从特种兵到官场新星 第213章 合作谈判开启

带着与多个国外城市达成的初步合作意向，林羽匆匆回国，立刻着手组建谈判团队。会议室里，来自不同领域的精英们齐聚一堂，气氛严肃而热烈。林羽站在会议室前方，目光坚定地扫视着众人，说道：“各位，我们迎来了城市发展的重要契机，这些国际合作项目意义重大。但大家要清楚，前方的谈判之路不会轻松，我们必须全力以赴。”

很快，与国外合作方的正式谈判拉开帷幕。首场谈判是关于与科技发达城市在科技成果转化方面的合作，对方团队由约翰逊先生带领，专业素养极高。谈判一开始，双方就进入正题，然而，文化差异带来的问题迅速凸显出来。

在讨论合同条款时，对方对条款的严谨性和表达方式有着截然不同的理解。约翰逊先生皱着眉头，指着合同中的一项条款说道：“林市长，在我们的商业习惯中，对于技术授权的表述需要更加明确和详细，每一个细节都关乎后续的权益，这份合同在此处的表述过于模糊。”

林羽团队的法务代表耐心解释道：“约翰逊先生，我们的表述是基于国内法律和商业惯例，已经涵盖了关键要点，并且具有足够的法律效力保障。”但对方显然并不认同，会议室里气氛逐渐紧张起来。

而在利益分配问题上，双方的分歧更大。在科技合作项目的技术知识产权归属和利润分成方面，约翰逊先生态度坚决：“我们投入了大量的研发资源，技术知识产权应占据主导地位，利润分成也应按照我们的方案，以确保对研发成果的合理回报。”

林羽团队负责商务谈判的代表据理力争：“约翰逊先生，我们城市提供了良好的转化环境、市场渠道以及部分配套资源，在利润分成上应综合考虑各方贡献，这样才公平合理。”

双方各执一词，互不相让，谈判陷入僵局。林羽看着僵持不下的场面，心中明白，此次国际合作之路确实充满挑战。他深吸一口气，说道：“各位，我们都希望合作成功，既然出现分歧，那就先冷静下来，重新审视双方的立场和需求，寻找共赢的解决方案。今天的谈判先到这里，明天我们继续。”

回到办公室，林羽独自坐在办公桌前沉思。他深知，文化差异和利益分配是国际合作谈判中常见但又棘手的问题，若不能妥善解决，之前的努力都将付诸东流。这时，秘书小周敲门进来，担忧地说：“林市长，今天谈判的情况不太乐观，接下来该怎么办？”

林羽抬起头，目光坚定地说：“小周，这只是个开始，困难肯定会有。我们要组织团队成员仔细分析对方的立场和需求，深入研究他们的文化背景和商业习惯，找出问题的关键所在，调整谈判策略。国际合作不能急于求成，我们要有耐心和决心。”

小周点头表示理解，说道：“好的，林市长，我这就去安排。”林羽看着小周离开的背影，暗暗下定决心，一定要带领团队突破困境，推动合作顺利进行。