虎牙镇寡妇 第241章 开淘宝店

叶雨婷将车稳稳停在工厂门口，透过车窗望去，\"美琪服装厂\"几个红色大字在阳光下格外醒目。副驾驶的吴燕妮已经迫不及待解开安全带。

\"这地方比我想象中大多了。\"吴燕妮望着占地近千平的厂房，眼中闪烁着兴奋的光芒。

叶雨婷熄火，嘴角勾起一抹浅笑：\"美琪姐前几年发展得确实不错，也主要做外贸公司的订单，产品出口到非洲的多一些。\"

两人刚下车，就看到一个穿着简约白色衬衫、黑色西裤的干练女性快步迎了出来。刘美琪扎着利落的马尾，脸上带着热情的笑容：\"雨婷！燕妮！你们可算来了！\"

“美琪姐，你现在连吴老师都不叫了。”叶雨婷眨眨眼说。

“现在大家都那么熟了，叫老师多见外呀。”

三个女人在厂门口热情拥抱。叶雨婷能闻到刘美琪身上淡淡的布料清香，那是长期与纺织品打交道留下的痕迹。

\"走，我带你们参观一下。\"刘美琪引着两人向厂房走去，\"正好今天在生产一批蜡染裙，就是我们公司接的那批非洲订单。\"

推开厂房大门，映入眼帘的是整齐排列的几十台缝纫机，二十多名工人正在埋头工作。厂房中央的长桌上，堆满了色彩鲜艳的蜡染布料，孔雀蓝、落日橙、丛林绿……强烈的色彩碰撞出独特的异域风情。

\"这些图案太美了！\"吴燕妮忍不住抚摸一块半成品布料，\"毫不客气地说，这完全是艺术品级别。\"

刘美琪脸上浮现自豪的神色：\"我们的设计师团队里有几位是专门研究非洲传统纹样的，每一款图案都是有文化内涵的。\"她拿起一条成品裙子展示，\"看这个太阳花纹，在西非象征着生命与希望，三年前我曾经做过相同的单子，非常受欢迎。\"

叶雨婷接过裙子仔细查看，针脚细密均匀，布料手感舒适，做工确实精良。\"美琪姐，你的产品质量真的没话说，难怪外贸订单接不完。\"

\"但也正因为全靠外贸，风险很大。\"刘美琪的笑容淡了些，领着两人走向办公室，\"去年因为国际物流问题，差点资金链断裂。进来坐吧，我泡了你们爱喝的花茶。\"

办公室简洁实用，墙上挂着几幅非洲风景照和设计草图。刘美琪为每人倒上一杯香气四溢的玫瑰花茶，茶汤呈现出淡淡的琥珀色。

叶雨婷轻啜一口，茶香在舌尖绽放。她放下茶杯，直视刘美琪的眼睛：\"美琪姐，其实，我俩今天过来，是想和你谈一下，我们外贸公司想增加一项业务，在国内开网店的事情。\"

刘美琪挑眉：\"我们公司刚刚打开非州市场，怎么又惦记起国内的市场了？\"

\"肯定是为了多挣钱呢。\"叶雨婷干脆地说，\"我和燕妮研究过了，别人在国内市场都可以挣到钱，我们为什么不行？尤其是淘宝和天猫这类平台。\"

吴燕妮立刻接话：\"说实在话，我以前从来没想过要做国内市场。今天婷姐告诉我，连张棋那个新手都可以打开市场，我这个老手为什么不行？虎门黄河时装城那么多的电商公司，大部分人也都是在做国内的。\"

刘美琪的手指轻轻敲击茶杯，眉头微蹙：\"淘宝推出来好几年了，现在又推出来天猫...我以前不是没想过，但总觉得门槛很高。不但需要专业团队运营，还要投入大量推广费用。\"

\"这正是我们来找你的原因。\"叶雨婷身体前倾，眼中闪烁着自信的光芒，\"燕妮有三年的阿里巴巴运营经验，而你有成熟的工厂。我们公司关键也不缺资金，完全有能力打造一个成功的线上品牌。\"

办公室一时安静下来，只有窗外缝纫机运作的轻微嗡鸣。刘美琪的目光在两位好友之间游移，似乎在权衡利弊。

\"你们知道，我工厂现在90%的订单来自外贸。\"她终于开口，声音里带着犹豫，\"如果分散精力做电商，万一影响主要业务...\"

吴燕妮突然从包里拿出平板电脑，快速调出几组数据：\"美琪，你看这个。去年国内服装电商市场规模达到几千亿，同比增长了18%。而非洲市场虽然增长快，但总量还不到国内的三分之一。\"

叶雨婷注意到刘美琪的眼神开始动摇，便趁热打铁：\"美琪姐，公司是公司，公司是我们还有岚姐一起合资的。工厂是工厂，工厂永远是你个人的。我们不建议你工厂放弃外贸业务订单，而是想让你同意我们公司走电商之路，当然，公司上架的服装，肯定会指定在你的工厂里生产加工的。\"

刘美琪站起身，走到窗前望着忙碌的厂房。阳光透过玻璃在她脸上投下斑驳的光影，勾勒出她轮廓分明的侧脸。

\"你们说的有道理。\"她转过身，眼中闪烁着思索的光芒，\"但电商需要库存，而我现在的生产线全是为外贸订单服务的，很难抽出产能。\"

叶雨婷早有准备：\"可以先从少量试水。挑选几款适合国内消费者的设计，小批量生产，放在淘宝店测试市场反应。如果销量好，再考虑扩大规模。\"

\"而且，\"吴燕妮补充道，\"我们可以根据订单量安排生产，减少库存压力。美琪姐，其实就相当于公司给你们工厂下单，接不接单在于你？\"

刘美琪走回座位，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。叶雨婷能看出她内心的挣扎——一方面是熟悉的舒适区，一方面是充满诱惑却也充满未知的新领域。

\"你们真的觉得...我们公司服装在国内会有市场？\"刘美琪的声音里带着罕见的迟疑，\"这些设计毕竟是为非洲消费者准备的。\"

叶雨婷笑了：\"美琪，你太小看国内消费者的品味了。现在的年轻人追求的就是独特和个性，千篇一律的快时尚反而开始失去吸引力。\"

吴燕妮点头如捣蒜：\"没错！而且我们可以对部分设计进行微调，让它更符合国内审美，同时保留核心的工艺品质。\"

刘美琪深吸一口气，眼神逐渐坚定起来：\"好，那我们就试试。不过...\"她竖起一根手指，\"前期投入必须控制在合理范围内，上架的服装款式不要太多。\"

\"当然！\"叶雨婷和吴燕妮异口同声地回答，三人相视而笑。

接下来的两个小时里，她们详细讨论了具体实施方案。吴燕妮继续招人，并带领团队负责搭建淘宝店铺和制定运营策略；叶雨婷策划品牌故事和营销方案；刘美琪则带领设计团队调整五到八款最适合国内市场的产品。

\"第一款就用这个改良版的太阳花图案吧。\"刘美琪指着设计图说，\"我们把颜色调得柔和一些，裙长也改为更适合日常的中长款。\"

叶雨婷迅速在笔记本上记录要点：\"我们可以围绕'非洲灵感，中国匠心'这个概念打造品牌故事，强调工艺和设计的融合。\"

吴燕妮已经在平板电脑上勾勒出店铺首页的雏形：\"首月我们可以主打'限量预售'，制造稀缺感，同时收集用户反馈。\"

讨论越来越热烈，三个女人的声音在办公室里交织，时而争论，时而欢笑。窗外的天色渐渐暗了下来，厂房里的机器声也陆续停歇。

\"天哪，已经六点半了！\"刘美琪看了眼手表，惊呼道，\"我们居然讨论了这么久。你们饿了吧？我知道附近有家不错的云南菜，我们去那里好好吃一次。\"

“投放国内电商平台这个事情，肯定也是需要岚姐同意的，我这就打电话给她。”叶雨婷说完马上拿出手机。

“岚姐，在哪里忙呢？”电话一通叶雨婷急着问。

“我刚刚到家，正准备吃饭呢。”秦岚在那边回答。

“岚姐，我们外贸公司临时召开股东会，你过来美琪姐这里吧，我们4个人一起吃个饭。”

“你们搞什么呀？这种突然袭击可要不得。唉，算了，算了，我过来吧。”秦岚说完就挂了电话。

叶雨婷收起电话对刘美琪说：“美琪姐，你把吃饭的地方发给岗姐吧。”

刘美琪自然照办。

离开工厂时，夕阳将三人的影子拉得很长。叶雨婷看着身边两位充满干劲的好友，心中涌起一股久违的期待感。这不仅是又一次商业合作，更是三个人共同的梦想启航。

坐进车里时，吴燕妮突然转身看向后座的刘美琪，笑着说道：\"感觉我们冲动了一点，做事情有点想当然了。对了美琪姐，你想好淘宝店叫什么名字了吗？\"

刘美琪望向窗外的厂房，沉思片刻，嘴角微微上扬：\"就叫'三色堇'吧。三色堇花语是'思念'和'爱的告白'，而且...\"她看向前排的两位好友，\"我们四位股东相亲相爱。\"

“这名字不错，听起来有点高大上。”吴燕妮连声表示赞同。

叶雨婷发动汽车，透过后视镜与刘美琪目光相遇。无需言语，她们都明白，一段全新的旅程即将开始。