欢乐颂之戏如人生 第121章 帮忙分析

曲筱绡也是笑了笑，说道“王哥说的实在是太有道理了，那好吧，你们早点休息，这两间房间是您二位房间，早点休息，我们明天见。”

王总“好，明天见。”

曲筱绡和秘书走出拐角，牢骚的说道“这群孙子，话题绕了一大圈就是不谈公事，既然是这样，他跑到上海来干嘛呀。”

李秘书“他们都来上海好几天了，每天不是吃就是玩，根本不谈正经事，我觉得里面肯定有什么猫腻，我们公司原来没有做过这样的项目，要不我们找了有经验的人问一下。”

曲筱绡“你倒是提醒我了。”说完后，想起还有安迪和徐尽欢呢，可以咨询她们呀，然后让李秘书自己回了，她便给两人打了电话，得知徐尽欢也在安迪家，就直接去了。见到两人后就像是看到了救星一般，说明了具体情况后，听安迪说道“所以这些天你都住酒店啊。”

曲筱绡“对啊，随时候场，为了拿下这个项目，我都快把我们家赵医生，晾成黄花菜了，可是他们倒好，该吃吃该喝喝，绝口不提审查的事，哎，不要告诉我，是因为我的年轻美貌，人家才不把我当老总看，你们两个说，我是不是应该再配副眼镜，把自己搞得再老气一点。”

徐尽欢“跟这个没关系，他们是在磨你的耐心。”

曲筱绡“磨耐心？”

安迪“招标审查是涉及到方方面面的，哪有只知道吃吃喝喝那么简单，他们来你这审查都做了些什么？”

曲筱绡“就审查啊。”

安迪“审查之后呢。”

曲筱绡“签约啊姚斌说了，这次招标总共分两轮，第一轮锁定三家公司，第二轮由审查小组打分，直接选定跟谁合作。你们的意思是说，他们折腾这一出是为了卡签约的条件。”

安迪“还不算笨，其实这是一种很常见的谈判方式，目的就是为了扰乱你的思路，施加压力，逼你出牌，如果你心情焦虑，急于求成，自然就亮出底牌了，到那个时候他们再跟你谈，稳赚不赔。”

曲筱绡“我去，用心险恶呀。”

安迪“做生意嘛，都是争取利益最大化，也没有什么险恶不险恶的。”

曲筱绡“那我该怎么办啊，就应该乖乖听他们的，主动送上门去。”

徐尽欢“笨呐，小曲，办法都给你说了呀，先发制人和后发制人都可以，但是现在你要知道你的底线在哪里，然后就是平稳心态，做好该做的一切，而且他们审查也是有时间规定的，最后就看你们谁耗得过谁了。”

安迪“没错，最后就要看你想要的是什么了，你的底线在哪里，像这种招标，其实就是招标方和投标方的一种博弈。”

徐尽欢“你的公司能够第一轮都通过了，证明基础还不错，现在第二轮，派专业的小组到你那儿审查，目的也只有两个，一个是核实你之前递上去的资料，是否存在虚假，，第二呢，也是希望你能削减成本，通过最少的代价获得最优质的服务。”

安迪“据我所知，工程类的项目利润应该是相当透明的，你只需要想好你自己的预期利润，你的底线在哪里，没有必要跟着对方的步调走。”

曲筱绡“我懂了，我只要预设好目标，对方能接受就合作，不能接受就拉倒，没有那么多七七八八的。”

徐尽欢“还不错哦，脑子转过来了。”

安迪“其实合作就是一定要建立在甲乙双方都能够接受，合适的这种范围之内，要不然就没有必要合作了，当然有的乙方呢，会为了争取到这个机会，跟着甲方的步调走，而忘了自己的初衷，可是就算你得到了这个机会，如果你没有赚到预期的利润，甚至赔本赚吆喝，这样的合作也是不能长久的。”

曲筱绡“没错，赚不到钱的生意我宁可不做，这个道理我是懂的。哎呀尽欢，安迪，你们俩真是我的救命恩人呐，实在是太感谢你们了。”

徐尽欢嘴角微微上扬，似笑非笑地看着曲筱绡，双手抱胸，缓缓开口说道“说吧，你准备怎么感谢我们呢？要知道，我安迪可不止帮了你一次，所以啊，这感谢可不能太简单哦！”她一边说着，还一边轻轻地摇着头，眼神里透露出一丝期待和狡黠。

曲筱绡目瞪口呆的看着徐尽欢，说道“安迪，你看，尽欢宝贝现在都变坏了，我好可怜，可怜没人爱。”说完还假装抽泣，还是时不时的偷看安迪和徐尽欢。

安迪也是认同的说道“尽欢说的没错，你难道不想感谢吗？”

曲筱绡一听这话，心里不禁咯噔一下，暗叫不好：要是因为这么点小事就把两位大金主给得罪了，那可真是得不偿失啊！她连忙换上一副谄媚的笑容，娇声娇气地说道：“哎呀呀，那当然是一定要好好感谢二位啦！我曲筱绡怎么可能会是那种不知感恩、过河拆桥的人呢？你们对我的好，我都记在心里头呢！这次真的多亏了有你们帮忙，要不然我还不知道该怎么办才好呢！以后有用得着我的地方，尽管开口，赴汤蹈火在所不辞哟！”

徐尽欢和安迪笑着对视一眼，没说话。而曲筱绡看到这就知道这关是过了，也在提醒自己以后避免这样的情况再发生。