强西继续道。

“农资连锁方面，继续贯彻区域核心店直营，普通店面冠名的战略……”

农资零售店最基层的店面能直接下沉到村里。

这种级别的小店，根本不可能直营，行政成本太高了。

德农的办法就是对这种小店冠名，让他们成为自己的下级分销渠道。

然后在更上一层的‘镇’成立直属的三级直营店。

当然，并不是每一个镇都有。

普遍都是农业大镇才有一个直营店。

“今年我们计划把齐鲁省的直营店从739家增加到1128家，基本能覆盖所有的城市和乡镇。把冀省421家店面，增加到900家，初步完成对主要城市和乡镇的覆盖。

同时进军豫省，开辟100家直营店，为未来更进一步发展打下根基。

冠名店从现在的1792家，发展到4000家。”

刘强西刚接手德农的时候，德农在齐鲁和冀省的直营店加起来只有1000家左右，冠名店为零。

后来公司整顿，直营店没增加多少，但冠名店的数量却迅猛增长。

带动整个德农零售连锁销售额暴涨，净利润也大幅增加。

刘强西真的是一个非常会鼓舞士气的人。

就像亮剑里的李云龙，天然就一股人格魅力，让人团结在他周围。

相信他，尊重他。

这一点，徐良都做不到。

“关于店面的经营。

三级直营店（镇级）缩减面积，只做农药、化肥、农膜、喷雾器等常用农资的零售。

二级直营店（县级）增加农机、园林机械的零售，并提供农作物疾病诊断服务。

一级直营店（地级市），在经营范围上跟二级店没有太大区别，只是增加了一个物流中转的功能。”

徐良点了点头，他也是农村的，很清楚农村常用哪些农资。

三级店面的设置很合理。

大型农机这种东西，一个县里有一个销售点就够了。

多了也是浪费。

“二级店的农作物疾病诊断你打算怎么运作？”

“如果农民拿着枝叶、土壤来我们店面，那么三十块钱就可以做病理鉴定，而且我们还会给出详细的诊疗方案。

如果是下乡，一百块钱。”

徐良笑着摇了摇头，“你这套方案估计很难盈利。……不信？”

“徐总，我不是不相信您，但农作物病虫害是绕不过去的，农民为了保增收，肯定会格外注意，几十块钱的花销，比起几万块钱的收入，完全是九牛一毛。”刘强西道。

“你说的没错。比起一年的收成，别说几十块钱，就是几百块钱的花销都是小钱。但你忽略了一点。

农村的病虫害基本就那么几种。

农民又不傻，时间长了他们自己就会判断，然后直接去农资店拿药。

就像我们普通人感冒发烧，自己就知道该买什么药。

他们不会再另外花钱花时间跑到县城去。

即便有，也很少。

我家里就是种地种大棚的，在我的印象里，我爸妈从来没去看过农作物诊疗。”徐良道。

他小的时候还记得镇上有提供这种服务的店，而且还配备了显微镜，搞得像模像样，但那是九十年代。

进入千禧年后直接消失了。

他不清楚具体原因，但如果赚钱的话，相信肯定不是这个结果。

“这样吧，你先弄几个试点，看看效果再决定是不是全公司推广。”

刘强西点头答应下来。

心里也松了口气。

他还真怕徐良仗着自身的经验，直接给他否了。

农作物诊疗如果发展起来，会成为德农农资连锁的卖点和重要赢利点。

他不想轻易放弃。

“屯河农业，限于华夏的土地现状，我们很难增加农业用地的面积，所以主要以农产品深加工为主。”

在德隆时代，屯河农业在疆省开辟了四个大型农场，掌握着40万亩土地，种植西红柿、枸杞等经济作物。

但德隆的这些土地，是在荒地上开辟出来的现代化农场，也是类似以色列的节水农业。

这种农场投资成本较高。

而且很难大规模推广。

毕竟疆省的水资源有限。

德农接手后，又投资上千万，成立了两个10万亩农场。

但荒地想变成高产农地，可不是有水就行。

还需要投入各种有机物增加营养，把沙土变成农作物可以生长的土壤。

在有充足资金支持的情况下，这个过程也需要三四年的时间。

单纯靠种地收回成本太难了。

这也是刘强西想做深加工的原因。

不过发展深加工也不只是他自己的主意，德隆时代的屯河农业就有这个想法，只是他们把绝大部分注意力都放在了金融上。

根本没有资金来推进这件事。

“今年我们开发深加工的产品暂时规划为四种，西红柿、枸杞、大枣和杏。”

四种产品都是屯河农业基础深厚的产品。

尤其是西红柿，在德隆时代就已经拥有12家番茄加工厂，可年产大包装番茄酱30万吨，番茄粉5000吨，番茄红素10吨的能力，是世界第二大番茄企业。

杏酱虽然差了点，但也有年加工10万吨鲜杏，浓缩杏浆3500吨的能力。

“开发‘屯河品牌’的番茄酱、番茄干、袋装枸杞、大枣干、杏酱等初加工产品，延长价值链，创造更多的营收。”刘强西继续道。

“疆省有丰富的干果资源，除了之前提到的，还有葡萄、核桃等，屯河农业可以立足在这些资源上开展深加工。”徐良道。

“我们也是这么想的，不过今年我们只打算先开发西红柿、枸杞、大枣和杏，等有了一定的经验，也赚到钱了，再考虑更进一步。”

“不贪大求全，稳步向前迈进。不错。

不过，屯河农业的根基是农场，在不断进行农产品深加工开发之余，也要不断开拓公司旗下的农场面积。”

刘强西道：“徐总，在疆省开发农场的成本太高了，20年的租赁期内，我们很难赚到多少钱。

同样的资金如果投在其它方面，会获得更高的回报。”

华夏的土地租赁期最长就是20年。

20年后，即便再重新租赁，农地的租赁费也远高于荒地。

这意味着租赁成本大大提高了。

“老刘，经商这么多年，我悟出最大的一条真理就是：不管任何事情，都要给自己留有一定的余地。

虽然现在看，我们掌握着国内西红柿、大枣等农产品，最大的一条零售渠道。

但我们也不是没有竞争对手。

即便是我们最有把握的西红柿领域，也有新中基。”

疆省西红柿领域有两家巨头。

一家是屯河，另一家就是装修起家的兵团企业新中基。

这家公司从90年代中期开始做农产品进出口贸易。

创始人刘一观察到独联体国家的番茄消耗量相当可观，是个不错的商机。

于是他重资请罗兰贝格，为其提供了一份番茄酱行业咨询报告，经过调研和判断，正式筹建了新中基的第一座番茄酱生产厂。

2000年，新中基借着兵团指标上市，开始从多元化经营向番茄产业聚焦。

随着新中基、屯河入场，华夏的番茄产业从生产经营阶段走向了资本为王阶段。

借助资本市场输送的弹药，两家公司控制了疆省70%的番茄加工产能，番茄酱产量四年翻了四番。

2001年，屯河成为仅次于美国晨星的世界第二大番茄加工企业，由兵团支持的新中基位列华夏市场第二。

不过，华夏番茄行业发展的背后，真正赚到大便宜并不是华夏，而是意大利人。

意大利是全球赤金贸易中最具影响的力量，也是番茄加工产业的最重要推手，这得益于三个因素：战争、移民和老墨（墨索里尼）。