重生之我的奶茶帝国与智能革命 第7章 售卖概念

“许桑，你说这苹果汁换身果茶的皮，咋就跟开过光似的？”

军训队列最后一排，站军姿的张菲对一旁的许琛悄声道，一股子兴奋完全掩盖不住，还带着不解。

烈日将操场烤成铁板，鞋底黏着滚烫的水泥地。

许琛如老僧入定一般老老实实站着军姿，闻言神色淡淡的。

若不是脸上哗哗淌的汗珠显得人有点狼狈，还真有那么点宠辱不惊的高人风范。

苹果汁换成果茶，不仅仅只是换个名字，而是换了个概念，营销出了一种养生果茶，鲜榨果汁，预防中暑。

更别说里面还有身份对等、饥饿营销、预购这些惯常的商业手段。

这在后世，早就烂大街了。

不过在06年的小县城里用起来，依然领先版本几十年！效果出奇的好！

他目光掠过操场上攒动的人头，cos彦祖：“这年头出来卖水，要讲背景，要讲实力——”

“艹！你能说人话不？”

“呃——简单讲，就是卖的不是水，而且一种概念，健康背书、社交货币、稀缺游戏。”

瞥见张菲清澈见底的眼神，他拍了拍张菲的头，不好意思，高估你的智商了。

他掰开揉碎了讲：“看见你爸桌上泡枸杞的保温杯没？咱们这就是学生版养生茶。”

张菲似懂非懂。

许琛忽然想到树荫下，张若婷被女生们围得水泄不通的画面。

当时她攥着笔记本的指尖发白，马尾辫在推搡中散开一缕，像只误入狼群的羔羊。

他忍不住笑出声，这场景让他想起盒马红心苹果汁限购时定闹钟抢购的盛况。

不管怎么说，商业之路的第一步总算是迈开了，没有摔倒掉进沟里。

这一批果茶，卖了30元钱，按照06年小县城的物价，算是一笔小财。

他买了50个塑料杯，成本10元钱，添加剂10元钱一瓶，总共20元成本。

塑料杯单个0.2元，浓缩汁勾兑比例1:20，单杯成本0.4元，定价1元毛利率150%，比农夫山泉矿泉水毛利高两倍。

而他定价1元，就是要让她们觉得比小卖部2块钱的汽水划算，又比5毛的色素水高级。

这东西，就跟盒马那29.9的苹果汁似的，喝着是苹果味，买的是中产梦！

现在塑料杯、添加剂都还没用完，就已经回本，并且赚了10元钱。

这种回报率相当可观。

怪不得卖水的都能成为首富呢！

这行业，暴利啊！

有得必有失。

他商业之路的第一步是成功迈出了，但由于他、刘涛、张菲在几千人的目光注视下，在夕阳下的狂奔，也被教官壮哥重点关照起来。

在一根红旗渠的糖衣炮弹下，壮哥给他们透了底，是教导主任周永殿亲自下的通知，说他们三人精力旺盛，务必要给他们三个上上强度。

第二次军训间歇休息的时候，他和张菲、刘涛三人被练的感觉都有点脱水了。

幸好有一辆电三轮，他们不用在夕阳下傻呵呵的奔跑了。

于是，在操场几千号学生纷纷找地坐着休息的时候，张菲开着那辆电三轮，载着许琛、刘涛两人，轰鸣声响彻整个操场，在几千号学生的或惊讶或好奇或目瞪口呆的目光里，直接上演了一场极速飞车，留下一地烟尘，飘出了操场。

军训第一天，他和张菲、刘涛，就以这种方式在全校学生中出名了！

三人到了张菲家，许琛、刘涛调制果茶，张菲开着电三轮去食堂四号贾明光那儿又要了100个塑料杯回来，之后装杯，依然是装了三十杯回到操场。

许琛、刘涛、张菲三人开车，刚到操场女生休息的地方，呼啦啦一群女生就围了过来。

“我预购了！给我一杯！”

“我第一个预购的！先给我！”

“我也预购了！”

许琛、刘涛、张菲三人被围在车上，差点下不了车。

“大家不要乱，按预购顺序来！”

许琛跳下车，看到人群外的张若婷手里举着个本子，很努力的想挤进来却被其他女生越挤越远。

一看她就没挤过公交车。

他扒拉开几个女生，拉着张若婷的手腕，把她拉到电三轮车旁。

张若婷脸上红彤彤的，出了一层细密的汗，添了丝丝别样风情。

她不待他说话，把手中拿着的那个笔记本递给他，“这个给你，谁预购了，以及顺序，我都记在本子上，你按照名字念就可以。”

说着，她又从裤兜里掏出一打叠的整齐的纸币，“这是预购的钱，68元。”

“钱你先拿着。”

他没看那一打纸币，反而接过笔记本，打开，里面按照1234的顺序标注，数字后面是人名，一直到第68位，清晰、简单、明了。

不愧是学霸，做事就是认真！

他看着她，笑道，“你还挺细心的。”

“我不想做的，但你硬甩给我了，那就做一下了。既然做，就得做好，也只是记一下名字，又不难。”

她也笑了笑，既无奈又带着点抱怨，又把钱递给他，“钱还是你收着吧。”

“你先收着吧，我忙着呢，没空。”

他还打算把张若婷拉上船呢，怎么可能收钱。

怕张若婷还要推脱，他忙转身对围着的女生道，“预购的人名、顺序都在本子上记着呢，我按照顺序叫人名，叫到人名的上前领果茶。

张菲、刘涛，你俩负责给同学们拿果茶！”

“好嘞，没问题。”

“保证完成任务！”

张菲、刘涛两人一左一右站在他身后，保证的干脆，眼神在女生们之间扫视，跟防范有人抢劫一样。

“刘潇。”他翻着笔记本，念了序号1的人名。

“我的。”刘潇，正是那位第一位预购单女生，齐耳短发，眉眼间有几丝娇柔之态。

“我记得你，第一个预购的嘛！”他对接过张菲递来的果茶的刘潇笑道。

一句话，特意点了下刘潇与众不同的地方。

众多围着的女生目光里，刘潇第一个接过果茶，又听了许琛的这句话，顿时心里的虚荣得到充分的满足。

虽然还没喝果茶，但已经觉得这钱花的不冤，而且太值了！

许琛见刘潇的神色，微微一笑，买东西这行，有时候情绪价值，才是最贵的！

他接着一个一个叫人名。

叫的女生，喜笑颜开，拿着一杯果茶，在别的等着的女生面前，感觉倍有面子。

许琛就跟个太监一样，在宣读给皇帝侍寝的嫔妃。

念到名字的喜上眉梢，没念到的目露期待。

三十杯的名额，很快念完。

还有38个预购的女生没领到果茶。

“我也预购了！我的果茶呢？”

“对啊，我们的呢？”

其余38个女生急了，七嘴八舌的嚷着，一片嘈杂。

“咱们还有一次军训休息，下次休息会让所有预购的同学都领到果茶！”许琛大声道。

“你一次只能做30杯，能让所有人能领到果茶吗？”一女生道。

许琛呵呵一笑，很是淡定，“同学们放心，下次休息我会看笔记本，笔记本上有多少人预购，我就做多少杯。

如果没人领到，我不仅退款，而且双倍退款。”

“谁知道你说的真的假的？我不等了，我现在就要退款。”一女生道。

“可以，不过现在退款，只能原款退。”他笑笑，道。

“原款就原款，退给我。”女生一伸手，执拗的道。

“给她钱，”他对张若婷道。

这个时候没啥犹豫的，得让同学们心里有底。

让她们知道领不到果茶，大不了退款呗！

反正钱是不会亏的！

他又道，“把她的名字划掉，她后面预购的顺序，全部往前提。”

这句话说完，本来还有想要退款的女生们顿时犹豫起来，打量了身边其他同学。

只要别的同学们退款，那他们的顺序岂不是刚好往前提！

当大家都是聪明人，都从聪明人的思维想别人的时候，互相之间反而形成了制约。

那名女生见周围女生的态度，心里立刻后悔，犹豫了下，又道，“欸！我不想退了！”

“可以啊！不过你之前的名额已经顺延给下一位了。你现在只能重新排号！”

“为啥？咋能这样呢！”

“大家都是同学，我们得保持公平！你既然刚才退了款，之前的名额自然不算数了。你们说对不对，同学们？”

许琛对付这种情况，得心应手，立即发动群众。

其他女生还真不愿意这名女生再占前面的名额，一听许琛的话，立马齐齐点头。

七嘴八舌的议论，颇有同仇敌忾的团结。

那名女生见自己与众人成了对立面，慌了手脚，犹豫片刻，颇为不甘的道，“哼！我不要了！”

看着愤愤而走的女生，其他人心思微妙。

待众人情绪平复，扫了眼周围神色各异的女同学们，许琛把笔记本递给张若婷，对众人道，“因为只有一次休息了，所以果茶也只最后接受一次预购，想预约的抓紧机会，过了这村可就没这店了。”

许琛这话一说完，周围的女生们心思各异，不仅没人再退款，还有人要预购。

忽的听有人道，“我再预购一杯！”

众人都望向声音处，许琛也看向出声的女同学，顿时笑了起来。

这位女同学正是第一位预购的刘潇，她手上还拿着刚喝了几口的果茶。

哈！他记得他没花钱请托啊！

刘潇很满意现在大家投注到她身上的目光，下巴微扬，跟白天鹅一样骄傲，“我可以再预购吧？”

“当然可以。”许琛点头，笑的如沐春风。

刘潇把钱递给张若婷，拿着果茶，目不斜视，昂首挺胸，也不看众人，转身离去，那叫一个有格调啊！

安静了一瞬，有了刘潇的带动，想要预购的女同学们又围上了张若婷，再次把张若婷淹没在人群里。

现在，对女同学们来说，买果茶，已经和口渴没关系了，果茶已经不单单是一杯果茶。

用鲜榨果汁、维生素、预防中暑，把果茶和一般的苹果汁区分开，让大家潜意识里认为果茶是健康、养生的。

再用饥饿营销、预购，悄摸摸的在众人心中种下果茶紧俏的概念，让大家产生一种你不买有人买的竞争心理！

许琛的一步步造势，已经赋予了果茶另一层形而上的意义。

他现在卖的已经不是产品，而是概念！

在女生们眼中，这已经上升到面子、上升到优越感的层次了。

为啥苹果手机女生受众更多，因为它代表着时尚、有钱的概念。

而果茶，跟这个一个道理，代表着与众不同的身份。

人无，你有。

那你就是人群里与众不同的崽！

暮色降临，远处教官的怒喝随风飘来。

他摸着兜里皱巴巴的红旗渠烟盒笑了笑。

当年汇源靠春晚广告拿下90%市场份额，如今他用三十杯果茶撬开校园市场，商业的本质从未改变，变的只是讲故事的话术。