汽车巨头从娶女儿国王开始 第407章 受刺激的欧洲零部件企业

“厂长，一汽那边这段时间对我们的态度有了很大的改变。”

“如今是安排了专门的团队跟南山科技对接，在探讨一汽大众和一汽丰田那边的产品，有哪些是我们可以生产的。”

侯国明现在兼任南山科技总工程师的位置，一汽那边来了那么多的人，他肯定是要出面接待一下。

原本以为一汽那边只是例行的参观交流，没想到对方的积极性很高。

对此，南山科技这边肯定是很乐意跟一汽合作。

甚至在南山科技的带领下，深城汽车工业园的所有零部件企业都跟一汽的人进行了交流。

到时候整个产业园都可以同时为一汽的相关工厂的产品供货。

“一汽的销量这几年都没有特别大的涨幅，这跟整个汽车市场的变化是不大吻合的。”

“好不容易跟丰田汽车合作搞出来了一款皇冠轿车，则是因为CKD零件进口配额的限制，每个月只有几百辆的生产数量。”

“这对于提升一汽在华夏汽车行业的影响力，自然是很不利的。”

“如今沪上大众那边通过推进桑塔纳轿车的国产化项目，每个月的生产数量都在增加。”

“一汽那边估计也是有点着急了。”

江辉稍微一思考，就大概搞清楚了一汽这一次是怎么考虑的。

不过这个变化对宝马汽车集团来说是好事，江辉也乐见其成。

别看一汽现在的销量不行，但是将来的发展前途应该还是比较值得期待的。

因为宝马汽车集团的出现，华夏汽车行业的发展节奏肯定会发生变化。

但是将来合资车企的产品快速抢占市场的格局，想要完全颠覆，显然是没有那么容易的。

提前成为一汽、沪上汽车、二汽、首汽等各家汽车集团的核心供应商，今后也能吃到一些红利。

……

当南山科技等零部件企业在华夏乃至全球汽车零部件市场都接连取得突破的时候，欧洲和北美那边一些零部件厂家却是开始着急了。

“佛迪克，热冲压成型零件技术是我们公司最先开发出来，并且运用在萨博的门板加强梁上面。”

“但是因为各种各样的问题，并没有大规模的使用。”

“怎么到了华夏人手中，这些问题都消失了？”

作为Plannja公司的总裁，格瑞亚对南山科技在热冲压成型领域快速发展是非常不满的。

当然，他不满的对象主要是公司的研发中心。

当初就是研发总监佛迪克跟他汇报了热冲压成型零件技术的各种缺陷，要求公司在十几年后技术成熟的时候再找客户推广。

没想到自己的技术还没有成熟，就已经被人捷足先登了。

这种感觉，绝对是让人非常不爽的。

刚开始的时候，下面的人都不敢主动的跟他汇报这方面的消息。

还是他自己从新闻报道之中听到了相关的内容，然后才让人去调查具体情况。

“格瑞亚，我专门去研究了南山科技的热冲压成型技术，它们能够取得突破，很关键的一点就是在材料方面使用了带铝硅涂层的热冲压成型钢板。”

“这样子可以充分的解决淬火之后的耐腐蚀问题以及氧化层剥离的问题。”

“我们之前找了蒂森克虏伯等许多钢厂沟通材料问题，都没有得到有效的解决。”

“再有就是它们采用了更加合理的生产线布局，让生产节拍变得比较稳定。”

“还创新性的使用激光切割工艺来进行打孔、修边，让零件可以在更多的区域进行使用。”

佛迪克肯定要好好的说明一下为什么南山科技能够大规模的生产热冲压成型零件，但是他们自己却是做不到。

要不然格瑞亚就会把所有的责任都放在他的头上。

“不是都说华夏的汽车产业非常的落后吗？”

“为什么这些问题他们就能找到解决的办法？”

对于佛迪克的回答，格瑞亚显然是很不满意的。

他要的是解决方案，希望公司可以在最短的时间内也能拿出具备大规模量产的热冲压成型技术方案出来。

作为公司最主要的客户，萨博汽车那边已经有人给他打电话咨询这方面的问题。

甚至大众汽车和BMW等汽车公司也都有人找他了解这方面的内容。

毕竟他们公司是世界上最早开发出热冲压成型技术的厂家，许多人潜意识的觉得华夏厂家能够搞得定的技术，他们肯定也可以。

谁知道情况根本就不是那么一回事。

“华夏的汽车产业之前确实是比较落后，哪怕是现在也还是如此。”

“不过整体上虽然很落后，但是在车型外观设计等方面，他们出了一个天才级的人物。”

“宝马汽车集团的负责人江辉，已经成功的设计款车型。”

“通用汽车今年卖的挺火的别克G系越野车、雪佛兰X系皮卡，都是江辉设计的。”

作为汽车零部件厂家，肯定都会关注一下世界汽车行业的大事。

通用汽车作为全球汽车霸主，它的畅销车更是被许多人拿着放大镜研究。

“我不管那么多，我就想知道我们工厂什么时候可以大规模的生产热冲压成型零件。”

“现在的生产瓶颈到底在哪里？”

格瑞亚现在的心情非常的不好，没有兴趣听佛迪克解释太多。

对于不少欧美企业的管理层来说，他们最在乎的是结果，过程并不是那么的重要。

“第一就是材料，不解决铝硅涂层钢板的问题，我们的热冲压成型零件就需要增加一道抛丸和涂油工艺，成本增加了不说，生产时时间也增加了不少。”

“本来加热钢板、保压成型就已经很花时间，再来一个花时间的抛丸工艺，生产效率就更低了。”

“再有就是我们对于热冲压成型模具的设计，也缺少足够的经验，需要耗费比较多的时间，并且还有可能报废。”

有困难不趁着这个机会好好的说明一下，以后就没有机会解释了。

佛迪克肯定不会错过的。

“我们能不能直接从华夏进口原材料和热冲压成型生产线，甚至找它们的模具厂家来制作模具？”

对于格瑞亚来说，首先就是要让他们公司具备大规模生产热冲压成型零件的能力。

他们本身就有基础，只要有一条参考的产线，很快就能实现技术提升。

到时候新投资的生产线，到底从哪里采购设备，就可以灵活应对了。

至于钢板，反正都是要从外面采购，只要价格不是太夸张，他都是可以接受的。

“这种钢板、模具和生产线，都是华夏的南山科技那边独家拥有的技术。”

“我们如果采购这些东西，肯定就是会跟南山科技形成竞争关系。”

“除非能够同主机厂那边做好沟通，让我们双方各自拿下一半的订单。”

“并且高价从南山科技那边采购相关的模具和热冲压成型生产线。”

“这样子才有一定的可能性。”

佛迪克知道天下没有免费的午餐。

南山科技不可能傻傻的给自己扶持一个对手出来。

“一家华夏企业是不可能垄断欧洲汽车行业的热冲压成型零件的供应。”

“这一点，我相信南山科技是能够理解的。”

“只要他们跟我们合作，到时候大家在报价的时候可以提前做好沟通，避免恶性竞争，实现双赢。”

“最关键的是通过销售生产线、材料和模具，南山科技还可以获得额外的利润。”

“他们如果这样子都还不满意的话，最终只会导致更多的竞争对手的出现。”

对于格瑞亚这么一个职业经理人来说，能够花钱解决的事情就不是什么大事。

如果一直搞不定热冲压成型零件的大规模量产，他屁股下面的位置才会出现危险。

所以哪怕跟南山科技合作之后，最大的一块利润会被对方吃掉，他也选择了接受。

当然了，像是热冲压成型零件这种新技术产品，利润率往往比较高。

采购的生产线比较贵，模具成本比较高，材料需要进口，这些都可以摊销到最终的零件成本上面，由主机厂买单。

在没有什么竞争对手的情况下，也不用担心主机厂那边不愿意买。

“您说的有道理，我尽快的安排人去沟通一下这方面的内容，争取今年内敲定双方的合作。”

听到格瑞亚的说法，佛迪克松了一口气。

只要不是逼着他带着研发团队去自力更生，那就一切都好说。

反正只要能够用钱解决的事情，那都不是什么大事。

……

相比Plannja公司这边，欧洲另外一家汽车零部件巨头本特勒，他们的想法就有点不一样了。

作为一家1876年就已经成立的百年家族企业，本特勒是梅赛德斯、BMW、大众、奥迪等众多欧洲汽车厂的核心供应商。

它们不仅为主机厂提供副车架等底盘零件，同时也提供车身冲压零件。

原本本特勒并没有对热冲压成型零件技术展开研究，但是最近几个月热冲压成型零件技术在全球汽车行业引起了不小的轰动，公司总裁卡尔本特勒看到了新的机会。

将来的汽车白车身，一定会大量的采用热冲压成型零件技术。

所以上个月开始，本特勒就在内部专门组建了一个项目团队，用来攻关热冲压成型零件技术。

不过，伴随着项目团队调查了解到的信息越多，大家就发现事情没有那么的简单。

“卡尔，按照我们现在把握到的情况，要搞定热冲压成型零件技术，有几个关键的问题需要突破。”

“第一个就是原材料的问题，华夏企业已经在全球注册了铝硅涂层热冲压成型钢板。”

“这应该是目前已经被证明最适合用来加工热冲压成型零件的材料。”

“我们目前没有找到合适的钢铁厂家为我们供应这样子的材料。”

“哪怕是有钢铁厂能够生产，也需要获得人家的专利授权才行。”

作为本特勒研发总监，德丽曼这段时间的压力是比较大的。

都说欧洲人是不加班的，其实那也得看情况。

德丽曼这段时间就没有几天准时下班的。

“第二个问题就是钢板加热温度的研究，到底加热到多少度才是最适合的，这需要很多经验数据才能确定下来。”

“再有就是模具的水道设计和加工，都是跟传统的冷冲压模具有很大的区别。”

德丽曼快速的把情况进行了汇报。

没办法，自从卡尔本特勒知道BMW已经正式的把7系车身上的二十多点零件都改为热冲压成型零件之后，就对攻破这个技术非常的积极。

他每周都要专门听项目团队那边汇报研发的进度。

“你们需要多长时间才能彻底的解决这些问题？”

对于卡尔本特勒来说，他不想知道困难有多少，就想知道什么时候可以搞定。

“生产设备方面，有个一年时间就可以对应。”

“然后再经过半年的调试和确认，寻找最适合的工艺参数。”

“与此同时，对模具的设计进行研究，基本上就可以形成属于我们自己的热冲压成型方案。”

“所以只要能够采购到合适的热冲压成型钢板，我最快可以在一年半后让公司初步具备热冲压成型零件的加工能力。”

“再有半年的时间进行调整，基本上就可以形成大规模的生产能力。”

“到时候我们就可以复制更多的生产线，找主机厂要热冲压成型零件的订单。”

德丽曼不敢有任何的拖延，把自己认为最快的时间给说了出来。

“需要什么资源，你尽管跟我提。”

“两年之后，我需要公司具备大规模量产热冲压成型零件的技术。”

“主机厂那边，等我们的生产线投下去之后，就会正式的给他们提供报价方案和工艺方案，尽早拿到订单。”

“这么一来，等到我们的生产线可以开始生产之后，就能为客户开始提供样件。”

“在新车型试作阶段，不断的完善我们自己的技术。”

卡尔本特勒准备走自主研发的道路，让公司具备热冲压成型零件的生产能力。

当然了，热冲压成型钢板方面，这不属于本特勒的业务范畴，肯定就只能从钢厂采购。

欧洲的这些钢厂看到了热冲压成型零件在汽车车身上的蓬勃发展，肯定会有厂家有兴趣去研发这方面的工艺。

再不行，也会有钢厂寻找跟华夏企业合作的机会。

“加热炉方面我们公司自己就有一些相关的技术积累，到时候我准备自主开发。”

“压机方面我准备找舒勒那边沟通一下，让他们安排专门的团队去配合开发热冲压成型零件加工的压机。”

“以舒勒的底蕴，只要愿意去开发这样子的压机，肯定是没有问题的。”

“激光切割设备方面，到时候我找通快的人沟通一下，看看它们现有的产品哪一款最适合用来加工我们的零件。”

“模具制作方面，估计需要采购一些专用的机床才行。”

德丽曼快速的把自己的安排给说了出来。

别看都已经有计划了，要把这些计划落实下去，肯定也是会碰到很多问题的。

“我跟舒勒的人比较熟悉，到时候会专门跟他们提一下这个项目。”

“通快那边，如果有什么问题，你随时跟我汇报。”

“设备采购的事情，你跟采购部一起把清单列出来，我会尽快审批。”

“然后也让采购部那边跟钢铁厂沟通，敦促他们去开发热冲压成型材料，要不然我们就只能选择从华夏采购了。”

卡尔本特勒作为本特勒家族中这一代中最杰出的人物，做事还是很有魄力的。

意识到了热冲压成型零件是个很好的机会之后，立马就准备全力的去开发这个新技术。

虽然已经落后于华夏厂家，但是再过几年，他觉得本特勒公司就能追上行业步伐。

之后再弯道超车，让本特勒成为热冲压成型零件领域的主要玩家。

前世，本特勒就是第一家将热冲压成型零件大规模的用在汽车车身上的零部件厂家，不仅在德意志有好几条热冲压成型生产线，在华夏更是跟几个伙伴合作投资了五六条热冲压成型生产线。

它们算是当时华夏第一批投资热冲压成型生产线的零部件企业了。

也正是因为它们的到来，让华夏的零部件企业开始接触到了热冲压成型工艺。

冥冥之中，这一世本特勒还是选择了把热冲压成型零件技术作为自己公司的新技术来开发。

而伴随着本特勒公司和Plannja公司都在进军热冲压成型零件技术，相关的钢铁厂自然也都收到了一些咨询。

你们能不能生产热冲压成型零件需要的钢板？

你们什么时候可以研发出满足热冲压成型零件加工需要的钢板？

作为一种汽车钢板，并且还是那么细分领域的一种材料，肯定不是所有的公司都有兴趣。

像是德意志的传统钢铁巨头蒂森钢铁，他们在公司内部讨论了一圈之后，觉得最关键的铝硅涂层技术的专利被华夏公司掌握了。

如果要生产带铝硅涂层的热冲压成型钢板，就需要向华夏厂家支付专利使用费。

这是很难接受的事情。

最关键的是就算是支付费用，人家也不一定愿意给你授权。

最终，只有位于卢森堡的Arbed公司在很认真的考虑开发热冲压成型钢板。

说Arbed钢铁，估计许多人都非常陌生。

99.99%的华夏人，肯定是没有听说过这家公司的。

但是如果说到安塞乐米塔尔钢铁集团，估计知道的人就多了很多。

国内钢铁行业以及许多需要使用到钢板的厂家的相关人员，或多或少都是听说过这家企业。

其实安塞乐米塔尔就是2002年2月的时候，由欧洲三大钢铁制造商法兰西Usinor、卢森堡Arbed和西班牙的Aceralia，宣布以换股方式合并而成的。

“麦迪科，我专门安排人去做了调查。”

“目前BMW已经准备在7系上大量使用热冲压成型零件，估计一台车的热冲压成型钢材的用量可以去到一百公斤左右。”

“一年生产4万辆，那句是4000吨的用量。”

“后续BMW全车系都有可能会采取7系类似的方案，那么将来一年的需求就可以达到几万吨。”

“这还只是BWM一家的需求。”

“如果把大众汽车、梅赛德斯、PSA等各方的需求加起来，数量可以去到几十万吨。”

“再把通用汽车和福特汽车等公司的需求也考虑进去的话，那就是一年超过100万吨，有可能达到几百万吨的巨大市场。”

作为公司的研发总监，乌尔姆是非常积极的推动研发新钢材的。

只有公司投入更多的研发资源，他这个研发总监的权利才会更大。

要不然都不搞新技术研发了，研发中心养了那么多人干什么？

喝咖啡大声一点，都会感觉自己有罪。

“热冲压成型零件的运用，确实是突然就火了起来。”

“这项零件技术完全掌握在华夏企业，肯定是不能接受的。”

“不过铝硅涂层技术有他们的专利，我们有没有办法规避这个专利？”

麦迪科也是意识到了这项新材料的重要性，所以愿意安排人去展开研究。

将来作为Arbed钢铁的核心产品之一，可以为公司提供非常不错的增长空间。

“热冲压成型钢板的生产成本其实跟普通的汽车镀锌板非常的接近。”

“但是由于它的特殊性，这种钢材的价格可以比普通汽车钢高很多，完全有足够的空间消化吸收专利费的问题。”

“甚至为了最快速的生产这种材料，我建议公司直接跟华夏的厂家合作。”

“让我们成为世界上唯二的热冲压成型钢板生产商。”

“到时候大家一起瓜分市场，共享利润。”

乌尔姆这么一说，麦迪科立马就来了兴趣。

一家公司垄断生产，那是不现实的。

如果双方合作，一起瓜分市场，那就不一样了。

羊毛出在羊身上。

到时候Arbed这边额外花出去的成本，从客户那边收回来就行。

反正热冲压成型零件技术的使用趋势已经形成，不用担心没有客户。