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决定正式开始摆摊之后，苏明歌就再不赖床了，每天早上甚至比魏远都起得要早，青冈果子的提前泡发、准备都需要大量的时间，看似只是去卖个凉粉，时间还不少呢。
再加上还要熬凉茶，这些准备工作也挺琐碎的。
苏明歌昨晚就开始准备，这才能赶上和魏远一道出门，家里的骡车也好了，要准备的东西全都在放在骡车上，一道就能拉去，她现在还不会驾骡子，所以只能让魏远送她去。
“前几天辛苦你了，魏远哥，等我熟悉之后就不用麻烦你了！”苏明歌笑着道。
魏远当下没说什么，直到把东西全都搬上车之后才开口道：“顺路，拉你也不费事。”
苏明歌眼睛一亮：“你的意思是你每天都能送我，然后接我回来吗？”
魏远面无表情：“我没说这个话。”
苏明歌哈哈大笑：“我晓得，你就是这个意思的！”
魏远去拉骡子了，文哥儿和小斐也跳上了车，小斐小声和苏明歌吐舌头：“嫂嫂，我感觉我哥也就是这个意思，嘿嘿。”
苏明歌和小姑子对视笑，文哥儿见他俩笑，也跟着咧嘴。
……
骡车很快就到了三岔路口，这边摆摊的人已经很多了，有个卖包子的大娘，就在苏明歌摊位对面，看见人，那大娘愣了一下，“新来的？”
魏远看了一眼：“包大娘，这我媳妇。”
包大娘？
苏明歌乐了：“大娘你好，我卖点小吃，凉粉啥的。”
这包大娘见不是直面竞争对手，立马就笑了：“好啊，我前两天还说呢，这摊位来个人和我作伴就好了，你叫啥？”
“苏明歌。”
“哦哦，小歌啊，你那个位置不错。”
忽然多了个外号的苏明歌：“……”
魏远眼底发笑，小声道：“大娘人不错的，你就在这吧，我走了。”
苏明歌应了一声，这就准备开始摆摊了。
凉粉都提前放在桶里面，谁要的话再先割，苏明歌准备了一些干净的荷叶和芭蕉叶，谁要买凉粉还有个装的，当然自带碗的话就更好了。
魏远走后，包大娘就为了上来，看见她买的东西自然好奇，苏明歌笑着解释了两句，包大娘咧嘴：“这多钱？”
“两文钱一块。”
包大娘：“啧，不便宜啊，抵得上两包子了。”
苏明歌想了想，问：“大娘你包子一文钱一个吗？什么馅料的？”
“萝卜的啊！”
“那你给我来三个，我尝尝。”
包大娘都愣住了：“你这一文钱还不赚呢就要花钱了么？”
苏明歌笑了：“我还没吃早饭呢，顺便也是照顾你生意嘛！”
包大娘笑：“成啊！”说着就给苏明歌取了三个。
“才出锅的，你尝尝！”
苏明歌笑着道好，她给文哥儿了一个，小斐了一个，自己也留了一个。小声道：“尝尝？”
小斐和文哥儿齐点头。
小斐尝了一口，和文哥儿交换了一个眼神，小声道：“嫂嫂，我觉得没有你做的好吃。”
苏明歌笑了，她尝第一口的时候就知道问题出在哪了。
素包子，完完全全的素包子，是一点儿荤腥都不沾，可以说都素过头了。
这当然没有苏明歌加了猪油的包子好吃了。
不过，一分价格一分货，苏明歌要是卖包子，也不会只卖一文钱。
她买包大娘的包子，也只是为了了解一下这边的物价，方便她后面好定吃食的价格了。
除了她们两家摆摊的，旁边还有卖椰子的，还有最常见的卖海货的，最后还有几个小娃子在卖水。
海边淡水也是稀缺的东西，他们从井边挑井水过来，一文钱一瓢，路远，也是辛苦得很。
苏明歌也是这会儿才知道不是人人家里都有井的。
她还沾了福气。
了解得差不多了，苏明歌开始叫卖了。
当然，有人经过的时候她才开始喊，没人的时候就和别的摊主一样默默等着就是了。
“卖凉粉，好吃的青冈凉粉了，新鲜爽口，甜咸皆可，走过的路过的都可以来瞧瞧啦！”
小斐惊呆了，睁大眼看着嫂嫂，苏明歌笑了：“怎么啦？做生意就要这样吆喝才行呀，老实巴交等着就没人注意了，因为我们的东西不常见嘛。”
苏明歌这一吆喝，让对面的包大娘也对她有些刮目相看了，原本还以为是个小姐做派呢，没成想还挺能拉得下脸的。
幸好不是也卖包子的，包大娘没管了，也开始忙活起自己的生意。
苏明歌一开始吆喝自然是没啥人的，不过后来路上人多了，就有人过来张罗了。
“啥凉粉？”
苏明歌不可能放过任何一个感兴趣的客人，立马热情介绍道：“青冈凉粉，自家做的吃食，可以免费试吃。”
“啥，免费吃？不要钱么?”
“对。小斐来帮忙。”
苏明歌喊了声小斐，小斐立马心领神会，舀水给嫂嫂洗了个手，苏明歌就划拉了一道，取出一块凉粉来，当着人面切成了小块：“嫂子，这个就像豆腐，你回去直接凉拌吃就行，你尝尝？”
苏明歌调了个醋水淋上去，用干净的签子示意那妇人尝尝，对方再三确认这是不要钱的，之后才笑眯眯接过尝了一下。
“嗯，味道是不错嘞，咋卖？”
“两文钱这一大块，您回去能添个菜了。”
“两文啊……”
那妇人还是有点舍不得，赶上海货清仓的时候两文钱都能买条鱼了，海边嘛，不新鲜的海货就是贱卖。
苏明歌笑：“还可以吃甜口呢，您化点糖水就能伴着吃了，当点心。划算的。”
“还能这样啊……”
那妇人惊愕了，眼咕噜一转：“你让我再尝一块，我再决定！”
苏明歌笑了笑，也不拒绝：“行，您尝尝吧，我化点红糖水您试试。”
那妇人见她答应地这么爽快，还化了红糖，顿时有些不好意思了。
“你这女娃子，做生意倒是实诚。”
“我新开的嘛，初来乍到。”
那妇人尝了一块甜的，咂摸两下，像是下定了决心。
“成，给我包一块吧！”
“好嘞！”
苏明歌动作麻利，立马就给人割凉粉打包，那妇人掏出两文钱，苏明歌示意小斐和文哥儿接，两崽接过钱之后都愣住了，睁大了眼。
这就开张了啊！真的赚钱了！
