地摊女王 第34章 赛跑

这工打得赚不到钱还憋屈，那个高端楼里没有她要的东西，杜雨薇又跑回来了地摊街。厂家直销的母女俩不在了，就像女儿说的只是无聊来清货而已。她碰见老熟人们就问现在什么货好卖，她可以去找货源，有钱大家一起赚。她以为生意会很快起来，但现在的摊主都捧着手机，说app里就能找货，方便得很。

“这上面的都价格高啊，哪有人过去谈便宜？而且一点点的量厂家也不卖。”杜雨薇笑着说。

“这个app上的价格不高，东西又多，现在厂家直接发货，大钱小钱都要赚呢。”

杜雨薇不信，立刻下了这个叫“找货”的app。上面五花八门什么都有，数量价格都可以谈。

“那这个平台赚什么？”杜雨薇不禁要问。

“谁知道呢，我们只要进货便宜、方便就好。”摊主们就是这个想法。

杜雨薇不信邪，她就是能找到更便宜的。

“好啊，我们来比赛，我在app上订货，你人肉去跑，我们看看谁厉害。”摊主们和她打赌。

杜雨薇说干就干，她订了票去工厂集中的隔壁市。四点多起床，五点上了第一班动车，六点去工业区刚好工厂开门。一家一家地跑，从天光大亮跑到月上柳梢，她记了一本子的报价。晚上找了个小旅馆发消息在地摊群里，衣服、饰品，品类应有尽有，价格更是实惠。

等着订单的时候杜雨薇下意识地揉起了脚，这一天走到脚底板都硬了，酸胀痛。手机来消息了，她拿起来一看，群里在“找货”上订货的已经发货，明天就到，价格更便宜。

杜雨薇把手机往床上一扔，“这还有什么利润？这个平台到底在赚什么？”

不死心的杜雨薇第二天继续，她去厂家找尾货。还是一家一家地问，走进一家有但要和老板娘谈。她进了办公室，说明了来意，但是老板娘一直盯着她打量。

“我脸上有东西吗？”杜雨薇摸着自己的脸疑惑不已。

“小妹，你忘记我了？我们的地摊，对面的。”老板娘惊喜地说。

杜雨薇眼前一亮，这才记起了眼前的面孔，是母女摊的妈妈。

“大姐。”她同样惊喜地打着招呼，“这是你们家的工厂？”

“坐下再说。”老板娘拉着她坐下，给她倒了一杯茶，“厂里条件简陋，没有奶茶，只有清茶。”

杜雨薇接过杯子道了声谢。

“你们……货清完了，就回来了？”杜雨薇问到。

“是啊，我女儿放暑假想找个事做，拉着我去摆地摊，说做市场调研。她说不能永远做代工，总有一天要做自己的东西，所以要重视市场。”老板娘说。

“她真有想法。”杜雨薇称赞道。

“是啊，她去国外留学，考试、选学校没有让我们操一点心，全是自己搞定的。”老板娘脸上满是骄傲。

聊了一会儿还是要转回正题，尾货杜雨薇想要，但是价格想要再低一点。

“你说的那个价格不可能的。”谈起生意，老板娘就换了副面孔。

“我卖衣服好几年了，你这是档口的价格。”杜雨薇表明自己不是外行人。

“呵呵呵，我放到网上卖，现在的信息这么灵通，总能卖光。”老板娘不肯让价。

杜雨薇趁机打听，“你们也放到app上卖？叫‘找货’？”

“对啊，这个还是我女儿硬要我们去注册。”提了女儿，老板娘又露出了笑容。

“那app上的价格那么低，你们工厂为什么还能卖？”

老板娘笑了笑，“一批货卖得低，但是app能给招来十个、一百个、一千个客户，你说会赚得少吗？小妹，你也别多说了，我给你的拿货的最低价，你要是不信我给你看价格。”

老板娘打开了“找货”，给杜雨薇看了价格，“你要是不相信就在网上下单，我给你发过去。你付点邮费。我们是厂家直销，你不是嘛。”

杜雨薇笑眯眯地压下了一口气。

……

不打不相识。老板娘留她吃午饭，在工厂的食堂。他们厂子不大，十几个工人，请了个师傅做大锅菜。

饭菜很简单，一锅出，工人拿着碗有坐着，有站着，匆匆忙忙把饭菜扒进嘴里，看上去都很香。杜雨薇尝了一口，味道一般就是热乎，却足以让她感慨。她以前进厂也是这样，她的工厂比这里大，有个食堂，一到中午人满为患，大家都是像这样吃饭，一是干活累了，二是想赶快吃完回去干活，多赚点工资。

看她愣住了，老板娘说：“小妹，条件简陋了一点。”

“不不不，”回过神的杜雨薇赶紧解释，“我以前在工厂也是这样。”

“你还进过厂啊？”老板娘笑，“看你漂漂亮亮的，我以为你和我女儿一样，搞创业体验生活呢。”

“我家是农村的，没考上大学就进厂打工了。”杜雨薇老实地说。

“唉，大家都是苦过来的。”老板娘跟着感叹，“我没结婚的时候也是漂漂亮亮的，结了婚和我家老头开厂，要自己干活。你看看我的手，在娘家碗都不用洗一个，现在干活干得像老树皮。”

杜雨薇看了过去，老板娘的脸和手像是两个人。脸上光滑白净，手上的皮皱了起来。她想到了什么从包里拿出了护手霜递过去，“大姐，你用这个，效果不错。”

老板娘用了一下，“还是你们年轻人脑子想的周全。我们只知道埋头瞎干。像我女儿也是这样，吃穿用度都要好的，但是做起事来也是拼命。最重要的想法多，去摆地摊也不怕苦不怕累，给我们注册到app上卖货，说毕业回来要把厂里大改造，做代工迟早要被淘汰，一定要把自己的品牌立起来。”

“你女儿眼光真好，没白培养。”杜雨薇替老板娘说出了心里话。

老板娘满意地笑了笑，“那你呢？结婚了吗？一个人跑来跑去太辛苦了，要有个依靠，我有个侄子……”

“我离婚了。”杜雨薇说。

一阵沉默，一阵尴尬的笑。

杜雨薇忍不住想问：“大姐，你们这么培养女儿，会想给她找个依靠吗？”

“随她。我们在自己的能力范围内给她最好的，她也争气现在都有能力来指挥我们发展了。”

这也是杜雨薇想到的答案。老板娘的女儿不需要找依靠。

……

拿完货杜雨薇打了车去车站，工厂离高铁站远，直接打车太贵，到中间的公交站再转车。大包小包地上了车，拿起手机看到摊主群里都开始卖货了，她还在路上跑着。累了，她靠在车窗让思绪乱飘。

父母尽心尽力培养女儿，女儿争气去见了世面回来指导父母发展。杜雨薇不羡慕老板娘一家的财产，都是辛苦来的，她羡慕的是一家人心在一起，劲儿往一处使。这样的家庭一定会越来越好。

还有就是她自己，现在卖货的方式这么多，个人跑不过公司，还是要向年轻人看齐，多领信息。

在想出路的杜雨薇突然感到一股巨大的推力，条件反射地拉住座椅但根本没用，“砰”，她狠狠地撞上了前排椅背，就像被人按着头摔过去。