乡下姑娘英子的蜕变， 第13章 盘下一家新店

每个创业者在创业的过程中，即便不会遭受重大挫折也少不了要面临一些困难、困惑。而创业者的强大、成功就是在面对并解决一个又一个的困难中变得愈加的勇敢、睿智起来。

有天晚上，英子给最后一位预约的顾客做完肾部保养就坐在美容凳子上查看手机上的短信信息。

手机页面显示未阅读的信息较多，其中有一条是房东的。

英子看了那条房东的信息一下就挺直了身体，抬起了头略有所思地凝视着对面贴着花纸的墙壁。

“姐，好了。”

听到小姑子王雅芝对躺在美容床上的顾客说话，英子才缓过神来，马上也微笑着迎送那位客人。等客人走出门后，王雅芝就回到美容室收拾物品，那间也是她暂时的“卧室”。

“你怎么了？”躺在床上看书的王国彬见妻子英子走进门来就抬头看了下，发现她的表情有些凝重就发问道。

“房东把房子卖了，她要出国，说我们不会受影响，只是提前说下。”英子说着把手机往床铺上一丢，一屁股就坐到床沿上，呆呆地看向未关上的房门。

“噢，影响肯定会有，我们也得提前找个店面。”王国彬放下手中的手机，一骨碌地坐起来。

小姑子王雅芝准备去卫生间洗浴，经过他们夫妻俩的房门听到堂哥王国彬说要找店，王雅芝犹豫了下就停住了脚步，问了声：

“哥，你要找店吗？”

“嗯。”

“我前天跟门口的那家美容院的美容师交流时，她告诉我她的老板准备要把那家店转掉，”王雅芝听到回复就一脚跨进了房门，继续说道：“嫂子，你要不要去看下？那家店现在只剩下一个美容师了，老板她自己还有单位，不怎么管。”

“是嘛？那太好了，我明天就去了解下对方要怎么转。”英子的脸上展现着笑容，边说边把头转向王国彬。

“是可以，雅芝，你赶紧去洗漱，早点休息。”王国彬看到堂妹王雅芝穿着紧身的内衣有些不好意思就赶紧催道。

“好的，你们也早点休息。”

王雅芝走出房门后，英子与丈夫王国彬微笑着对视了下，然后起身走过去把门轻轻地关上。

第二天的中午，英子抽空去了小区大门口的那家丽姿美容院。

店面是双层的，楼梯在进门的右侧也就是前台的边上。前台的风水墙把店面隔出四分之一来，显得有大厅的空间感，加上一盏水晶吊灯垂挂下来，还是很有时尚、气派的氛围。前台前面摆放着一张小圆桌，想必是来接待的。

“您好！”英子正站着观察墙壁上的装饰，从一楼的美容室里走出一位十**岁的穿着浅绿色美容服的姑娘走了出来，弹性十足的脸蛋上露出了微笑向英子问好。

“您好！现在还有客人吗？”店内这会明显很安静，但英子还是笑着问道。

“哦，没有，请坐，姐是要做什么护理呢？”这位姑娘平常估计也是很少关注周边的情况，特别是同行，要不然早该知道英子是小区里面的那家护理院的老板了。

“哦，是这样的，您贵姓？”英子坐下后就展示出当老板的气场来了。

“免贵，姓林，叫我恩慧就好，您是有什么事吗？”

“哦，恩慧您好！小区里面那家美容院是我开的。”

“噢——知道知道，不好意思，英子总！我认识王雅芝的。”林恩慧一下子睁大眼睛，用双手掩着嘴笑道。

“嗯，就是雅芝告诉我你老板要把这家店转店，你知道吗？”

“知道知道，有说过，不过具体情况你要亲自跟她谈，她平常比较少过来，我把她的电话给你。”说着，林慧伸手从美容服的口袋里麻利地取出手机并开始找号码。

“我把它转过来的话，希望你能留下来帮我一起来经营，你愿意吗？”

“只要英子总原因我怎么都行。”

“那好，我其实姓雷，只是人们叫惯了英子这个名，比较亲切，我也没大你多少，你就叫我英子姐吧，好吗？”

“好的，英子姐，我先带你到楼上看看。”

“好，走吧。”

这样，林恩慧带着英子参观了楼上楼下的装修装饰的格调以及美容设备、办卡顾客等基本情况，明白了丽姿美容院没做好的主要原因。

“那先这样，谢谢你林惠！有空到我里面坐坐。”

“好的，不客气英子姐！再见！”

“嗯，再见！”

英子扭转身要走出店门时，刚好来了一位预约好的顾客。英子微笑着与对方打了招呼就走出了门。林慧在顾客上楼梯时把玻璃门轻轻地关上。

晚上接到英子电话的丽姿店的老板娘了解其意图后很是高兴，她告诉英子因为她在单位有了新的职务，工作比较忙没法照顾到店面正准备把转让的信息发布到网上，既然是行业里的人那更好，转让费也好谈。

一个急于出手店面，一个真诚咨询、沟通，不到两个小时，两个就在电话里达成了“交易”：整店转让，包含店面押金在内一共5万元。

这个对于英子夫妻俩也算是一笔大投资，几乎去了预售卡金的钱。好在丈夫王国彬是业内的销售人员，他是支持的，赞赏英子的决策的，相信他们的事业只是刚刚起步。

转让的手续都正式办妥后，英子就把店头换成了“窈淑美容护理”，并对新店重新做了简单的布置上的调整，然后再做个暖心的赠礼促销活动激活原丽姿的客户，又把小区内那家店的客户转到了新店来。

那个套房就恢复了原有的“功能”，在新房东没接收前，那里还是他们真正的“宿舍”。

一天晚上，王国彬见妻子英子洗漱完毕上床时对她讲到：“英子，我下午听了一堂管理培训课，那位讲师讲得很有道理，未来要挣钱就要建管道，比如连锁店，你看啊，现在华榕超市是不是开了好几家了，把那些食杂店大得霹雳哗啦的。”

“嗯，说说你最近在市场上所了解到的信息。”英子一边给自己敷贴面膜一边说道。

“现实很多代理商都在不断开招商会、培训会，每场会都很火爆，大多会讲经营管理、促销方案、连锁店模式等等，连锁店会提高知名度、竞争力、人才吸引力等等，你是怎么想的？”

“我是怎么想的，你讲得很对啊，我也看了一位教育励志大师的书，教你怎么大胆，老板怎么做之类的，写得很有道理。现在看来，这个市场的需求很大，很有潜力。”

“哈哈，不愧是我的老婆，讲话都很励志。”

“行了，我们是个可以继续招人储备店员，咱们这个宿舍也快到期，干脆另外租套大点的。”躺在床铺上的英子“面无表情”地讲道。

“我本来也想跟你提议这事，让雅芝回去带人，还有，那个美容美发结合的店面是很不错的模式，我们到时是可以启用的。”

“行啊，一步一步来，对了，我好像有了。”

“什么有了？”

“你说呢？”

“哦，哈哈，知道了，太好了。”王国彬说着就把手摸向了穿着薄薄蚕丝睡衣的英子那似乎有些微微隆起的肚皮。

“好事都向我们靠近了，我收到妹妹英梅的来信了，她已经实习完分配工作了，我一直忙都忘了好久没跟家里联系了，过些天她会出来玩，到时也可以让她回去带动一些小姑娘来当学徒。”英子说着揭下了一经面膜。

“好啊。”王国彬的手一直没离开过英子的身体，见她已经双手在轻拍面皮上没有干的面膜营养液。

很快，英子就醉醺醺般地闭着眼睛，嗯嘶嗯嘶着，一条完美的曲线在麻竹凉席床上上下颠簸着。

夫妻俩有了沟通之后，各自做事就有了方向，协调顺畅，配合默契。

在大宝省城总部上班的王国彬，得到行业的信息更加便捷，消息更灵通了，由此，他的商业嗅觉也越来越敏锐。从公司产品在终端店的销量去分析，已经从行业场场展销会的火爆场面，其它代理商发展速度、规模来判断，美容化妆品行业即将迎来井喷式的发展时期。

王国彬开始为离职的事做准备，为了英子的事业也为了自己的事业，认真学习并整理、编写了公司管理制度，连锁店运营机制等等。

英子也在计划着在第一个孩子出生前必须组建好美容师队伍，把自己解放出来，并顺利运作起第二家美容院。在近两年多来的创业过程中，英子也参加过行业里一些代理商组织的招商培训会，一些新的认知也是在那过程中不断地得以提高。

行业里面98%的代理商老板特别是男性老板都是做业务员出身的，做得好的代理商中99%的老板娘都是从事过美业的美容师或美容导师。假如行业里的男士业务员找的女朋友不是业内的，或者没有机会自己做老板的，他们大多数人最后是会不得不在其它行业里谋生。

英子是对自己的丈夫是了解的，他最后选择与自己一起打拼一个事业是他最终的也是最好的选择，所以她现在必须把基础打好来。

“英子，这是我修改过的员工招聘书，你看下。”晚上吃夜宵的时候王国彬把自己打印出来的一份协议范本递给英子。

“好的，明天英梅要到了，你有没有空我们去车站接下她。”英子喝了一口鸡汤后抬头看着王国彬。

“你去接吧，我找了套房子，与房东约好明天上午九点钟去看房。”

“那行，店里的事就由雅芝主持下。”英子看了下边上默默无闻的小姑子王雅芝。

“好的嫂子。”王雅芝头也不抬地吃着自己的线面。

“雅芝，你看看老家那边谁家的小孩没有工作的，你计划下，回去给她们带出来。”

“哦，我也好久回家了，也不知道老家什么情况，不管我们那个村也就那几户人家，我回去看看再说吧。”

提到回家，王雅芝一下子挺直了身体，表情有些低沉，一年多没回家了，突然就想起家里的阿爸阿妈来了。

“没事雅芝，回家后也帮我们问候下你的阿伯阿婶，至于要没有要不要出来也是看对方意向了，毕竟路途这么远，他们的大人也都不了这边的情况。”

“嫂子说的对，嫂子，你们慢慢吃，我睡去了。”王雅芝说着却站起来走向卫生间。

“好的，”英子看了下小姑子王雅芝疲劳的背影很是感到她的吃苦耐劳、踏实上进，就小声地对王国彬说道：“下个店起步后也要让雅芝出去学习学习下。”

“是呀，雅芝进步倒是挺快的，时间挺晚的了，你也抓紧时间洗漱下去休息。”

“嗯。”英子端起碗噗嗤噗嗤地把剩余的面汤一口气喝完。