文娱：我为国家赚外汇 第79章 谈判

六七十年代的香江人其实是非常爱国的，但是到了**十年代就变得不一样了，媒体的有意宣传等等一系列的因素，一些新一代长成的香江人嘴脸越来越难看。

不说多的，就拿香江娱乐圈来说，很多内地明星过去发展，谁没有受到不公平待遇？

所以，阎解旷有时候是真的佩服**十年代去港圈混的明星。

唯一待遇好一点的可能就是巩俐，因为巩俐是拿了很多国际大奖，所以才打开了港圈大门。

其余的不管是李连杰，利智，还是刘嘉玲等等。

唯一非常刚的，可能就是庆奶了，她是真的很强，不管是精神内核还是女性力量。

出生在父女能顶半边天的年代，庆奶去到香江拍戏，因为受到了不公平待遇，直接大闹剧场，不仅要求同工同酬，还要求吃喝待遇一应和香江人一样。

除了她之外，其他的人没人敢做。

不过原因可能是庆奶主要发展的地方是在内地，而其余人都是在香江发展……

阎解旷也想做一些改变，比如改开之后在特区成立一家娱乐公司，拍电影，出专辑，对外宣传华夏人的文化。

且就算那时候香江不喜欢国语的一切东西，还有其他地方呢。

全球的华人可真的是太多了。

另外就是，在这个年代，他没有想过用国语专辑赚钱，他准备多抄一些英语歌。

听着郑东汉和许冠杰的普通话，阎解旷听得出非常不标准。

郑东汉还好一点，最起码能清楚的表达，而且他不是歌手，他谈生意，只需要会说国语就好了。

但是许冠杰就不一样了，一直生活在粤语区域，上学又多学了英语，对于国语来说，他是真的很陌生。

甚至是四年前，他都不会说国语的，还是了解到内地出现了一个大音乐家之后，他才慢慢开始学了一些国语。

所以，现在才能和阎解旷做交流。

本来郑东汉想说只要阎解旷作曲就行了，填词他们可以找香江的填词人填，但是没想到阎解旷居然说可以直接给他们国语歌曲。

这一下子，他也不知道该怎么说才好。

不过既然开口了，那自然是没有不要的道理，当然，还要看许冠杰能不能演唱，如果不行，那么他们公司就只能重新寻找歌手来演唱了。

不管如何，他们公司是不会放着一个音乐大家所做的歌曲吃灰的。

而且，阎解旷的音乐创作，可不仅只是质量好，还是经过了市场认证的。

尤其是那首流行歌曲《梦驼铃》，他也是在收集阎解旷所有歌曲的时候听见的，这一听不要紧，听了之后，他就开始循环播放了。

实在是现在乐坛不发达，好听的歌曲都没有多少……

所以，郑东汉十分感谢的答应了下来。

阎解旷听此说道：“我这里对国语流行歌曲也有一些想法，如果我回去问过上级，没问题的话，我就把歌曲交给你们。

事先说好，歌曲的版权我是不会转让给你们的，只能卖给你们演唱权，就算是价格低一些也没问题。”

郑东汉想了一会儿，最后还是答应了。

因为阎解旷现在的头衔在娱乐圈实在是太强大了。

第一张专辑就已经混成了国际知名音乐家，这第二张专辑，乔治之前已经和他说过了，这张专辑肯定也会大卖。

所以，不管阎解旷提出什么要求，他酌情考虑都会答应的。

现在他最重要的是和阎解旷搭上关系，这样以后如果有什么事情，他们香江宝丽金也好办，尤其是如果还有邀歌的情况。

现在香江的娱乐圈还远远没有那么发达，香江知名的音乐创作人，也只有顾嘉辉和黄沾，只是顾嘉辉在为tVb工作，黄沾也是为丽的电视台工作。

去年tVb那边听说又有了一个崭露头角的新音乐作曲人，名字好像叫做黎小田，是香江流行音乐作曲家、编曲、音乐家黎草田之子。

不过人家黎小田的第一目标，也是和tVb合作……

而他们宝丽金唱片，真正能拿得出手的只有许冠杰一个人。

现在的香江乐坛，还没有从岛国购买版权重新填词，真正开始大规模开始，是八十年代才开始的。

八十年代香江娱乐圈开始繁荣，乐坛也是如此。

音乐公司多了，歌手多了，香江这些本土的创作人满足不了那么大的市场，所以大家的目光就转向了外面。

尤其是岛国。

岛国八十年代正是经济腾飞的年代，娱乐圈异常繁荣，所以香江就从那里购买了大量的音乐版权。

九十年代岛国被收割，棒子又起来了，所以岛国很多又从棒子国购买音乐版权回来翻唱，就连那时候许多的华人歌手也是如此。

很多大家熟悉的歌曲，全都是购买版权填词的。

这也是为什么周董的含金量为何那么高。

看似华语乐坛诸神争霸，其实是周董一个人力抗他国的音乐……

很快，这一次和宝丽金的会面就结束了，在阎解旷等人走后，郑东汉对许冠杰说道：“如果周生真的给了国语歌曲，你能唱吗？”

许冠杰想了一下自己现在的国语水平，只觉得眼前一黑，不过因为是偶像创作的，所以许冠杰还是舍不得把歌曲给别人。

因此，最后许冠杰咬牙说道：“我回去后一定苦练普通话。”

“那就好，我们公司现在所有的资源都是往你身上倾斜的，所以收录的歌曲肯定是先给你挑选。”郑东汉说道。

许冠杰微微点头。

他之前是和钻石唱片合作，后来钻石唱片被宝丽金收购之后，他没有选择又和宝丽金合作。

好在宝丽金给他的待遇不错，现在说他是宝丽金一哥也不为过。

现在是和宝丽金相处的不错，所以许冠杰也没有要跳槽的想法。

只是想到刚才阎解旷提到的版权，许冠杰内心之中，暗暗把这个词放在了心里。

另外一边，阎解旷等个人也回到了招待所，大家第一时间就是回到了那个会议室，其实也就是大一点儿的房间而已。

王厂长笑着把宝丽金所给的分成事情说了一下，五五分，他们只管把唱片生产出来，至于其他的全都交给了宝丽金。

阎解旷对于后面的谈判可不清楚，所以好奇问道：“那他们想要什么地方的代理权，据我了解，宝丽金也就只是在西欧有点影响力。

亚洲这边，香江宝丽金创办才几年，发行渠道并不全面。”

每一个国家和地区都有自己的地头蛇，所以想要进去，那么就只能分利润或者合作。

宝丽金总部在伦敦，也因为约翰牛是老牌资本主义国家，所以在西欧也有影响力。

亚洲这边，东南亚很多地方都是约翰牛以前的后花园，所以想要进入也很容易。

至于脚盆鸡和棒子，那是鹰酱的地盘。

脚盆鸡这几年在鹰酱的扶持下非常有钱，且也有自己的唱片公司，宝丽金想要进去分一杯羹并不容易。

“今天只是初步的谈一谈，宝丽金想要全球的代理权。”王厂长说到这，脸色也不好了。

鸡蛋不能放在一个篮子里，这是大家都知道的道理。

所以，最后关于代理地区的问题，双方并没有谈拢。

不过谈生意就是这样，一步一步的试探对方的底线。

和这些外国人做生意那么久，王厂长在心中也有了一些谱，谈判那是越来越熟练了。

所以，货比三家，后面还需要和索尼，百代这些老牌音乐公司的人见面再说。

“全球代理，他们宝丽金没有这个本事吃下吧？鹰酱可是现在全球最大的市场，那边本土的唱片公司也有很多，宝丽金可渗透不进去。”阎解旷说道。

娱乐圈的发展，往往是和那个地方的经济绑定的。

鹰酱发达，现在是唯二的超级大国，也非常有钱有“真理”，所以，鹰酱的公司可以在半个地球开公司，做生意。

现在的约翰牛可没有这个本事了，二战以前，约翰牛是很强，但是现在不是二战之前啊。

以前的约翰牛老爹，只能跟在鹰酱这个儿子身后摇旗呐喊。

“我也是有这个考虑。”王厂长笑道，接着对胡副团长说道：“我看阎解旷同志是在很多适合我们唱片厂啊。”

“想都别想，解旷可是我们文工团的宝贝。”胡副团长说道。

几人又聊了一下，吃过午饭之后就分开了。

阎解旷吃完之后，也跟在了胡副团长身后，将早上和郑东汉的谈话说了一下，问道：“副团长，我能给他们公司创作音乐吗？”

“这个不好说，如果是在内地，创作也就创作了，这费用那些单位也能补给你，就像文人投稿一样有稿费拿。

但是这涉及到香江的公司，所以再等等，等我先请示一下。”胡副团长说道。

阎解旷是全球知名的音乐家，也是第一个出个人专辑的音乐家，更是第一个被外国公司邀歌的人。

因此，所有的东西都需要上面讨论之后才能做决定。

阎解旷听闻点点头，开玩笑说道：“我不着急，就算不成也没什么，毕竟不是我求人。”

他现在真的是不愁吃不愁穿，吃的有空间里的东西，或者说是吃食堂，穿的有军装，偶尔只需要去裁缝铺做衣服就行了。

至于钱，他现在也存了将近五千块钱，票就更多了，都是奖励下来的。

拿着那么多钱也没用，所以阎解旷全都拿去换成了金条存了起来。

黑市什么的，阎解旷自从入伍之后就没有去过了。

而这一次等这张唱片的奖励发下来，阎解旷准备多要一些外汇券，到时候去友谊商店买些古董之类的东西。

这个年代，友谊商店里面的可都是好东西……

为以后改革开放成立公司积累资金。

在他看来，首批的资金根本花费不了多少，因为词曲以及编曲这些都是现成的，他只需要租用设备录制出来就行了。

到时候合作对象，就是现在谈的这些音乐公司了。

等第一张专辑售卖出去分到了钱，他就有更多的资金做想做的事情……

如果是拍电影，那可能需要更多的原始资金，因为拍电影花费高的，就只是胶片这一项就已经是天价。

因此，阎解旷觉得，当文抄公，还是先从音乐开始下手比较划算一些。

在接下来的几天，阎解旷偶尔需要跟着王厂长一起出去和那些代理商见面，他也见到了上一次来的高卢鸡商人托马斯。

一见面，托马斯就上来给阎解旷一个热情的西方拥抱，闻着浓烈的香水味，阎解旷的笑容僵硬了一下。

他真的很不喜欢这些香水啊，实在是太浓烈了。

华夏人用香水只是象征性的喷一下，主要还是随大流用用，但是西方的人，没有香水真的有味道。

相对比用香水，阎解旷更喜欢清爽一点的香皂味道……

托马斯的来意非常明显，他还想代理唱片，因为上一张唱片，他真的是赚得盆满钵满，尝到了甜头之后，托马斯不想放弃。

只是随着谈判时间的推移，王厂长额头的眉毛越来越紧蹙。

昨日的小甜甜，已经变成牛夫人了。

以前，托马斯对于唱片厂来说是一个大商人，是有钱人的代表，只是现在和那些专业的唱片公司相比，托马斯的劣势太明显。

没有系统的宣传方案，没有完善的售卖体系，没有庞大的资金，没有强大的人脉，就连他的大本营高卢鸡可能都比不上宝丽金唱片优势大……

好几无的托马斯，自然让王厂长有些头痛。

阎解旷仔细的听着，也觉得托马斯实在是太过草台班子了，当初和托马斯合作也是没办法，且那时候，也让托马斯拿下来了整个欧洲的代理权，而且只花费了一百万。

这钱真的是少得可怜。

现在如果托马斯还真的抱着想要和上一次一样的想法来和唱片厂合作，那真的是大错特错。

因为他没有任何的优势。

除非是像宝丽金一样，拿最终的分成来说事，而且还要给华夏方面六成以上的利益……

但是这些他可能都做不到，因为他没有系统的宣发渠道啊！