重回五十岁，逆子逆女都跪下 第21章 李明明帮着销售

镇上离市里并没有多远，十五华里左右，七八公里路，也就这个时候的路面不够好，坑坑洼洼的，班车不敢开太快。

加上走走停停，上客下客，耽误了不少功夫，如果是自己开车，车轱辘没转几圈就到了。

班车比老黄牛车快不了多少，到了车站，李青香没急着下车，等所有人都下了，她才抱着洋洋，背着东西，跟在售票员身后，往车站里头走。

“大妈！我叫李明明，我帮你介绍人来买，你给我的发圈可得便宜点儿。”

“这不巧了吗？我叫李青香，咱们都姓李，五百年前是一家呢。”李青香跟李明明攀交情，“这样，只要站里的人买得多，我送你一条都行。”

李明明赶紧摆手：“不用，不用，既然咱五百年前是一家，我也不能占你便宜，白送就算了，少算些就好。”

“不瞒你说，这发圈，一条也就挣个一分两分的，我给你少个一分两分没啥意思，送你一条才实惠。”

李青香说的实话，一条发圈的事，哪里用得着少钱，送她就是。

“才挣一分两分？”

李明明满脸羞愧，她以为能挣不少呢。每条只能挣个一分两分，那她还让人家少啥钱，她买个发圈戴，还在乎一分两分？

“我那亲戚弄这些东西回来，原本不为挣钱，就想给家里的亲戚朋友看个新鲜。我觉着他暴殄天物，这么好的东西，分什么亲戚，拿来市里出手，挣个车票钱不香吗？

听我这么说，他觉着也是，就让我都拿来了。”

李青香一把年纪了什么没见过？睁眼说瞎话的本事信手拈来。只要不犯法，她胡诌几句根本没人知道。

“大妈！那你不用给我少钱，别人多少我多少。”

李明明觉得李青香一把年纪不容易，卖点东西，还带着个孩子，可见家里的日子也不宽裕。若真吃喝不愁，谁会带着孩子来卖东西？

李青香心想，这你就不懂了吧！我家洋洋长得好看，有她给我当模特儿，我的罩衫卖的快着呢。

你不就被我家洋洋头上的发圈吸引了，以后走哪儿都带着她，这孩子长得喜庆，招财。

洋洋小盆友：“......”

合着我就一招财猫。

跟着李明明到了一间屋子，李青香把洋洋放下，告诫她不要乱跑。自己则将手里的布包打开，摊在一张指定的桌子上。

李明明朝着屋里其他小姑娘喊：“来来来，我给大家寻到了好玩意儿。这位大妈的亲戚从海城弄了一批发圈来，需要的赶紧过来挑。”

听说是海城那边来的，小姑娘们迅速围拢。

“海城来的？那我得买几条。”

“我也要。哟！这些发圈真好看，还有发带，这发卡好看，还是蝴蝶结的造型，别在头发上绝对亮眼。”

“我喜欢黑色的，大气，上头还点缀了红色，搭配养眼。”

“我喜欢这对金色的，小巧玲珑，还得是海城人的手艺，制作出来的东西就是精美。”

李青香听的想笑，什么海城来的，不过是她的手艺而已。

不过她用的是后世才有的发卡款式，自然吸引人。蝴蝶结的发卡，她采用的都是最大号的钢丝夹子。

把做好的蝴蝶结用针线固定在夹子上，等有时间了她还可以把钩针利用起来，勾出来的发卡一样好看。

做这种小巧玩意儿她很在行，成本低，利润高，只要有销路，挣点钱估计不难。

发圈定价是两毛钱一根，成本估计也就两分钱。发卡的成本要高一些，定价也高，五毛钱一个。发卡不用买那么多，买一个就行，绑好头发，夹在上边，的确好看。

小姑娘爱美，听着才一毛两毛，又是从海城那地方来的，生怕这次买了，下次没有，每个人都挑了不少。

发圈，发带，发卡都有。

这个时候的人实在，也不讲价，说多少就是多少，大家去供销社买东西买惯了，没人想起来讨价还价。

过个三五年，这种习惯就会被慢慢改变。

买完了发卡，有位小姑娘看中了李青香做的男款罩衫，实在是太可爱了，她喜欢的不得了。

“大妈！这衣服也是海城来的？好漂亮，男娃的就这一件？”

李青香点点头：“对，就这一件，女款的两件，我外孙女穿了一件，这件舍不得给她，准备拿出来卖掉。”

“呀！这罩衫好看，图案也特别，男款的我要了，多少钱？”

李青香有点为难，她也不知道这衣服该卖多少钱一件。喊高了，怕人嫌贵，喊低了，怕她们怀疑不是海城来的。

正犹豫不决，李明明替她解释。

“大妈这衣服是她一个亲戚去海城出差，带回来送给她外孙女的。她也不知道要多少钱一件，看这做工，应该不便宜。瞧瞧这长颈鹿，是另外用布贴上去的，活灵活现。”

另外一位小姑娘跟着说道：“海城的东西就是与众不同，价格肯定也不便宜。小燕！想买给你大侄子？”

叫小燕的姑娘回答：“是呢，我大侄子穿这罩衫肯定好看，他皮肤白。”

“我也觉得好看。”李明明看着小燕，“这衣服怎么着也得五六块钱一件，光这个布贴画就得费不少功夫。”

“这么贵？”小燕有点舍不得，“五块钱都能做两件了。”

李青香拿起衣服展开，将那长颈鹿的样子完全体现出来。

“小燕姑娘！这件衣服，在海城也许不算什么，在咱们市里，那就是独一份。你对大侄子的爱，不是用钱来衡量的，是用独一无二的爱来体现你这个姑姑对他的一番心意。”

“独一无二？这个好，那我买了。”小燕拿过衣服，看着那上边的长颈鹿，越看越满意，很痛快地付了钱。

还有一件女款的罩衫，被另外一个小姑娘买走，她说要送给外甥女。

发圈发带还剩一些，李青香打算去电影院门口碰碰运气。

还没收拾好，几个男的进来瞧见了，一看车队的小姑娘个个头上戴着发圈，还是海城来的，他们也买了一些，拿回去哄媳妇，哄女儿。

难得遇上这种好东西，不能错过。