女人中的女人，雌性中的雌性 第25章 过一辈子

商业街的路边严禁摆摊，先不说有没有警察来管，单是街边的商户们为了自家生意，就绝不会允许有人在路边抢客源。

兰舒把摆摊的地儿选在了热闹的人民公园，这儿沿着湖边一溜排开全是摊位。

不过，那些好位置早就被人占得稳稳当当，他们扎根许久，各自都有了固定地盘，兰舒自然不会贸然去挤占别人的地儿。

公园的摊位很长，一路都延伸到了桥上。

兰舒前一天就来踩过点，她特意起了个大早紧赶慢赶的，果不其然，自己相中的那块地还空着。

金美华给她寄货的时候，还贴心地顺带了一条极具风情的民族风亚麻毯子。

兰舒从家里带出一大块塑料布，仔细叠好后足有一米多长。

她先用从家里带来的小扫帚，把石砖地面上的小石子、灰尘清扫得干干净净，这才把塑料布平整地铺展开，接着，又将那条民族风毯子精心铺在塑料布上。

做完这些，她才不慌不忙地打开大包裹，把里面的耳环、手链、发箍、发卡，一类一类整整齐齐地按区域摆放好。

这些小玩意儿各个精美，兰舒越看越喜欢。

金美华的眼光那是真独到，这些饰品款式洋气新颖，在整个新塘县都找不出同款。

摆摊第一天是周六，公园里人头攒动，来约会散步的情侣、结伴游玩的朋友一拨接着一拨。

兰舒的摊位刚摆好不到二十分钟，就有两位年纪和她相仿的姑娘，眼睛亮晶晶地凑了过来，蹲下身子盯着摊上的饰品瞧。

“天哪，这也太好看了吧！”一个姑娘忍不住惊叹。

“老板，你这些货肯定是从南方进的吧，咋这么洋气！”另一个姑娘附和道。

头一回被人称作“老板”，兰舒心里头那股子得意劲儿“噌”的一下就冒了出来，像踩在云朵上，飘飘然的。

兰舒晕乎乎地摆起了老板范，脸上堆满热情的笑容，“二位美女好眼力，这些可都是刚从广州进的货，刚摆出来就碰上你们了。对了，你们平时爱看电影不？”

“看呀，我家都有录像机呢。”先前惊叹的那位姑娘自豪地说道。

兰舒瞅准时机，笑着从一堆耳环里挑出一对银质的大圈耳环，递到对方面前，眨眨眼说道：“你瞧瞧这对耳环，眼熟不？”

姑娘盯着耳环，冥思苦想了半天，愣是没个头绪。

旁边的同伴轻轻拍了她一下，兴奋地嚷道：“我知道啦！这不是钟楚红戴过的那个款式嘛！”

“啊对对对，我刚才光盯着那对流苏碎钻的耳环看了，脑子一下没转过弯来。”

“哪个流苏耳环啊？”

“就这个，跟徐小凤演唱会戴的那对简直一模一样！”

兰舒就那么笑眯眯地站在一旁，看着她们你一言我一语，也不拼命推销，倒像是跟老朋友聊天似的。

她坦诚地说道：“我没怎么听过徐小凤的歌，我平时喜欢听杨钰莹的。”

一听这话，姑娘撇了撇嘴，直言道：“喜欢杨钰莹的人太多了，她那嗓子甜得发腻，还是徐小凤的歌有韵味，耐听。我最喜欢她的《顺流逆流》，老板，你有空真得听听。”

兰舒依旧笑眯眯的，一个劲儿地点头称是。

这几句交谈下来，兰舒心里就有了底，摸清了对方是徐小凤的狂热歌迷，这就好办了。

她指了指那些设计比较浮夸的耳环，介绍道：“这些耳环都是徐小凤那种风格的，有镶黄宝石的，还有红宝石的，旁边一圈碎钻，在太阳光底下一闪一闪的，好看得很。”

说着，她还把那两对耳环轻轻捏在手上，举到太阳光下，缓慢地来回晃动，一时间，光芒闪烁。

不得不说，金美华挑的这批货质量和款式是真好，兰舒边展示边在心里感叹，就这么会儿工夫，她自己都对这些饰品爱不释手了。

两个姑娘将碎钻耳环放在掌心轻轻摩挲，仿佛捧着多珍贵的稀世珍宝似的，稀罕得不得了。

“老板，这对蓝宝石的耳环多少钱？”

“十块。”

“啊！”姑娘一听这价格，瞬间被惊到，手像触电似的连忙将耳环放回原处。

她的同伴也吃了一惊，跟着问道：“我这对也十块？”

兰舒不徐不疾地点点头，解释道：“对，这些都是欧货，而且是纯银针的，戴在耳朵上不会过敏。要是你们觉得日常戴这种款式太扎眼，还可以在后面黏个别针，当成胸针用，一物两用，多实惠。”

一副耳环十块钱，乍一听确实不便宜，可是要是当成两个胸针算，这么一想，性价比似乎还挺高。

“十块钱还是有点贵啦，老板，能不能便宜点。”

兰舒本来想说可以，但她心里一合计，这对耳环进价五块，做小饰品生意翻一倍出售本就赚得不多，实在不能再降了，不然还有什么赚头。

她的目光快速扫了一圈摊位上的所有货品，短暂思索几秒后，开口说道：“你们是我今天第一个顾客，咱们聊得还挺投缘的，和你们说句掏心窝子的话吧，我这些都是实打实的好东西，要不是在外面摆摊实在是要不上价，我根本就不可能卖十块钱。”

说着，她拿起对方要买的那两对耳环在手里掂了掂，“就这做工这质量，要是拿到步行街的店里卖，二十块钱一对轻轻松松，放到金都商场，三十块都有人抢着买，进了百货大楼，八十块一对大把人掏腰包。我也知道大家挣钱都不容易，这样吧，今天你们要是两对都买了，我就送你们一人一个大肠发圈，就当是我开张讨个好彩头，大家交个朋友。”

兰舒不想像别人卖货那样先把价格抬到很高，然后随便给个折扣，让客户一味的压价格。

她虽然从没做过销售人员，但她做过顾客。

如果销售的人一开始就轻易地毫无底线地降低价格，那她只会觉得对方的东西没什么价值，无论多便宜她都觉得自己买亏了。

兰舒虽然是摆摊的，但她不想让客户觉得自己卖的东西是低端的，甚至是“便宜没好货”。

她想让自己的客户明白，便宜不是唯一的考量，真正的价值才是她们需要的。

两个姑娘和兰舒又软磨硬泡了好一会儿，眼瞅着饰品摊前又新来了一拨围观的人，兰舒始终咬死价格不松口，姑娘们最终还是妥协了。

有意思的是，兰舒发现尽管没把价格压下来，两个女孩脸上不但没有丝毫失落，反而透着几分欣喜。

兰舒的坚持不让价，反倒让她们更加确信自己买对了，这两对耳环绝非那种能随意砍价拿下的廉价次品，而是真真正正的好东西。

收了二十元钱，兰舒把两对耳环和赠送的两个大肠发圈仔细包好，递到姑娘们手上。

临分别时，其中一位小姑娘还不忘回头问：“老板，明天你还在这儿摆摊不？”

兰舒脸上绽放出灿烂的笑容，爽快应道：“接下来这段时间我天天在这儿，除非下雨，不然准能瞧见我！”

“好嘞，明天我叫上我同事来，她也喜欢徐小凤！”小姑娘欢快地说道，和同伴手挽手离开了。

摆摊第一天，兰舒便旗开得胜。

不算运输费，第一单生意就净赚了十块钱，兰舒信心大增。

本来想着第一次摆摊试试水，所以早上带的货并不多。

没想到第一天摊子前的顾客就一波接着一波，除了中午吃饭那阵和下午太阳最毒的时候稍显冷清，其余时间人流就没断过。

可能是因为摊子上的饰品款式新颖独特不撞款，又可能是兰舒今天打扮得实在是惹眼，所以才造就了首日的成功。

到了晚上七点，兰舒饿得前胸贴后背，摊子上卖得就剩十几个饰品了。

她这一整天连轴转，双脚肿得厉害，鞋子都有些挤脚了，实在撑不住了才决定打道回府。

原本想着要是今天生意不好，下午就早早收摊去给兰妮买风扇，没成想卖得出奇顺利，一直忙到天黑才得空。

兰舒收完摊，心里纠结了好几分钟，最终还是咬着牙，忍着双脚的酸痛一路小跑奔向家电城。

晚上八点多，兰舒扛着一台崭新的风扇，大汗淋漓地进了家门。

林秀珍一看就炸庙了，扯着嗓子喊道：“你这玩意儿打算搁哪儿啊？”

兰舒累得不想说话，闷头扛着风扇径直向西屋走去。

兰妮见状赶忙跑过来搭把手，帮着把风扇安置好。

重物一卸下，兰舒浑身的力气仿佛瞬间被抽空，随意地蹬下鞋子就直接瘫倒在炕上一动也不动。

林秀珍不依不饶，跟进屋来数落：“买这么贵的东西，也不和我跟你爸商量商量，电费不要钱的啊？”

兰妮一听，心里顿时来了气，把风扇放好后便连推带搡地将林秀珍赶出去，“砰”地关上了门。

“现在天热得要命，我天天坐那学习衣服上的汗就没干过！身上都快起痱子了！你不心疼我，我姐心疼我，怎么了？有错吗？”

“好啊，就你姐对你好，那让你姐掏电费！”

“行，那你让兰涛也掏电费吧，他天天在家呼呼地吹风扇，也不知道费了多少电！”

林秀珍气得卡壳了好几秒，才气急败坏地嚷嚷道：“你就跟你三姐学吧，学得胡搅蛮缠那样！我看以后嫁人的时候谁敢要你！”

“不要就不要！我和我三姐过一辈子！”