我掌握外星科技超越地球 第34章 考察工厂，谈判交锋（第34 集）

一个多小时的车程，在沈逸辰急切的心情中显得格外漫长。车子一路颠簸，终于抵达了位于洛城最外围郊区的工厂。沈逸辰透过车窗，望着眼前的景象，心中不禁涌起一阵复杂的情绪。

眼前的厂房破败不堪，墙体斑驳，像是被岁月狠狠地抽了几鞭，满是沧桑与落寞。屋顶的瓦片七零八落，有的地方甚至已经露出了黑色的窟窿，仿佛在无声地诉说着曾经的辉煌不再。周边的土路崎岖难行，坑洼不平，车子经过时扬起一阵尘土，弥漫在空气中，给整个场景增添了几分凄凉之感。

沈逸辰微微皱眉，心中有些失望。这样的厂房，与他心中理想的生产场地相差甚远。然而，当他看到厂房庞大的占地面积时，心中又燃起了一丝希望。他深知，对于自己的创业计划来说，面积是至关重要的因素。只要能够合理利用，这片土地完全有可能成为自己事业腾飞的基石。

“这厂房看起来可不怎么样啊。” 孙晓雨忍不住说道，脸上露出一丝嫌弃的表情。

沈逸辰笑了笑，安慰道：“别着急，外观虽然破旧了些，但我们可以改造。关键是它的面积足够大，这对我们来说才是最重要的。”

这时，吴总在楼上看到了他们，连忙招手示意他们上去。沈逸辰带着孙晓雨和小米米走进厂房，沿着狭窄而昏暗的楼梯，来到了吴总的办公室。

吴总的办公室也十分简陋，一张破旧的办公桌，几把椅子，还有一个堆满文件的柜子，便是办公室的全部家当。吴总看到他们进来，连忙起身迎接，脸上堆满了笑容。然而，沈逸辰却敏锐地察觉到，吴总的眼神中闪过一丝不易察觉的慌乱，他的动作也有些鬼鬼祟祟，似乎在刻意隐藏着什么。

“欢迎欢迎，沈先生大驾光临，真是让我这破地方蓬荜生辉啊！” 吴总热情地说道。

沈逸辰微微一笑，说道：“吴总客气了。我这次来，主要是想看看您的厂房。听晓雨说，您这厂房面积很大？”

“没错没错！” 吴总连忙点头，“我这厂房面积有 50 万方，外加 30 万方的空地。这么大的面积，在整个洛城都很难找到第二家了！”

沈逸辰心中暗暗一惊，这个面积确实超出了他的预期。他满意地点了点头，说道：“面积倒是挺合适的。不过，我看这厂房有些破旧，不知道吴总打算怎么处理？”

吴总干笑了两声，说道：“这个嘛，沈先生您放心。虽然厂房外观看起来旧了些，但里面的设备都是完好的，稍微修缮一下就能正常使用。而且，这厂房的位置也很好，交通便利，原材料和产品的运输都很方便。”

沈逸辰听着吴总的介绍，心中却在暗自思量。他通过小爱了解到，这个厂房的实际情况并没有吴总说的那么乐观。虽然面积够大，但由于年久失修，很多设备都已经老化损坏，需要大量的资金进行维修和更换。而且，厂房周边的交通状况也并不理想，所谓的交通便利，也只是吴总的夸大其词。

“吴总，您这厂房的条件确实有一定的优势。不过，我也了解过市场行情，像这样的厂房，价格应该不会太高。您看，您打算卖多少钱呢？” 沈逸辰终于切入了正题。

吴总犹豫了一下，然后伸出三根手指，说道：“沈先生，我也不跟您绕圈子。这厂房我一口价，3000 万！这个价格已经很便宜了，您要是错过了，可就再也找不到这么好的厂房了。”

沈逸辰心中一震，这个价格远远超出了他的预算。他没想到，吴总竟然如此狮子大开口。他冷笑了一声，说道：“吴总，3000 万？您这价格可不便宜啊。据我所知，这厂房的实际价值可没有这么高。”

吴总脸色微微一变，说道：“沈先生，您这话是什么意思？我这厂房的面积摆在这儿，而且还有这么多空地，3000 万已经是很实在的价格了。”

沈逸辰不紧不慢地说道：“吴总，您别着急。让我给您分析分析。首先，这厂房的土地性质是工业用地，而且产权年限只剩下不到 20 年。其次，厂房的建筑状况很差，需要大量的资金进行修缮和改造。再者，周边的交通条件也并不理想，这会增加我们的运输成本。综合这些因素，我觉得这厂房的合理价格应该在 1000 万 - 1500 万之间。”

吴总听了沈逸辰的话，脸色变得十分难看。他没想到，沈逸辰竟然对厂房的情况如此了解，自己的如意算盘恐怕要落空了。他咬了咬牙，说道：“沈先生，您这价格也太低了吧？3000 万已经是我的底线了，您要是接受不了，那我们也没办法谈下去了。”

沈逸辰看着吴总的样子，心中暗自冷笑。他知道，吴总是在故意抬高价格，试图从他身上捞一笔。他决定给吴总一点压力，让他知道自己并不是那么好糊弄的。

“吴总，我看您还是再考虑考虑吧。我相信，像这样的厂房，市场上还有很多选择。如果您坚持这个价格，那我只能去找其他卖家了。” 沈逸辰说着，站起身来，做出要离开的样子。

吴总见状，连忙说道：“沈先生，您先别急着走啊。价格方面，我们还可以再商量嘛。”

沈逸辰心中暗自得意，他知道，自己的策略奏效了。他重新坐了下来，说道：“吴总，我是真心想买这厂房，也希望我们能够达成合作。但前提是，价格要合理。您看，您能不能再降一降？”

吴总沉思了片刻，说道：“这样吧，沈先生。我再让一步，2700 万，这已经是我能接受的最低价格了。”

沈逸辰摇了摇头，说道：“吴总，还是太高了。1500 万，这是我的最高出价。如果您同意，我们现在就可以签合同；如果不同意，那就算了。”

吴总看着沈逸辰坚定的眼神，知道他不会再让步了。他心中暗自懊恼，早知道就不应该狮子大开口，现在把对方惹恼了，这生意恐怕要黄了。他权衡了一下利弊，最终还是决定妥协。

“好吧，沈先生。就按您说的，1500 万。不过，您得先付 50% 的定金，剩下的款项在一个月内付清。” 吴总说道。

沈逸辰点了点头，说道：“没问题。不过，我还有一个条件。在签订合同之前，我要请专业的评估机构对厂房进行评估。如果评估结果与我们之前谈的价格相符，我们就按这个价格成交；如果评估结果低于我们谈的价格，那价格还得再商量。”

吴总虽然有些不情愿，但也知道沈逸辰的要求并不过分。他无奈地点了点头，说道：“好吧，就依您。不过，评估的费用得由您来承担。”

沈逸辰笑了笑，说道：“没问题。只要价格合理，这点费用我还是愿意出的。”

就这样，双方终于在价格上达成了初步的共识。然而，沈逸辰知道，这只是谈判的第一步，接下来还有很多细节需要商讨，还有很多问题需要解决。但他并不担心，他相信，凭借自己的智慧和能力，一定能够顺利拿下这个厂房，为自己的创业之路打下坚实的基础 。

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