西方间谍 第58章 咨询服务协议

两周时间很快过去。

休假刚结束，回到深圳的Amanda，发现一个小小的变化，就是跟踪她的人换了，不再是之前那些人，猜测应该是肖冉冉和秦剑他们有重要的案件，所以没有分配组员来跟踪她，而是换了另外一组人。

对，当时正是肖冉冉和秦剑一组人调查Z某的关键时刻。

Amanda还做了一个决定，要更换居住的地方。

一开始，黑人James并不同意的，觉得现在住的好好的，为什么要搬来搬去那么麻烦？

Amanda说，现在住的地方实在太好了，独栋别墅，清静安逸，是很舒服，但也容易被人监视跟踪，必要时更是不容易脱身。

两周后，Amanda说委托中介在闹市中找了一个不错的小区，离口岸不远，香港过来也方便，James周末可以便捷过去香港，或者家人过来也很快到达那个小区的。

黑人去看了，也觉得满意，于是两人就分别搬入这个小区同一栋楼的上下层楼。

这也正是秦一住的小区，而且是住的同一栋，和Amanda更是同一层楼的对门。

回来咨询公司t这里。

时间过得挺快，又是一个月一次的月度会议了，通常开会前，业务员少不了先八卦一下各个大项目的进展情况的，而这一次，焦点都落在Amanda身上。

“你们听说了吗，Amanda这次休假回来都没有去拜访过h及Z公司，好像没有什么进展哦。”

“她是约过h公司的研发部主管的，但听说对方没空——理她，哈哈。”

“还以为她真了不起，原来也只是会吹牛，什么一个月找到关键人物，现在真的连这两家公司大门都进不去。”

“不过说实话，我真心佩服她敢于抢大客户的精神，而且，下周一才是这个月的最后一天，只是我们习惯周五开会，说不定有奇迹呢。”

“你们猜，她会不会真的辞职离开公司呢？”

“那还用说吗，上次会议上都说到那个份上了，难道还可以抵赖？而且Steven什么人，一定会想办法弄走她的。”

“我倒觉得michael挺看重她，应该会挽留她的。”

……

月度会议准时9点30召开。

看似常规的月度例会，但这次可比往常都有看点。

其中，几个经理及所有业务员最想了解的，当然就是Amanda和信息通信行业经理Steven徐合作跟进的，关于高科技公司h及Z项目的最新进展情况了。

咨询公司t深圳负责人michael一直也秉持公开，公平竞争的原则，所以会议上都会讨论所有重点客户情况。

其他经理都介绍完自己这个月客户最新进展情况，包括Steven徐，也说了两周前，参观欧洲通讯电信展期间，在展会上见了h及Z公司营销部门及技术部门的人，这个月会再约他们见面，继续推荐公司的咨询服务等。

到Amanda这里，h公司情况标注是预约了研发主管下个月初见面；Z公司有重大的进展，随时签订年度服务协议，然后借机会，推荐我们的优势服务项目。

信息通信行业经理Steven徐的下属闫浩天刚站起来，想质问Amanda，被Steven制止了，然后说道，“Amanda，你是不是看一个月期限到了，就说随时签约，你用得着这样吗？就算一年内签不下来，也正常，也没人逼你要做什么啊。”

michael在Amanda休假回来后，也没有正式和她沟通过，不清楚实际的情况，暂时不好发表意见。

只见Amanda微笑着，毫不在乎的说道，“我在上两周的欧洲通讯电信展上，见到了Z公司的尹先生，他答应了和我们签订年度服务协议，只是他回来后有点忙，说月底再约我。”

Steven冷笑了一下，根本不相信Amanda的话，说道，“你休假期间是有偷偷去了欧洲通讯电信展，也去了h及Z公司的展厅逛过，还拿了些名片，留下名片，也和一些人聊过，这我都知道，但你说见过尹总，还说尹总答应了要和我们签订年度服务协议，这编故事骗小孩子吗？”

说实话，除了黑人James，没有人相信Amanda的话，包括michael也不相信Z公司的总裁在展会上就答应Amanda要签约的。

不等Amanda说话，Steven徐继续说道，“展会期间，我每天都会去一趟h及Z公司的展厅，同时问过Z公司的人，说除了布展最后一天见过尹总，开展后根本没有看到尹总来过，你也只是来了一趟，根本见不到尹先生，还说什么准备签订年度服务协议，你骗鬼吧。”

Amanda仍然不在乎的说道，“因为我在欧洲期间帮了尹先生一个小忙，他口头答应了我，回来后处理完手头一些紧急的事情，就会找我，说月底，我估计就是这几天的。”

Steven还是不相信的，不屑的说道，“我知道尹总近年来去欧洲展会，基本不会再去逛展，只是过去和一些老朋友见见面，他又有什么忙需要你帮呢？还有，尹总是什么人，就算遇到什么事情，也轮不到你去帮忙。”

Steven言下之意，当然就是不相信Amanda会有什么能力可以帮到尹总什么忙。

Amanda看了看Steven徐及其他人，知道他们都不相信自己的话，转而对michael说道，“michael，我上一次会议上说的话仍然有效，如果下周一内不能签下Z公司的年度服务协议，我就离开。”

michael想不到Amanda还是会当众说这样的话，连忙说道，“Amanda冷静点，Steven说的也对的，Z公司或者h公司都不是那么容易可以拿下的，你们花多点时间是正常的。”

闫浩天则是一边悄悄说道，好大的口气，就不知道她是不是说话算话的人。声音很小，但因为michael刚说完话，全场很安静，所以所有人都能清晰的听见。

“Amanda，不要再幻想，不要讲大话了，给你再多的时间，你也约不到尹先生的。”Steven看了一眼michael，继续说道，“或者这样吧，如果一个月内，你可以约到尹总，那么后续在跟进Z及h公司的时候，我就给你当下手；如果约见不到人，你就放弃，不要再插手这两家客户。”

Steven也知道michael是欣赏Amanda的，还是给点面子michael为好。

michael紧接着Steven的话说道，“这个听起来有意思，可以这样，可以这样。”

Amanda看到michael都这样说了，知道自己再近似赌气的做法，会显得很矫情，于是说道，“好吧，谢谢Steven的一个月时间，我不能赚太多便宜的。这样吧，如果下周内我未能签下Z公司的年度服务协议的话，我就退出这两家公司的跟进，而且是离开公司或者给Steven当下手，两者我会选择一个。”

Steven觉得自己是给足面子michael了，听了Amanda这话，只是微微一笑，没有再说什么。

“都月底了，还大言不惭的说Z公司尹总会约她，谁信呢？”

“别这样，人家说这大话也要勇气的，好吗。”

“Amanda经理，你或者现在给尹总一个电话，看他老人家什么时候有空，我们好带合同过去，让他老人家盖个章，确定下来啊。”闫浩天忍不住再次调侃道。

Z及h公司原来就是闫浩天一直跟进的，他对Amanda抢客户这件事意见是最大的，一直想找机会要攻击一下Amanda。

“浩天，别闹情绪啊，Amanda经理要不要现在联系尹总，她是心里有数的，不用你提醒。”Steven说道。

Steven虽然看似阻止闫浩天发表不满的意见，但言下之意，也想看看Amanda能不能联系到尹总。

Amanda当然也明白Steven这两人的意图，是认为她联系不上尹先生，更不用说尹先生会主动约她的了。

Amanda其实也理解他们两人的不满情绪的，任谁被人抢客户，也不会开心的；还有其他人，看热闹，当然都不会嫌事大。所以原来想着低调签完协议，提成还是和Steven那边分，好让他们积极去配合后续的服务工作。

只是尹先生展会回来后，说要处理一些事情，月底再约。

其实尹先生还说了，如果月底最后一个周五还没有人找Amanda，那么就直接给他电话。

Amanda还想着今天开完月度会议，下午再电话联系尹先生的。现在看来，只有马上给电话尹先生，才能让他们停止非议了。

“那好啊，如果大家有时间，也不介意的话，那我现在给电话尹先生，问问他什么时候有空处理协议的事情。”Amanda说完，拿出手机，找到尹先生电话，拨号。

电话响了两声，然后就是：您拨打的电话正在通话中。

很显然，拨打的电话在忙，或者根本是不想接电话。

“是不是找什么人拿了尹总的电话就想打过去约人”

“堂堂这么大企业的老总，会接陌生人的电话吗？就算是客户，也要先给电话秘书预约吧。”

这些话说得Amanda也不禁有点动摇了，难道尹先生答应的事情要变卦吗？但这不可能啊，和尹先生接触两次，给人感觉就是大企业家，处事果断，说到做到的啊。

Amanda刚想发信息过去，问年度服务协议的事情怎么安排。

字还没打完，Amanda手机响了，是尹先生。

Amanda拿起手机向michael示意一下，michael也表示她就在这里接，没有问题。

全场马上安静下来。

“呵呵，Amanda小姐，不好意思啊，刚才有事，不能接你的电话。你是要问年度服务协议的事情，对吗？”尹先生电话里问道。

“就是这个事情，尹先生，您看还有什么细节需要了解的，我随时可以安排时间去解释清楚的。”Amanda说道。

“Amanda小姐，我答应的事一定会做到，但还是要按正规流程走。这样，你今天准备好你们公司的服务协议，邮件发过来，我让对应负责的同事先看看，然后下周一你过来，没问题的话，就把这个事情定下来，看这样可以吗？”尹先生说道。

“没问题，尹先生，我稍后发我们年度服务协议过去，然后您看下周一什么时间过去合适？我的时间都好安排，就看您的时间。”Amanda说道。

“你下周一，十点到我的办公室，我有半小时的时间。”尹先生说道。

“好的，明白，尹先生，那下周一见。”Amanda最后说道。

电话声音虽小，但全场都听的很清晰，所有人都还不敢相信那是尹先生的来电，但通话又说得一清二楚了。

特别是Steven及闫浩天，是万万想不到，也想不通为什么Amanda可以直接找到尹先生，还答应了要签年度服务协议。

michael为了缓解刚才不信任的尴尬气氛，表扬了一番Amanda。

然后一阵掌声，包含有羡慕嫉妒恨的情绪在里面。

紧接着周一。

michael让Steven安排车，他也要亲自和Amanda及Steven去一趟Z公司拜访尹先生，以表示对Z公司的重视。

一路上挺顺利，Amanda，michael及Steven在9点40分到达Z公司的办公大楼。

Amanda去前台登记，说是约了尹先生10点见面的。

前台员工也查到系统有这个预约登记的，马上通知Z先生的秘书，并派人带领他们三人过去乘电梯。

出电梯后，尹先生的秘书已经在等他们，并说尹先生在开会，请他们去另外小会议室等一会。

秘书让人冲了茶过来，也每人桌子前放了一瓶矿泉水。

上午10点，尹先生准时结束其他会议，来到Amanda三人的会议室，同时还带着兼管营销部门的副总裁林如海，市场部高级经理汪灵玉两人。

Amanda几个在会议室的人看尹先生进来，马上站了起来，其中Amanda迎了上去，握了握尹先生的手，介绍道，“尹先生，您好，谢谢您抽时间见我们，这位是我们深圳办公室的负责人michael，这是我们公司负责信息通讯行业的经理，Steven。”

尹先生过来，和michael及Steven都握了一下手，然后示意大家坐下，才介绍道，“这位是是我们集团副总裁林如海先生，兼管营销工作，这位是我们市场部高级经理，汪灵玉小姐。”

然后双方交换名片，其中Steven是找过汪灵玉，认识汪灵玉的。

尹先生见大家都坐好了于是看了看Amanda，michael及Steven，然后先说道，“很欢迎三位，特别是michael今日抽时间过来我们公司，让你们久等了，实在抱歉。”

michael也看了看尹先生及林总，汪经理，然后说道，“尹先生客气了，早就听说一些关于尹先生的传说，今日见面，果然名不虚传。”

尹先生微笑了一下，说道，“估计都是说我们没日没夜的工作，甚至要求员工在办公室准备好睡袋，随时准备加班，不近人情的吧。”

尹先生说完，大家都呵呵一笑。

“我们转入正题，上周五Amanda小姐发来的年度服务协议，我们林总及汪经理都看过了，也讨论过，总体上应该没有什么大问题的。” 尹先生不等其他人说话，继续说道，“这样，我稍后还要出去，就劳烦Amanda小姐和林总及汪经理对接，对一些细节进行确认，处理好后续的事情。”

“尹先生，没有问题，但我还想占用您不超过五分钟时间，说一下我们还可以提供的其他项目服务的内容。”Amanda紧接着说道。

Steven觉得Amanda也操之过急了吧，这边年度服务协议还没有确认，就又要介绍单个的项目服务内容吗？

尹先生微微一笑，说道，“好吧，正好林总及汪经理也听一下。”

于是Amanda非常简练的解释了自己咨询公司还能按需要，按项目提供其他咨询服务。

其中，重点介绍了规避风险方面的咨询服务，特别是跨国公司产品销售到全球各个国家，了解清楚当地法律，国家之间的各种政治情况，规避风险是第一位的。

Amanda还说，如果在某一个国家遇到问题了，她的公司是有最强大的人才库，可以提供强大的游说工作，安排各个国家名人政客，甚至是前领导人，去做合法合规的游说工作。

时间是控制在五分钟以内。

Amanda介绍完后，汪灵玉经理看了看其他人，说道，“Amanda小姐介绍的这些咨询服务项目，我们平时也有找其他公司来做，我们一般是提出需求，然后邀请其他公司竞价，最后再评估找哪一家咨询公司合作的。”

林如海副总想了想，说道，“我看贵司的年度服务协议，最高一档里面，就包含了各个方面的咨询内容了，这些规避风险，游说的难道又要另外收费吗？”

“这样的，我们年度服务内容里面，确实已经涵盖了各个方面的基本咨询服务，一般来说，是足够用的。”michael看了看其他人，继续解释道，“而Amanda小姐提到这些项目，是指在特别情况下，需要找一些名人政客为我们去做事，或者需要找专业的人帮忙有针对性的做一些调查，这时候需要另外的项目服务费用，但这基本都是给所找的人，我们只是按一定比例的收取佣金。”

其他人也明白了怎么回事了。

尹先生看了看手表，问道，“那么Amanda小姐，你觉得我们公司目前最需要哪一方面的额外咨询服务。”

Amanda看了看michael及尹先生，说道，“我个人认为是规避风险方面的服务要增强。”

尹先生想了想，然后说道，“好吧，后续有空我们再聊这个问题。稍后就麻烦michael，Amanda小姐及Steven经理，希望我们合作愉快。”

尹先生说完，就先离开会议室。

michael，Amanda及Steven三人和林副总，汪经理经过近两小时的沟通，终于敲定了那份年度服务协议。

看来Amanda接触Z及h公司已经迈出了一大步，接下来，对应h公司的业务，还可以一样顺利吗？

另外，肖冉冉，秦剑他们的调查工作，又有没有什么进展呢？

（根据一些事件，但故事人物名称，地点，情节纯属虚构）