重生后，我和前妻姐姐一起搞事业 第225章 轻纺城的核心机密

颜清臣和沈嘉楠对视了一眼，他们都没有意料吴为会提出这样的请求。

“我刚看文件里对于管委会的管理规定，权责太大了，我们不行吧。”颜清臣扶了扶眼镜，有些不解。

“是啊，正式运营起来，按照试运营的增长速度，到不了今年年底，单月营收应该就稳定在一千万到一千两百万之间了。”

沈嘉楠是学统计的，兼修财务，对数字最为敏感。

“那这么算，光轻纺城一年的营收就能超过10个亿了！”颜清臣惊叹出声。

吴为却微微摇了摇头，“别光看营收和流水，流水是所有商户的集合，去除掉应该付给商户的费用，再减掉运营成本，真实的利润是很微薄的。”

沈嘉楠翻了翻手里的文件，“确实，去掉七七八八其他的成本，净利润可能到不了2%。”

“10个亿的营收，只有不到2000万的利润，这就是轻纺城的基本面。”

当吴为把事实**裸地摆出来的时候，轻纺城似乎就没有看起来那么厉害了。

“我最近做产业研究，发现商贸城走的都是这个路子，流水很大，但是利润极低，很多商贸城到最后都是赔本赚吆喝。”颜清臣缓缓道。

“颜学长，你觉得该怎么改变这种情况呢？”吴为反问道。

颜清臣思索片刻，亮出了两根手指，“要么扩大体量，用体量来带动利润，把量做大，利润的绝对数字自然就可观了。要么提高运营效率，把成本压缩到极致，大幅降低管理和运营成本，把利润做出来。”

“那如果我两个都想要呢？”吴为有些得寸进尺了。

颜清臣一口咖啡差点呛死自己，剧烈咳嗽了起来。

他瞪大眼睛看着吴为，“这难度太大了，我觉得做不到。”

沈嘉楠也白了吴为一眼，“哪有这样的要求，营收和利润两手抓，再强的运营团队都做不到。你自己看呀，除去商户租金，质检中心的检测收入，还有物业管理费，你哪里还有收入的来源？”

沈嘉楠把那页利润表摊在了吴为的面前，让吴为自己看。

“这是传统的商贸城模式，毛利率确实不高，而且运营成本高，所以净利润低是必然的。”

吴为很耐心，不着急亮出自己的底牌。

“所以你们看到的，是按照传统运营模式来进行试运营数据。”

颜清臣的神色收敛，“传统模式，难道运营商贸城还有其他的方式？”

吴为勾了勾嘴角，“如果你们答应我来，我就告诉你们。”

一个抱枕直接砸了过去，“别卖关子，快说！”

沈嘉楠虽说是个江南女子，容貌姣好，却是英气十足，脾气不小。

吴为接住抱枕，讪讪道：“这可是我的核心机密。”

“不说我就走了啊。”颜清臣也配合起了表演。

吴为败下阵来，这两个人他势在必得，是未来轻纺城的中坚力量，可不能轻易放走的。

“如果我说，我有一套信息化的系统，可以每天实时的监控每个商户的库存，每天轻纺城每个场馆的人流量，以及质检中心的检测数量和品类，再加上实际成交的流水，我是不是就能掌握每天的真实运营情况？”

吴为开始给两个人画大饼了。

“从管理运营角度来说，最怕的就是数据不准，有了这套系统，我们可以做到以分钟为单位的精确控制，而且极大地减少了人工统计和滞后带来的问题。”

“有数据做支撑，运营就能更加精细化。哪个场馆的人流量少，商户的供货量不足，或者缺少了哪些品类，一目了然，甚至可以做到以周为单位来调整运营的重心。”

“数据化和信息化，是轻纺城跟传统商贸城的最大区别，我们依靠的不是人，而是系统。”

“信息化确实可以大幅降低运营的成本，让运营效率变得很高，减少资源的浪费和不匹配，但你要掌握那么多的库存信息干什么？”颜清臣很敏锐，发现了关键的问题。

吴为眉头一挑，“如果我说，轻纺城有自己的线上商城，可以让所有想采购商品的人，都能在我们的网站上找到对应的库存产品，还能进行比价，找到最具有性比价的结果。甚至可以的话，不需要直接到现场，确认意向后，就能直接在线上进行交易，当天发货，隔天确认。”

两个人的脸色都慢慢变了，他们终于知道，吴为想为为轻纺城谋划的，究竟是如何一幅巨大的蓝图。

“这样一来，轻纺城辐射的可就不只是这三角洲的区域了，那甚至可以达到辐射全国的范围了。”沈嘉楠眼睛里闪着光芒。

“你想把轻纺城从一个实体的商贸城同时变成具有网络线上交易的平台，这样就能打破时间的限制，甚至能做到24小时不间断的交易。”颜清臣总结道。

“那如果这样的话，营收和利润我都想要，可以实现吗？”

最后，吴为终于亮出了自己的底牌。

“你自己都说了，是如果。”颜清臣没有被吴为迷惑，问出了自己的问题。

“要完成刚刚你说的信息管理系统和网络商城的搭建，你知道需要投入多少吗？这样的巨额投资会把轻纺城接下来几年的利润都送进去，你觉得轻纺城的资金能支撑得住吗？”

沈嘉楠轻声问道：“很贵吗？”

颜清臣叹了口气：“国内这样专门做网络商城的公司，花了近1500万，才做出一个稍微像样的东西，你说贵不贵。更别说企业级别的信息管理系统了，能部署ERp的企业，基本都是外企，一般的国内公司根本用不起。要支撑轻纺城这么大体量的信息管理系统，工程就太庞大了。这两样东西加起来，没有三、四千万，根本搞不起来。”

沈嘉楠目瞪口呆，原来这一切都只是空中楼阁的幻象而已。

此时的吴为却笑了，朝着两个人幽幽道：“如果我告诉你们，我一分钱没花，就做出刚刚那两样东西，而且技术要比现在市场上的都要更加成熟和先进，你们是不是可以答应我加入轻纺城的团队？”