被资本封杀，一首不再犹豫火遍全 第273章 逐帧分析

距离大众山泉推出新广告，已经过去了好几天了。

广告圈子早已经回过了神来。

就因为方晓的这则广告，各大广告公司，乃至燕京许多大学里面专门搞广告营销的老教授，都把它看了不知道多少遍。

燕京大学，广告营销系系主任的办公室里，葛天面色阴沉，眼神里满都是不服气与不解，而在他的对面，则是坐着他的研究生导师。

“走吧，时间差不多了！”

系主任也就是葛天的研究生导师，拿着教案站起身来朝外走去，葛天当然知道他指的是什么。

本来，他给冰乐也设计了一款新广告，甚至业内许多大佬看过之后，都说他的那款广告，是名副其实的天才广告。

可现在，方晓的“有点甜”横空出世，冰乐原本超过百分之三十的市场占有率一降再降，照这几天统计的数据，他们的市场份额已经不足百分之二十，在这场夏季大促的活动中，他们已经开始落入下风。

也正因为如此，葛天的那则广告，也在即将投放的前一天，被冰乐高层紧急开会后临时否决了。

于是葛天心里怀着一万个不服气，回到了校园，他想请教一下自己的老师。

就葛天跟大众山泉，跟方晓的恩恩怨怨，他又怎么可能轻易的认输？

这不恰好，他的导师今天也要以“有点甜”这支广告，来做一节分析型的公开课。

跟在导师身后，葛天眼睛里全都是愤恨与期待，“方晓，余斌，你们给我等着，最好你们的广告里，别有什么漏洞被我发现！”

十分钟后，葛天坐在第一排，看着台上的导师侃侃而谈。

现场，除了学生之外，类似葛天这种广告业的校友，也有不少。

“大众山泉的新广告，相信大家都看过了。”台上葛天的导师，在广告圈桃李满天下的老教授敲了敲黑板，笑着道，“甚至我相信，大家已经看过了十遍，二十遍，甚至上百遍的人都有！”

“哈哈哈！”

这话顿时惹来台下一片笑声。

何止啊！

就台下那些真正的从业者们，把那广告看了两百遍的都有。

台上，老教授笑道，“各位，其实我也一样，甚至我敢说，很多人也跟我一样，在第一次看这广告的时候，都感觉这广告很一般，甚至还会认为不怎么样。”

这话，又听的台下众人频频点头。

“大家是不是觉得，这广告简直就不像一条广告，一点也不专业，整条片子，既不介绍人家的品牌文化，也不介绍人家的产品有多好，反而把全片里唯一的台词，给到了有点甜，这不是胡搞瞎搞么！”

众人闻言，再次点头，葛天脸上同样露出赞同的表情。

是啊！可不就是这样么？这哪好了？

看着台下，这位老教授深吸了一口气，推了推眼镜沉声道，“各位，现在我可以先告诉你们结论，整个广告的精髓就在有点甜这三个字上！就着三个字，每个字的价值，都超过了五千万！”

“啊？？？”

这话一出，台下顿时哗然！

“五千万一个字？”

“教授知道他在说什么么？”

“这广告是好，但这也太……”

“我不太同意，我倒感觉应该是人家大众山泉的品质好，或者说他们的水品质里面有秘诀，我也喝过那水，好像还真是甜的！”

最后这句话，是坐在葛天旁边的一个从业者说的。

这话，听的葛天忍不住挑了挑眉，他隐隐约约觉得自己抓住了什么。

台上，老教授也听见了这句话，于是笑道，“大众山泉真的是甜的吗？为此我专门请教了我们学校的相关专家，人家明确的告诉我，水就是水，它本身不可能带甜味，除非添加了甜味剂！

然而大众山泉可能这么做吗？所以结论很简单，大众山泉不甜，一点点，一丢丢，一丝丝从化学的角度来说，都不可能甜！”

台下众人一听，纷纷面面相觑，而葛天听的不知道想到了什么，眼神又亮了几分。

台上老教授继续道，“说实话，再看了广告之后，我也喝了不少大众山泉，而且我还细细品了品，说实话我真喝出了点儿甜味，大家应该也有这个感觉吧？”

台下众人点头的居多。

“这只是错觉，是一种心理暗示，大众山泉的水源，应该是来自常北某山区的一片天然胡泊，这片胡泊现如今也被开发成了一处有名的旅游景区。

而胡泊的水呢，则是附近山区乃至其他水系汇聚而成，在经过胡泊本身的净化与沉淀，这才有了这种口感极好的纯天然矿泉水。

这些资料，大众山泉的负责人，再找方晓之前，肯定给他看过，而他在做这条广告策划前，肯定也想过该怎么才能突出这个优势呢？”

说到这里，这位老教授感叹了一声道，“方晓真的很聪明，或者说他真的很敏锐，他一下就从众多的广告词中，找到了最能体现这水源品质，最能给观众留下印象，最能挑起话题度，乃至让这个话题度转变为消费冲动的广告词！

这个秘诀，仅仅只有三个字，那就是有点甜！”

台下，葛天听的双眼发亮，同时心里也愤愤不平，于是他一个没忍住大声道，“那这不就是虚假营销么？”

“虚假营销？”教授笑着看了一眼自己的弟子，然后摇头道，“你们仔细想一想，真的是虚假营销吗？

甜这个字是一个宽度很广的词汇，它在某些时候，并不能和糖分划等号，否则又怎么会有甜水，甘甜，甜美这些词汇呢？

就如同螺蛳粉、臭豆腐、甚至榴莲的味道闻起来都是臭臭的，但爱吃的人，却赞不绝口，连连说香，那你们能说这是虚假营销吗？

甜这个词汇，只是方晓用来传递给消费者的概念，能让消费者直接联想到甘甜爽口的泉水，而我问你们，在夏天别说和一口冰冰凉凉的山泉水了，你就是喝一口冰箱里的冰镇水，是不是也有一点甜丝丝的感觉？

所以，这则广告里根们就没有去介绍大众山泉的品牌形象，也没有去介绍他们的水有多好，这根本就不需要，有点甜三个字里，该有的全都有了。”

这话说完，台下大多数人都忍不住倒吸了一口凉气！

好像想一想，就还真是这么回事儿。

然而，这里面却并不包括葛天，他对这种看法十分不认同，同时他也隐约把握到了接下来，自己该从什么角度去为冰乐策划广告了。

这时，台上的教授切换了一下幻灯片，立刻一组数据被投放了出来。

这是大众山泉直到今天公开的相关数据。

数据里可以很明显的看到，大众山泉在广告推出之前，别说利润了，就连销量都少的可怜。

可在广告推出之后，大众山泉的销量，直接突破天际。

这就是方晓这则广告个带来的奇迹！

看着数据，众人错愕。

居然这么夸张？

就连葛天这个当事人，都忍不住在心里即恨又妒。

又敲了敲黑板，教授笑道，“现在各位还觉得这三个字值一点五个亿吗？”

课堂上，气氛一下子安静了下去。

值！

怎么可能不值？

看数据，就广告推出后的这几天，大众山泉少说也得有几亿进账了……

一个字五千万，这都是往少了说的……

台上，老教授又感叹了一声道，“本来我以为，这条广告已经够天才的了，可谁能想到，方晓居然还有招。

就那条新升级后的广告词，这真的是一个圈外人能想出来的吗？

每喝一瓶水就给山区的孩子捐献一分钱，一分钱很多吗？就算大众山泉要付出的比这一分钱多，我就算他每瓶做慈善要用一毛钱，两毛钱，但这钱多吗？

要知道，现在的大众山泉一瓶可是卖到了两块钱，而分析以前的数据可以知道，大众山泉的成本绝对不超过一块钱！

方晓就用这一句广告词，在社会上，在普罗大众的消费者心里，又给大众山泉树立了一项慈善企业的金字招牌！

要知道，这样的招牌，可是多少企业每年做慈善的动力，是他们梦寐以求，甚至求都求不来的！

你们仔细想想，有了这块金字招牌，那他们的销量得涨到一个什么恐怖的程度？

他们的水卖的越多，他们捐的越多，但他们同样赚的也越多啊！”

“嘶~~~~”

台下，想明白了这一点的从业者们，又是忍不住倒抽一口凉气。

方晓这人，简直太聪明，太有能耐了！

说一句他是大众山泉的活菩萨，那可真不是亏了大众山泉！

很显然，教授的逐帧分析，让在场的大多数人，都对方晓的这个创意赞不绝口，乃至于佩服万分。

甚至已经有很多人开始悄悄翻看做好的笔记了。

然而，葛天却不这么认为，他同样在看自己做的笔记，“方晓！余斌！你们等着吧，你们的破绽，我已经找到了！”