大唐钓鱼人 第44章 第一个代理商

“说了半天话，都没请刘掌柜进院子。”刘掌柜点头哈腰的跟着葛明和福伯进了院子，至于板车和伙计自然有禄伯负责安排。

天气已经算是比较热了，而且刚好是午后，刘掌柜一路赶来自然满头大汗，葛明实在看不下去刘掌柜这张油腻的脸。

“丁香姐，去我房里拿块肥皂出来。”上次葛明做了一大块，给当时在场的每人分了一小块，他自己留的自然是最多的。这东西做出来本就是为了自己用，实在是因为懒得使用澡豆。

丁香去了葛明房间，很快就拿来了一块肥皂，让小猴子带着刘掌柜去院子里打水洗了一把脸。刘掌柜原本汗津津油腻腻的脸，瞬间干爽了很多，而且这种干爽的感觉从来就没有过。这让刘掌柜大为吃惊，这可是好东西啊，这东西卖出去肯定能发大财。

等刘掌柜再次回到客厅，吩咐丁香给他沏了一碗桑叶茶，让刘掌柜缓口气再说话，可是刘掌柜的心思完全不在喝茶上。

“刘掌柜，梳妆盒的生意可好？”葛明想到最近刚搞出了肥皂，这东西去污能力比较强，怕是能买得起梳妆盒的女子肯定会喜欢。

“回小郎君，梳妆盒卖的一般，毕竟县城里人口不多，富户就更少了。再说这东西都是用名贵的硬木打造，经久耐用，买过了的人怕是不会再卖了。”

葛明想想也是，这时候什么紫檀、黄花梨等木料根本就不缺，这些木料做的东西自然结实耐用。不像后世的奸商，东西经常故意做差点，就为了重复消费。

葛明又是东扯西扯，刘掌柜也是含含糊糊，因为此时的刘掌柜心思并不在这上面，心里想的全是刚才洗脸的肥皂。

葛明始终不说这东西的来历，刘掌柜最后实在按耐不住的问到：“小郎君，刚才洗脸的那是什么东西，可比澡豆强太多了，小人的脸就从来没有这么干净过。”

葛明等的就这这句话，笑着说到：“这东西叫肥皂，专门洗脸沐浴用的，本小郎君随便搞搞就弄出来了。”

“哎呀呀，小郎君惊为天人啊，小人佩服得紧，不知此物还有多少？”刘掌柜眼睛滴溜溜乱转，盘算拿到货去卖，不像梳妆盒，买一个用一辈子，这东西用完了还要重新买。用过了这个肥皂，估计再也不会用澡豆了。

葛明得意的说到：“只要原料齐全，想要多少有多少。”草木灰太容易获得了，再说用钱去买碱也是可以的，还要看哪种碱才能做出后世香皂一样的硬度，缺少的其实是油脂。

刘掌柜听后沉默了半晌，像是鼓足了勇气，扑通一声给葛明跪下说到：“小人求小郎君让小人贩卖此物。”

葛明还是虚扶了一把，让刘掌柜赶紧起来。施礼就算了，这礼太大了，葛明不习惯。

“那你打算如何售卖此物？”现在还是澡豆的天下，人们也用惯了澡豆。一种新东西虽然好，但是没有一套销售手段是不行的，毕竟酒香也怕巷子深。

这次刘掌柜盘算的时间就更久了，葛明不着急，等着听刘掌柜的“商业计划”。像是有了底稿，刘掌柜开口答到：“小人打算让伙计乔装到处散播消息，说是有一种洗脸沐浴的好东西，比澡豆好一万倍。”

接着还补充到：“哪里人多去哪里散播。”

葛明听后一脸黑线，这也叫商业计划？这不就是上次本少爷教他买桌椅的招数嘛，用来用去就是这一招，难怪刘掌柜发不了财。

“刘掌柜，这肥皂是男人喜欢用，还是女人喜欢用呢？”

“回小郎君的话，小人觉得女人更喜欢用，毕竟女人比男人更爱干净，尤其是富户家的女子。”葛明觉得这货还不算太傻，可能还能救一救。

“确实女人可能更喜欢使用，那你想过没有？谁家富户的女人天天上大街？还专门往人多的地方挤？”

刘掌柜听后一拍脑门，心里想着葛明说的太对了。散播消息好像对女人完全没用，目标客户都不怎么出门。就算是男人知道有这么个东西估计也没什么兴趣，你说买回去送给家里的媳妇？那是不可能的，这可是古代。

此时的刘掌柜像是热锅上的蚂蚁，满头大汗，他感觉出来这是葛明考他呢，要是答得不好，这钱怕是没机会赚到了。想起了钱，突然眼光一动，好像又有了主意。

“小郎君，小人打算跟梳妆盒搭配着卖，以前买过梳妆盒的上门去送一块，不要钱的。小人相信只要用过之后，肯定还会来买。”

看来这人啊，确实需要给点压力。葛明觉得在澡豆统治的洗漱行业，想要运作成功是需要手段的，不管多好的东西初期都需要口碑。刘掌柜的这个方法虽然不算高明，但是肯定是有效的。用后世的互联网的说法，这叫做先免费再收费，等你用了离不开了，那就被拿捏了，所以后世的商业奇才常说，免费的才是最贵的。

“这个方法还算可行，不过肥皂这东西初期产量不会太大，这样的话可以把临渝和周围几个县给你，但是不准卖出这几个县。下月就来庄子上拿货，至于多少钱还需要盘算盘算。”葛明的方法就是后世的代理商制度，代理商过于强大会不好管理，所以葛明只给了刘掌柜周围的几个县。

葛明想到老娘和福伯都说过，自家不能涉入商业太深，不然干脆就自己干了。

肥皂这东西木匠坊卖肯定不如水粉店，人家可是有固定客户群体的。但是葛明不在乎，就是这么任性，毕竟也不认识什么水粉店，所以就先便宜了刘掌柜。

庄子上先弄个作坊，让部分人可以来做工赚点钱，而且应该不需要体力，庄子上的这些女人就可以胜任，这也是葛明的主要打算。

听到葛明说给几个县，自然千恩万谢，又是扑通一声给葛明跪下，磕着头说着感谢小郎君的话。不过葛明留了心眼，现在还没到把最好的肥皂弄出来的时候，被后世称为猪胰子的这东西就足够了，跟后世的香皂比少了硬化剂也少了香料。

事情已经谈的差不多，葛明随口问到：“刘掌柜可曾用过中饭？”此时的刘掌柜也算放下了心思，从城里到葛家庄子上，足足走了半个多时辰，确实有些腹中饥饿。正好肚子传出咕噜噜的声音，刘掌柜不好意思的拍拍肚皮说到：“小人早上出门前吃过了。”

葛明看刘掌柜不好明说，就吩咐丁香去把剩下的几碗炒面给刘掌柜端过来，然后借口有事带着福伯和丁香回了房间，把刘掌柜一个人留在了客厅。

等回到房间，福伯就小声说到：“小郎君，肥皂这么好的东西怎么能让一个木匠坊来卖呢？老仆看还是找家胭脂水粉店更合适一些。”

“福伯说的在理，胭脂水粉店确实更合适一些，不过我看这个刘掌柜人看起来比较老实。”

葛明想了下又说到：“肥皂只要用过之后都不愿意再用澡豆了，所以应该不愁售卖。但是澡豆这东西生意多了很多年，不知道控制在谁家手里，我打算让这个胖子来搅搅局。”

福伯听后好像见了鬼一般，心里不停的嘀咕，这才十岁啊，难道前些年不讲话都是为了长心眼儿？

“小郎君的想法是对的，老仆思虑不周。商人从来都是贱籍，生意能做长久的没有一家不是挂靠勋贵的。”

“福伯，等下你就跟这个刘掌柜谈谈，分他两成利润就可以了，毕竟秘方是咱们的，成本也都是咱们的。要不是看着他还算老实，最多给一成利润。”

福伯认为葛明给的太多了，按照福伯的意思随便给点就是了，就算是不给，他还敢有意见？也不看看小郎君是什么身份。

“福伯，几张图弄了这个刘掌柜二十贯，以前不知道铜钱购买力，现在看来确实是要多了。”

福伯摇摇头只好同意了，心里感叹：小郎君哪里都好，就是太心善了。

丁香听不懂两人讲话的意思，所以刚才一直偷偷趴在门边上看厅里正在吃饭的刘掌柜。一边看还一边嘀嘀咕咕：“这个胖子也太能吃了把，一大碗炒面几口就吞下去了，比禄伯还要能吃。”

葛明也十分好奇，趴在门边上也往外看了看，就见矮几上几个盘子已经空了，刘掌柜一手端着盘子，一手拿着筷子，筷子在炒面上搅了一搅，搅起面条就往嘴里送，没嚼加下就吞了下去，吃相实在太难看了，看的葛明都感觉不好消化，一边撇嘴一边胃里冒酸水。

几盘炒面下肚，还偷偷往葛明房间这边看了看，拿起桑叶茶一口喝掉，然后挽起袖子把嘴一擦，又端端正正跪坐在蒲团上。这个胖子有点意思，葛明心里感觉好笑。

看到刘掌柜变得正常了，葛明就带着丁香和福伯出了房门，刘掌柜看到葛明出来也有些不好意思，就对着葛明说到：“小人从来没吃过这么好吃的东西，实在让小郎君见笑了。”

“都是些家常吃食而已，本小郎君到了读书的时间，事情你跟福伯谈就可以了。”

“小人不敢耽搁小郎君攻读。”说完给葛明施了一礼，看着葛明出了房门。

下午葛明是不读书的，只是借口出去转转，虽然葛明年纪小，但是是个有身份的人，这种事自然不用葛明谈细节。

叫上小猴子一起出了大门，打算在庄子上转了一转，庄户都在忙着晒麦子，看到葛明几人在转悠，都主动过来打招呼。时间久了，庄子上的人对葛明也熟悉了，再说葛明也算多次请庄子上的人吃饭，这些人对葛明自然非常有好感。

鱼汤、鱼糕、炖猪肉、羊肉汤，都让庄子上人想到就流口水。尤其是在葛明救了张二黑之后，在庄子上的威信大增。庄子上一直都在传，任谁都以为张二黑命怕是救不活了，没想到小郎君出手就给救活了，小郎君简直是神童。

虽然葛明对这些人几乎都叫不上名字，但是也能主动聊上几句。问问收成怎么样，家里多少人，不知道的还以为城里下乡的小领导。

葛明装孩子是不称职的，成年人的烙印死死的刻在脑袋里。不过好在古代人都早熟，据说唐代的平均寿命才三十多岁，平均寿命太短，也逼迫人成熟的更早一些。

等转完了回到葛家老宅，刘掌柜已经走了。福伯说按照葛明的吩咐，两成利润给刘掌柜，刘掌柜自然千恩万谢，下月来拿货。

庄子上的事情不多了，可以调配的人手也就有了，那晚上就需要跟福伯、禄伯研究下下一步怎么搞了。

一晃就到了晚上，最近春来大哥学习气氛极为浓郁，开始尝试炒菜了。不过庄子上食材实在太少，调料也只有盐巴而已，无非炒个鸡蛋、豇豆、茄子、油菜，虽然菜式比较简单，还是让吃惯了水煮菜的人大呼好吃。

等用过了晚饭，丁香还是给大家泡上了桑叶茶。福伯、禄伯和袁老道年纪都不小了，这些天经常暴饮暴食，葛明真担心这些人吃坏了身子。

几人就在院子里说说笑笑，溜溜腿，然后就回了客厅跪坐好，等着葛明说的“开会”了，也不知道开会是个什么意思。

参加议会的人都是“核心”人物，包括福伯、禄伯两个家里的老人，还有见多识广的袁老道，以及丁香和小猴子两个跟班。

葛明感觉有些遗憾，丁香不识字，不然还可以做做会议纪要。这要是开会完了没有会议纪要，简直就不像是开过会，看来要培养下丁香和小猴子，读书识字是必须的。

葛明小大人一般跪坐在中间，像模像样的先清清喉咙。

“三位长辈，小子来庄子上也有些时日，最大的感觉就是庄子实在太穷了，所以小子打算做点事，希望能让庄户过的好点。”