女人中的女人，雌性中的雌性 第28章 穿得像我奶

有了新装备，兰舒的脑海里也涌现出诸多奇思妙想。

所有的饰品从地面转移到桌子上，这样一来，顾客挑选的时候不用弯腰蹲着了，方便了许多。

为了增加顾客的购物体验，她还在家里找了几块平滑的木板，用藏蓝色的金丝绒布当作底衬，仔细地钉在木板上。

她决定把那些容易丢的小饰品都挂在上面，而且这样展示还能让饰品的色彩与细节更加醒目，增加视觉冲击。

更大一点的木板，她就改造成挂项链的架子，因为她发现好看的项链一定要挂起来才能体现它的美，就像艺术品只有被妥善陈列，才能散发出独特的魅力。

手链是顾客试戴频率最高的饰品，兰舒便将它们整齐地平铺在桌面上，放在方便拿取的地方。这样贴心的布置，让顾客在挑选时更加便捷，也增加了手链的售出几率。

而那些奢华的款式，则摆放在桌面上最显眼的黄金位置，来往的路人只需匆匆一瞥，便能被其吸引。

如此一来，顾客的目光被成功留住，摊位前的人气也渐渐旺了起来。

在兰舒的精心分类与摆放下，所有饰品都陈列得精美又整齐。

白天，阳光洒下，带钻的饰品闪烁着耀眼光芒；夜晚，手电筒的光一照，这些饰品更是璀璨夺目，引得顾客纷纷驻足。

就这样，一连几天，小摊晚上的生意都比白天还要红火。

这些来自广州的货品，凭借着新颖的款式、过硬的质量，深受年轻小姑娘的喜爱。

虽说价格不算低廉，但胜在性价比高，戴出去也不用担心轻易撞款，独特又吸睛。

每晚收摊回家，兰舒都会认真复盘，反复琢磨自己的销售话术。

她渐渐发现，当自己抛开成交的急切心态，真诚地与顾客聊天时，新客的成交率反而更高，而且顾客成为回头客的可能性也大大增加。

小摊的生意日益兴旺，但与其他摊位相比，自己的每日客单量还是不多。

兰舒绞尽脑汁地想了两天，终于想出了一个办法。

为了提高新顾客的成交率，她把进价很低的头花头绳放在一个小篮子里，摆在桌子正前方，还特意用纸板做了个小牌子，上面写着：特价清仓，七毛一个，一块两个。

她发现许多路过的人或许对摊位上的饰品感兴趣，却因不好意思主动问价，或是担心价格过高而犹豫不决。

有了这块“特价清仓”的牌子，能拉近与顾客的距离，让他们更直观地感受到商品的实惠，从而更愿意停下脚步，挑选心仪的物品。

风雨无阻地摆了二十几天后，兰舒每天的净利润已经稳定在三十元以上了。

哪怕她和金美华对半分，一个月下来两个人各自到手也有将近五百块的收益，这个数目是兰舒之前从未想过的。

她是真没想到看起来如此不起眼的小摊位，一个月居然可以赚这么多钱，这可比在汽水厂赚得多多了，

之前那位徐小凤的粉丝光顾过一次之后，接连又给兰舒拉了好几个顾客。

两个人一来二去熟了起来，兰舒为了表示感谢，大方地送给了她一个蓝色的丝绒发箍和一对镶嵌着墨绿色宝石的水滴耳环。

对方本就健谈，和兰舒熟了之后更是直言不讳。

“老板，我这几次来都见你穿得破破烂烂的，你还是第一天摆摊穿得那身衣服好看，可带劲了，整条街我一眼就瞅见你了，现在你咋不穿那种风格的衣服了呢？”

兰舒扯着自己洗得发白的汗衫下摆左瞧右看，“真的很丑吗？”

“也不是丑，你长这样披个麻袋都好看。”女孩咂吧着嘴，实话道：“说句心里话，那天我就是看你穿得好看，才主动朝你摊子走过来的，我回去就和我朋友说公园石桥这边有个老板长得像港片明星一样，结果我带了两拨人过来，你都穿得跟我奶似的。”

兰舒扑哧一声笑了起来，她揉了揉眼睛无奈道：“最近太忙了没空逛街，下次，你下次再带人过来，我肯定不给你丢面子。”

女孩满意地点点头，“那对呗，你家货好，你人又长得板正，啥都整得漂漂亮亮的，还愁没生意做呀？”

兰舒心里早就惦记着去买衣服这事儿了，可最近实在是忙得脚不沾地，根本抽不出一点儿空闲。

正好今天有顾客提醒她，手头的货也卖得不剩什么了，兰舒干脆提前收了摊，天还没黑就兴致勃勃地朝着金都商贸赶去。

一迈进商场，兰舒便直奔三楼，熟门熟路地朝着上次买衣服的那家店铺走去。

刚一进门，她就看到了两个熟悉的人影背对着她出现在店里。

老板娘正低头在自己的腰包里翻找着钱，准备找给石余川，“找你这么个帅小伙做男朋友可真是天大的福气，长得帅不说，对女朋友出手还这么大方。”

石余川微微蹙眉，语气淡淡：“她是我妹妹，不是我对象。”

“哎哟，你可别蒙我了。”老板娘一边笑着，一边将零钱一把塞进石余川的手里，“你俩长得一点儿都不像，哪像兄妹呦。”

“老板娘，那你确实是好眼力。”郑飞燕看起来心情大好，一扭身就瞅见了在门口作势要走的兰舒，“好巧啊，你也来了。”

石余川顺着声音望去，只见兰舒左手提着一个大麻袋，右肩扛着一个折叠桌，要不是她面上干干净净的，不知道的还以为是哪个捡破烂的疯子。

这造型让石余川不禁挑了挑眉，“你扛个桌子干什么？”

兰舒没理会他的问题，把桌子从肩膀上卸下来，所问非所答道：“我来买衣服。”

郑飞燕的目光在两个人的身上转了一圈，最后扭动着腰肢朝着兰舒走了过去。

“上次给你搭配的那身怎么样？”

兰舒客气地轻轻一笑，“挺好的，都说好看。”

听到了这个回答，郑飞燕得意地勾起嘴角，“那我今天再给你搭一身，相信我的眼光不？”

“不行。”

“啊？”郑飞燕的笑容瞬间僵在了脸上。

“一身可不够。”兰舒又将左手提的大麻袋放下，“天气这么热，你怎么也得给我搭配两身换着穿。”

郑飞燕咯咯地笑起来，纤手潇洒一挥，“没问题，等着吧。”

老板娘的眼珠子滴溜溜地转，那眼神就像细密的渔网，在三人身上一圈又一圈地来回扫。

上次兰舒来店里的时候，她嘴上没个把门的，欠欠地说起了郑飞燕的坏话。

本以为兰舒听进去了，谁能想到今天两人像老朋友一样寒暄着，她实在是害怕自己在背后嚼舌根的那些话被兰舒捅出去。

老板娘越想越心虚，心不在焉地往袋子里装着卖出去的衣服，手都有点不听使唤，几件衣服装半天都没装进去，心里像揣了只兔子，七上八下直打怵。

她可不想得罪郑飞燕，虽说自己说的也是实情，郑飞燕确实是太阳城的小姐，但这话只能背地里说，真要摆到明面上，那性质可就变了。

郑飞燕不仅是店里的大客户，每个月都要来光顾好几次，而且在太阳城那种鱼龙混杂的地方上班，背后的关系肯定错综复杂，说不定还有道上的人撑腰。

就比如今天和她一起来的这个帅哥，看起来就是个混混头子。

万一兰舒把自己说的话秃噜出去了，不仅是断了自己的财路，还极有可能给自己招来一身麻烦，到时候可就吃不了兜着走了。

老板娘越想越懊悔，恨不得扇自己两个大嘴巴，当时自己怎么就管不住这张嘴，那么嘴欠呢。

“这件有小码吗？”郑飞燕连叫了好几声，老板娘都像丢了魂似的，毫无反应。

“老板娘！想啥呢？！”郑飞燕拔高了声音，语气里透着几分不耐。

“啊？！有有，我去给你拿！”老板娘这才回过神来，忙不迭地应道。

郑飞燕朝着兰舒努了努嘴，“不是给我拿，是给她拿。”

老板娘目光落在面无表情的兰舒身上，见她神色平静，没有一丝波澜，再加上郑飞燕对自己也态度平常，心里才稍稍松了口气，赶紧蹲在地上，翻找小码的雪纺衬衫。

趁着找衣服的当口，郑飞燕接起了石余川的话茬和兰舒聊了起来。

“你自己扛个大桌子来回跑干什么？”

“我在摆摊。”

这话一出，郑飞燕和石余川都惊讶地看着她，就连弯腰找衣服的老板娘也忍不住分出神来，抬头看了她一眼。

石余川问道：“你在哪里摆摊？”

兰舒神色淡淡，敷衍道：“不固定，随便摆摆。”

“那你都卖什么？我照顾一下你的生意。”

“不用了。”兰舒指着地上的大麻袋，“我卖的都是女生用的小玩意，男的用不上。”

郑飞燕好奇地瞄向地上的麻袋，“有我能用的吗？”

兰舒瞧了服装店老板娘一眼，见对方也一脸好奇，便蹲下身，伸手在麻袋里翻找起来。

“今天卖得差不多了，没剩多少，还有几对耳环，不知道你有没有兴趣。”

郑飞燕往前走了几步，看到兰舒掏出来的耳环，眼睛瞬间亮得像大灯泡。

“外地货？”

“嗯，广州的。”

郑飞燕小心翼翼地捧着兰舒递过来的三对闪烁着细碎亮光的耳环，爱不释手道：“这些我都要了。”