地摊女王 第80章 尝试

说完，杜雨薇就后悔了。这家人情况这么差，服装厂转了一圈都成了空壳，欠了这么多债，会不会坑她一笔跑路。虽然只是给料加工，也不给定金，但她心里还是不停打鼓。拿了一点料做样品，厂长大姐自己做的，又快又好。

不过这让杜雨薇更纠结了，“样品没问题，但是……厂里没人，你一个人真的做不了。”

“这你放心，只要你把这个单子给我做，我保质保量在工期里给你做出来。”厂长大姐咬定了能做。

因为是大公司采购的，料的质量上乘，再忽悠一下找到下家就能捞一笔。她担心工厂接到原料直接倒卖跑路。她过来这两天，厂长大姐下厨招待，每天盯着她不停地说，没有卖惨，说的全是工艺方面，让她放心地给单子。

杜雨薇想帮，又有顾虑，骑虎难下。时间不等人，错过季节就糟了。纠结了一番她决定自己就跟着料，人在料在。

把料运到了工厂，杜雨薇就住在厂里。厂长大姐如约把工人招到了，杜雨薇去车间一看都是些成熟面孔。回到办公室她们坐下详谈。

“大姐，车间这些人从哪里招的？”杜雨薇问。这些一看就是过了工作年纪，她有点担心用工纠纷。

“村里啊，她们都是熟练工，以前农村里都要会手工，要不然一家人的日子过不下去。她们也都打过工，和我的水平一样。”厂长大姐让杜雨薇放心质量。

“我是村里第一批开工厂的，邻居们都给我打工。后来做大了，招了很多年轻工人，她们慢慢就淘汰了。她们还在村里骂我呢，不过这次都来了。”

杜雨薇放心地闲聊着，“我也是从村里出来的，平时磕磕碰碰，有事还是真帮忙。”

“我找她们回来，一家一家地敲门，在一家跪了，她们就全回来了。还同意货卖出去了再结算。”

杜雨薇差点把嘴里的茶水咳出来，这也太能屈能伸了。

厂长大姐看出来就笑了，“风水轮流转，三十年河东，三十年河西。”

这心态是好，但惨也是真的惨。要不是入了投资的坑，奋斗三十年的大姐就能安享晚年，不用到了这把年纪还要下跪。她想起自己也曾经踏入这种诱惑，有人拉住了她，不了解的东西利润再大都不能碰。不然就不是从零开始，而是从负两千万开始。

那人……杜雨薇叹了口气，不再想下去。

……

白天在车间，晚上睡原料间。第一批货做出来杜雨薇马不停蹄地带着回市里，戴溪搭好了直播间，当晚就开播。

优质羽绒服只卖81.8。卖地摊货的账号涌入很多量。检测出一根假羽绒赔一万。这个条件一出下单的信息源源不断。

数量有限，播了一个小时就停了。

包完货。杜雨薇和戴溪直接就地躺下。窗外的阳光一点一点照进来，马上就要天光大亮，就要接着干活把货发出去。

第一批货空了，没有一件退货，绝对真货，不怕检验。工厂发过来的第二批货的数量却减少了。杜雨薇急得不行赶紧给工厂打电话。服装厂出问题了，大部分工人们都不做了。那些阿姨工人被子女们骂了，骂她们在受骗做白工。年轻人都在外地，和厂长大姐可没那么大的牵绊，就算跪了也看不到。厂长大姐和一两个帮手把缝纫机踩出了火星子才赶出了这些。

杜雨薇当机立断把收到的货款直接给了厂长大姐让她招聘新工人。这个货能跑通，打铁要趁热。

其实厂长大姐要去贷款，这生意有希望，无奈能借能贷的都做过了，实在没地方找钱。杜雨薇的这笔款子一打过来厂长大姐马上把生产组织起来。知道工厂这边经济困难，杜雨薇都是第一时间结款。但是她再来工厂的时候，办公室又被混混模样的人围了。

他们在里面打砸，厂长大姐就想尊石像，一动不动。看见杜雨薇，她摆了摆手，示意杜雨薇别动。杜雨薇站在门口快把门框捏碎了。帮忙人什么都往厂长大姐身边砸，碎玻璃飞溅，把大姐的脸划伤，已经见血了。

“要钱没有，要命一条。”大姐就是那一句话。

混混们砸累了走了。杜雨薇进来查看，厂长大姐一抹脸，说了句，“没事。”

“我打了货款，先还一点嘛。”杜雨薇带入自己也扛不住。

“不行，这是给工人的工资，我不能拖欠，要把这批货做完。”厂长大姐态度坚决。

杜雨薇心虚起来，“这批是清货，卖不上高价。品牌上千上万，我这里只卖80。”她无法让厂长大姐有还清欠款的利润。

“只要你卖得好，我厂子里的信誉就能保住，我就能接到单子，东山再起。”厂长大姐握住了杜雨薇的手，“你只要告诉我做多少货，只要不死，我就做的出来。”

低价羽绒卖得风生水起，完成清货已不成问题。原料是最低价拿到的，加工成本不高，最重要的是质量过硬，她们直播卖货的口碑起来了。

结完了各项费用，她把自己的利润也给工厂，不多但尽点心意。

……

这个结果让戴溪有点灰心丧气，“赚得不多。你为了投资人才做这个，现在投资人杳无音信。我们打了个白工。”

杜雨薇笑了，“要是没有投资人我也不会想商业模式。现在有没有投资我无所谓，我们这一圈能跑通就行。”

“心态真好。”戴溪说。

杜雨薇笑而不语，戴溪是没见过更惨的还在努力爬起来，那才叫真正的心态好。

接下来她们选了一个美容产品，价格略高一点。直播开始前，她们信心十足，前一批货是百分百好评。播了十分钟，评论区出现了大量谩骂。骂主播是骗子，进过局子。杜雨薇紧急删除这些恶评。她还要观察戴溪，怕她情绪崩溃。

戴溪平稳地播完，好像没看见过那些评论。一下播她就对杜雨薇说：“被发现了，我不能播了。”

凡走过必留下痕迹，网络世界也是如此。戴溪要退出，不能连累杜雨薇。杜雨薇不同意，“我自有妙计。”

杜雨薇把直播间停了，戴溪觉得她重情重义在勉强罢了，还是要走。

“停下来是为了招新主播。你不能走，你要培训新主播。”这就是杜雨薇想出来的办法，以前她就一直想让戴溪搞培训。一群人能比一个人走得更远。

……

话术、说话方式还是由戴溪出，新主播出一张新鲜脸孔，直播间打出一个“听劝”的招牌。巧妙地把劣势转成了优势，平息众怒重新上路。质量好、价格低、还充分照顾网友的感受，越来越火。

杜雨薇已经把投资这回事抛到脑后。失联的投资人找到了直播间。

“我有商业模式了。”见到投资人杜雨薇又把这事想起来了，带着感激地说。

投资人却不让她继续说，“我不需要商业模式，就投你。”

但投资人还附加一个条件，光是直播业务有点虚，还想有个平台能做基础，一条龙的发展。这不就是她的梦想，在“找货”的时候就是这么规划，只是内部没有做起来，外部又计划赶不上变化。

“我可以去找技术搭平台。”杜雨薇激动得声音都抖了，梦想就要成真了。

“我有个人选，你见一下看能不能合作。”投资人说。

杜雨薇冷静了下来，投资当然不是无条件的，同意先见一见推荐的技术，走一步算一步。

“好嘞。”投资人就在等一句话，“我马上把人叫过来。”

“这么急？”杜雨薇诧异道。

“我马上就上飞机，飞美国看项目。”

杜雨薇还想先稳住，先找人把平台做出来，直接给成果。她的情绪一下子就低落了，默默地坐着没有声响。

“这个是我师弟，一个导师教出来的，很可靠，也一直在找我做项目……”

投资人介绍着情况，杜雨薇左边耳朵进，右边耳朵出，心思根本不在这上面。

“来了。”

投资人指着门口说到，杜雨薇转过头去看了一眼。人才走到面前，她就说：“可以，这个可以合作。”

那人也立马点了点头。

投资人打量两边，笑了出来，“那好啊，一拍即合啊。那我去赶飞机，你们聊，线上签合同。”

投资人要去赶飞机，两人起身送到门外，站在路边目送她上车离开。

秦放把视线转向杜雨薇，熟悉又生疏，“这段时间在做直播？”

“嗯。”杜雨薇没看他，“这就是你师哥？”

“是。”

杜雨薇转身就走，秦放追上去拉住她。一回头看到她的笑脸，秦放将杜雨薇高高抱起。

对的人路过无数风景，终将重逢。