乡下姑娘英子的蜕变， 第15章 连锁店的赚钱效应

新租的套房已经落实下来，就在自己美容院千米之外的一家小区。

三房一厅两卫的格局，外加一个阳台，客厅也有通窗，英子去看过后也是很满意丈夫的选择与决定。

“国彬，我看就把这间改成上下铺的吧。”

英子跟她丈夫说的那间是指主卧，比较大些，做成四人的上下层卧铺比较好。

王国彬明白妻子的意思，英梅从老家带出来的小孩是必须给安排好住宿的。另外，店面的发展需要人才，现有的美容师及学徒就是美容事业发展的中坚力量。

从目前来看她们三位的确也是热爱这份工作、这家店，因此应该要她们当家人一样照顾好。

她们也都是外地来的，首先应该帮她们解决好住宿的烦恼。员工快乐才生产力。

“应该要改两间，店里的三位应该也是需要的，让雅芝也暂时与她们挤一挤，克服下，你看呢？”

“还是你想的周到，就这样定了，反正宝宝离出生的时间还早着。”

英子夫妻俩已经越来越有默契了，彼此都明白自身，本来都是穷人出身，无依无靠，必须折腾，来到这个大城市里必须放开手去干，大不了再回到穷乡僻壤。

必须抓住机遇尽快地开起第二家店。

“嗯，第二家店的地址我都考察好了，在你生宝宝前我会把事情都安排好，你到时就放心做你的月子吧。”王国彬对行业的发展、对自己的妻子英子及其美容师团队的信心相当的高，所以他已经做好了辞职的准备，并把自己的余钱以及同意第一家店的现金流部分都投到第二家店去，让钱快速地滚动起来。

“呵呵，谢谢老公！我相信我们一定会越来越好的。”英子不自觉地用手摸了下肚子笑着说道。

在这个人人都在快速挣钱的时代，时间流逝的速度也快。

英子与丈夫王国彬是一刻也不敢闲着，马不停蹄地订购去床架、安排搬家。

店里的三位美容师听到英姐说有集体宿舍可以住也都很高兴，次日就搬离她们原先租住的城中房，那种嘈杂、狭小的小房间。

对于出门在外的打工人来说，省钱就是硬道理，能帮她们挣钱又省钱的老板就是好老板。

王雅芝回家多玩了一两天也就出来，带出来两位亲戚家的姑娘，都是十七八岁，全身上下透露着山里人的朴实，又掩盖不住她们的机敏与活力。

“辛苦了，雅芝！欢迎你们来啊，恩惠，你现在手头没顾客你带下雅芝她们先回新家吧。”手上正在调面膜的英子见雅芝带着两位水灵灵的姑娘来店里，就吩咐刚送走自己手头客户的林恩惠。

“好的，英姐。雅芝，好几天没见到你都快想死我，走，我带你们去新家。”林恩惠挽着王雅芝的手臂一边笑着看向新来的两位同事。

“就你嘴甜，嫂子，我的行李都搬过去了吗？”店里的美容师都知道王雅芝与英姐的关系，所以王雅芝也不忌讳在她们面前直呼英子的尊称。

“还没呢？里面的租期还没到。”

“哦，好的，”王雅芝转头对林恩惠说道：“我们先回里面的宿舍拿下行李。”

“行，走吧。”

林恩惠依然挽住王雅芝的手臂大大咧咧地在前头走着，两位新来的姑娘就好奇又好笑地默默地跟在她俩的后面。

美容院开久了就不怕没有行业的市场信息。

美容化妆品的品牌多，代理商也多，业务员更多，每家店几乎每天就会来三四个业务员，而他们的嗅觉也比较灵敏，店里美容师不知道自己的老板要开新店，他们都已经知道了。

应其中一位耿姓业务员的邀请，英子与丈夫王国彬就来到了他所在的办公室。

这是一家行业里在省内比较知名的品牌代理商天美商贸，实力也是数一数二的。

一个是天美商贸所代理的品牌在业内都是知名的品牌，二是天美商贸在市场管理、培训、促销等上面已经有一套成功的模式。

与天美商贸的秦总交流过后，英子让丈夫王国彬代表公司在合作协议书上签了字，正式加盟其代理的民族品牌百雀羚，条件是天美商贸帮窈窕淑女的新店策划一场开业加销售的会议。

两个多月后，窈窕淑女在丽景欣城的分店正式开业了。

天美商贸的业务员、美容导师都被调过来或在店门口做排面或在店内帮忙做护理、做销售，加上锣鼓队、行业协会的领导及已经与天美已经合作的客户，堆满了店门口，相当的有广告效益。

活动一共搞了三天，在店面千米之内的目标客户几乎都被吸引了进来，两台验钞机每天都几乎要验出火花来。加盟投资了五万元，现金销售额却达到了四十八万多，英子与丈夫王国彬又赌成功了，欢欣鼓舞不已。

因为业绩好窈窕淑女店得到了天美商贸的重视，给予了更多的关注与资源。

在与天美商贸合作的过程里，窈窕淑女美容院的经营管理也越来越规范，在业内也逐渐有了名气。

因为薪资体系比较完善，店里的美容师们工作的开心，相处的融洽，都愿意主动地去组建自己的美容师团队，介绍学徒来学习。这样，窈窕淑女连锁店就解决了一部分人力资源的问题。

天时、地利、人和，这三者好像都被英子与丈夫王国彬都占有了，于是他们在第一个孩子出生前又大胆地开出了第三家分店，同样获得了巨大的成功。

一个月后，英子十月怀胎后终于顺利分娩，一位带把子的娃儿哇哇落地，也可算是“双喜临门”了。

两边的亲友早已闻到了消息，都纷纷地千里迢迢坐着长途汽车，带上土鸡土蛋山货等来到省城照看、或访问英子与丈夫王国彬，一时间他俩新租的套房里就热腾腾的。

“英子，你好好休息，我们走了，下次我让我家的妞儿也出来跟你学习。”

“国彬，你留步，你留步，不用送，还需要人的时候你就提前通知我下。”

那个小村庄里曾经对英子、对王国彬冷眼过的，嘲笑过的左邻右、亲友这个时候都变得亲切起来了。

英子与丈夫王国彬大抵也已经是见过世面的人，都一一地给予热情接待、笑脸相送。

王国彬早已经辞掉工作，随着自家美容院事业的发展他的视野也越来越开阔了。

与妻子英子商量过后，他就在第三家分店附近的武夷山大厦租了一间六十多平米的办公室，并让会计代理公司注册了一家名为天艾的公司。

在那间办公室里王国彬除了每周、每月给员工做培训、开大会之外就是接待各种各样的业务员。王国彬每次都很很客气地对待任何一家公司的业务员，因此业务员也愿意与他分享行业市场上的各种信息。

这天晚上，王国彬回家抱了一会儿子后对正在吃鸡汤线面的妻子英子说道：“今天有位业务员介绍了纹绣的项目，你看如何？”

“噢，这倒是一个新项目，我之前在一位客户的肚脐上看到她纹着一只蝴蝶，还是彩色的，挺好看，我还特意问了价格，她说280元，这利润应该可以。”英子一听到丈夫王国彬提到纹绣，脑子里马上想到了生意。

“是的，对方是家专业的公司，业务员说不用加盟，只要业务合作，五五分成。”

“这可以啊，这纹绣必然会成为热门。”

“是啊，而且他们公司也可以免费策划一个销售培训会。还有啊，现在市场上出现了各种各样的服务项目，无痛点痣、中医拔罐、什么金丝植入、羊胎素等等。”

“嗯，行业市场蓬勃发展，我们要抓住机会。”

“是的，有位业务员也推荐了金丝植入这个新项目，我在美容杂志上也看到了它的广告，说一场会议销售可达百万，厂家在羊城，我们到时去了解。”

“好，再过些天我就坐完满月了。你先把那个纹绣的项目接了吧。”

“好。你快吃，汤要凉了。我先去洗个澡。”

“嗯，好的。”

王国彬现在虽然在掌管着美容事业，但他依然尊重着妻子英子，每天向她分享着市场上的各种动态。

有任何大小投资的项目也会跟她先汇报、商量再做决策。他很清楚自己要事业，更要有一个温馨和谐的家庭。

因为有三个店面的客户基础，有些区域的品牌效应，加上纹绣公司的专业策划、操作，一场纹绣品牌发布、宣传与销售也很快就顺利举办，选择做眉毛纹绣的客户较多，成交超二十多万，并且不但进一步锁定了老客户还给各店引流了新客户。

这就是做生意的秘密，不断地复制成功的模式，借用外来的脑力、智慧。

现金流越做越活，美容团队也越来越稳固，储备的人员数量也越来越多。人的磁场强大了运气就会愈来愈顺，财源就会滚滚来。

英子与其丈夫王国彬当下的形势就是如此。

英子与丈夫王国彬没有急于买房、买车，而是扩大了办公面积，加强了组织建设，成立了市场门店拓展部、策划设计部、美容技术培训管理部、财务物流部、客户服务部。

有了精干的队伍，完善的组织，成功的商业模式，英子夫妻俩很快就有了第四、第五家分店，事业真得可谓如日中天。

不到三十岁就成为了百万富翁，远远地把周边的同龄人甩开了几条街，王国彬自然高兴。

“英子，我们现在手头有钱了是不是要把你的满月酒办得体面点啊？”

“谢谢啦！我问你啊，什么样叫体面？”出满月后英子就先来到办公室，坐到了丈夫王国彬平常坐惯了的靠背软皮老板椅，对站在边上的王国彬反问到。

“哈，我也说不上。”王国彬尴尬地笑着，搓着手坐到老板桌前面的茶桌的正位上。

“我们也才刚刚开始，不就个满月酒吗，我们就请自己的家里过来热闹下就好了，你想啊，我们周边还有那么多人没钱的，你说是吧？”

“你说的对，依你的吧，我本来也是想着你那么辛苦。。。。。。”

“嗯，我没事的，谢谢老公！”

“好，那就这样吧，我们交流下下一步的工作吧。”

“好。”

英子说着，看到丈夫王国彬已经在泡“肉桂”，就站起来走到茶几旁。