权力巅峰从纪委开始 第935章 谈判就是妥协的艺术

罗妮娅左臂横在胸前，右肘搭在左臂上，手托下巴听得很专注，却看不出她在想什么。

等蒋廉讲完，汉斯团队的人都把目光集中到罗妮娅身上。

他们已经被秦云东和蒋廉的观点征服，但最终拍板的人是cEo，他们都在等待罗妮娅做结论。

罗妮娅耸耸肩，对秦云东报以微笑。

“秦先生，我不得不承认，你和蒋先生扭转了我的观点，我准备好的谈判资料大多数都没有用了。但有一点，汉斯光伏技术专利是世界领先的，我们提供技术无异于商业自杀，此事非同小可，我不能不慎重对待。”

她用遥控器打开投影机，指着幕布闪现出的一串数字：

“汉斯光能在我们的小镇实现覆盖，量产线已达到21.3%的稳定输出，这是一个傲人的成就，引发了世界轰动。也就是说，我们完全有能力自己完成全供应链。至于成本嘛……随着规模做起来，成本优势自然而然会体现出来，我们有足够耐心等待。”

罗妮娅的意思很明显，只要安装量足够大，生产成本就会大幅度降低，并不一定非要依靠临江市才能获取全产业链优势。

秦云东并没有慌乱，依然从容淡定含而不露。

他预估过汉斯公司的各种谈判手段，对罗妮娅的说法也早有准备。

“罗妮娅女生，请问贵公司一线工人的年收入是多少？”

“差不多是五万五千欧元。”

“罗妮娅女士，那你知道临江市的工人年收入吗？”

“不知道。”

“临江市在我省是经济发达城市，2004年工人平均年收入是两万块钱左右。如果按汇率折算，临江的工人干一年的收入，还不及汉斯工人干半个月拿的多。”

“哇！”

汉斯代表们瞠目结舌，不由都发出不可思议的惊叹。

秦云东环视众人的表情，又看向罗妮娅。

“临江市两个工人组成家庭就可以够一家五六口生活，也就是说，临江的生产生活价格都非常低。请问，汉斯做多少年，做多大的销量才能抵消临江的成本优势？”

罗妮娅哑口无言。

这样的人工成本和制造成本，汉斯公司根本无法撼动。

“罗妮娅女士，我再给你分享几条信息：国际光伏大厂First Solar、dassault、Safran都在与我国洽谈建厂投资，而thales、Linde、金磁会社已经宣布把太阳能组件价格下调12%……”

秦云东提供的信息并不是什么秘密，汉斯公司也都知道。

罗妮娅的笑容消失，精修的眉毛微微抖动。

如果不是因为她知道市场正出现激烈变化，汉斯也不会想到要和临江市开展合作。

秦云东又看向汉斯团队成员。

“毫无疑问，接下来的十年，光伏产业将会进入空前激烈的混战局面，剩者为王的时代即将到来。在这样残酷的环境中，即使汉斯公司有耐心等待，只怕股东和股市不会有耐心。”

秦云东说完拿起咖啡杯，微笑着向汉斯工作人员示意。

工作人员迅速拿着咖啡壶过来为他续杯。

罗妮娅已经被秦云东逼到绝路，想要抵抗已经没有意义。

她沉吟片刻说：

“秦先生，我想暂停谈判，大家先休息半小时，你看可以吗？”

“当然可以，麻烦工作人员带我们到空中花园，我可以尽情欣赏周围美丽的风光。”

秦云东喝了一口咖啡就站起身，带着团队成员走出会议室。

来到楼顶，初春的寒意尚未褪尽，汉斯大厦的空中花园已涌动着生机，各种绿植如翠玉晶莹剔透色泽饱满，展现出旺盛的生命力。

钢化玻璃围栏外，施普雷河裹挟着未融的残雪蜿蜒而过，对岸中世纪的古堡轮廓被雾气晕染成一幅油画。

蒋廉点燃一支烟，跟着秦云东走到悬空的弧形观景台。

“看来效果不错，罗妮娅坐不住了。”

“罗妮娅大概是趁着休息时间向她父亲汇报，索要圣旨去了。”

秦云东轻轻敲了敲护栏，手指传来湿润的凉意。

他能猜出观景台用的是再生木材与玻璃纤维复合材料，心里很感慨汉斯公司对环保的追求很执着，体现到方方面面的细节中。

蒋廉背靠护栏，深深吸了一口烟：“你准备得很充分，理由很有说服力，我很看好最后的结果。”

“现在还不好说。我听说汉斯这个老头迷之自信又很倔，不知道罗妮娅是否能说动他。”

看着河上成群的白嘴鸦飞掠而过，秦云东轻轻摇摇头。

“无所谓啦，我同意你的判断，汉斯如果不抓紧时间和我们合作，他的公司就有衰退的风险。所以汉斯虽然倔，但市场压力会让他低下高傲的头。”

蒋廉叼着烟，饶有兴趣地打量着东南角错落排列的蓄水陶罐群。

这些陶罐和竹管相连，通过滴灌系统滋养着攀援在金属网格上的金盏花。

秦云东长出一口气：“为了尽快达成目的，咱们也要做出必要的让步，不可能所有好事都让咱们占了。”

蒋廉不在意地笑了笑：“没关系，反正咱也没啥投入，该妥协就妥协，只要协议达成，咱就是稳赚不赔。”

此时，一位汉斯谈判代表匆匆走上楼顶，直奔秦云东而来。

“秦先生，我们董事长想请你单独到办公室聊聊。”

在董事长办公室里，除了罗妮娅在场，还有个瘦小枯干的老头坐在轮椅上。

秦云东一眼认出老头就是公司创始人汉斯，却没有想到他会坐轮椅。

汉斯看到秦云东就笑着挥手致意。

“请原谅，我在上个月滑雪时不幸大腿骨折，所以没有出面迎接尊贵的东方客人。”

“没关系，你的腿伤严重吗？”

秦云东走过去和他握了握手，关切地问。

“没有太大的事，只不过需要在轮椅上坐三个月。秦先生请坐，品尝一下我自酿的黑啤，绝对比你喝过的任何啤酒都要美味。”

在汉斯的家乡，喝啤酒就像是国人喝茶一样普及。

秦云东接过罗妮娅递来的啤酒杯，看了看琥珀色啤酒。

“祝你健康。”

秦云东先向汉斯举杯致意说句普及度极高的祝酒词，这才喝了一小口。