重生后，我和前妻姐姐一起搞事业 第21章 蓝海才是真正的将来

吴为看着屏幕上的对话，感觉头皮有些发麻。

俞知夏心思缜密，聪慧过人，想糊弄她是绝对没戏的。

只是吴为没有想到，私下里俞知夏是这样的性格。

只怪当年两个人接触得实在太少，吴为对她的认知都停留在表面。

一个念头从脑海中闪过，吴为打开了财经网站，搜索了一些信息，然后回到了对话框，轻轻敲下一组数字。

“。”

“什么意思？”

“谢谢你今天的分享，作为回报，我可以给你个小道消息。周一记得进场，看到25块就出了。”碌碌无为发来了消息。

碌碌无为，这是吴为的网名。

俞知夏刚想继续追问，却发现对方的头像已经暗了，无法继续对话了。

俞知夏看着那组数字，黛眉浅颦，有些涣散的眼神陡然凝成一道光芒。

她终于意识到那组数字是什么了。

看着那波澜不惊的曲线，俞知夏还是没能看出什么端倪。

海州城投建设集团，业务单一，股票表现也很一般，好几年都是半死不活的。

吴为说这是给她的回报，可俞知夏怎么也找不出从12块涨到25的可能。

直到凌晨，俞知夏才放弃了研究，未解的问题一直萦绕在她的脑海，丝毫没有任何头绪。

吴为还没到十八岁，不能自己开设股票账户。

于是，他决定给俞知夏一个考验，如果她能够通过这个考验，吴为就考虑下一步的计划。

吴为没有贪睡，九点不到就爬了起来，网站的搭建才刚刚开始。

企业介绍要简单明了，必须让人要一眼看到重要的信息。

我们是谁，我们提供何种服务，我们的特色是什么。

这是企业介绍的三个必要因素，缺一不可。

吴为写了好几版都不太满意，三易其稿，终于定了下来。

仔细念了几遍，喜上眉梢，开始录入。

三十五年国企老厂，专注于纺织机械的设计和制造，为纺织企业提供一站式的整体服务。

突出设计和一站式服务，这就是未来纺织厂的出路。

“咦，设计，我们不做设计啊，你这写得不对啊！”吴卫东不知道什么时候回来了，抱着厚厚一摞资料。

吴为撇撇嘴：“现在不会，不代表将来不会啊！”

“都是这两年的产品资料和宣传册。”

“我一会慢慢看，不着急。”

电脑屏幕上，网站的预览图已经出来了。

“蓝色加黄色，会不会太跳脱了，不符合我们的特色啊！”

“懂啥，这叫简约科技风！蓝黄配比，可以创造出一种平静优雅感觉，加上白色，还能保持住科技感。”

蓝是克莱因蓝，黄是金盏黄。

吴卫东再仔细定睛观察了一会，确实有了刚刚吴为话里的那种感觉，啧啧道：“有点意思啊！”

“让别人一看，就能知道我们是一家有温度的企业！”

吴为退出了预览，很满意刚刚呈现的效果，接下来就是往里面填入产品信息了。

他随口拿了最上面的产品手册，看了一眼，就不由眼角一抽。

密密麻麻的文字，图片的比例都不对，让人一看就没有了阅读的**。

吴卫东拉了张椅子在吴为身边坐下，凑近了问道：“做这些有用吗？”

吴为倒是很耐心，细细解释道：“老爸，你别小看这些东西，说起来都是花里胡哨的东西，但是却代表了企业的脸面。跟大学合作，规模是其次的，专业才是第一位的，你得让那些大学教授看到我们专业。而网站和宣传册就是基本的门面，也是别人认知和感受我们最简单的方式。”

“这些东西，是区别我们和其他做制造厂子的第一步。您看啊，纺织机械制造本就是个红海......”

“红海？什么红海？”吴卫东一头雾水，前面的他还能听懂，说到这里，他就完全不明白了。

吴为一愣，此时的他也才意识到，这毕竟才是2003年，父亲不知道也很正常。

“我这么说不知道您能不能理解啊！您想象一下，市场呢就像两片海洋，一片呢叫红海，一片叫蓝海。“

“为什么叫红海呢，是因为这是大家最熟悉的市场，所以都在这里厮杀肉搏，血流成河，所以叫做红海。”

“蓝海呢，就是还未被开拓的陌生领域，如同深海一般神秘，这是属于未来的市场。”

“所以呢，用红海来代表已知高度开发的市场，用蓝海来代表未知或尚未开拓的市场，这样是不是更好理解？”

吴卫东眼中一亮，连连点头：“确实，现在纺织机械行业的竞争太激烈了，生存艰难啊！”

“没错，与其在红海里蹉跎岁月，还不如寻找蓝海，开拓新的市场。”

“开拓新的市场何其容易，你以为我们不想吗？”吴卫东轻叹了口气，这些年也不是没有尝试过。

想要看穿市场的趋势并作出正确预判，何其艰难，即使是吴为自己创业，也不知道踩过多少个坑。

但是吴为现在的优势就在于，他经历过接下来的二十年，十分清楚未来的发展趋势。

“纯粹的制造业拼到最后，就是比拼价格，要把价格打下来，只能用规模来解决。规模越大，平摊的成本就越低，但是相应的负担也就越重。当年机械厂被迫改制，不就是因为这个问题。”

“是啊，当年厂子里的效益其实不算差，但是背上的负担太沉重了，吸血的实在太多了，根本无以为继。”

“但是反过来想，我们是不是应该想想如何能卖出更高的价格，创造出更多的利润，才能保持住现在的规模？”

吴为的问题很犀利，直接让吴卫东陷入了沉默。

卖一台机器，成本5万，售价不超过7万，还得刨除销售的佣金，装配的成本，以及后续因为质量产生的维修成本，利润何其微薄。

更重要的是，即使是7万的售价，也不一定能卖的过那些大厂的产品。

这便是红海，让深处其中的人根本无法摆脱，看不见将来，却又不得不继续奋起，为了那点薄利拼命厮杀。

吴卫东猛地惊醒，此时的他真正意识到红海的可怕。

他沉声道：“怎么才能卖出更好的价格呢？”