重生缔造科技帝国 第32章 价格博弈！心理战的较量！

翌日上午，阳光穿过西堤电子电器综合批发市场入口那略显陈旧的拱门，在拥挤、潮湿的通道地面上投下斑驳的光影。

市场内一如既往的喧嚣鼎沸，各种口音的讨价还价声、电流的嗡鸣声、工具的敲击声、以及空气中浓烈复杂的电子元件气味交织在一起，构成了这片电子丛林独特的生态。

凌霄提着那个毫不起眼的蓝色帆布袋，步伐从容地穿过摩肩接踵的人流，径直走向昨天已经标记好的目标——\"宏达电子\"。

档口内，光线比外面通道稍稍明亮些，墙上挂着一块写着\"信誉第一，顾客至上\"的红色牌匾，字体描金，在昏暗的环境里有些刺眼。拇指粗的金链子依旧挂在老板脖子上，他今天换了件花里胡哨的丝质衬衫，正翘着二郎腿，慢悠悠地端着一个紫砂小茶杯，细细地品着功夫茶。

看到凌霄走进来，老板那双隐藏在浮肿眼皮下的眼睛里，飞快地闪过一丝意料之外的惊讶，但随即就被老练的精明所取代。他甚至没有放下翘着的二郎腿，只是朝凌霄抬了抬下巴，示意他靠近柜台。

\"哦？靓仔，来了啊？\"老板的声音带着点拖长的广式腔调，听不出太多情绪，仿佛只是随口一问，\"东西带来了？\"

\"嗯。\"凌霄轻轻点头，语气平静，带着一丝恰到好处的、属于这个年纪的青涩感，\"老板，我带了点样品过来给您看看。\"他刻意加重了\"样品\"两个字的读音。

他并没有立刻将布袋里的东西拿出来，而是不着痕迹地环视了一下档口。玻璃柜台擦得锃亮，里面分门别类地摆放着各种元件，两个穿着蓝色工装的伙计正在一旁忙碌地整理货物，不时有顾客上前询价。

老板瞥了旁边的伙计一眼，示意了一下。那伙计会意，拿起一个一次性塑料杯，倒了些颜色浑浊的茶水，递到凌霄面前。

\"喝茶。\"老板随意地说了一句。

凌霄礼貌性地伸出双手接过，说了声\"谢谢\"，但只是将杯子端在手里，并没有要喝的意思。温热的触感透过薄薄的塑料传递到指尖，但他此刻需要的是绝对的清醒和专注。

见凌霄没有急着展示货物，老板的眼中闪过一丝不易察觉的不耐，但还是保持着表面的从容，将手中的小茶杯放下，姿态依旧随意。

凌霄这才将那个看起来有些陈旧的蓝色帆布袋放在了光滑的玻璃柜台上。他没有一下子把所有东西都倒出来，而是慢条斯理地、小心翼翼地先取出了两三个用防静电袋密封好的芯片样品，又拿出了那几颗用橡皮筋捆着的、黑黢黢的二极管。

老板的目光立刻被那几个银光闪闪的防静电袋吸引了过去。他放下一直翘着的二郎腿，身体微微前倾，伸手拿起其中一袋。袋子是半透明的，能隐约看到里面芯片的轮廓和编号。

他眯起眼睛，将袋子凑近，仔细辨认着上面的标签，又隔着袋子反复看了看芯片的封装和引脚。随后，他放下袋子，拿起旁边一个带着木柄的老式放大镜，又拿起另一袋芯片，这次没有隔着袋子，而是直接用镊子夹出芯片，对着头顶昏暗的灯光，仔细检查起引脚的光泽度和根部的焊锡痕迹。

果然是行家，看得很仔细… 不过，这批货绝对没问题，不怕你看。

凌霄的心中闪过一丝了然，脸上却依旧是那副平静中带着点局促的表情。

片刻之后，老板放下了放大镜和镊子，脸上露出一丝几乎难以捕捉的满意神色，但就像水面的涟漪，瞬间便消失不见。他往椅背上一靠，重新恢复了那种漫不经心的姿态，手指有一下没一下地轻轻敲击着玻璃柜台。

\"嗯… 东西看着还行吧，\"老板拖长了语调，仿佛在做一个不太情愿的评价，\"就是拆机件嘛，也就那样。靓仔，你想要个什么价啊？\"

来了！凌霄心道。

他没有落入对方设下的圈套，反而微微一笑，将问题抛了回去，语气依旧保持着那份\"涉世未深\"：\"老板您是行家，这种货市场什么价您肯定比我清楚。您给个实诚价吧。\"

金链子老板被凌霄这不按常理出牌的回应噎了一下，眼神中闪过一丝意外和被打乱节奏的不快。他端起旁边伙计刚续上的热茶，呷了一口，似乎在争取思考的时间。

\"咳，\"他放下茶杯，清了清嗓子，脸上摆出一副\"我很公道\"的表情，\"这样吧，看你也是个学生哥，第一次出来闯荡不容易。这几样货呢，要是成色真像样品这么好，这个数！\"他伸出三根手指，比划了一下，报出的价格比昨天那个手势价稍微高了一点点，但距离凌霄的心理价位，依然差着十万八千里。

他还特意补充了一句：\"这可是看你年轻人，给你的照顾价了啊！别人来，我肯定不是这个价！\"

凌霄听完，脸上没有任何表情变化，既没有愤怒，也没有失望。他只是伸出手，从柜台上拿起那颗被老板仔细检查过的摩托罗拉通讯Ic样品，入手冰凉。他用指腹轻轻摩挲着芯片光滑的黑色塑封表面，沉默了足足有五六秒钟。

周围市场的喧嚣似乎在这一刻都离他远去，档口内只剩下老板略显急促的呼吸声，以及伙计在角落里整理元件发出的细微碰撞声。

然后，在老板略显紧张的注视下，凌霄缓缓地、但异常坚定地摇了摇头。

这个无声的动作，比任何激烈的言辞都更有力量。

老板的脸色微微一变。

凌霄没有给他太多反应的时间，开始不急不躁地将柜台上的样品，一片一片，重新装回那个不起眼的蓝色帆布袋里。他的动作很慢，每一个细节都透着\"既然谈不拢，那就到此为止\"的决绝。

\"老板，\"凌霄将袋口系好，抬起头，看着老板，语气平静中带着一丝恰到好处的惋惜，\"看来我们没缘分合作了。您这个价钱… 老实说，我不如费点事带回北方，或者，我再去别家问问看吧。昨天我过来的时候，好像也看到有几家规模不小的档口。\"

这句话如同投入油锅里的水，瞬间让金链子老板坐不住了！

\"哎，靓仔！靓仔！别急着走嘛！\"他猛地从椅子上站起身，身体因为惯性往前倾，几乎要撞到柜台。脸上堆起了热情的笑容，之前的傲慢和随意消失得无影无踪，语气也变得急切起来，\"价格好商量！好商量嘛！做生意嘛，总要你来我往，有商有量是不是？\"

凌霄停下了脚步，但没有将布袋放回柜台，只是静静地看着老板，等待他的下文。

\"你说！你说你的心理价位是多少？\"老板搓着手，有些急不可耐地问道。

凌霄这才报出了一个数字。这个价格，几乎是他心理预期的底线，但对于金链子老板而言，绝对是一个需要掂量掂量，让他感到\"肉痛\"的价格。他没有解释太多，只是简单而清晰地强调：\"我这批货，都是从特殊渠道弄来的，绝对保真，品相您也看到了。这个价，是实在价。\"

老板听到这个报价，倒吸了一口凉气，脸上的笑容僵了一下。

\"靓仔，你这个价… 有点高了吧？\"他立刻开始了商人的本能表演，眉头紧锁，开始列举，\"现在市场行情不好啊，风险又大，我收回来也要压货，资金成本很高的！而且最近风声紧，这种进口货查得严，万一…\"

他口若悬河地说了一大堆，无非是想压低价格，为自己争取更多的利润空间。

凌霄却只是安静地听着，不插话，也不反驳。等老板说得口干舌燥，停下来喘气的时候，他才缓缓开口，语气依旧平静，却带着不容置疑的坚定：\"老板，我的货值这个价。如果您觉得不合适，没关系，羊城这么大，我相信总有识货的人。\"

说着，他还状似无意地补充了一句：\"对了，我听说最近海关那边对摩托罗拉的通讯芯片查得特别严，市面上好像不太好找了？\"

这句话，如同最后一根稻草，压在了老板紧绷的神经上！

金链子老板的额头上开始渗出细密的汗珠。他下意识地端起桌上的茶杯，猛灌了一口，试图掩饰内心的焦灼。他的眼神在凌霄那张年轻却异常平静的脸上，和柜台上那个充满了诱惑的蓝色布袋之间，快速地来回移动。

贪婪，与风险，还有成本，在他心中激烈地交战着。

【超凡感知】清晰地捕捉到了老板内心的挣扎——对这批稀缺好货的强烈渴望，对高报价的不甘心，以及对错过这个\"捡漏\"机会的恐惧。

档口内的空气仿佛凝固了，充满了无声的较量。老板端着茶杯的手指关节因为用力而有些发白，他紧紧地盯着凌霄，似乎想从那双深邃的眼眸中看出哪怕一丝一毫的动摇。

然而，凌霄只是安静地回视着他，眼神平静得如同一潭深水，没有波澜，却仿佛早已洞悉一切。

柜台上那个普通的蓝色布袋，此刻像是一个无声的漩涡，散发着致命的吸引力，牢牢吸住了老板的目光，也牵引着这场心理战的走向。

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