汽车巨头从娶女儿国王开始 第410章 一加一，居然大于二？

欧洲是仅次于美利坚的全球汽车第二大市场。

宝马汽车集团要成为一家世界级的车企，就不可能放弃欧洲市场。

要不然北美市场交给了通用汽车去运作，欧洲市场又放弃，东瀛和高丽市场因为各种原因很难打入，单纯靠非洲、中东、东南亚等地的市场，是没有办法支撑宝马汽车集团成为一家国际汽车巨头的。

所以伴随着通用汽车把路虎G和路虎X系车型导入到欧洲市场销售，很可能会给宝马汽车集团的欧洲战略带来严重的影响，江辉和陈晨星一起，亲自飞往欧洲，看看如何应对这个局面。

“师父，从我们欧洲分公司这边收集整理的情况来看，通用汽车的策略似乎还比较成功。”

“第一个月路虎G系和X系车型在欧洲各地的销量，估计已经超过5000辆。”

“并且还有不少订单因为没有库存需要等待下个月交付，要不然可能销量突破1万辆都是有可能的。”

“所以从生产的角度出发，这对我们公司也算是一个好消息。”

之前陈晨星就跟江辉交流过通用汽车在欧洲卖路虎G和X系车型的事情，那个时候决定先观望一下。

不过看到通用汽车似乎把车卖的很不错，江辉还是决定过来亲自看一看。

路虎汽车是不是可以蹭一蹭通用汽车的热度，把路虎G和X的销量也提升起来？

至少让大家知道市场上还有路虎汽车这么一个新的品牌在销售。

今后再有其他新车型上市的时候，就不用什么都从头再来。

“我们自己找的经销商，最近一个月就只卖出去了几百辆的路虎G系和X系吗？”

明明路虎汽车更早把旗下的两款车型拿到欧洲来销售，但是成绩却不算是特别的理想。

欧洲消费者对于一个全新品牌的车型，还是颇为慎重的。

再加上路虎汽车也没有大规模的去打广告，效果也就差强人意。

“是的，目前的月销量还没有突破1000辆，不过整体上来看，每周的数据都是在环比增加的。”

搞销售的，一定要从各种数据里头找到好听的说法出来。

后世各个汽车公司的经销商大会的时候，汇报的内容一定有很多个第一。

反正月销量不是全国第一的话，就可以具体细分成为SUV市场第一。

如果还不是，那就可以说是中大型SUV市场第一。

如果仍然没有机会成为第一，那就再进一步的分为30万售价以上的中大型SUV市场第一。

假如这样都还不行的话，那就再细分一下，反正一定是可以找到几个第一出来的。

“通用汽车能够在那么短的时间内把别克G和雪佛兰X的销量提升起来，说明我们的这两款产品还是很有吸引力的。”

“不过我们自己的知名度太低了，品牌认可度也还比较低。”

“既然如此，那我们就跟经销商沟通一下，让他们好好的宣传一下路虎G系跟别克G系的区别。”

“甚至可以请媒体对这两款车的区别做一些报道，让大家知道除了车标之外，彼此之间没有任何的差异。”

通用汽车在欧洲卖这两款车是没有跟宝马汽车集团沟通过的。

既然如此，自己蹭一下人家的热度，也就没有什么负罪感了。

再说了，一加一不一定等于二，也有可能大于二啊。

“这些事情可能需要经销商的配合。”

“而要让他们配合，最关键的就是要有利可图。”

“我们的售价定的跟通用汽车的差不多，没有必要去降价，要不然就变为恶性竞争了。”

“这样的话，就只能给经销商降低一下批发价格，扩大他们的利润。”

陈晨星现在也算是经验丰富的销售人员，很快就给出了自己的方案。

对于这个阶段的路虎汽车来说，只要不亏本，什么手段都是可以使用的。

毕竟打响市场名气更加重要，更加不用说背后还有出口创汇的效果。

“行，那就按照你说的方案来搞，把经销商的积极性给调动起来。”

“然后一下杂志和媒体那边，也适当的打一下广告。”

“我们要把欧洲分公司好好的经营起来。”

对于这个年代的华夏公司来说，去拓展欧洲、北美等发达国家的市场，其实难度是很大的，压力也不小。

别的不说，你招募一个当地员工，工资肯定不能比同行差。

可是这个时候华夏国内的工资水平跟欧洲的差距是非常巨大的。

同样岗位的人员，在华夏就只有不到100元人民币的基本工资，但是到了德意志却是可以去到1000美元以上。

这几十倍的差距，给人带来的冲击是非常巨大的。

特别是分公司里头不可能没有总部安排过去的人。

这些人的薪酬福利如何去制定，也是非常考验人的。

“路虎G系和X系的竞争力足够强，销量一定是可以不断的提升上来的。”

陈晨星知道，接下来就是考验自己能力的时候了。

很快的，路虎汽车的各个经销商的展厅，就同步的出现了别克G系和雪佛兰X系的样车。

几乎每家经销商都采购了这么两辆车放在那边作为对比。

毕竟说的再多，也没有实车放在面前来的有说服力。

与此同时，这些经销商的主观能动性也被调动了起来。

为了把热度炒作起来，有些经销商直接就联系了大众汽车、PSA、雷诺汽车、丰田汽车等公司的销售人员。

让他们也一起来“对付”通用汽车。

汽车市场是相对固定的，别人吃的多了，你吃的就少。

有人出头，各路车企自然都乐意在背后推动一把。

所以不到一周的时间，通用汽车的别克G系和雪佛兰X系涉及抄袭的话题就成为欧洲许多地方的热门话题。

有些人是很清楚通用汽车这两款车跟路虎汽车的关系，但是故意当做不知道，这样子好炒作抄袭的话题。

毕竟一般的消费者看到这两款长得一模一样的车，肯定会相信一定有一方是在抄袭对方。

现在媒体又那么一报道，相信通用汽车抄袭的人就多了很多。

当然了，这个锅通用汽车肯定是不肯背的。

人家立马就站出来辟谣，说这两款车没有抄袭，而是跟华夏的宝马汽车集团合作开发和生产销售的。

只是这么一来，抄袭的帽子虽然摘掉了，可也相当于让大家都知道了宝马汽车集团和路虎汽车这两个名字。

路虎汽车的经销商想要达到的目的，基本上达到了。

“陈，我们店最近一周卖出去了34辆路虎G系越野车和12辆路虎X系皮卡。”

“按照这个节奏，以后一个月卖出去200辆路虎是完全没有问题。”

作为慕尼黑唯一的路虎汽车经销商老板，弗朗西斯的生意做得还不小。

他的店里面除了卖路虎汽车之外，还同时销售萨博汽车和沃尔沃汽车等好几个品牌的产品。

他原本只是被路虎汽车的产品的外观给吸引了，再加上这两款车在美利坚市场的优秀表现，所以才跟路虎汽车合作，准备搏一把。

现在看来，自己成功了。

一个月能够有超过200辆的销量，带来的利润可就非常可观了。

而他需要承担的风险却是非常的小。

“弗朗西斯，我们路虎汽车在德意志目前只有八家经销商，你要是有兴趣的话，可以在其他的州拓展一下业务。”

陈晨星的心情也很不错。

之前路虎汽车在欧洲的销量是一个月都不到1000辆。

现在就完全不一样了，德意志、法兰西、英吉利等几个已经进入的市场，一周的销量就已经突破1000辆了。

按照这个节奏，一个月突破5000辆是没有太大的问题。

这还是没有完全开拓各国市场的情况下的数据。

如果好好的努力一下，一个月卖出去一万辆也不是不可能。

“我明天就去考察一下，看看在哪个地方新开一家店。”

有钱不挣是傻子。

弗朗西斯看到了路虎汽车的前途，自然愿意跟着挣钱。

“我们宝马汽车集团除了路虎品牌之外，还有奔驰品牌和宝马品牌的产品。”

“将来会不断的有新车型导入市场。”

“我们公司的负责人是华夏最厉害的汽车设计师，在全球汽车设计行业都有很高的地位。”

“他设计的每一款车都非常的经典。”

“将来我们推出的新产品，一定不会比现在的两款差。”

虽然弗朗西斯已经打算扩大跟路虎汽车的合作，陈晨星也还是准备给对方画点饼。

要不然他的积极性就不一定会那么的高。

谁知道这个考察要考察多长时间呢。

……

当路虎汽车这边兴高采烈的时候，通用汽车内部就有点紧张了。

“爱德华，怎么样？”

“我们在欧洲的销量受到影响没有？”

欧洲那边的风波一出现，墨菲就收到了相关的汇报。

虽然这个风波很快就平息了下去，但是也让通用汽车在报纸上当了好几天的“恶人”。

“说来也是奇怪，别克G和雪佛兰X的销量，除了舆论风波比较激烈的那两三天有所下滑，现在每天的数据比之前要更好了。”

“我估计以后单单别克G系在欧洲的销量，就能超过1万辆。”

爱德华这个回答，让墨菲松了一口气。

不管是什么原因，只要最终的结果是好的，那就一切都好。

“路虎汽车呢？它们自己在欧洲卖的怎么样？”

既然自己没有受到太大的影响，墨菲就有心思关注一下路虎汽车那边的情况了。

“销量上涨了，并且涨幅还挺大。”

“保守估计，它们一个月在欧洲的销量从不到1000辆增加到了3000辆以上。”

“不过跟我们还是没有办法相比。”

爱德华这么一说，墨菲忍不住嘟囔了一句，“这么折腾过来一顿，我们两家的销量都增加了？”

虽然觉得这个结果有点匪夷所思，但是爱德华既然如此汇报了，那说明结果就是这样子的。

“是的，通过那么多媒体的报道和相关人员的讨论，别克G系和雪佛兰X系车型的知名度在欧洲市场提升了不少。”

“这两款车的外观足够让人惊艳，又有我们通用汽车的品牌影响力在那边支持。”

“所以不少消费者都愿意选择它们。“

爱德华自然也是初步的分析过这个局面变化的原因。

想来想去，也就是这个理由比较说得过去。

“这个情况让人觉得有点意外啊。”

“看来今后你们要多想一些办法，只要能够提升知名度，对销量有好的影响，就算是一些有点负面的新闻，也不一定就不能接受了。”

墨菲这么一说，爱德华就有点明白下一阶段宣传的一些侧重点了。

只要销量涨了，什么都好说。

反过来，说啥都是错。

……

“老李，我们报上去的人员招募，你赶紧把它落实下去呀。”

“厂里面下个月开始直接将路虎G的产量增加到了2.8万辆，路虎X的产量也增加到了2.2万辆。”

“我们总装车间必须三班倒才能勉强满足生产需求。”

常宏建是总装车间的主任，这段时间可谓是充满了幸福的烦恼。

新工厂今年才正式量产，结果一年都还没有过去，产能就已经超负荷了。

现在是一个月从头干到尾，除了偶尔停下来检修一下设备，其他时间都在上班。

当然了，公司钱给到位了，倒是没有谁有意见。

毕竟在宝马汽车集团干一年的收入，比其他内陆城市的工人干好几年都要多。

只要不是学徒工，哪怕是普通的工人，一年的工资和奖金加起来也已经超过了2000元。

在1986年，这绝对是属于最顶级的待遇了。

哪怕是在深城这个工资水平普遍要比其他地方高一两倍的地方，这个收入也是最顶尖的。

毕竟其他地方普通工人一年的收入也就是三五百块钱而已。

2000元以上的年收入，已经不是高一两倍的差距了。

“常主任，你放心，我已经专门跟羊城那边的几家技校展开合作，它们马上就会安排一批人过来。”

“然后我们的培训中心也会立马扩大招工规模，充分的满足各个车间的需要。”

李学文这段时间也是忙的够呛。

招人，再招人！

宝马汽车集团的发展速度太快了，人才缺口很大。

一方面，要从其他同行那边挖一些技术员过来。

另外一方面，生产现场的工人也不够。

工人肯定不能靠挖，更多的时候就是从冒险来深城捞金的年轻人中招募。

当然了，今年以来，李学文找到了更好的方式，直接跟一些技校合作。

他甚至跟深城那边沟通，希望市里面能够成立几所技校，专门为辖区的工厂提供高素质的工人。

这个要求也已经被采纳，明年开始就会有新的技校开始招生。

与此同时，区里面还专门协助宝马汽车集团修建了一座规模挺大的人才培训中心，用来给新人提供培训的机会。

这个人才培训中心，每天都有至少几百人在里面学习。

完成培训之后，将会被安排到各个车间。

“那可是你说的哦，到时候人不够，我可就天天蹲在你办公室了。”

听了李学文的话，常宏建松了一口气。

人手能够及时到位，那一切都还可以维持下去。

要不然到时候影响了出口创汇，那就太可惜了。

幸亏当初修建新工厂的时候，江辉乾坤独断，直接为路虎汽车修建了华夏规模最大的生产工厂。

与此同时，新工厂的土地也是提前就展开了三通一平的工作，随时都可以投入建设。

……

“哥，路虎汽车那边又调整了生产计划，下个月的产量大幅度的提升。”

“我们的有些零件，产能已经非常的紧张了。”

郭盛斌此时也是忙的一塌糊涂。

主机厂增产，供应商自然也要跟着增产。

任何一个环节掉链子了，最终都会影响产能提升。

“该加班的加班，该招人的招人，我们一定不能掉链子。”

“然后之前准备导入的冲压机，要加快一下速度。”

“后续要是继续提升产量的话，可千万不要出现供应不上的情况。”

郭盛强现在也是大部分时间都直接住在厂里面，亲自盯着各个零件的生产。

永华冲压厂给路虎汽车供应了不少小支架和冲压件，以后能不能腾飞，就看是否可以跟上路虎汽车的发展节奏。

“一部分工艺比较简单的支架，我们需要考虑委外给其他厂家生产一段时间。”

“要不然我担心一旦出现意外，就会真的影响供应。”

郭盛斌把自己的想法给说了出来。

外委生产，成本就会增加。

并且还有一定的品质风险。

这肯定不是他们希望看到的局面，甚至也不是路虎汽车希望看到的局面。

不过作为临时对策，也只能如此。

“你到时候亲自去委外的工厂那边盯着，务必确保零件保质保量的生产出来。”

郭盛强自然也知道现在的局面，所以就只能通过加强管理来确保零件不出问题。

至于些许成本上涨，那也是没有办法的事情。

……

“领导，我从路虎汽车那边打听到，它们下个月的生产计划又大幅度的增加了。”

“单单是路虎汽车的两款车型，下个月就计划生产5万辆。”

“这些车型里头，九成都是用来出口的。”

“到时候单单是路虎汽车一个月的出口创汇金额，就可以超过四亿美元，甚至达到5亿美元。”

姚一鸣现在是越来越理解自家领导为什么那么重视宝马汽车集团了。

整个华夏就没有比它们更加给力的工厂了。

短短几年，就从零开始，打下了现在这么一个局面。

这是姚一鸣之前想都不敢想的事情。

“你说的是宝马汽车集团整体产量达到5万辆，还是路虎汽车的两款车产量达到5万辆？”

虽然姚一鸣其实已经说的很清楚了，但是刘天武觉得有点不真实，忍不住再次问了一句。

奔驰轿车每个月的产量都已经稳定在一万出头。

宝马之光的产量也是差不多的水平。

如果路虎汽车就有5万辆，那么整个集团加起来就超过7万辆了。

这实在是太夸张了。

前几年，整个华夏所有的汽车厂的产量加起来，一年也就几十万辆而已。

现在宝马汽车集团一家就有机会达到七八十万辆，将来甚至冲击一百万辆的大关。

他感觉自己就像是坐上了火箭一样，前途无量啊。

“路虎G系和路虎X系两款车的产量达到了5万辆一个月。”

“整个宝马汽车集团月产量突破7万辆。”

“它们那边现在天天都忙着招人，产线都是三班倒。”

“码头那边负责出口装船的人员，都要跟着加班了呢。”

姚一鸣非常肯定的话，让刘天武忍不住露出了笑容。

这个好消息，他等会准备好好的跟市里面汇报一下。

深城特区今年的成绩，一定可以亮瞎所有人的眼睛。

深城速度，成为名副其实的奇迹。

“我记得之前路虎汽车的工厂当初设计产能也就是24万辆吧？”

“正常情况下，一个月不就是2万辆的水平吗？”

开心完之后，刘天武想到了一个问题。

路虎汽车那边怎么完成一个月5万辆的生产？

“领导，您的记性真好。”

“它们的规划产能确实是只有24万辆，不过那是正常周末放假，产线也是按照两班倒的情况。”

“现在是从月初到月尾，几乎全月无休的生产状态，并且还把生产节拍调整到最快的情况下的产量。”

“这个产量应该是不可持续的，偶尔一月还行，长期下去设备可能就会出问题。”

“我估计下一步它们应该会把一部分路虎汽车的产能调整到第一工厂，让两个工厂的产能稍微平衡一下。”

姚一鸣很庆幸自己打听的消息够全面，要不然还真回答不了刘天武的问题。

“第一工厂本身也是处于满产状态，经常都在加班。”

“我觉得他们第三工厂的建设，应该要行动起来了。”

“我过几天就专门过去找江厂长聊一下。”