夜行货车 第189章 寻找合作伙伴二

“老刘，点些顺德特色菜，有间能开两桌的包厢，我们现在过去。″黄军打电话给合伙人刘道军。

“本家大哥，走吧，边吃边聊。″黄军热情地邀请道。

客随主便吧。黄华彬和陈大勇马俊上了黄军的本田雅阁。

“欢迎黄先生一行呀，坐坐。别看我们厂子小，但技术力量还是雄厚的。而区政府也非常的支持年轻人创业。当时开这厂子时还得过区政府的创业基金扶持！″刘道军别看是搞技术出身。但是谈起生意也是一把好手。

当年黄华彬在广东打工时。也经常送货到顺德，非常奇怪的是，许多驰名商品的厂家就像家庭作坊似的。甚至某知名电热水器还上过央视广告。后来才知道，还真有专利。当时的市政府有专门的工作人员为企业穿针引线，大力扶持。才有了那么多的知名产品。可见，政府职能部门如果真正为企业发展出力，还是很有一番作为的。

于是边吃边聊。菜式也是以粤菜为主，比较清淡。但也有烧鹅，咸鱼肉饼之类较重口味的菜。还有一大煲水蛇粥。这绝对是当地特色，以前黄华彬打工一个月才一千二元，根本不舍得吃。这回好好喝了两碗。除了两司机和黄金凡童。所有人都喝了杯当地的知名品牌红荔牌米酒。其实味道并不怎么样。

黄军跟刘道君说了黄华彬对太阳能灯的要求，还有包装要求。

“黄先生，这都不是大问题，下午我亲自动手，估计几个钟头底座和连线开关问题就能解决。不贴标签包装盒上不印刷，这样还省了些成本呢。没问题，吃完饭我就去弄。你们可以到周边景点转转，弄好了通知您过来验收。签好合同我们马上生产。五万盏有半个月就可以装车发货。价钱每盏一百五，你看能接受吗？″刘道军说道。

“质量怎么样，还有安装要方便。每盏一百五稍微贵了些。网上才一百二左右还包邮呢？″记得老婆当时有在某多多上买过个，不过质量…哈哈，根本就亮不起来。

“质量肯定没问题！这个我敢保证。这样吧！您需要五万个，我们多送八百个。就当损耗品。装上后三个月出问题我们包退。这样可以吗？″刘道军拍着胸口说道。

“那可以，下午你安排个熟悉当地景点的人，带我家人周边转转。我就跟着你，你弄好后教我如何安装。质量没问题今天就可以签合同付款给你们。″黄华彬也快人快语地说。也懒得再去找别的厂家了。少个十几二十元的如果质量不行将来有得扯皮。

“好，祝我们合作愉快！干杯！″黄军满心欢喜，这下好了。货还没生产出来呢！钱先到账。生意都这么做的话，早发财啦！

“合作愉快！只要质量过硬。这不是一锤子买卖，搞不好我每月都需要这么多货。哦对了，一货柜车能装多少个？″

“这个…估计七万个没有问题？不知您…？″

“这样呀！那如果质量很好，先定六万个。不过送的损耗就凑个整一千个吧！还给准备十箱铁钉，就是用来固定的。一百把小铁锤。可以吗？″这些铁钉铁锤也不知几个钱。应该是没什么大问题。

“没问题，别说十箱铁钉一百把铁锤！我做主了。翻倍。老刘，就看你的啦！拿出吃奶的力，下午就把灯具改装出来。能不能翻身就靠这一次了。″黄军兴奋地说道。可不是嘛！这就近千万的价钱。不讲以后，光这单下来，今年都不用愁啦！

“放心吧！咱们公不离婆，秤不离砣！双剑合璧！天下无敌！干脆吃完饭你带黄先生家人去景点玩玩。我要好好设计一下，质量方面没问题，主要还要讲个美观大方嘛！″刘道军心里也一团火热。从创业到现在也有两三年了，一直不温不火的。主要是销路打不开，酒香也怕巷子深呀！有时连工人工资都开不出，你看，两人才三十出头，头发白了一半啦！

“看你两人这么精诚合作，以后生意会越做越大的！不过为什么只有双剑合璧呢？顺德这边还是有许多有能力的年轻人的。多拉几人合作不是更好！″黄华彬有些八封地问道。

“别提了，我和道军从小就是邻居还是同学。父母从小就崇拜军人，给我们起名都有个军字。他因为名叫道军被叫成道君最后干脆叫汉奸道长。我叫黄军，当年上小下学时每天都要坐8路公交车。有次我走的慢些，8路公交车马上到站了。道军急忙高喊:黄军！快跑！八路来了！结果让许多同校的同学听到了。传为皇军！快跑！八路来了。于是他成了汉奸道长，我成了八格牙路的皇军。总之就没什么人跟我们一起玩。大学毕业后我们俩拿家里钱出来做生意，还被以前的一些同学给骗了。后来搞这家太阳能灯厂，还是在政府扶持下搞起来的。″黄军一脸无奈。

“黄军…皇军！…哈哈哈！″黄华彬忍不住笑了起来，又强忍住“对不起对不起…哈…你们家给起的名字还真是独特！″

众人也捂住嘴偷笑。

“没什么，都习惯了。今晚你们就别走啦。晚上再好好招待大家。我先带你们去周边转转。道军，你带黄先生开我车去工厂。加油！″

兵分两路，黄华彬和刘道君回到工厂。厂门处有安装着几盏一体式的太阳灯。也是目前太阳灯的主要款式。不过是没设计有开关，晚上会自然亮，天亮自然灭。但安到房里如果睡觉也亮着灯就不好了。

“黄先生，这些灯装这已经两年多了。从没出过问题，您看选哪一款来改装。″刘道军问道。

“都还可以，主要看你哪种改造更容易也更好安装。″

“我看不如这几款全都改装吧，其实我们这工厂也可以叫做组装车间，这些外壳之类的都有下游厂家生产。我们最主要的就是太阳能接收板和电池。而您要那么多货，只是单一品种也不一定好出手。多几种款式也多一些选择嘛！″

“会不会太麻烦？还是先改装个最简单的吧？″

“不麻烦，你看，这底座的样基本上都是一样的。只是把灯和电池这块分开。从新安两个固定的铁皮底座，不过我觉的用铝皮的更好，不容易生锈。电线就用普通的花铜线就可以。其实你这些要求真的是没什么难度的。我设计几个底座，让别的工厂加工一下就可以了。″术业有专攻，反正刘道军并不觉得有什么难的。

哇靠！这尼玛的忽悠到自己都不讲价，这时才说是小问题。奸商呀！

“那还不快设计，我马上要看到结果！″