我的1999 第1177章 拎不清谁是大小王

“约翰，渣打的总部在英国多年了，结果始终没什么业务。在整个欧洲也没什么存在感，你能告诉我原因吗？”徐良问道。

“boSS，其实很简单。欧洲的银行业已经存在几百年了，各个金融领域都充斥着巨头，除非花费巨额资金收购，否则渣打很难进入。

但比起已经饱和的欧洲金融业，发展中国家的机会要大得多，而且渣打银行一开始就主要在第三世界国家发展，有非常丰富的经验。

所以，我们更愿意把精力放在亚洲、非洲和南美，而不是西方世界。”约翰·汉弗莱道。

徐良点头后，“一家集团的总部，应该接近它所在的市场。如果渣打在欧洲没什么业务，总部也就不用留在这了。”

汉弗莱心中一震，陡然明白了大老板抛出这个话题的原因。

“您想把渣打的总部从伦敦迁出去？”

“香江或者新加坡比伦敦更合适不是吗？”徐良笑道。

看着大老板深邃的眼神，汉弗莱心里瞬间转了几个念头。

“boSS，从美国衍生的次债危机重创了很多欧洲大银行，而渣打现在表现良好，您又是全球最卓越的银行家和金融投资家。

我觉得我们完全可以收购一家表现不太好，甚至破产的欧洲银行来扩充渣打的资产和网络。”

委婉的表达了反对，汉弗莱心里也有些忐忑。

六年时间下来，徐良已经彻底控制了整个渣打。

董事会十二个成员，一大半都是大老板的人。

首席财务官，hR、安全官等也全是大老板安插的自己人。

甚至一些地区性分行的负责人也是大老板亲手提拔。

就算他反对，大老板也能通过自己的影响力强行在集团内部推行自己的意志。

徐良脸上看不出喜怒。

“最近哪家欧洲大行表现不太好？”

“英国5大贷款机构之一的‘诺森罗克银行’和‘布拉德福·宾利银行’，以及比利时最大银行——富通集团都出现了重大损失。

当然，瑞银、德意志银行披露的资产负债表中都存在大量美国次债cdo产品。

但它们的地位特殊，恐怕很难被收购。”

“你做一个这方面的调查，要详细，我先看一下。”

“好的。”

徐良站起身，“走吧，带我出去到处转转。”

在汉弗莱的带领下，在渣打集团的办公区转了一圈，中午跟高层吃了午饭，第二天组织全集团团建，刷了一波存在感后，才正是结束了这趟对渣打的视察。

——

“亲爱的，我回来了。”

回到家的莫红妆踢掉脚上的马诺洛尖头女鞋，朝正在客厅里陪女儿玩耍的徐良扑了过去。

还没等他开口，整个人已经重重的压在了他的后背上。

36d的柔软带来了绝妙的触感。

两条白皙修长的玉臂更是紧紧环住了他粗壮的颈项。

“妈妈！”

两个小丫头高兴的站起来抓着母亲的胳膊，求抱抱。

“妈妈的小宝贝，快过来。”

看着跟孩子亲昵的女人，徐良脸上也露出了笑容。

跟在华夏长大，骨子里有些保守，生性高冷的表姐不同。

泼辣的莫红妆穿着一条红色带蕾丝的吊带衫，露出性感紧致白皙的小蛮腰和圆润的胯骨。

往下是低腰牛仔短裤。

两条笔直浑圆的大长腿白皙细腻，未穿任何丝袜。

圆润的脚裸与纤瘦合度的玉足相连。

饱满的脚指透着淡淡的粉红色，红色的指甲油好似一抹诱人的胭脂，不自觉把眼神吸引了过去。

这个女人虽然在长相气质上比莫满娘输了半筹，但丰满傲人的身材，反而增添了极致的女人味，让徐良在床笫之间爱不释手。

“今天怎么这么早回来了？”

“学校下午没什么课，我就回来了。”

二十岁的她现在还是圣安德鲁斯大学大三学生。

徐良：“你不是一直在曼联集团实习吗？有什么收获？”

“收获很大，在学校里学的只是理论，但在曼联让我完成了从理论到实践的过程，而且带着工作中遇到的问题，再去学校中寻求解答，会让我有更深的感悟。”

莫红妆感慨中透着一缕兴奋。

她读的是圣安德鲁斯大学商科，跟曼联集团的管理算是专业对口。

“明天我要去曼彻斯特，你也跟我一起去吧。”

“曼联发展的非常快，你真应该去看看。”

徐良笑着点了点头。

吃了午饭，简单午休后，徐良来到了书房，打开电脑登上自己的鸿蒙邮箱处理今天的工作。

看了几份邮件后，拿出手机给雷俊打了过去。

电话响了一会很快就接通了。

“昆仑手机断货了？”

“从上个星期开始，昆仑K1就全部断货了，距离下一批手机生产到货，还需要一个月的时间。”

徐良语气中透着一丝感慨，“一开始我们还担心卖不掉。没想到一百万部手机，半年不到，就这么卖空了。”

雷俊笑道：“我们还是低估了消费者的热情，投放到美国市场那50万部手机，月初就全部售罄了。

现在脸书、推特等社交媒体上还有不少网民在抱怨，说没有买到手机。”

“苹果的销售情况怎么样？”徐良问道。

“和我们一样，也卖光了。现在同样面临产能不足的问题。”

“第二批手机安排了多少部？”

雷俊：“我们开会商讨后，决定安排200万部的新手机，不过……”

“不过什么？”

“国内有一种不好的现象发生，有黄牛党在加价500元、1000元出售昆仑手机，在网络上引起了很多不好的言论。”雷俊沉声道。

徐良皱眉道：“我们之前就已经在线上、线下多个渠道进行限购了，用户把火撒在我们头上？”

“我们是手机厂商，这口锅只能我们背了！而且用户可不会想那么多，在他们看来，正常渠道买不到手机，那就是手机厂商的问题。

而且，网上还有一种对昆仑手机不利的声音传出，说我们是饥饿营销，把用户当猴耍。”

徐良若有所思，“看来有人对我们不满了。”

普通的手机用户，半年多的时间，动作再慢也能买到新手机了。

只有那些对昆仑手机不满的竞争对手才会不断编织谎言，挑唆市场的对立情绪。

雷俊：“确实有这个可能，不过我仔细调查了一下，国内所售的50万部昆仑手机基本都被一二线城市用户买走了，黄牛党加价炒作也多是在三四线城市。

这些小城市信息相对闭塞，很多人连网购都不会，但有那么一小撮人购买力非常可观，向来只买贵的，不买对的。

另外，我们还发现一个现象，国美、苏宁这些大卖场，有人与黄牛党内外勾结，市场上很多黄牛的货就来自这些卖场渠道。”

“卖场员工与黄牛勾结，故意等市场缺货了再出货？”徐良愠怒道。

“是。……徐总，要不要给国美、苏宁去函一封，让他们自查一下？”

现在电商渗透率还不够，很多人购买手机都是通过线下卖场渠道，要是黄牛控制了线下渠道，正常用户将买不到手机，被迫接受黄牛的加价。

“自查？哼，谁会承认自己裤裆里有屎！现在我们的直营店有多少了？”

“279家，已经完全覆盖一二三线城市，但密度还不是很高。”雷俊道。

“黄牛肯定要管管，不然透支的是我们品牌的信用，所以在合同到期后，取消跟苏宁、国美等电器经销商的合作。

昆仑手机的销售全部以线下直营店和线上网店为主。”

“这样的话会不会影响昆仑智家旗下诸多产品的销售？”

整个昆仑集团可是有六个事业群，上百种不同的产品，很多都离不开国美、苏宁的渠道。

“不用担心，我不信国美和苏宁那么不智。

而且他们的渠道虽然重要，但也不代表着全部。”

听大老板下定了决心，雷俊也知趣的转移了话题。

“事情都有两面性，被黄牛这么一搞，市场也掀起了第二波购机热情。

尤其是很多人听说出现加价现象后，一些买到昆仑手机的用户都在社交媒体炫耀，觉得这手机买的值，拿出去都有面子。”

徐良点了点头，前世苹果在国内就是这样炒作起来的。

有人卖肾都要买果机，有人卖身都要买果机……

这就赋予了手机额外的意义，不再是一个通讯工具，而是成了一种拿来炫耀的奢侈品。

昆仑手机目前还没那么夸张，但已经有了点这方面的苗头。

“适可而止吧，等下个月第二批备货抵达后，黄牛也就没有炒作的空间了。”

雷俊犹豫了一下，“应该还是有的。

“亚洲、欧洲市场需要铺货，华夏和美国市场需要补货，四大市场，200万部很大可能填补不了市场需求。”

徐良心中一怔，要是欧洲和亚洲市场销售情况也像华夏和美国市场这么火爆的话，真有可能第二次断货。

“供应链方面有问题吗？”

雷俊继续道：“徐总，受益于昆仑K1最近的销售好成绩，我们在供应链的议价权增加了不少。

但还是存在很多问题，我们一天无法精确掌握每个渠道每一天、每一个小时、每一分钟的出货情况，备货和周转率、库存就始终达不到最佳状态。”

徐良：“我要求的企业数字化及标准化管理软件，研发的怎么样了？”

“进度缓慢！

线上倒还简单，只需要集成淘宝、一号店、昆仑商城的数据接口，线下就稍微麻烦一点了，苏宁和国美方面不是很愿意配合。”

“为什么？”

“他们说把手机卖给他们后，怎么销售是他们内部的事情，我们无权过问。”

“他们真这么说的？”

徐良心中有些窝火，两大卖场骄横惯了。

昆仑智家的董明株已经不止一次向他抱怨几家家电公司被这两家公司欺负的有多惨了。

家电公司已经形成了对卖场渠道的依赖，轻易不好改变，这倒也罢了。

可手机公司，尤其是昆仑手机这么火爆的产品，完全不愁卖。

两家卖场还一副牛逼哄哄的样子，那就是看不懂形势了。

这是病，得治！

“徐总，我觉得在没有建立起完善线下渠道的情况下，直接取消跟国美、苏宁的合作不是最好的选择。

我们可以取消与一家线下卖场渠道的合作，谁愿意开放数据接口，我们就与谁合作。”

徐良很快就想通了关键，笑道。

“老雷，你这个方法绝了。

二桃杀三士，我们的昆仑手机绝对可以成为一家卖场的引流神器，国美与我们独家合作，就可以压苏宁一头；反之亦然。

不错，就按照你说的办。”

昆仑手机抛出独家合作，绝对可以让两家水火不容的公司把狗脑子都给打出来。

“您过奖，我也是偶然才想到。不过，如果能拿到两家的数据，所有销售渠道的出货、备货乃至预测销量都可以准确的反馈到我们这，我们就能顺利连通各家供应商，实现高效的供应链管理。

目前的话，智能机时代刚刚来临，造多少手机都能卖出去，库存可能不是问题。

但我觉得我们应该从长远来考虑，随着安卓系统的开源，大批新一代智能手机已在研发、生产的路上了。

再过上一年半载，像现在这样造多少卖多少，甚至不够卖的好日子可能一去不返了。

等到了那时候，智能机市场开启竞争，各种机型、各种产品迭代层出不穷，供应链的重要性将会进一步凸显。

竞争对手都已经推出性能更优异的新手机了，我们还库存1000万部旧款手机，怎么与人家竞争？

多跌几次跟头，企业的竞争力将极速下降。

所以，我们现在一定要有塑造和不断优化供应链的意识。”

徐良赞赏道：“讲的很好，供应链管理是我反复提及的问题。

我们是一家新公司，别看我们眼下取得了多么亮眼的市场成绩，等各路手机巨头回过神来，免不了一场龙争虎斗。

所以，我们要着眼于未来，把先发优势利用到极致，从新技术布局到供应链管理，从市场营销到品牌塑造，我们不能有任何短板，否则迟早会在激烈的市场竞争中败下阵来。

目前市场中就我们和苹果两家公司，虽然我们现在销量压了苹果一头。

但人家从制造mac、ipod积累下来的供应链优势、技术优势都会在接下来的市场竞争中体现出来。

我之前最担心的就是你们因为最近的成绩产生懈怠和轻敌心理，目前来看，还好，起码管理层都保持了足够清醒的头脑和认知。

接下来，你要带领昆仑高管团队把这种忧患意识传递给中层、基层，不要因为打了个小胜仗就把尾巴翘天上去了。”

雷俊郑重的应了下来。

严格来讲，昆仑手机好像也没掌握什么了不得的技术，手机爆红也不过才几个月，人家苹果还有个IoS系统呢，他们有什么？

安卓也已经共享了。

昆仑电脑、mp3、mp4、笔记本、平板电脑等，基本都是供应链优化的产品，关键零部件都是采购，没什么了不得的技术。

感受到雷俊心里的沉重，徐良安慰道：“不过先发优势就是我们最大的优势。

只要我们不犯错、不轻敌，甭管以后智能机市场厮杀的有多么惨烈，高端智能机市场都会有我们的一席之地。

创业是一段艰苦的旅程，需要你我和昆仑所有人勠力同心。

眼下的成功只是一个开始，高兴过后就要埋下头苦练内功了。

两个季度出货量100万部算什么，我们的长远目标是一个季度出货量达到1000万部、5000万部，成为世界顶级的手机品牌，华夏民族科技的领头羊！”

“您放心，我一定竭尽全力，把昆仑工业集团建设成华夏的Ibm。”

雷俊慨然道。

“哈哈，我们一起努力！”

“对了，徐总。200万部昆仑手机备货可能偏少，首批100万部手机的销售回款如今大部分都已到账。

在支付供应商尾款后，仍然有20亿人民币的现金储备，把生产计划调整到300万部也不会太过吃力。

距离昆仑K2手机发布还有大半年时间，四大区域市场绝对能吃下这批货。

我和市场部门的同事做过预测，建议追加100万部生产订单，刚好可以衔接第二批备货。

等下个月欧洲和亚洲市场销售情况反馈过后，视销售成绩再决定增加新的生产订单。”

徐良心里做了一下预估，中美两国市场虽然在半年的时间里销售了一百万部手机，但随着是能手机的概念不断被接受，销量还会迅速提高。

四大区域市场同时开售，情况理想的话，两百万部手机在三四个月时间内就能销售一空。

新的生产订单，从下单备货采购到出厂需要三个月时间。

貌似感觉可以零库存，但昆仑手机目前根本没有建立打通销售渠道和供应商之间的数字化管理系统，属于人工预测。

这就跟拨算盘计算原子弹研制数据一样，注定充满了艰辛和曲折。

雷俊提议追加100万部手机生产新订单，属于相当老成的建议，大概率能实现新老订单生产和市场销售之间的无缝衔接。

“追加一百万部，你确定能在K2上市之前全部销售出去？”

“徐总，按行业内标准划分，手机产品上市销售到停产有四个阶段。

最开始是导入期，供应链要配合手机厂商完成新产品、新技术导入，小批量集中在一家工厂生产，以控制质量和速度，快速导入市场。

进入成长期后，面对市场份额的剧增，需要启用两家及以上工厂的产能，应对主要市场的需求。

接着是成熟期，为应对全球市场，需启用全球各个区域的工厂，平衡供应链成本和效益。

等到了衰退期，则需要及时收缩产能，保留一家工厂，新产品几乎不生产了，更多是维护件、备件的生产，做好完全退出市场的准备。”

徐良轻轻点头，供应链这门学问深得很，拍脑门下订单生产是要不得的。

要科学生产，大数据和人工智能成熟以后，还可以引入这两项技术来优化供应链管理。

导入期、成长期、成熟期、衰退期，四个阶段可以体现一款手机在市场周期内出货量走势，缓缓爬上峰顶，再缓缓下坡。

为什么苹果手机总是被黄牛拿来炒作？就是因为产品导入期到成长期之间出现了产能衔接的问题。

为什么不直接备货1000万部、一亿部，留在仓库里慢慢卖？

则是因为新款手机谁也不知道会不会扑街，要根据导入期的销售调整生产策略，精细化生产。

另外一次性生产太多，太耗费资金，资本利用率没有达到最优，出现了大量库存就只能降价甩卖了，旧品少赚钱的同时还会冲击新品销量。

昆仑手机也是没什么市场经验，包括进入华夏市场都是陌生的，更遑论欧美了，出现产能不足问题是非常正常的。

雷俊介绍道：“我们现在就介于成长期和成熟期之间，但我们在海外没有工厂，同时手机销量增长也没放缓，放缓后就是成熟期了，我预计成熟期应该会在明年上半年。

等到昆仑K2发布以后，昆仑K1会进入衰退期，再销售一年半载时间就完全退出市场。”

徐良微微颔首，“老雷，成长很快啊，看来最近是下了苦功夫的。”

雷俊笑了笑，继续道，“我最近考察了比亚迪手机代工厂，建议把追加的100万手机新订单给这家企业。

他们去年取得了超过50亿的营收，业务做的相当不错，正好给富土康施加点压力，办事一点都不积极。”

比亚蒂电子现在已经发展的很不错了，前段时间还从比亚蒂集团分拆出来，单独去香江上市。

但富土康对这个迅速壮大的竞争对手恨之入骨，迅速在华夏法院向他们发起诉讼，摆明是想阻挠比亚蒂电子上市。

这一招，颇有点像台电对付华芯的手段。

不过，王传符可不是张忠谋，没那么好对付。

“可以，昆仑的订单就给比亚蒂，而且以后也可以考虑着重跟比亚蒂合作。”徐良一锤定音。

他持有比亚蒂19.5%的股权，没道理不支持自己人。

而且比亚蒂在后世可是仅次于富士康的全球第二大代工厂，也是华为、小米的主要合作方。

能力肯定没问题。

而且富士康郭老板也不知道是被黑志玲吸干了精气神，还是怎么回事？

吃着内地的饭，砸着内地的碗。

拎不清谁是大小王。