西方间谍 第54章 公开抢客户

公开抢客户

再说，Amanda成功签下特殊塑料生产公司后，再接连抢下竞争对手几个大客户，一下子在咨询服务行业打出名堂，刚好海外来任务，要她接触高科技公司h及Z。

第二天，恰好是月度会议，Amanda觉得时机刚刚好。

咨询公司t的月度业务会议是全部业务人员参与，但只有经理级别需要在会上汇报工作。

会议前，由各个业务员整理自己在手客户，潜在客户最新情况发到各自经理那里，经理加上自己负责的客户，然后交到michael的秘书Flora那里统一整理，会议上就用秘书Flora整理的ppt数据汇报工作。

会议刚开始，咨询公司t深圳负责人michael先说道，“各位经理，还是按之前顺序，由行业经理先汇报一下最新的客户跟进情况吧。”

咨询公司t深圳这边业务涵盖华南地区，根据自身优势，在医疗，金融，能源及信息通信有4位行业经理，其他客户不分行业，由另外三名大客户经理负责。

各个经理再根据自身业务量，招聘业务工程师协助开拓，维持业务。

先由医疗，金融，能源及信息通信四位行业经理汇报最新的客户情况，包括在手客户情况，潜在客户情况，下一步行动计划等。

然后就是另外两位大客户经理汇报。

到Amanda汇报的时候，在手客户就是5家已经签约的客户名单，说目标客户都已经签约，并全面提供咨询服务。

然后列出潜在客户则是高科技公司h及Z，但在后面都有红色标识：该客户已经有行业经理在跟进。

michael看了一眼秘书Flora，似乎想知道是怎么一回事。

“这样的，今天一早，会议就要召开的最后时刻，Amanda经理才提交客户情况给我，然后坚持说要跟进这两个客户，我没有时间去找Steven沟通，只好做好标识，先放进来。”秘书Flora看了看michael，解释道。

高科技公司h及Z可是全球信息通信领域龙头企业，更是信息通信行业经理Steven徐下面最得力的一名业务，以及自己亲自在跟进的两家重点客户。

而现在，Amanda把这两家客户列为自己的潜在客户，想要插一脚进去，这马上就引起了参会人员的骚动。

不等michael及Amanda说话，Steven徐就微怒的说道，“哎，Amanda，你这是什么意思啊，高科技公司h及Z可是我行业内的客户，你怎么就列在你潜在客户里面，你这是明抢吗？”

michael也不赞同Amanda，说道，“Amanda，不在四个行业里面的客户，你们都可以去竞争，但四大行业内的客户，还是由我们懂行业的行业经理安排跟进。”

“对啊，这么不懂规矩，才来了多久，以为签了几个客户就了不起，开始惦记我们最大的潜在客户了。”

“不过说实话，高科技公司h及Z，由我刚进公司就说跟进了，但一直也没有业务呢。”

“你可知道Steven徐就是其中一家公司出来的，如果他都做不了，其他人估计门也进不去。”

“我还听说，当初招聘Steven徐进来，就是看重他是信息通信行业的，最重要的目的就是想和高科技公司h及Z做业务。”

底下业务悄悄议论道。

Amanda站了起来，微笑着看了看全场，然后说道，“我不是针对Steven，我只想说，这么重要的行业龙头企业，几年时间里，一直都没有大的进展，那是不是要改变一下现状？”

“哼，如果是你，估计连门都进不去。”Steven说道。

Steven说的可不是没有道理的，之前负责的人还真的约不到高科技公司h的人，没有预约，确实连大门都进不了。

“Amanda，很多大企业，都是需要时间慢慢培养的，几年时间才能进入一家企业，那都是很正常的事情。”michael看了看Amanda，又看了一下Steven，继续说道，“Steven可是我们专门从高科技公司Z邀请过来的，他和两家公司里面的很多人都熟，是同学，是校友。”

“我们是要提供专业的咨询服务，又不是要提供人情，熟，那又有什么用呢？”Amanda说道。

“你什么意思啊，你懂信息通信技术吗？你能提供什么专业咨询服务啊。”Steven说道。

“技术我真不懂，但我不认为这两家公司需要有人提供技术咨询给他们，他们的技术可是最前沿的，最牛的。”Amanda回复道。

“别不懂的就跳开，那你说，他们需要什么服务？”Steven紧接着说道。

“可笑啊，Steven，你跟了这两家公司那么久，连他们需要什么样的咨询都没有搞清楚。”Amanda似乎失望的说道。

“你，你，你可别岔开话题，你不是说你懂吗？你倒是说说。”Steven气愤的说道。

“我们一般可以提供战略，运营管理，人力资源，财务，市场营销，信息技术，风险管理及行业趋势等各方面的咨询服务。”Amanda看了看Steven，继续说道，“Steven，你倒是说说，高科技公司h及Z最需要哪一方面的咨询服务呢？”

Steven觉得不能轻易表态，以免中了Amanda设的圈套，没有回答，也没有马上反击。

“我倒是认为，这两家公司完全不需要技术方面的咨询，他们需要的是风险管理服务。”Amanda说道。

Steven再也忍不住了，看着Amanda说道，“一派胡言，不要以为你背熟了一些词条，就可以高谈阔论，我告诉你，这两家公司有完善的法务体系，一直以来也财务稳健，市场信誉非常好，有什么风险需要管理吗？”

“有什么风险我暂时不知道，我只知道像它们这样的全球性的公司，第一在意的，永远是规避各种风险。”Amanda看了看Steven，然后看着michael说道，“给我一个月的时间，我可以弄清楚，高科技公司h及Z需要的是什么风险管理服务。”

michael似乎在思考着Amanda的话，没有发表意见。

“你这借口找得也挺勉强的，自己也不知道这两家公司的情况，就随便吹嘘一下，就想抢过去吗？”Steven似乎还不解气，继续说道，“别以为耍一下手段，用一下美人计，像骗特殊塑料的dick一样，请人吃一顿火锅就可以打听到什么信息，我告诉你，门都没有。他们最不吃的就是这样一套。”

michael刚想缓和一下气氛，让Steven理性讨论问题，没有想到Amanda一点也没有生气。

“Steven，不管是哪一套，能让客户接受，能签下订单的，而且不违法的，就是成功的一套，对吗？” Amanda没有生气，反而是微笑着，继续说道，“客户都不会是一样的，里面的人更是百样性格，如果都只用一种办法，那么，也就只能对少数人成功。”

这一下，Steven，michael及全场都没有说话，包括其他人也都沉默下来。

“这样，michael，Steven，给我一个月的时间，如果我能找到这两家公司其中一家关键岗位的人物，了解清楚他们真实需要，那么这两家公司就交给我去跟进。”Amanda看了看两人，继续说道，“如果一个月后没有结果，那么我就离开公司。”

“啊，没有必要吧，为了两个客户，要赌这么大吗？”

“这不正常吗？都这样明目张胆的抢客户了，如果真失败了，哪还有脸留在公司呢。”

“她就这么有信心吗？是不是有什么特殊关系啊，但这两家公司最不吃的就是靠关系这一套哦。”

“说实话，我还有点佩服这种精神，这才是狼性业务员该有的精神，敢抢，敢冲，置之死地而后生。”

“生不生不知道，但已经放话了，看怎么收场吧。”

台下又是一阵悄悄的议论。

“好了，好了，这个问题稍后我们三个人单独讨论，大家看看对在手客户，以及潜在客户有什么需要公司支持的，包括邀请专家去现场讲解的，如果有需要的，可以现在提出，也可以会后把需求发给Flora。”michael说道。

众人没有说话，似乎都被Amanda公开抢客户的事情吸引住了，一时回不过神来。

michael看了看众人，然后说道，“那好，散会，然后Steven及Amanda来一下我办公室”

Amanda看到michael要他们两人去办公室讨论，知道michael也是有想法的。

而Steven则是没有想到michael还要讨论这个事情，而且是要他们去办公室单独讨论，但没有办法，也就先跟着michael去办公室。

“michael，这种公然在会议上抢客户的事情，你怎么就不制止，还要讨论，这有什么好讨论的吗？一旦开了一个不好的头，人人都这样没有规矩的，公司的正常的业务开展不就乱套了吗？”刚进michael办公室，Steven就不满的说道。

“不，不，Steven，抢客户这种事情，我是不允许发生的，但我觉得，Amanda说道也有道理。”michael让两人先坐下，叫Flora倒了茶进来。

这一下，Steven及Amanda都想不明白，不允许Amanda去抢客户，又认为Amanda说的有道理，那是要演哪一出呢？

michael让两人喝了口茶，然后才说道，“Steven原来在信息通信行业有很高的威望及声誉，是我们很辛苦才邀请过来负责信息通信行业业务的，过来后，也帮我们在行业内站稳了脚跟，成功签约不少重要的客户。”

michael见两人不说话，于是继续说道，“Amanda来公司后，短时间内，成功签约了五家不同类型的客户，而且都是我们之前难啃的骨头，也足以证明Amanda在业务开拓方面与众不同，是很有实力的。”

Steven还是猜不透michael接下来想要干什么，Amanda则是隐约猜到michael想要他们两人合作。

“我慢慢也觉得，像高科技公司h及Z那样大型的公司，是值得我们倾尽全力，不拘一格去开拓的。”michael看了看他们两人，继续说道，“你们两人一个在行业内有人脉，声誉好，一个在业务开拓方面有过人之处，那么，何不合作，一起把这两个客户拿下来呢？”

Steven似乎在思考，没有表态，Amanda则是微微点头认可。

Steven其实是知道自己一些不足的，有时候就是太过于爱面子，过于在乎声誉，怕别人说不好听的话，所以在做这两家公司工作的时候，反而是有一点畏手畏脚的。

而Amanda则不一样，她不按套路出牌，她有为达目的不择手段的勇气。

“那我们怎么分工呢？”Steven终于说话了。

michael听到Steven似乎同意了，开心的说道，“细节都是可以商量的，我初步根据你们的优势认为，Steven可以负责技术那班人，其他的先让Amanda尝试跟进一下，有什么问题的，汇总到我这里，我再去协调。”

看样子，michael要牵头去做这个事情，这倒是少有。

“我没有问题，因为Steven是先和两家公司里面的人有联系的，所以如果我们合作，成功签合同，出业绩了，他可以占60%，我占40%。”Amanda想了想，补充道，“如果我加入后，一个月没有出成绩，我就如会议上说的，我会离开公司。”

“Amanda，这倒没有必要，现在模式也不一样了，不是抢客户，是你们双方合作，性质不一样了。”michael知道Amanda是不可多得的人才，于是说道。

“对我来说都是一样的。”Amanda坚决的说道。

这样一来，Steven倒是有一点佩服Amanda这种一往无前的精神了。

“好，我同意合作，但我有条件，我们和客户沟通的情况，要及时通知对方，不要到时候有些情况客户知道了，而我们另外一方一问三不知的，这会显得我们很业余的，很难让客户相信我们的。”Steven说道。

说实话，Steven是有点怕Amanda到时候和客户签约了他都不知道，这样会显得他很没有用。当然，Steven也说的有道理，两拨人去找一家公司，而且相互不清楚沟通进展情况，那确实不应该发生在一家正规公司身上的。

“Steven担忧的也对，那这样，针对高科技公司h及Z，我们就建立一个群，有最新情况的话，就简单发在群里面，这样大家也就更清晰了，更好的分别开展工作了。”michael说道。

“可以，我同意。”Amanda说道。

“好，好，好，很好，晚上我们一起吃饭，祝我们合作团队成立，预祝我们早日接下高科技公司h及Z的业务。”michael开心的说道。

Amanda凭借此前的努力及成功，终于争取到机会，可以名正言顺凭着咨询公司t大客户经理去高科技公司h及Z开拓业务。

但她许下一个月的时间要接触到这两家公司的高层之一，这难度可不小，要知道，这两家公司高层都是做实业的人，确实不吃常规销售那些招数的。

Amanda又会有什么办法呢？

（根据一些事件，但故事人物名称，地点，情节纯属虚构）