重生缔造科技帝国 第65章 渠道布局！全国扩张！

新厂房的轮廓在夕阳下拉出长长的影子，空气中弥漫着新建筑和机油混合的气息。凌霄微微颔首，仿佛已经听到了未来生产线上那澎湃的轰鸣。产能的瓶颈即将被打破，但这仅仅是解决了\"源头活水\"的问题。

如何让这股强大的活水，顺畅地流淌到广阔的市场，滋润帝国的每一寸土地？答案是——渠道。

第二天上午，凌霄便召集了赵雅以及销售部的几位核心骨干，召开了一场关于全国渠道战略布局的会议。

宽敞的会议室内，巨大的电子屏幕上显示着一幅详细的华夏全国地图。地图上，除了京城这个总部所在地被标记为耀眼的星辰图标外，其他区域大多还是空白，只有少数几个沿海发达城市零星地标记着几个代表初步合作经销商的暗淡光点。

\"各位都看到了，'视界'的市场反响远超预期，我们的产能也即将迎来爆发式增长。\"凌霄的声音平静而有力，目光扫过在座的每一个人，\"但这还远远不够。产品再好，如果不能快速、高效地送到消费者手中，那也只是实验室里的样品。\"

他走到地图前，修长的手指在屏幕上划过：\"现有的经销商体系，层级太多，效率太低，信息反馈滞后，利润也被层层盘剥。更重要的是，我们对终端市场的掌控力太弱。这种情况，必须改变。\"

赵雅坐在凌霄身边，认真地记录着，她穿着一身剪裁得体的米白色职业套装，显得愈发干练知性。听到凌霄的话，她抬起头，眼中闪烁着理解的光芒：\"凌总的意思是，我们要打破传统的、依赖层层批发商的分销模式？\"

\"没错。\"凌霄赞许地点点头，\"我需要一张覆盖全国的大网，一张由我们星辰科技自己主导、信息通畅、反应迅速、利润可控的现代化销售网络！\"

他手指在地图上快速点选，勾勒出几个核心区域：\"我的初步设想是：\"

\"第一，在京、沪、广、深等一线核心城市，以及主要的省会城市，建立我们的直营旗舰店或控股的合资销售公司，直接掌控核心市场，树立品牌标杆。\"

\"第二，在其他重点地级市和经济发达区域，筛选并扶持少数几家有实力、有网络、并且愿意完全遵循我们星辰运营规则的战略级核心代理商，给予他们区域独家或优先代理权，但必须接入我们的信息管理系统，实现销售数据和库存的实时共享。\"

\"第三，对于更广大的县乡级市场，初期可以通过核心代理商进行辐射覆盖，未来再考虑逐步下沉。\"

\"最关键的一点，\"凌霄加重了语气，\"无论是直营还是代理，定价权、市场活动的主导权，以及最重要的——客户信息和销售数据，都必须牢牢掌握在我们星辰手里！我们要的是一支能够指哪打哪、高效协同的销售铁军，而不是一群各自为政、难以管理的散兵游勇！\"

这番话，彻底颠覆了在场所有销售老兵的传统认知。在这个年代，厂家对渠道的掌控力普遍较弱，多级分销、层层加价是常态，像凌霄这样一开始就要求如此强势的渠道控制权和信息化管理，简直是闻所未闻！

但没有人提出质疑。凌霄过往展现出的精准眼光和强大实力，已经足以让所有人信服。他们更多的是在思考，如何将这宏伟的蓝图变为现实。

\"销售网络，就是帝国的血管。\"凌霄看着地图上被他勾勒出的雏形网络，心中暗道，\"只有血液流通顺畅，帝国才能真正强大。\"

会议结束后，赵雅立刻行动起来。她抽调精兵强将，组成了一个专门的渠道拓展团队，开始对全国范围内的潜在代理商进行地毯式的摸底、筛选和评估。

一时间，赵雅的办公室变成了全国经销商信息的集散中心。厚厚的资料堆积如山，墙上挂起了巨大的表格，用不同颜色的笔密密麻麻地标注着各地经销商的资金实力、网络覆盖、仓储能力、信誉口碑、甚至老板的背景人脉……

赵雅带着团队成员，夜以继日地分析数据、打电话核实信息、进行初步接触和意向沟通。她运用凌霄传授的一些超越时代的商业分析模型（例如Swot分析、波特五力模型等，虽然她不完全理解其原理，但依照模板套用效果显着），结合这个时代特有的人情世故判断，精准地筛选着目标。

筛选过程并非一帆风顺。例如，在评估中部某省一个实力强劲、表面看起来无可挑剔的候选者时，赵雅敏锐地从几份看似无关的财务报表附注和坊间传闻中，嗅到了一丝危险的信号——对方可能涉嫌利用关联公司进行复杂的利益输送和风险转嫁。经过团队暗中更深入的调查，最终证实了这个潜在的\"地雷\"，赵雅毫不犹豫地将其从名单中剔除。

\"这个闽省的林老板，资金实力雄厚，在当地人脉很广，但听说喜欢搞囤货炒作，信誉一般，pass掉。\"赵雅看着一份报告，眉头微蹙，直接划掉了一个名字。

\"这个川渝地区的刘总，虽然规模不算最大，但他思路活络，很早就开始自建物流，注重售后服务，口碑不错，列为重点考察对象。\"她又在一份资料上画了个圈。

\"想搭星辰的顺风车？没那么容易。\"赵雅揉了揉有些发胀的太阳穴，看着窗外渐亮的天色，眼神却异常坚定，\"凌总的要求是建立一支忠诚、高效的铁军，绝不能让那些投机分子和害群之马混进来，砸了星辰好不容易建立起来的口碑！\"

经过一段时间紧张而细致的筛选评估，一份覆盖全国主要区域的、标注着不同优先级的核心代理商候选名单终于出炉。

接下来，就是最关键的谈判环节。

赵雅亲自带队，飞往全国各地，与这些被选中的\"地方诸侯\"展开了一场场精彩的商业博弈。

在某沿海经济大省省会的一家五星级酒店豪华会议室内，赵雅正与该省实力最强的家电经销商——一位略显发福、手指上戴着硕大金戒指的\"土豪\"老板张总进行着最后的谈判。

\"赵总啊，你们星辰的产品，没得说，绝对是现在市场上最靓的仔！\"张总端着紫砂壶，慢悠悠地吹着气，语气带着几分倚老卖老和试探，\"代理权我们肯定是要的，这利润谁不眼红？不过嘛，你们提的那些条件，什么统一售价啦，什么销售数据要实时上传啦，还有那个什么保证金……是不是太苛刻了点？我们做了这么多年生意，都是有自己一套规矩的嘛……\"

赵雅优雅地端起面前的清茶，闻了闻茶香，微笑着看向对方，但眼神却锐利如刀：\"张总，时代不同了。星辰科技不是在找传统的批发商，我们是在寻找能够跟上星辰步伐、共同发展的战略合作伙伴。\"

她放下茶杯，身体微微前倾，语气虽然温和，却带着不容置疑的气场：\"我们的'视界'电视有多抢手，您比我更清楚。成为星辰的核心代理商，意味着您将获得远超其他品牌的利润空间和市场地位，甚至有机会优先获得我们后续新产品的代理权。\"

她话锋一转，笑容不变，但眼神中透出一丝凌厉：\"当然，这一切的前提是，您必须完全接受并严格遵守星辰的渠道规则和管理体系。包括统一的价格策略、透明的销售数据、以及确保市场秩序的保证金。这是我们合作的基础，没有商量的余地。\"

她顿了顿，看了一眼手表，仿佛不经意地补充道：\"如果您觉得有困难，或者还需要时间考虑，没关系。不过，楼下会议室还有两位来自邻省的同行在等着见我，他们的诚意似乎也很足。\"

张总脸上的笑容僵了一下，额头微微渗出汗珠。他知道赵雅说的是事实。星辰现在就是块金字招牌，谁能拿到代理权，就等于拿到了印钞机。那些看似苛刻的条件，与巨大的利润和未来的潜力相比，似乎也并非不能接受。

\"赵总快人快语！\"张总最终哈哈一笑，放下了手中的紫砂壶，拿起桌上的合同，\"没问题！我们合作！星辰的规矩，就是我们的规矩！\"

相似的场景，在全国各地不断上演。赵雅凭借着星辰品牌的强势地位、产品巨大的吸引力，以及自身出色的谈判技巧和恩威并施的策略，最终成功地将绝大多数目标代理商纳入了星辰的体系。

少数几个试图讨价还价、或者态度暧昧的，则被她毫不犹豫地放弃。星辰科技，不缺合作者。

数周后，凌霄办公室。

墙上那副巨大的全国地图，已经被密密麻麻、熠熠生辉的星辰标志所覆盖。每一个标志，都代表着一个打通的销售节点——或是直营店，或是核心代理点。一张覆盖全国、脉络清晰的销售大网，已经初步成型！

赵雅站在地图前，向凌霄汇报着最终的战果，语气中充满了难以抑制的兴奋和自豪：\"凌总！全国七大销售区域、三十个重点省市的核心渠道已经全部签约落实！首批产品已经通过我们新建的物流体系发出，铺向全国！初步的市场反馈极其热烈，部分地区的代理商甚至出现了断货的情况，正在紧急追加订单！\"

凌霄看着眼前这张几乎被点亮的地图，脸上终于露出了一丝满意的微笑。

\"很好。\"他点点头，\"这只是第一步。渠道建好了，管理要跟上。信息系统必须尽快全面接入，确保我们能实时掌握市场动态。\"

他顿了顿，补充道：\"另外，告诉所有代理商，星辰的字典里，暂时可以有'供不应求'，但绝不能有'缺货'！工厂那边的产能正在爬坡，让他们稳住市场，做好预售和服务。\"

\"明白！\"赵雅用力点头。

凌霄的目光再次落在那张巨大的地图上，从最南端的海南岛缓缓移到最北端的黑龙江。帝国的血管已经铺开，澎湃的血液即将奔涌。

但他手指无意识地，在地图边缘的某个空白区域——那片象征着海外市场的广阔天地，以及支撑这一切运转的更深层次的体系——轻轻敲击了两下。

他的思绪，已经开始转向下一个战场：供应链。