农家穷叮当，医术科举两手抓 第100章 上任监司第一天

“竞品会！”

“或者叫产品招商会!”

“招商会？”

廖吉昌和张启鹤同时看了过来。

谢宁道：“对就是竞品招商，既然军饷官府缺，货源官府还缺，但榷场却攥在我们手里，有了这么一大块肥肉，那就让世家门阀先自己内讧一波，至于军饷，之前我就与廖大人说过，可以跟通商份额挂钩。”

“怎么个挂钩法？”

廖吉昌正襟危坐，神情无比严肃。

他不知道谢宁说的是否跟他想的一样，但此时也万分期待。

毕竟这个年轻人总是给超乎想象的惊喜。

“以丝绸为例，大宴最大体量的丝绸在江南氏族手中把控，江南与西北距离太远，远途运送势必增加风险和成本。”谢宁将心中所想娓娓道来，“既然江南的丝绸运过来费劲，那通商的丝绸大头，势必要从本地世家中出货。”

“这么一大块肥肉，没有人不动心！”

“更何况，此次互市通商品类繁多，官府尽可以开放五成乃至六成的单项货品售卖权，一姓世家最多所占份额最多不能超过两样！”

谢宁道：“这样一来，门阀世家必定相争，即便有世家暂时让步，有道是不患寡而患不均，白花花的银子全都涌入一家的兜里，长此以往门阀世家必再不会是铁桶一块！”

“那、那剩下的份额，便是普通百姓和游商的了？”

顷刻间，张启鹤头脑仿佛经历了一场风波。

“不仅仅是如此！”

西北各方局势与互市通商，在谢宁唇齿纵横捭阖，他道：“门阀世家想要占尽市场份额，那就必定要拿出相应的军饷借给官府，至于利息和具体多少银子，这点得廖大人最后来定，方才廖大人也说了，要借此机会彻底动摇西北门阀根基。”

“那我们就在通商份额上加以限制！”

“怎么个限制法？”

廖吉昌道：“通商货物六成都交给了门阀世家，这比当初我跟谭大人他们定下的还要多，这样一来赋税就成了问题，谢宁，你将军饷与份额挂钩，这个本官同意，但六成的份额是不上是太多了……”

“不多！”

谢宁斩钉截铁地道：“官府既然想要摆脱世家处处掣肘的局面，那必然不能太明显，想要这群贪得无厌的蛀虫入套，就必须让他们感觉占优势，并且是大大的优势！”

“朝他们借军饷，只是迷惑示弱的手段。”

“那具体要怎么做才行呢？”

张启鹤管了了一辈子的赋税商户，怎么都没想明白谢宁此番深意。

谢宁道：“交易达标制！”

“交易达标制？”

张启鹤脑袋像是被什么瞬间点亮，但顷刻间又全都没有影了。

廖吉昌也百思不得其解。

谢宁看着两个前辈师长百思不得其解的样子，摇头笑了笑，“官府开放通商份额给世家，当然不是白开放的，就连圣旨上都对通商每年的交易金额都有明确的要求，那我们对此加以限制不是正常？”

“这是当然！”

廖吉昌道：“户部已经明确了每一样货品的年交易金额，也正是因为如此，民间的货物差太远才会把大头让给世家。”

“这就对！”谢宁道：“既然是名正言顺，那不如来一场**阵。”

“**阵？！！”

谢宁的话，廖吉昌明白了，好像没明白，他耐心告罄，“你就别拖拉了快点说！”

谢宁笑了下道：“**阵字面意思，我们就是要利用朝廷的明文规定，对世家进行规定限制，以半年为例，每半年世家的出货交易金额，如果不满足朝廷规定，那下半年份额减少三成或者一半，以此类推！”

见张启鹤要说话，谢宁抬了下手打断，他继续道：“我知道依照目前西北世家的实力，便是通商交易金额再多，他们也能满足，但是！”

“如果，我们用剩下的民间所占出货份额的五成或者四成，进行对冲呢？”

“对冲？！”

廖吉昌顿时茅塞顿开，浑身的鸡皮疙瘩炸开了一半，蹭地一下激动站起身。

谢宁道：“对，就是对冲，以更优良、价格更低的货品，与他们进行竞争！一点点蚕食，在他们没反应过来的情况下，最终名正言顺地进行鲸吞！”

张启鹤的脑子彻底不够用了，他不是不懂得其中的道理，就是完全没想到，这个眼前这个俊俏的年轻人，看起来温润有礼，但口中计谋确是一环套一环，让人感觉占尽了便宜，却不断坠入劣势深坑里，最后连防抗的机会都没有。

“那拿什么做对冲呢？”

张启鹤道出关键疑问。

从第一次廖吉昌询问他当前局势的看法，谢宁这些天里老早就在心里合计了八百回，他道：“我记得前年朝廷要进行出海贸易，江南还因大面积退耕养桑造成民变，我之前像李武李将军打听过，退耕养桑过去两年了，丝绸的出口量仍旧是那么多！”

“既然出口量并没有因为扩大养桑而增加，那势必会有大量的生丝囤积在民间！”

谢宁道：“我们可以用李家的货运商行，将这部分低价采购，江南的生丝质量本就好过本地柞蚕生丝一大截，这样一来从丝绸质量上我们就已经赢了！”

“提高产量这一块，我来想办法！”

“只要世家门阀在互市通商尝到甜头，势必会追加产量增加产量、成本，这个时候就是我们冲击市场的最佳时机，我们的货比他们的质量更好、更便宜，胡人是蛮但不是没长脑子，他们可不认什么世家门阀，只认同样的钱能买到更好更便宜的东西！”

“届时！”

“如果世家跟我们打价格战，那我们陪着他！”

“有榷场份额这根线提着，他们会比我们着急，用价格来硬碰硬，对我们进行打压，只要价格达到临界点，就是我们出手的最好时机，我不信到了那个时候朝廷的军饷还发不出来！”

“你、你是说拿朝廷的军饷去跟世家、世家他们拼价格？”