稀巴兔传奇 第20章 联盟的提议

正义联盟对“稀土抗菌巴士”供应链踌躇满志，他们认为唯有实现大规模量产，让每一条公交线路都运行这种安全的巴士，才能真正筑牢城市的防疫防线。接着，正义联盟将视线转向了公交巴士公司，期望借助企业的力量，推动稀土抗菌巴士的全面普及。

这一天，正义联盟的核心成员稀巴兔、林博士、阿明和王大力，携带精心准备的资料，来到了公交巴士公司的总部。会议室里的气氛略显凝重，公交巴士公司的高层决策者们早已围坐在会议桌旁，他们对正义联盟此次带来的提议既充满好奇，又带着隐隐的担忧。

会议伊始，稀巴兔率先站起身，目光坚定地环视一圈，然后用洪亮且充满激情的声音说道：“各位，我们今天带来的稀土抗菌巴士项目，对于城市的公共交通系统以及全体市民的健康而言，具有非凡的意义。大家肯定都明白，过去病毒给我们的生活带来了多大的困扰，而我们研发的稀土抗菌巴士，正是应对这一困境的有力武器。”

接着，林博士接过话茬，推了推眼镜，条理清晰地阐述道：“从技术层面来看，稀土抗菌巴士采用了尖端的稀土因子防护盾和等离子多介质超级芯片技术。稀土因子防护盾能在巴士表面形成一层强大的抗菌屏障，有效阻挡外界病菌的侵入；而等离子多介质超级芯片则能在车内产生负氧离子，分解可能存在的病毒，确保车内空气的安全与清洁。这两项技术相辅相成，为乘客打造一个近乎无菌的乘车环境。”

阿明补充道：“不仅如此，从长远角度考虑，这种巴士的广泛应用，能够显着提升市民对公共交通的信心，吸引更多人选择公交出行，这对于缓解城市交通拥堵状况也有着积极的影响。而且，随着人们健康意识的提高，这种安全、抗菌的巴士必将成为未来公共交通的发展趋势。”

然而，公交巴士公司的决策者们听后，反应却各不相同。公司的财务总监皱着眉头，首先发言：“正义联盟的想法确实具有前瞻性，但我们必须考虑成本问题。引入新的技术和材料，进行巴士改造，这其中的投入可不是一笔小数目。而且，我们也不确定这些新技术在长期使用过程中是否稳定，会不会带来额外的维修成本。”

运营部门的负责人也点头附和：“没错，除了成本，风险也是我们必须考量的因素。如果这些巴士在运营过程中出现技术故障，影响了正常的公交线路运行，那对公司的声誉和市民的出行都会造成极大的负面影响。我们不能贸然做出决定。”

其他决策者们也开始低声讨论，表达着类似的担忧。显然，对于稀土抗菌巴士项目，公司内部意见不一，部分决策者因担忧成本与风险而持观望态度。

面对这种情况，正义联盟成员们早有心理准备。稀巴兔微笑着说道：“各位的担忧我们完全理解，成本和风险确实是不容忽视的问题。但请相信，我们正义联盟会与贵公司携手，共同解决这些难题。接下来，我们希望能与贵公司各部门负责人单独沟通，深入了解你们的顾虑，也更详细地介绍我们应对这些问题的方案。”

公交巴士公司的决策者们互相交换了一下眼神，最终同意了正义联盟的请求。于是，正义联盟成员们分别与公司各部门负责人展开了一对一的沟通，试图说服他们。稀巴兔找到了市场部门负责人，希望从市场需求和品牌形象的角度来打动对方；林博士则与技术部门的专家们深入探讨技术细节，解答他们对新技术的疑问；阿明和财务总监坐下来，仔细核算成本与潜在收益；王大力则和运营部门负责人交流，分享如何保障巴士稳定运营的经验。

在获得公交巴士公司决策者们的初步认可后，正义联盟成员们立即与各部门负责人进行了深入的交流。稀巴兔与市场部门负责人李经理面对面坐下。李经理面色凝重，首先发问：“稀巴兔，虽然稀土抗菌巴士的理念独特，但市场的接受程度仍是一个未知数。市民们是否愿意为这项新技术付费，这需要我们慎重考虑。此外，新产品的推广需要大量的营销费用，这可不是一笔小开销。”稀巴兔面带微笑，从容不迫地拿出一叠资料，递给李经理。“李经理，请看这些数据。我们已经对市民进行了调查，经过初步的宣传，超过八成的市民对稀土抗菌巴士表示认可，并愿意优先选择乘坐。这表明市场需求是真实存在的。而且，如果我们成功推广，公交巴士公司的品牌形象将得到显着提升，成为公共交通领域的创新领导者，这将带来无法估量的潜在价值。至于营销费用，我们可以与政府和公益组织合作，通过公益活动降低推广成本。”李经理仔细翻阅资料，脸上逐渐露出赞许的神情。“这些数据确实有说服力，但要实际实施，我们还需要一个更详尽的推广计划。”

与此同时，林博士在技术部门与工程师们展开热烈的讨论。技术部的张工提出质疑：“林博士，稀土因子防护盾和等离子多介质超级芯片听起来非常先进，但在实际操作中，技术难度很大。我们的生产线和技术人员能够适应这些新技术吗？此外，未来的设备维修和保养又该如何处理？”林博士推了推眼镜，充满自信地回答：“张工，这一点我们已经考虑周全。我们将提供全面的技术培训，确保技术人员能够熟练掌握这些技术。此外，我们正在开发一个简易的故障诊断系统，以便快速定位和解决问题。我们还计划与专业的维修公司合作，建立一个完善的售后服务网络，以最大程度降低维修和保养的难度和成本。”工程师们纷纷点头，对林博士的解释表示认同。

另一边，阿明与财务总监赵总在办公室内就成本问题进行激烈的探讨。赵总紧蹙眉头，指着财务报表说：“阿明，原材料采购、生产线升级、技术引进，这些都需要巨额资金。公司的财务状况难以承受如此大规模的投资。而且，投资回报周期不确定，风险太大。”阿明耐心地解释：“赵总，虽然初期投入巨大，但从长远来看，一旦量产成功，随着规模效应的显现，单位成本会逐渐降低。此外，政府对防疫相关的公共交通项目可能会给予补贴和优惠政策。我们还可以引入社会资本，减轻公司的资金压力。”赵总陷入沉思，手指轻敲桌面，权衡着阿明提出的方案的可行性。

而王大力这边，正与运营部门负责人孙经理在公交场站进行交流。孙经理忧心忡忡地说：“王大力，巴士运营涉及众多方面，这么多线路和司机，如何确保新巴士能平稳融入现有运营体系？一旦出现故障导致线路瘫痪，后果将不堪设想。”王大力拍了拍孙经理的肩膀，爽朗地笑道：“孙经理，放心！我们将制定详细的司机培训计划，让他们熟悉新巴士的操作和应急处理流程。此外，我们会在每辆巴士上安装实时监控系统，一旦出现问题，可以立即发现并处理，最大限度地减少对运营的影响。”孙经理听后微微点头，但脸上仍带着一丝忧虑。

在与公交巴士公司各部门负责人进行了一番深入交流之后，正义联盟的成员们明显感受到，尽管大部分负责人的态度已经有所软化，但要使公司下定决心参与稀土抗菌巴士的量产，仍有一段不小的距离。稀巴兔回到会议室，与其他成员交换了一个眼神，大家都心知肚明，这最后的说服工作至关重要。于是，他们决定再次召集公交巴士公司的决策者们，进行一场总结性的陈述，以消除所有人的疑虑。

当决策者们再次齐聚会议室，稀巴兔站起身，目光中满是诚恳：“各位，通过刚才与各部门负责人的沟通，我们深刻理解大家对稀土抗菌巴士项目的担忧，也清楚量产过程中会面临诸多挑战。但请相信，我们正义联盟会与公交巴士公司并肩作战，共同攻克所有难关。”林博士紧接着发言：“技术方面，我们不仅会提供全方位的培训与支持，还会持续优化升级，确保稀土抗菌巴士的性能稳定且先进。成本上，通过政府补贴、社会资本参与以及规模效应带来的成本降低，长期来看是极具经济效益的。而且，这一项目对提升城市形象、保障市民健康有着不可估量的价值。”

阿明也补充道：“市场方面，我们已经看到了市民对安全出行的强烈需求，只要合理推广，稀土抗菌巴士必将大受欢迎。同时，这也是公交巴士公司提升品牌竞争力，迈向未来公共交通发展前沿的绝佳机遇。”王大力则用他那豪迈的声音说道：“运营上，我们会制定完善的保障措施，从司机培训到实时监控，确保每一辆巴士都能安全、稳定地运行，为市民提供优质的出行服务。”

公交巴士公司的决策者们静静地听着，脸上的表情逐渐发生着变化。财务总监赵总率先打破沉默：“听了你们的阐述，我觉得风险确实在可控范围内，而且从长远发展来看，这或许是一个值得尝试的项目。”运营部门孙经理也点头表示赞同：“只要保障措施到位，我对新巴士融入运营体系也有了信心。”其他决策者们也纷纷表示，经过综合考量，愿意支持稀土抗菌巴士的量产项目。

公交巴士公司的总经理露出欣慰的笑容，站起身来，向正义联盟成员们伸出手：“感谢正义联盟为城市做出的努力，我们公交巴士公司愿意与你们携手，共同推进稀土抗菌巴士的量产。”稀巴兔等人脸上洋溢着喜悦的笑容，紧紧握住总经理的手。至此，正义联盟成功说服公交巴士公司接受稀土抗菌巴士的量产计划，这标志着项目迈出了至关重要的一步。