秘途之路 第63章 外出招商

“铃——铃——”，一阵急促的电话铃声打破了办公室的宁静。苏然放下手中正仔细审阅的文件，迅速伸手拿起听筒。

“喂，您好，我是苏然。”苏然礼貌且职业地说道。

“小苏，是我。”电话那头传来市长陈树国沉稳而有力的声音 ，“这次赴东南省招商的安排，你再去仔细确认一遍，后天我们准时出发。这次任务意义重大，关乎咱们市未来的产业升级，千万不能出任何差错。”

苏然心里一紧，立刻应道：“好的，市长。我已经和李局长、陈局长都详细沟通过了，随行人员也都通知到位了，各项准备工作都在按计划稳步推进。”

“行，一定要确保万无一失，有任何问题随时跟我汇报。”陈树国叮嘱道。

“明白，市长，您放心吧！”苏然坚定地回答。

挂了电话，苏然站起身，走到窗边，望着窗外繁华却又略显忙碌的城市景象，心中不禁泛起一丝紧张与期待。这次去东南省招商，责任重大。东南省在xx产业方面走在全国前列，要是能成功引进相关企业，无疑会给本市带来前所未有的发展机遇。

两天后，招商团队准时抵达了东南省的省会机场。一下飞机，一股湿热的空气扑面而来，和家乡干燥清爽的气候截然不同。前来迎接的是东南省相关行业协会的负责人，双方热情握手、寒暄后，便一同前往提前预定好的酒店。

稍作休息后，陈树国把苏然叫到房间。“小苏，这次来东南省，咱们一定要全力以赴。明天开始走访企业，你再把行程和资料跟我过一遍。”陈树国神情认真地说道。

苏然赶忙打开公文包，拿出资料，详细地汇报起来：“市长，明天我们先去星耀科技有限公司，这是一家专注人工智能芯片研发的企业，在行业内声誉很高。之后几天，还安排了去另外五家大型高科技产品研发企业。招商会安排在走访完企业之后，目前已经邀请了东南省100来家企业，东南省汇南区有关领导也会出席会议。”

陈树国边听边点头，不时提出一些问题和建议，两人一直讨论到很晚才结束。

第二天一大早，招商团队来到了星耀科技有限公司。还未踏入公司大门，便能感受到这家企业的活力与高效，员工们脚步匆匆，脸上带着专注与自信。企业负责人早已在门口等候，双方热情握手，互致问候后，便开启了参观之旅。

进入研发中心，映入眼帘的是一排排整齐的实验设备，身着白色工作服的科研人员正在紧张地忙碌着。“陈市长，这边请。这是我们的算法研究小组，他们正在攻克人工智能芯片在复杂场景下的运算效率难题。”企业负责人一边引路，一边介绍。陈树国饶有兴趣地走上前去，与一位年轻的科研人员交谈起来：“小伙子，这个难题攻关得怎么样了？”科研人员略显紧张，但还是条理清晰地回答：“陈市长，目前我们已经取得了阶段性的成果，通过优化算法，初步测试运算效率提升了15%，不过还需要进一步的实验和验证。”陈树国微笑着点头鼓励：“不错，年轻人有干劲，加油！”

随后，众人来到生产车间。这里自动化程度极高，机械手臂有条不紊地运作着，一块块芯片在流水线上逐渐成型。“陈市长，这是我们最新的生产设备，从原材料到成品芯片，整个过程实现了高度自动化，不仅提高了生产效率，还保证了产品的稳定性和一致性。”企业负责人介绍道。陈树国仔细观察着生产流程，不时询问一些关于产能、良品率的问题。苏然则在一旁认真记录，并不时与身边的商务局局长李兴小声交流。

在会议室里，双方展开了深入的交流。企业负责人详细介绍了公司的发展历程、核心技术以及未来的战略规划。陈树国则重点介绍了本市的投资环境、产业政策以及配套设施。当谈到产业配套时，企业负责人表示：“我们目前的供应链主要集中在东南沿海地区，对于内陆城市的配套情况还需要进一步考察。”苏然连忙回应：“我们市近年来大力发展电子信息产业，已经形成了一定规模的配套产业集群，而且政府正在积极搭建产业对接平台，促进上下游企业的合作。”双方你来我往，交流气氛热烈而融洽。虽然这次没有当场达成合作意向，但彼此都留下了良好的印象，为后续沟通奠定了基础。

在拜访专注新能源汽车电池研发的绿能动力科技时，一进入企业园区，便能看到各种新能源汽车的展示模型，彰显着企业在新能源领域的实力。企业负责人带领招商团队来到了电池实验室，这里摆放着各种先进的检测设备和不同型号的电池样品。

“陈市长，这是我们最新研发的固态电池，相比传统的锂电池，它的能量密度提高了30%，续航里程可以达到1000公里以上，而且安全性更高。”企业负责人拿起一块固态电池样品，向大家介绍道。陈树国接过电池，仔细端详着，问道：“这么先进的电池，大规模生产的成本能控制在什么水平？”企业负责人回答：“目前成本还是相对较高，但随着技术的不断成熟和规模化生产的推进，预计在未来两年内成本可以降低20%左右。”

接着，众人来到了生产车间。车间里灯火通明，工人们正在熟练地操作着设备。陈树国注意到车间的环保设施十分完善，便询问企业负责人：“在生产过程中，你们是如何处理环保问题的？”企业负责人介绍说：“我们非常重视环保，引进了国际先进的环保设备，对生产过程中产生的废水、废气和废渣进行严格处理，确保达标排放。同时，我们还在不断探索绿色生产工艺，进一步降低对环境的影响。”

在洽谈环节，企业对当地人才储备和物流成本表示担忧。“陈市长，我们这个行业对高端技术人才需求很大。你们市虽然有一些高校，但相关专业人才的数量和质量，跟东南沿海地区比起来，还是有差距的。而且我们产品对物流时效性要求高，当地物流成本相对较高，这会增加我们的运营成本。”企业负责人直言不讳。

陈树国微笑着回应：“人才方面，我们已经和多所高校达成合作意向，建立了人才培养和输送机制。对于高端人才，还有住房补贴、子女教育等人才引进政策。物流成本上，我们正积极和各大物流企业洽谈，争取降低费用，同时也在规划建设物流园区，完善物流基础设施。”经过一番深入沟通协商，企业态度有所松动，表示会进一步评估在该市投资建厂的事宜。

在接下来的几天里，招商团队又先后走访了四家企业。每到一家企业，他们都深入了解企业的核心竞争力、市场布局以及发展规划。在一家从事生物医药研发的企业，招商团队参观了细胞培养实验室和药物研发生产线，了解到企业在抗癌药物研发方面取得了重大突破。在与企业交流时，陈树国强调了本市在生物医药产业方面的政策支持和土地资源优势，鼓励企业到本市设立研发中心和生产基地。

在走访一家高端装备制造企业时，企业展示了他们自主研发的智能数控机床，其精度和稳定性达到了国际先进水平。招商团队详细了解了企业的生产流程和供应链情况，针对企业提出的关于当地产业配套和政策支持的问题，一一进行了解答。

在每一次走访中，苏然都认真记录企业提出的问题和需求，及时与团队成员沟通协调，确保招商工作的顺利进行。陈树国则充分发挥领导优势，与企业负责人深入交流，展示本市的诚意和优势，为招商工作打开局面。

走访完六家企业后，招商团队迎来了关键的招商会。为了确保招商会顺利召开，苏然和团队成员日夜忙碌。

从场地布置来说，苏然亲自把关每一个细节。会场入口处，要摆放大幅展示本市特色和发展成果的海报；会场内部，桌椅摆放、灯光音响调试都反复确认。宣传资料更是精心准备，几易其稿，力求把本市的优势和政策以最吸引人的方式呈现出来。

在嘉宾邀请方面，苏然通过电话、邮件等方式，与东南省100来家企业一一沟通，确认对方是否参会以及行程安排。同时，积极与东南省汇南区有关领导协调，邀请他们出席会议并致辞。那段时间，苏然每天要打几十个电话，常常忙到深夜。

陈树国也十分关注招商会筹备情况，经常询问进展。“小苏，招商会准备得怎么样了？有没有什么困难？”陈树国关切地问道。

苏然回答：“市长，目前各项准备工作都在有序进行，就是还有几家企业参会意向不太明确，我再跟进一下。”

“好，一定要把工作做细做实，不放过任何一个环节。”陈树国叮嘱道。

招商会当天，会场布置得简洁大气又不失庄重。会场入口处的巨大展板展示着本市的秀丽风光、丰富资源和蓬勃发展的经济，吸引了众多嘉宾驻足观看。

上午九点，招商会准时开始。陈树国身着笔挺的西装，迈着自信的步伐走上讲台。“尊敬的各位来宾，大家好！非常感谢大家在百忙之中参加这次招商会。今天，我们带着满满的诚意，从千里之外来到东南省，就是希望能与各位携手合作，实现共赢……”陈树国的讲话情真意切，详细介绍了本市的地理位置、资源优势、产业基础和未来发展规划，着重强调了市政府对招商引资的高度重视和全力支持，承诺为入驻企业提供全方位的优质服务和优惠政策。

随后，李兴局长和陈彪局长分别就投资环境、产业政策以及相关配套设施进行了详细介绍。精心制作的宣传视频，通过生动的画面和详实的数据，让现场企业代表对本市的发展潜力有了更直观、更深入的认识。

东南省汇南区领导在会上发表了热情洋溢的致辞，对招商会的召开表示热烈祝贺，鼓励当地企业积极与来访城市开展合作，实现优势互补、共同发展。

互动环节把招商会推向了**。企业代表们纷纷就自己关心的问题提问，有的询问土地政策细节，有的关注税收优惠期限和范围，还有的对劳动力市场和营商环境提出疑问。苏然和招商团队成员们耐心细致地一一解答。

一家从事高端装备制造的企业代表问道：“我们企业入驻后，在项目审批和建设过程中，能得到政府怎样的支持？”

苏然立刻回答：“我们专门成立了项目服务专班，从项目签约到落地建设，再到投产运营，提供全程跟踪服务。对于重大项目，还会实行‘一事一议’，确保项目顺利推进。”

经过一天紧张有序的招商会，虽然没有当场签订投资协议，但收获颇丰。许多企业代表对在该市投资表现出浓厚兴趣，会后纷纷与招商团队成员交换联系方式，进一步探讨合作可能性。

在返回的飞机上，陈树国看着窗外，脸上露出欣慰的笑容。“小苏，这次招商咱们开了个好头。虽然没马上成功，但已经迈出了坚实的一步。只要我们持续努力，加强与这些企业的沟通联系，肯定会有好结果。”陈树国满怀信心地说。

苏然点头回应：“是啊，市长。这次招商也让我看到了我们和东南沿海地区的差距，更坚定了我推动城市产业升级的决心。”

回到市里后，招商团队迅速整理招商成果和企业反馈问题，形成详细报告提交给市委、市政府。接下来，他们继续与东南省的企业保持密切联系，跟踪项目进展，为项目落地做好各项服务工作。

在这座城市的每一个角落，人们都满怀期待，期待着这些潜在的投资项目能早日落地生根，为城市发展注入新的活力，让这座城市在经济发展的道路上，沿着充满希望的秘途之路，大步迈向更加辉煌的未来。