生意人：人性 第8章 书记茶室的艰难谈判

第八章：书记茶室的艰难谈判

庄颜的村级服务站在经历诸多波折后，终于在村里站稳了脚跟，并且凭借良好的口碑和优质的服务，在周边村落也渐渐有了名气。越来越多的村民受益于服务站，不仅农作物产量提高，种植成本也大幅下降。看到服务站为村民带来的实实在在的好处，庄颜萌生了将这一模式推广到全镇的想法，然而，这一计划的实施面临着诸多困难，其中最大的难题便是资金和政策支持。

经过深思熟虑，庄颜意识到，如果想要实现这个目标，必须得到镇政府的支持。于是，她决定去拜访镇书记，向他阐述自己的想法，争取政策扶持和资金帮助。

一个阳光明媚的上午，庄颜精心准备了一份详细的项目计划书，里面包含了服务站目前的运营情况、取得的成果、推广计划以及预期的效益等内容。她怀揣着这份计划书，心中既充满期待又有些紧张，来到了镇政府。

在表明来意后，工作人员告诉庄颜，镇书记这几天事务繁忙，不过在下午有一段短暂的空闲时间，可以在镇里的茶室安排一次会面。庄颜连忙道谢，然后回到住处，再次仔细检查和完善自己的计划书，同时设想了各种可能出现的问题和应对方案。

下午，庄颜提前来到了茶室。茶室布置得十分雅致，古色古香的桌椅，墙上挂着几幅水墨画，空气中弥漫着淡淡的茶香。庄颜坐在桌前，静静地等待着镇书记的到来，她的手指不自觉地在计划书的封面上轻轻敲击，试图缓解内心的紧张。

不多时，镇书记迈着沉稳的步伐走进了茶室。庄颜赶忙起身，恭敬地打招呼：“书记您好，非常感谢您能抽出时间见我。”镇书记微笑着点点头，示意庄颜坐下，然后说道：“听工作人员说，你有个关于农村发展的项目想和我聊聊，我很感兴趣，说来听听吧。”

庄颜深吸一口气，开始有条不紊地介绍自己的项目。她详细讲述了村级服务站的运营模式，如何直接与厂家合作，为村民提供质优价廉的农资产品，以及配套的农业技术指导服务所带来的成效。接着，她又阐述了推广计划，希望在全镇各个村落都建立类似的服务站，形成一个完整的农业服务网络，进一步推动全镇农业的发展。

镇书记一边听，一边认真翻阅着庄颜递过来的计划书，不时提出一些问题，比如服务站的盈利模式、如何保证产品质量、推广过程中可能遇到的困难等等。庄颜都一一详细作答，她清晰的思路和对项目的深入理解，让镇书记频频点头。

然而，当庄颜提到希望镇政府能够给予一定的政策支持和资金扶持时，镇书记的表情变得有些严肃。他放下手中的计划书，靠在椅背上，沉默了一会儿后说道：“你的项目想法确实不错，对农村发展也很有意义。但镇里的财政情况你也知道，资金方面比较紧张，政策扶持也需要综合考虑各方面因素。”

庄颜心中一紧，但她并没有放弃，继续说道：“书记，我理解镇里的困难。这个项目一旦推广开来，不仅能提高农民的收入，还能促进全镇农业的现代化发展，从长远来看，对镇里的经济发展会有很大的推动作用。而且，我也制定了一些具体的资金使用计划，会确保每一笔钱都用在刀刃上。”

镇书记微微皱眉，思考了片刻后说：“这样吧，政策方面，我们可以研究一些优惠措施，比如场地租赁的优惠政策等。但资金扶持不是小事，需要经过镇里的会议讨论决定。不过，你也知道，现在很多项目都在争取资金，竞争很激烈。”

庄颜听出了镇书记话里有话，她犹豫了一下，鼓起勇气问道：“书记，您看我还需要做些什么，才能让这个项目更有竞争力呢？”

镇书记端起茶杯，轻轻抿了一口茶，缓缓说道：“有些事情，大家心里明白就行。你是个聪明人，应该知道怎么做才能让项目更顺利地推进。”

庄颜心中一沉，她明白镇书记暗示的可能是一些不正当的手段。她的内心陷入了激烈的挣扎，一方面是项目推广对全镇农民的重要意义，自己为此付出了无数心血，一旦成功，将造福无数家庭；另一方面，她又坚守着自己的道德底线，不愿意通过不正当手段来获取利益。

庄颜沉默了一会儿，抬起头坚定地说：“书记，我相信我的项目凭借自身的优势和对农村发展的积极影响，是值得镇里支持的。我希望能够通过正当的途径，让项目得到应有的扶持。”

镇书记微微一愣，他似乎没想到庄颜会这样回答。他看着庄颜，眼神中既有一丝欣赏，又有一些不满，缓缓说道：“你再考虑考虑吧，机会可不多。今天就先谈到这儿，我还有其他事。”说完，他站起身来，准备离开。

庄颜也站起身，说道：“书记，感谢您抽出时间听我介绍项目，我会认真考虑您说的话。”镇书记没有回应，径直走出了茶室。

庄颜望着镇书记离去的背影，心中五味杂陈。她知道，自己面临着一个艰难的抉择。如果坚持原则，项目可能会因为缺乏资金和政策支持而无法顺利推广；但如果妥协，违背自己的道德底线，又不是她愿意做的。

离开茶室后，庄颜漫无目的地走在小镇的街道上。夕阳的余晖洒在她身上，拉出一道长长的影子。她不知道该如何是好，这个决定可能会影响到整个项目的未来，也关乎着她一直坚守的信念。

回到住处，庄颜坐在桌前，看着那份计划书，陷入了深深的沉思。突然，她的手机铃声打破了寂静，她拿起手机一看，是村里的一位村民打来的。电话那头，村民兴奋地说着服务站最近帮他解决的农作物病虫害问题，还对庄颜表示了感谢。挂断电话后，庄颜的心中更加坚定了自己的想法。

然而，就在这时，庄颜收到了一条匿名短信，上面写道：“别太天真，不按规矩办事，你的项目不会有好结果。”庄颜看着这条短信，眉头紧锁，心中涌起一股不祥的预感。这个匿名短信背后的人是谁？是镇里对项目有异议的人，还是那些被她触动利益的经销商？他们又会采取什么手段来阻止项目的推进？庄颜陷入了重重迷雾之中，未来的路似乎变得更加艰难和充满未知……