陪诊师 第165章 精打细算

季虹回答黄默山，她志不在此。她举例论证，论说了部分企业品牌在地方干得好好的，可一走上全国连锁的模式，很快崩溃。

“我对陪诊平台其实兴趣不大，要不是凌宇找到我，我不会干的。咱的平台真的能有很多单吗？我没这个信心。

“比方说你，林倩，顾娟，你们会去任何一家平台吗？凭什么让人家提成？自己没能力获客吗？没能力就努力提高自己，别想着依靠人家，有了依赖心，永远不会强大。”

黄默山哈哈一笑：“你这话也只能说给我听吧？我看你活得也够纠结的。”

“没办法，谁不是这样？人就是个矛盾体。我跟凌宇合作，最大的目的就是为养老院获取护理员。”

“你承认不，你这种做法是一种厚黑。”

“我承认，别在商场中谈人性，只要不违法。”季虹说完，问：“你哪天不忙，咱去考察考察养老院。”

黄默山：“你不是每天都要培训吗？”

“改在晚上一样的嘛，两个钟的培训课，很好安排。”

经过半个月的考察，季虹和黄默山走访了辛州市及周边大大小小规模不同的十几个养老院，收获颇丰。

他俩发现，高规格的和低规格的人多些，偏是不高不低的人少。没有一家住满的。最多也就有个七八成。

这说明，有钱人不在乎钱，只图设施好，住进去是享受；穷人不在乎设施好坏，有地儿住就行。

在一家高规格的养老院里，季虹和一位富态的老人攀谈，获悉此老人的子女都是有钱人，但他们各有各的事业，无暇照顾老人。

这老人是自愿进养老院的。她不差钱，住的是两个人的单间，独立的护理员，每月的费用是8600元。

她说：“孩子们都有钱，既然没时间照顾我，我给他们省着干嘛呀？他们当然也不在乎。我床头有电铃，随时呼叫随时到，方便得很！一个人在家多孤单啊，这地方这么热闹，好得很。”

在一家低规格的养老院里，一位近八十岁的老人的话却听着心酸：

“五个孩子，就老三混得有个人样，另外四个都在打苦工，为了孩子结婚买房，拼死拼活地干。

“我腿脚不方便后，五个孩子为养老问题差点打起来，老三虽然有钱些，但总不能靠他一个吧？我看不是个事儿，就主动说进养老院。

“老三想把我送进好点儿的，但另外四个不同意，说没钱，说在养老院里钱多钱少一个样，钱出得多，都被人家骗去了。

“我进来后发现根本不是他们说的那回事儿。钱出得越多，服务越好，和买东西一样，钱多盐不少。

“你们这辈人，一个孩子还好些，没得争，也没得推托。孩子多了，有一个捣蛋的，就谈不拢！”

季虹和黄默山听了，感慨良深。

他俩带着对养老院的建设、设施、人员培训及管理、运营中的各种困难等问题，在考察中一一有针对性地进行观察和探问，在最后一个养老院考察结束后，他俩心里都有了底。

此刻，她回到公司里后——和家政公司合作后，季虹搬到了馨州家政公司里住——把考察十几家养老院的心得体会一一记录下来。

她在网页上逐个搜索，来解决考察中生出的各种疑问。

首先是解决物业问题。自建房投资太大，十几亩的地皮，上哪儿找？最好是租赁空置的大厂房。

她在58同城中搜了很久，竟真的搜到两家厂房。一家太小，5000多平米，显然不够；另一家8000平米，挺合适，租金0.70元\/平米\/天，那月租金就是元了。

这个数据把季虹吓到了。

再算人员开支，按照业内标准，100个床位的中高端养老院需护理人员30名，每月总薪资在15万上下。

再加上水电费及其他小费用，一个月开支得35万出头，可能逼近40万。

收入呢？

若100张床位住满，以人均收费5000元（这是中高端养老院里的低水平了）计，盈利不多。如果住不满，可能会亏钱。

那就是干个热闹。季虹的标准，干养老事业不亏就行。可是，黄默山会答应么？投资上，他可是出大头的。这样的回报，以投资600万计，啥时候能回本？

这个问题，暂且不去想它。

季虹在网页上搜索养老院的装修费用，发现中高端养老院的装修标准是一张床位5万上下，那么，100张床位就是500万了。

这么高？季虹带着疑问，在网页上找到一家大型装修公司，打电话一咨询，人家说得看现场，应该要不了那么多。装修的事，活动性很大的。

下一步是了解消防方面的费用。

这方面说法很多。有的说每平米100元上下，有的说10元上下。这种天壤之别，简直让人啼笑皆非。

真要是100元上下，消防的费用可大了，8000平米就是80万上下，季虹觉着这个不靠谱。

最后是了解开业后现金流的费用。

网页上说，养老院装修完毕开业后，要准备6个月的营销费用。100张床位，每月需营销费用元。

6个月就是18万，这个钱是活动钱，用于预算之外的周转或突发情况等。

厘清这些事项后，季虹闭目思考。

开养老院的投资大头在装修。她既然定位是中高端，装修当然要好，一定要让入住老人住得舒服。

其次是硬件设施。这一项得200万上下。这个不能省，设备好，老人才能生活得开心。

租金、装修、消防、设备这几项，超过700万了。就算租金先付一半，装修先付一半，先期也得投入400万上下。

不过，开业后，以每位入住者收押金元计，也是几十万，可以缓解一部分压力。

季虹搜索养老院的回报问题，她看到一篇文章里的数据后，心情变得沉重起来。

文章是北京大学人口研究所教授乔晓春在2019年9月发表的。

他提到一组对北京市458家养老机构的更新数据：盈余占4.0%，基本持平占32.8%，稍有亏损占32.6%，严重亏损占30.7%。

乔晓春的调研显示，北京市的养老机构中有近20%的机构入住率不到20%，有50%的机构入住率不到50%。真正“一床难求”的只有49家养老机构，占全部有效养老机构的10%多一点。

关于回本周期，乔晓春的文章也有问卷调查，调查显示，需要1至3年回本的占4.6%，需要4至6年回本的占19.5%，需要7至10年回本的占13.5%，剩下的62.4%需要10年以上才能够回本。

季虹越看心里越没底。虽然这是北京的数据，但可窥斑见豹的。这样的投资，黄默山会同意吗？他爸黄迈会支持他吗？