改制之争 第68章 智掌商脉

展良起，可谓是个商业奇才，脑瓜儿里装满了做生意的智慧，为人处世又圆滑，仿佛天生就带着商业圈的“社交密码”。

想当年，他的四方商场小得就跟个火柴盒似的，在商场的角落里毫不起眼。 可谁能想到，展良起却凭借着自己的本事，一路“披荆斩棘”，如同开了挂一般，在商业的江湖里横冲直撞，一路攀升。

经过摸爬滚打，他现在成功跻身到家家乐股份有限公司上层，摇身一变，成了公司的董事兼经理，这身份地位，简直是天翻地覆的变化，就像从一只小麻雀华丽蜕变成了展翅高飞的金凤凰。

展良起跟着程浩然的屁股在金陵优家考察完后，脑洞大开，心里头更是像燃起了一把熊熊烈火，烧得他迫不及待地想把在那儿学到的经验一股脑儿全用到自己的游戏厅经营上。

他一回自己这地界儿，脑瓜急转弯，就决定给游戏厅来个“大变脸”——扩大经营面积。

您还别说，原本那略显憋屈的空间，经过一番大刀阔斧的改造，瞬间变得宽敞明亮起来，就像从一个小胡同一下子闯进了大马路，豁然开朗。

但展良起心里明白着呢，光把地儿弄大了可不算本事，还得有点真家伙事儿才行。

然而，市场竞争如同汹涌的暗流，一直潜伏在周围。就在展良起筹备改造游戏厅时，附近几家同行似乎察觉到了什么，开始蠢蠢欲动，展开竞争。

有的推出了低价优惠活动，试图吸引走展良起的老顾客；还有的偷偷打听展良起的改造计划，妄图提前布局应对，更有甚者企图高价挖走他的技术维修员工。

面对这激烈的竞争态势，展良起并未慌乱。于是，他一方面加快改造进度，力求以全新的面貌抢先一步吸引顾客；另一方面，更加注重挖掘优家的经营精髓，寻找差异化竞争的突破口。

于是啊，他亲自带着店里那些骨干店员，花钱买经验，跟跑马拉松似的，一趟又一趟地往优家大卖场跑。

每次去，他那眼睛就跟装了个超级扫描仪似的，那叫一个敏锐，优家的里里外外，从卖场布局到陈列，从员工服务到促销活动策划，没一个细节能逃过他的“法眼”。

回来之后，这一群人就跟开研讨会似的，凑在一块儿七嘴八舌地讨论，到底哪些能用到自家游戏厅上。

他们取长补短，把优家那种井井有条的布局思路，巧妙地运用到自家游戏厅设备摆放上。这么一来，玩家一跨进游戏厅，就跟进了自家客厅似的，舒服得很，找自己喜欢的游戏一点儿都不费劲。

与此同时，展良起花大价钱引进了一批先进设备。

那些崭新的游戏机，往那儿一摆，好家伙，气派得不行，画面清晰得就跟在眼前发生似的，音效更是震撼得能把人的小心脏都震起来，一下子就把玩家的游戏体验提升了好几个档次，鸟枪换炮啦！

这还不算完，展良起这脑子还琢磨着给游戏厅升级功能呢。

他专门划出一块区域，搞了个 “亲子互动区”。您想想，家长能和孩子一块儿在这儿玩游戏，这感情不就跟抹了蜜似的，蹭蹭往上涨嘛！

他又捣鼓出一个 “电竞对战区”，还定期举办些小型电竞比赛。

这下可好，一下子就把那些电竞爱好者像磁铁吸铁屑似的全吸引过来了。

为了让服务质量也跟着上台阶，展良起对店员那可是进行了严格培训，就照着优家员工的标准来，热情得像火，专业得像专家，玩家有啥要求，立马就给解决，绝不拖泥带水。

面对同行的竞争，展良起在升级改造完成后，推出了“品质体验月”活动。

活动期间，虽然价格没有大幅降低，但通过免费提供特色小吃、饮品，以及为会员增加更多增值服务，让顾客感受到更高的性价比。

这一系列操作下来，好家伙，游戏厅天天人满为患，热闹得跟菜市场似的。那赚钱效应就跟坐了火箭似的，蹭蹭往上涨。

在瀛海市这片商业浪潮翻涌的江湖里，展良起在游戏厅小小领域那是混得风生水起。

而他那夫人，也绝非等闲之人，一头扎进洗浴行业，那架势，就像要在这行当里掀起一场惊天地泣鬼神的“洗浴革命”，闹得这潭水是水花四溅。

展良起对夫人那可是全力挺腰子，在他的帮衬下，夫人顺风顺水，一口气盘下三家超 1000 平的大店面，眨眼间就打造出集洗浴、保健、娱乐、饮食于一体的综合性休闲“超级王国”。

就在展良起夫人的洗浴中心刚有点名气的时候，周边同行们就坐不住了。同行们那眼睛都红得像兔子，竞争像饿狼一样说来就来。

那些老牌洗浴中心，仗着自己有点老本，率先打响价格战，像发了疯似的降价，想把展氏洗浴中心这棵新苗给掐死在摇篮里。

这边价格战刚起，那边还有同行玩阴的，偷偷摸摸地在展氏洗浴中心员工身上下功夫，想挖几个墙角，让他们乱了阵脚。

社会上新兴的休闲业态也像雨后春笋一样冒出来，高端 SpA 馆、特色温泉会所啥的，都来瓜分这块休闲市场的大蛋糕，把展氏洗浴中心夹在中间，那形势，要多严峻有多严峻。

面对价格战，展良起夫妇压根不跟对手在价格上死磕。展良起心里明白，一味地降价就像吸毒，一时爽但后患无穷。

他们推出了“至尊畅享卡”，顾客只要花点钱办卡，就能享受一堆特权，像私人专属洗浴间提前预定、保健项目免费升级、生日当天免费入场，这待遇，直接把顾客宠成上帝。

这一招，不仅稳住了价格，还吸引了一大波追求高品质的顾客，让对手的价格战像拳头打在棉花上，有劲使不出。

在应对员工被挖角这事上，展良起夫人那手段也是相当漂亮。

她给员工搞定期的专业培训，让大家业务水平蹭蹭往上涨，出去都能多挣好几份工资。还设立了个员工奖励基金，只要员工干得好，奖金拿到手软，员工们心里那叫一个美，谁还愿意走啊？直接把对手的挖角计划给粉碎得渣都不剩。

对于那些新兴休闲业态，展氏夫妇决定另辟蹊径，突出自己的特色。

他们在洗浴中心搞起了主题活动日，今天来个“古罗马洗浴狂欢节”，明天再来个“东方养生洗浴周”，把不同文化背景下的洗浴场景还原得有模有样，再搭配上特色服务，顾客一进来，就像穿越到了另一个世界，新奇得不得了。

不仅如此，他们还跟周边商家玩起了联合优惠套餐，把洗浴跟餐饮、购物啥的绑在一块，顾客在这儿能一站式消费，方便得不行，一下子就吸引了好多顾客。

您要是走进这洗浴中心，那感觉，就像刘姥姥进了大观园，眼花缭乱。

各种特色洗浴间，光名字就能把人逗乐。

“皇帝浴”间装饰豪华，金色线条遍布，超大浴池仿佛小游泳池。泡在其中，闻着龙涎香，仿佛成为能发号施令的皇帝。

“贵族浴”间充满欧式风格，壁画和摆件透露出老欧洲贵族气息。躺在浴池中，仿佛穿越至中世纪欧洲庄园，成为优雅的贵族。

“大佬浴”间风格简洁高端，顶级按摩设备专为忙碌商界大佬设计，让他们在此放松，压力尽消。

“家庭浴”间温馨宽敞，适合家庭成员共享欢乐时光，孩子们嬉戏玩耍，大人放松享受家庭团聚。

“夫妻浴”间浪漫温馨，柔和灯光和玫瑰花瓣营造出恋爱氛围，夫妻在此增进感情。

还有专门为老年人准备的“银发浴”间；“关爱浴”间；从设施到服务，都对特殊需求顾客贴心关怀到了家。

再看这洗浴方式，更是五花八门，像在变魔术似的。

“牛奶浴”，一进去，奶香扑鼻，感觉自己像块泡在牛奶里的小饼干，肌肤越泡越嫩滑。

“玫瑰浴”，满池子的玫瑰花瓣，香气醉人，就像掉进了玫瑰园，浪漫得不要不要的。

“红酒浴”透着一股高贵劲儿，红酒的香味和热水一混合，据说还有养颜美容的功效，女顾客们都爱得不行。

“瑶浴”就更绝了，独特的草药配方，泡完之后浑身舒爽，感觉打通了任督二脉。

每个洗浴间都能看电影，只要轻轻一按按钮，高清屏幕就亮了，电影、电视剧随便看，边泡澡边看片，这日子，赛过活神仙。

保健项目也是丰富得能让人挑花眼。

足疗师傅那手法，就像在脚上跳舞，精准地按摩着穴位，顾客的脚就像被施了魔法，疲惫一扫而光。

按摩师们更是身怀绝技，中式按摩、泰式按摩，手法熟练得像老师傅，把顾客伺候得舒舒服服，嘴里不停地喊着“舒服”“妙啊”。修脚师傅也是厉害，顾客脚上的小毛病，在他手里就像小虫子，一下子就被消灭得干干净净。

娱乐区域更是熙熙攘攘。棋牌室里，牌友们杀得昏天黑地，欢声笑语一阵接一阵，就像过年放鞭炮。

台球室中，爱好者们全神贯注，眼睛死死盯着台球，那认真的模样，就像在进行一场拯救世界的大战，享受着竞技的刺激。

儿童室里，孩子们像小猴子一样上蹿下跳，色彩斑斓的玩具堆成了山，笑声都快把屋顶给掀翻了......

饮食这块儿，洗浴中心也不含糊，免费提供水果和快餐食品。

水果新鲜得像刚从树上摘下来，快餐食品种类多得像超市货架，顾客逛累了、玩饿了，随手一拿，就能吃到美味的食物，补充能量，就像给身体装上了超级快充。

而且，这里还提供过夜住宿服务，房间干净整洁得能反光，设施齐全得就像自己家一样，顾客住进去，那感觉，一个字：爽！ 消费者们对这洗浴中心的反应，那叫一个热烈，就像干柴遇上了猛火，一下子就燃爆了。

顾客好评像雪花一样飘来，什么“从进门就像皇帝一样被伺候”“一站式娱乐，来了就不想走”“免费食物好吃到哭，老板怕是慈善家吧”，这样的评价到处都是，顾客满意度像火箭一样直线上升。

可您别以为这就完了？这里头还藏着个小秘密。展氏夫妇在筹备洗浴中心的时候，有几个神秘人时不时地出现，给他们提供一些看似不起眼，但关键时刻却起大作用大帮助。

展良起夫人的洗浴中心三家店 在瀛海市的商圈洗浴界异军突起，很快赚得盆满钵满，不仅快速回本，还盈利大增。给当地创造了一堆就业机会，周边的餐饮、零售啥的也跟着沾光，生意跟着火了起来。

展氏夫妇在瀛海市的商业版图上，那是狠狠地画了一笔，成了大家口中的传奇。

展良起在程浩然的公司里也算是站稳了脚跟。可这老兄啊，心里头透亮着呢，并没有因为在新地儿混得风生水起，就跟前任领导段瑞光划清界限，反倒依旧跟段瑞光保持着热络的关系。

他一直坚信“多一个朋友多一条路”这句处世真经，就像守着自己的商业秘籍一样。

您还别说，他这精明劲儿，活脱脱像一只狡黠的狐狸，总是能把人际关系这张网编织得密不透风。

但展良起可不是个容易满足于现状的主儿，他的野心就像气球一样，越吹越大，他坚信：政商结合，才能滚大生意！他把目光投向了政界，琢磨着在更广阔的天地里大显身手。

他广交朋友与政府高层和商界精英保持密切交流，像猎犬一样敏锐地拓展人脉，尽管文化程度不高，但在形象打造上毫不马虎，在政界积累声誉和政治资本。

他频繁参与高端商务活动和论坛，与各界人士热络互动，仿佛每个人都是朋友。

凭借广泛人脉，他迅速获取了国有企业企业民营化转型的信息。

他那商业嗅觉，比警犬还灵，一下子就嗅到了这背后孕育着的巨大商机和潜力，心里头估计已经在盘算着怎么在这场改革里大捞一笔了。

展良起听说段瑞光竟当上了商务局资产运营中心主任，那脸上瞬间笑开了花，心里头乐开了锅，暗自庆幸自己当初压的筹码可没打水漂，简直就是英明之举。

他麻溜地拿起电话，主动打给段瑞光。

电话一接通，那声音热情得仿佛能把听筒给融化了：“段主任，兄弟我刚听说你高升啦，这可真是天大的喜事！我就寻思着，咱哥俩可得找个机会好好聚聚，好好叙叙旧，我是真心为你高兴呐！”

他这嘴里说着祝贺、叙旧，可心里头那小算盘打得噼里啪啦响。

这段瑞光，向来是仁心义重之人。想当初，他在人生遭遇挫折，陷入最困难的境地时，展良起和邹开平那可是毫不犹豫地两肋插刀，实实在在地帮了他大忙。

虽说在处理唐龙海那件事上，他俩耍了些手段，做得确实不太地道，甚至可以说是龌龊下作，手段见不得光。

但不管咋说，最后成功帮段瑞光出了那口恶气，而且还处理得干干净净，没留下一点儿痕迹，这事儿段瑞光一直铭记在心，没齿难忘。

段瑞光可不是那种翻脸不认人的主儿，再说了，他俩一直以来关系还算融洽，压根儿就没红过脸。

所以，对于展良起的邀请，段瑞光心里虽隐隐觉得有些不对劲，但念及往日的交情，还是没好意思拒绝。

段瑞光心里明白，资产运营公司这摊子事儿，机构运转和工作推进都复杂得像团乱麻。

在如今这错综复杂的企业和社会大环境下，光靠自己一个人累死累活地努力，想要取得实质性的突破，那简直比登天还难。特别是职工工龄买断和民营化改革这两块硬骨头，非得有展良起这样的人帮忙不可。

展良起有着丰富的底层商业实践经验，手段也多，甚至还带着那么点见不得光的“颜色”。

有些事儿，拿到台面上说不合适，可又必须得有人去办，展良起就是那种能在暗中操作运营这些事儿的人。段瑞光寻思着，要是能和展良起联手，说不定就能实现互利共赢的局面。

他就像个在法律灰色地带穿梭自如的高手，不仅知道怎么打擦边球，还能巧妙地调动各种资源，凭借广泛的人脉，说不定真能在暗地里帮着段瑞光把下属单位改制和职工买断工龄这些麻烦事儿给推动起来。

这么看来，展良起对段瑞光来说，确实有着不小的利用价值。

然而，段瑞光可不是个糊涂蛋，他心里跟明镜儿似的，展良起这人野心大得很。

跟这样的人合作，就好比在身边放了颗定时炸弹，得时刻警惕着，小心提防，一不留神，就可能被他算计利用，甚至还可能被卷入一些违法的商业勾当里头去。

所以啊，段瑞光知道，自己必须在利用展良起和与他合作的过程中，始终保持清醒的头脑，牢牢把控住改革的大方向，确保最终目标不偏离正轨，可不能为了一时的利益，就把自己给搭进去了。

“段主任呐，兄弟我可真是打从心底里恭喜您呐，这高升的喜讯，简直让我乐开了花！”

电话那头，展良起的声音透着一股按捺不住的亢奋，就像中了头彩似的。

“哎哟哟，展经理，您可别这么夸我了。我这不过是运气好，咸鱼翻了个身，真没啥大不了的，哪值得您这么大张旗鼓地关注哟。”

段瑞光嘴上谦虚着，语气里满是低调和谦卑，可心里头其实也美滋滋的。

“段主任，我这儿有个事儿想跟您说，可能有点唐突哈。今晚呢，我在云梦阁的聚义堂备了一桌好酒好菜，想请您还有我那帮好兄弟一起聚聚。一来呢，是诚心给您庆祝这晋升之喜，二来咱哥几个确实好久没凑一块儿了，正好借这机会好好唠唠嗑，诉诉心里话。您看，您总不能拒绝兄弟这番心意吧？”

展良起说得那叫一个恳切，话里话外透着不容拒绝的劲儿，把段瑞光的退路都给堵得死死的。

“行嘞，没问题！您这盛情我哪能不领啊，那就晚上云梦阁见！”

段瑞光倒也干脆，痛痛快快就应下了这事儿。

“太棒啦！那就这么说定咯，晚上云梦阁，咱们不见不散！”

展良起话音刚落，电话里便传来他爽朗的笑声，那笑声里满是期待与欢喜，仿佛已经瞧见了今晚把酒言欢的热闹场面。

云梦阁，一颗璀璨明珠，位于繁华都市心脏，与瀛海市副食品总公司相邻。

云梦阁美得摄人心魄，四周树木在月光下更显苍翠，飞檐翘角若隐若现，灯光洒落石板路，似星河闪烁，引领宾客享受宁静美好。水池荷花摇曳，涟漪扩散，增添宁静雅致，仿佛世外桃源。

夜幕降临，云梦阁门前，已然成了豪车的“展览场”，一辆辆豪华轿车与闪耀跑车整齐排列，宛如一条璀璨的星河，无声地彰显着来宾们非比寻常的尊贵身份。

展良起身着剪裁精致的西装，笔挺地站在门口，脸上挂着恰到好处的微笑，那笑容如同春日暖阳，温暖而亲切，以一副十足的主人翁姿态，热忱地迎接着每一位受邀而来的宾客。

展良起身为东道主，心里跟明镜儿似的，深知这场宴会的意义绝非寻常。

它可不单单是一场普通的朋友聚会，而是一个集展示个人魅力、彰显社交手腕以及挖掘潜在商机于一体的绝佳舞台。

在这个竞争激烈、机遇稍纵即逝的商业江湖里，每一次这样的场合，都可能是改写命运轨迹的关键转折点。

他满心期待着，这场精心策划的晚宴，能像一把神奇的钥匙，打开与业界精英们紧密合作的大门。

他清楚地知道，细节决定成败，在这个关键时刻，每一个细微之处都至关重要。

为了确保聚会能够顺顺利利、万无一失，展良起简直成了“细节控”，事事亲力亲为，亲自过问每一个环节。

从那精心雕琢、融合了各地珍馐美味的菜单安排，到场地布置的每一处装饰、每一盏灯光的角度，都倾注了他的心血，无不体现出他对这次活动的高度重视，以及对每一位来宾发自内心的尊重。

展良起的客人们如潮水般陆陆续续抵达。他站在门口，精神抖擞，像一位亲切的大家长，一个接一个地与客人们握手。

每一次握手，都饱含着他的热情，同时嘴里还说着温暖的话语，对客人们一直以来给予自己的支持与信任表达诚挚感谢。

展良起细心地告知来宾们餐室和房间的具体名称。客人们在他的指引下，带着愉悦的心情，有条不紊地朝着宴席的房间走去。

段瑞光是最后一位姗姗来迟的成员。

展良起远远瞧见他的身影，眼睛瞬间亮了起来，兴奋得如同孩童见到了久违的礼物，立刻像一阵风似的跑上前去，与段瑞光来了个热情洋溢的拥抱，那场面，真像多年失散、今朝重逢的亲兄弟。

随后，展良起亲切地拉住段瑞光的手，两人一边说笑，一边迈着轻快的步伐，步入了云梦阁聚义堂的房间。

展良起心里明镜似的，这次聚会对他而言，犹如黑暗中的一盏明灯，意义非同小可，说不定就能为他未来的发展，铺就一条通往光明的康庄大道。