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“小姐，你这画的啥？我们是要卖家什（家具）吗？”
倾瑜看着桌案上摊开的图纸，不管她怎么看，从哪个方向看，图纸上画的都是看起来和家具差不多的东西。
“先前你不是说了，小孩的钱也是好赚的吗？所以，我想赚小孩子的钱。”
“赚小孩子的钱？”
“对的，你没听错。”
“怎么赚？你是准备卖小玩意？”
“嗯，其实也差不多类似这样。”
“可是，卖小玩具真能赚钱吗？大多玩具，木匠都是会打造的啊！怕是你今天才出个玩具，明天市面上就有人模仿造出来了。”
“嗯，是这个道理。”未无央点了点头。
“那你知道，还卖玩具？”倾瑜很是不解。
“先前除了问你谁的钱好赚外，是不是还讨论了情绪价值这个话题。”
“是，”倾瑜点点头。
“你看，大人的情绪价值是价值，小孩子的开心也同样重要，只要让他开心了，他就会念念不忘。你不是说，这个世道男孩是个宝吗？
既然他是个宝，我们能让他开心了，他的家人是不是就会心甘情愿满足他。”
“是这个理。”
“那不就成了。”
“可是，这光卖玩具，怕是也赚不了多少钱吧！”
“我们当然不是只卖玩具了。”
“那卖什么？”
“我准备把那两个铺子的后院给利用起来，做成一个专门给三岁以上十二岁以下小孩子玩乐的场所。”
“啊？小姐，我们是给人带小孩吗？”听着未无央这般说，倾瑜有些惊悚，小孩子可不好带。
“嗯，也可以这么理解。”
“真要带孩子啊！可我也不懂啊！”
倾瑜是真的不知道该怎么才能完成这个任务。
“嗨，其实不是你想的那样了，我所说的玩乐场所，是咱们建造提供可玩乐的设施，如木马了，秋千了，滑梯了，攀爬架了这些，他们想来玩的，买了门票就可以进来玩，当然进来玩也是要遵守玩乐场的规则，如若不然，就取消他们进入的资格。
当然，自家的孩子自己看，不能仗势欺人，若自己没规束好，出了事自行负责等等这些。”
“小姐，不知道我理解的对对不对，你的意思是，我们只提供场所，提供玩乐的设施，然后就只收门票就成，是这个意思吗？”
“对，倾瑜你可真聪明，理解得很透彻。”
“若真那样，会有小孩子来玩吗？”
“当然肯定会有了，只要宣传得到位，应该是能吸引到小孩子的。
况且，小孩子也是喜欢凑热闹的群体，别看他们小，在凑热闹这一问题上，他们可不比大人弱。”
“也是，像我们小时候听说哪哪有庙会，哪哪有热闹看，大人不带，我们都会想方设法的哭缠大人带着我们去看。”
“对，就是这个意思。小孩子也有从众的心理，也会觉得人多玩的就会很好玩，也会觉得别人都玩过，他也想玩。大家凑在一起，才有意思，欢乐才多。”
“是这个理。”
“还有，想要开设一家玩乐场，当然不是盲目的就随便开了，玩乐场也不是只收门票就不管事，到时咱们可以培养些有耐心的引教员，带领着小孩子玩，管理着孩子玩，这样他们就会更守规矩了。
到时，还可以设置些小奖品来奖励那些最懂规矩，玩得最好的小孩。
得到表扬的孩子定会更听话，更知礼，没得奖品的肯定会羡慕得奖的，那时就需要引教员去引导，去鼓励，好胜攀比心一起来，那调皮的小孩肯定会想要表现更好，然后得奖品，这是一个良性竞争，想来当家长的也会乐意看见自家孩子的成长。”
“嗯，小姐你这么一说，我也觉得很有意思了。”
“是啊！咱们这两个铺子的后院那么大，能利用的地方太多了，只要规划好，定能吸引到小孩前来玩的。”
况且整个泰京，也只有皇家游乐园里有那些个可供小孩子们玩乐的设施，不过，大多都像骑马，射箭啊这些，太小的孩子玩不了，何况普通百姓根本就进不去玩。
若是开个这样的场所，想来生意定会不错，毕竟，整个泰京，我还真没看到哪里有这样的一个可供小孩子玩乐的地方。”
“嗯，小姐，你说的对，还真没有这样的地方。”
“是啊！都说出门玩，出门玩，大街上哪哪吃喝玩乐照顾的都是大人，适合小孩子的专属地方还真没有。”
“若真有个这样独特的地方，想来，只要来玩过的小孩喜欢，怕是都不用过多去宣传，就会在小孩子的圈子里流传开来了。
“是这个理。”
“走吧！看着图纸说，咱们也说不明白，去那边铺子里边看边讨论。”
“行。”
未无央与秦思又赶去了街尾那两家铺子。
一进铺子，未无央就说起她的规划来。
“倾瑜，你看这间，到时，咱们一楼同样还卖上胭脂水粉这些，不过二楼我打算把它隔开来，弄成一个个小雅间，到时，培训些会画妆的娘子，到时专门为那些带着小孩子前来消费的夫人姑娘小姐们免费上妆服务。
“啊！免费？那我们不就吃亏了？”
“哎，倾瑜，眼光得放长远些，还有我说的只是画妆免费，可没说她们购买咱们的产品免费啊！
到时，就相当于小娘子推荐胭脂水粉等产品出去，若是客人愿意，就免费给她上妆，若是她想拿回去自己用，这也是可以的，还有虽说是免费服务，咱们钱可以从产品里挣回来啊！只是看起来服务免费了，其实羊毛出在羊身上嘛！这点你倒是不用担心。”
“还能这样？”
“当然，你也别担心画妆娘子不甘心免费为客人服务，到时谁卖出去的产品，免费给客人服务的同时，都可以从中拿到提成，这就解决了服务上的积极问题，也不会有争论，也不会有推辞。
就拿现在咱们的绝代佳人坊来说，卖出一件首饰或衣裳，那些引购娘子或小伙计都是能拿到提成的，你有感觉到她们在服务客人时，不高兴或不开心了吗？”
“那倒是没有，自从有了可提成的方式，只要有客人来店里，她们可积极，可热情接待了，都不用我去督促她们，她们就做得很好。”
“那就是了，咱们在产品上多赚，服务上呢就主打他个免费，听起来好像是客人占了便宜，其实归根结底还是咱们赚了。”
“听小姐你这么一说，我还真受教了。”
“来，我好好跟你说说该怎么装修，一楼怎样装货架，货柜，展示台这些，装多宽，里面该摆放些什么样的桌椅，还有，一楼铺面挺宽，你看，这边可以稍稍隔出来，做成一个休息厅，若是有的夫人不想在外面画妆，就只想单纯的陪家里的孩子过来玩，到时她们就可以在休息厅里休息等着。
当然也不会让她们干等着了，若是她们想看胭脂水粉这些就看，不看想坐下来休息也行，到时你也可以让绝代佳人坊那边把首饰及衣裳的款式做成那种彩色的小册子，多放几本在这里给这些等待的客人打发时间，你说她们看多了，一来二去的，难道就没有让她心动的，这也是相当于给绝代佳人坊打宣传了。
你看除了绝代佳人坊那边，咱们发散思维，甜蜜蜜糖水铺也可以这样做啊！反正她们等着也是无聊，或许来上一杯糖水打发时间，这样的选择也是不错的，到时客人点了糖水，让糖水铺那边送过来就成，这也算是给那边创造业绩了。”
“……”
未无央一边说，倾瑜拿着小册子一边记。
说完一楼，两人又辗转上了二楼。
二楼包房雅间里面空间的隔断大小，装修风格，里面摆放的桌椅及软榻设施尺寸等等，未无央都做了详细的阐述。
倾瑜也认真的记了下来，并且在未无央提出问题时，她也适时的提出自己的建议，在不符合逻辑的地方，也作了适当的补充。
两人上上下下来来回回的不停设想作调整，直到快天黑时，两人才搞定了一个铺子的装修情况。
隔壁的铺面，看来，只有明天再过来做规划了。
在外忙了一天，未无央先回了依兰院简单洗漱了番，才去了未母的院子用膳。
一大家子好久都没有好好聚聚了。
一顿热热闹闹的饭食吃下来，未无央也不知道是不是心情好，觉得今晚的米饭特别好吃，特蓬松宣软，一吃她就吃了三大碗米饭。
再看未承柏和未承恩，同样比往日都多食用了两碗米饭。
一问才知，今晚她们所食用的米，可是今年的新米。
“母亲，今年的新米已经出来了？我怎么记得那些庄田里好像才开始陆续收割呀！这么快就晒出了新谷，碾出了新米了？”
“大小姐，这你就不知道了吧！这是夫人那处温泉庄子送上来的新米。”
守在旁边的文嬷嬷看着未无央好奇，不用夫人多言，她就给出了解释。
“温泉庄子？是上次吃到的那个好吃蜜橘的那个庄子吗？”
“是的，就是那个庄子。大小姐你不知道，那个庄子温度比别处高，所以要比其他地方种植得早，当然的，水稻成熟得早，收割得也早，所以每年咱们府上吃到的新米也比别家早。”
说到这个，连文嬷嬷都觉得与有荣焉。
“怪不得。”
“母亲，那个温泉庄子一年收成怎么样？”
“那庄子，一年种两季，小麦和水稻。这两者产量都不错，每年收成都还可以，每年的产量供咱们府上吃十年都吃不完的，你呀，可别操心这些。”
“那这收成是挺不错啊！”
“嗯，是算不错的。”未母点头。
“大小姐，是咱们夫人心善，租给佃农种植，夫人只要他们六层的租，剩下的四层，都给了佃农，如若不然，收成还会更多。”
“他们呀！也都是些苦命的人，在他们眼里粮食就是命，我想着能帮点，也就多帮点了。”
“就说夫人最是心善了。”
是啊！不用文嬷嬷说，未无央也知道她娘亲最是心善，就她所知的其他租户，能给佃农三层，怕是都是老好人，是活菩萨了，这种人还特少，可遇不可求，就更别说那些一年到头辛苦干活，到了年底，才得不到一层粮食的佃农，想活下去，就不停的劳作，或是朝主家借，这一来二去，想要活着，就得与主家绑得越来越紧，所以那些能种她母亲庄子的佃农是真的很幸运了。
“母亲，只种两季，那空闲的时间里，田地里都是种些什么呢！”
“这倒没种啥，空出来的时间里，就养地，把地养得肥肥的，增加来年的收成。”
“那就不种别的了，像是种菜啊这些？”
“菜，也是种的，尤其冬天，冷风嗖嗖，大雪纷飞时，咱们府上所吃的鲜蔬菜都是来自温泉庄子。”
“哦，是这样啊！”
自从那次吃到早熟好吃的蜜橘起，未无央脑海里就有了想利用温泉庄子赚钱的灵感，不过，又是糖水铺开业，又是首饰成衣铺开业，她忙得不行，根本抽不出时间来想温泉庄子的开发事项。
“怎么了，你怎么突然对那处温泉庄子这么感兴趣了，是这小脑袋里又有啥赚钱的主意了？”
就说知女莫如母，未无央几句话起，未母就知道她定不是那种无的放矢的人。
就从她把糖水铺开起来，还赚了钱，又把首饰成衣铺弄成了各府夫人小姐趋之若鹜的地方，未母就对她这娇养的宝贝女儿开始刮目相看起来。
“嘿嘿，还是母亲了解我，我就是脑海里有了些不同的灵光，就是不知可行不可行？”
“有主意是好事，过两天，我要去庄子上寻查，你要不要跟我去看看？”
“真的？”
“当然，就怕你嫌累，嫌热，嫌晒，去不了一点。”
“不会，不会，我想去。”
“行，你准备，准备，咱们后天出发。”
“好。”
