和前夫穿古代，他当首辅我当首富 第181章 谈价

陈汐并未回答，而是笑着反问，“难道钱掌柜这里有蔷薇水？”

钱掌柜或许是看到花露水有些心动，对陈汐的态度也稍微好了几分，“你看我这些都卖不出去，怎么可能会有蔷薇水。”

“那青州应该有吧？不知道价格是什么样的。”

“青州确实有，但也不多，价格自然不便宜，五百文到几十两银子的都有。”

根据钱掌柜所说，这个主要是用来在室内当做香薰用，浸泡沉香后的蔷薇水，则是用来浸泡衣裳，洗过后衣裳上会残留香气。

想要将衣裳泡出香味，所需要的蔷薇水可不少，这东西又贵，除了少数有钱人，基本上不会有人买。

更多的，还是直接买香料来泡衣裳，反正香料这东西，都是富贵人家玩的，普通百姓就别想了。

陈汐听完，点了点头，心里已经有了判断。

钱掌柜又问道，“姑娘，你这什么花露水，是从何处买来的？”

“我朋友送的，不过她说是自己做的，我也不懂这些，因此才来找钱掌柜的看看。”

“自己做的？”钱掌柜的上下打量她，似乎想到了什么，“难道她打算卖？”

“可能是吧，不然她也不会拿给我试用了。”陈汐试探性的问，“钱掌柜的，你觉得这东西有的卖吗？”

“镇上够呛，青州城倒是可以试试，还要看你这个价钱了，她打算怎么卖？”

既然找到她这里来，钱掌柜自然也猜到几分，也不卖关子，直接问价格。

她自己铺子里卖的这些胭脂水粉，也是从别处拿来的货，她卖不出去，但有的是地方可以卖出去。

陈汐没有直接说价格，“钱掌柜的，不如你先试用吧，价钱的事，我回去问问，明日你再来找你如何？”

钱掌柜有些意外，又看了看手里的瓷瓶。

“这瓶就送给钱掌柜了。”

陈汐说完，也不管钱掌柜什么反应，转身便离开了胭脂铺。

钱掌柜盯着手里的瓷瓶看了许久，最终还是忍不住好奇，倒在掌心闻了闻。

香味并不算浓郁，和一些香料差不多。

但过了会儿，她才发现这东西的奇妙之处，她在衣裳上擦手，等她准备关门回家时，嗅到了空气中残留的香味。

这便是香料包做不到的，足以和用香料浸泡后的衣裳媲美了。

要知道，她方才可是只倒了一点点。

而香料浸泡衣裳，少说要一大盆水，还要浸泡一天一夜。

钱掌柜的立马抓起衣裳嗅了嗅，味道似乎更浓郁了。

她眼底不禁放光起来，呢喃道，“这东西，似乎有些特别啊。”

陈汐之所以等到明日再来，便是为了让钱掌柜发现她花露水的独特之处，不然贸然谈价钱，恐怕会谈崩。

若不是嫌弃路费太贵，她就直接拿去城里的珍宝阁卖了。

不过这还只是试验品，她也不着急，先让别人去试试水，卖得好的话，回头再做就是了。

她还可以做好多香型，什么玫瑰，牡丹，百合等等，多的去了。

等到第日，陈汐吃过早饭，再次来到胭脂铺。

钱掌柜早早地就等在里面了，见到陈汐，她欣喜万分，急忙起身迎了上来。

“我还以为你不来了呢，一夜过去了，商量得如何了？”

盯着她眼里的亮光，陈汐知道，她肯定是感受到花露水带来的奇效了。

不用泡不用熏，直接抹在衣裳上，就能留香一整日，第二日甚至都还能闻到。

这点，早上穿衣裳的时候，钱掌柜就已经意识到了，她万万没想到，这香味竟能持续到第二日。

而且昨日她回去时，遇到别人打招呼，都在问她身上抹了什么。

也就是说，别人闻到的，要比自己闻到的浓郁很多。

陈汐道，“商量过了，我那朋友并不知道定多少的价格能才能卖得更多，想请钱掌柜的拿个主意。”

胭脂水粉这一块，陈汐确实没怎么了解过，这钱掌柜肯定是了解的，问她准没错。

钱掌柜地说，“陈姑娘，我实话和你说了吧，这花露水在镇上是卖不出价格的。”

“不过我有其他的渠道，可以卖去多处地方，可以省下许多的麻烦，但这价格自然不能太高，否则就算有人买，也卖不出去多少。”

陈汐道，“那我也和钱掌柜的说实话吧，这一瓶花露水的制作成本在两百文，既然钱掌柜的有渠道，你出个价，若是我朋友满意，咱们可以合作。”

“才两百文？”钱掌柜更加惊讶了，但想想这么小一瓶，也没有多少，两百文也说得过去了。

“只是这种味道的成本两百文，材料不同，价格自然也就不同了，目前只有这种味道，等后面有了其他的味道，咱们再商量就是了。”

钱掌柜恍然大悟，“原来如此。”

她摩挲着下巴，仔细思考着，如今现有的与花露水相似的香油，也同样是抹在身上，但那个味道只能保留两三个时辰，远不如花露水持久。

而香油最便宜的，也差不多要三百文，贵的另说了。

想到这里，钱掌柜地说，“陈姑娘都说了自己的成本价，那我也不能让陈姑娘吃亏了不是，三百文一瓶如何？”

“等我去找人谈妥了，往后你有多少，我便收多少。”

意思是，她还得去找人谈，若能谈好，以别人商会的影响力，再多都不愁卖。

陈汐故作犹豫，三百文不少了，就算是两百文她都能赚好多，但谁会嫌弃钱多呢？

见她犹豫，钱掌柜又道，“你可是嫌价钱低了？陈姑娘，不是我不愿出高价，只是我如今也无法确定能否与对方谈多少的价。”

“不如这样，回头若是我能要到高价，我再给你加如何？”

她想的是，三百文一瓶，哪怕要不到高价，她也不会亏。

若是再高，别人不收的话，那她不就亏大了吗？

陈汐假装思考了片刻，也看出来对方很谨慎，这的确是她目前敢拿出的最高价了。

“那好吧，我这里还有十九瓶，不知钱掌柜……”

十九瓶，那就是五千七百文，接近六两，对钱掌柜来说，拿下来的确有些吃不消。

能拿是能拿，就怕砸在手里，她可就血本无归了。

她在心里不断的衡量，这花露水到底好不好卖，目前她并未看见相似的物品，除了香油之外。

既然香油都能卖得不错，那么这花露水再差也不会差到哪里去。

思索间，钱掌柜神色坚定了起来，“好，我收下了！”

富贵险中求嘛，做生意哪有不担风险的。

陈汐也松口气，她还真怕对方吃不下，六两银子，也不算小数目了。

她将竹篮里的花露水全都拿出来，摆放在桌上让钱掌柜清点。

“我再与你说一些细节吧。”陈汐道。

“你说。”钱掌柜一瓶一瓶的拿起来闻，虽然陈汐不会掺假，就怕万一呢。

“这个花露水涂可涂在衣裳上，这个你应该知道了，也能涂在手腕脖颈处，若是要涂在肌肤上，最好先涂在耳后观察有没有不适。”

钱掌柜一愣，“不适？为何会不适？”

陈汐解释道，“因为里面有些药材，有些人体质特殊，承受不了药材的药效，会出现身子不适。”

“原来如此。”钱掌柜的点头，“还有吗？”

“有的，这个涂在手腕和脖颈处，能让香味变得更加浓郁，就是要注意我方才说的身体不适的情况。”

毕竟这里面有酒精，万一遇到个酒精过敏的，那就麻烦了，得事先说清楚。

最后就是保存期和存放的事项，瓷瓶虽然封着，但并不是严格密封，还是会挥发的。

若是不打开后忘了将瓶塞塞回去，不出七日就会蒸发得无影无踪。

即便是密封的，也最多保存一个月。

陈汐说完，钱掌柜也将十九瓶查验完毕，确定没有问题，才将所有的花露水收起来。

今日她是带着银子来的，直接递给陈汐一锭五两白银，和一串七百文的铜板。

“那我就等着钱掌柜的好消息了。”陈汐收起银子笑道。

“下午我便去青州城，最多三日便回来，陈姑娘住什么地方，到时候我来找你吧。”

“可以。”

陈汐将铁匠铺的地址告诉了她，便和钱掌柜告辞，拎着空竹篮回去了。

虽然浪费了一些时日，可也赚到了将近六两的银子不是。

她叫上林复白，两人去采购物资。

小云她们帮忙干活，自己总得让她们吃饱饭，之前家里买的那些食物估计快吃完了，这次得再去买一些。

王记米铺还是没有开门，如今就只有徐记还开着了。

这会儿米铺里没什么人，掌柜的在柜台后打算盘，见到来人，他立马热情了迎了上来。

陈汐他可是记得，镇上卖精米的人不多，只要买过的，他必然过目不忘。

“哎哟，这位姑娘，又来买米啊？”距离上次买米还没过去多久，掌柜心想她家得多少张嘴吃饭呢。

陈汐笑了笑，“是啊，王记许久没有开门了，徐掌柜生意肯定很好吧？”

“嗐，混口饭吃罢了，姑娘这次要买多少啊？”