穿越乱世保命指南 第807章 慢钱

肖元元接着道：“第二，这个生意做不长久，因为这钱太好赚，别人看你赚了钱，定会仿制跟我这精油类似的产品出来，他不用卖五千钱，他卖一千钱，我的精油就卖不出去了。”

杨坚点了点头，道：“确是这个道理。”

肖元元眸色一闪，又道：“第三，赚快钱容易让人眼红，别人见你赚钱赚得容易，恨人有笑人无，旁人心中定会生出不好的念头来，或偷或抢，是财也是灾啊！”

杨坚一怔，叹道：“人心如此，确实难防。”

肖元元眸色一黯，接着道：“还有第四，也是最为重要的一点——”

众人一听，皆认真了起来，肖元元道：“当你赚快钱习惯了，就不习惯脚踏实地了。

所谓：圣人畏因，凡人畏果。

钱乃试心石，我们这些凡人，最容易受钱财的蛊惑，一旦心被蛊惑了，入佛还是入魔，就由不得自己了。”

杨坚顿了片刻，良久才道：“既要防人，又要防己，功名利禄，莫不如是。”

肖元元指着桌上的菜，道：“陛下用膳吧！”

众人顿时回过神来，杨坚笑着招呼道：“听你这一番话，朕的肚子都忘了饿了，宫外不必拘礼，众卿一起用膳吧。”

众人听罢，一阵笑声，纷纷执起筷子，开始吃饭。

肖元元在场也只当是陪坐，见众人吃的欢快，她也只静静地喝上几口汤。

杨坚边吃边道：“对了，方才你说了赚快钱的诸多不利之处，那赚慢钱又有什么好处呢？”

肖元元放下手中的汤勺，回道：“还拿精油为例，一瓶精油造价是一百钱，我只卖一百三十钱，虽然每瓶我只赚三十钱，可是买的人多呀！”

柳述笑了笑，插口道：“那你得卖多少瓶，才能赚四千九百钱呢？”

肖元元稍稍算了算，道：“一百六十多瓶吧！”

柳述一愣，没想到肖元元当真还算了一下，轻咳了一声，道：“可卖一百六十多瓶，要费力很多吧！”

肖元元点了点头，道：“确实如此，但同样一种商品，价格与销量成指数性反比的。呃……”

怕柳述听不懂，肖元元又解释道：“有钱的到底是少数人，往往一万个人里面，只有一个有钱人。

我定价五千钱，只有一个人买得起，我若定价一百三十钱，便有五千人买得起。

这五千人里哪怕只有一成的人来买我的精油，那也有五百人呢！

五百人，每人赚三十钱，我能单赚一万五千钱，比四千九百钱多了三倍不止。

仔细算起来，还是便宜些更赚钱。”

听着肖元元数着指头慢条斯理地算着账，众人皆是一笑，杨坚停了停筷子，笑道：“账目算得如此清楚，难怪你能赚钱啊！”

肖元元回道：“所以我才说，我们商行的货物定得都是良心价，良心价嘛——良心可值钱了！”

柳述开口道：“我听苏舍人说，倘若能做成这笔生意，你愿意把配方交于朝廷，你难道不怕配方泄漏，别人仿造出来，坏了你的生意么？”

肖元元一拍手，道：“说实话，我还真的怕——”

柳述好奇的看向肖元元，问道：“那你为什么还敢把配方交出来？”

肖元元笑道：“当然是因为我相信陛下呀！”

杨坚哼了一声，道：“算了吧，你向来口蜜腹剑，三句话里，都忘不了恭维朕一句，朕早就识破你的面相，听你说什么都不会动心了。”

肖元元面色一怔：“啊？陛下果然与众不同，不同凡响，竟然能抵御奴婢的奉承之言，真乃心直率真的贤君啊。

若是换作旁人，早就飘飘然了，奴婢就是这么忽悠公主的，你看公主如今多喜欢我……”

杨坚听着，不由得失笑，打断道：“行了行了——既然你相信朕，朕也不能辜负你，那配方你且自己拿着，朕不要了便是。”

肖元元笑着应道：“那奴婢就多谢陛下了。”

杨坚看着肖元元，觉得不大对，不由得挑了挑眉，道：“看你的神色，似是并不在意那张配方，莫不是你准备拿张假得糊弄朕？”

肖元元神色一凛，道：“怎么可能呢？奴婢怎么敢欺君呢？陛下拿一件根本没有发生过的事情，凭猜测就给奴婢定罪，当真是好没道理！”

杨坚怔了一下，又哼了一声，道：“刚刚朕说不要你那配方了，你只是平淡的接受了，并未露出讶然之色。

而且，你那般轻易的就说把配方交出来，要么——你准备弄张假的配方糊弄朕，要么——就是你根本不在意那张配方。”

被杨坚直直的拆穿，肖元元的神色终于变了变，叹了一口气，道：“陛下慧眼，确实如此？”

“什么？？”杨坚不解。

肖元元反问道：“陛下觉得，奴婢为何要如此看重那张配方呢？”

这还用问？杨坚理所当然地回道：“自然是因为怕这配方泄漏出去，若旁人也造出了冻伤膏，你还怎么赚钱呢！”

肖元元点了点头，认真地道：“不错，我们做生意的，最怕别人做出竞品。

而这配方也叫做密方，我们还是拿精油为例，市场上只有五百人买得起，一旦密方泄漏出去，别人造了出来，势必要把蛋糕分出去。

更何况那人若是造出了精油，就是冲着我来的，我卖一百三十钱，他卖一百二十钱，我怎么可能卖得过他？

一旦出现这种情况，便不是少赚些钱的问题了，因为前期的成本已经投入了进去，货品一旦积压卖不出去，一瓶纯亏一百钱。

那这个时候，这些精油要么得亏本卖掉，我能收回多少算多少。要么——直接倒河里，因为如果你不能在短时间内卖掉，仓储费用也是一大笔。

而且，因为市场上有了竞品，之后你就别想再赚钱了，这桩生财之路也就废了。

正常情况下，密方泄漏就相当于灭顶之灾，所以，一般情况下那配方是死都不能让人看的。”