南翔之凰 第57章 合作生意

这绮梦阁的生意火爆，人满为患的场面闹出的动静惊动了一些大商人，其中有个在皇城有名的商人，叫沈括，这个沈括长得很漂亮，比女人还漂亮的那种，但又不娘，容貌和自身气质很相配，觉得恰到好处，许多人认为这样的男人应该很弱，这样认为的人就大错特错了，事实上，沈括几岁时就表现得很聪明，脑子很好使，已经给家里人出谋划策，大胆的想法很老道，做事还狠辣无比，比一个成年人都厉害，到十几岁时，就成了远近闻名的大商人，通过努力还成了皇商，他今年十八岁，生意遍布南翔国的各大城池，财力在南翔国占据半壁江山。

他到绮梦阁看了一会，觉得镜子很独特，这么清晰的镜子世间罕有，是有大商机在里头，如果自己拥有这种镜子，要是独家售卖，定价权在自己手里，凭自己的人脉，那是发大财了。不知道这种镜子是何处进的货？侧面打听一下，才知道只有武家荣有进货渠道。

他进入绮梦阁，想找负责人谈合作，他瞅着年龄大点的陆昊走过去问：“请问，你们的镜子和化妆品可以批发给其他商人吗？”

陆昊看了看武家荣说：“你问问我家主人武公子，他说了算。”

沈括顺着陆昊的视线看去，看见一个十二三岁的小男孩被客人围着，小男孩讲得声情并茂，客人频频点头认可，还时不时提问一下自己的皮肤是什么性质的？小男孩拿个试纸在顾客脸上一擦，根据试纸的反应判断皮肤的类型，说着干性皮肤，油性皮肤，混合型皮肤等等，沈括一瞬间看呆了：“这个小男孩太厉害了，简直比当年的自己都厉害，他的脑子是怎么长成的，会想出这样的办法招揽生意？”

沈括走过去，分开人群，挤到武家荣面前说：“武公子，测测我是什么皮肤？”

武家荣看着长得妖孽的年轻男子，那雌雄莫辩的一张脸，有点失神，这时又听见声音说：“能测一下我的皮肤什么性质吗？”

武家荣回过神来，暗想：“这颜控病又犯了，看见美色就迷失。”武家荣有点懊恼，拍了一下自己的头说：“刚才有点头晕，贵客，您有什么要求？哦，知道了，你是不是要测试皮肤的性质啊？”

沈括心想：“这孩子看着机灵，却是个傻的，怎么盯着人傻傻地看，还看入迷了，自己的颜值高，经常碰到类似的人，但都是姑娘好吗？哪有男孩子看自己就发呆的？”听见武家荣问，就点点头说：“嗯。”

武家荣拿出一片测试纸 ，在沈括脸部的额头，鼻翼两侧等部位测试后说：“贵客是混合型皮肤，鼻子部位油性，其他部位干性，建议使用我们的香皂洗脸后，涂一层护肤霜，按摩按摩，皮肤会更加白皙细腻。”

沈括在武家荣给他做面部测试时，忽然闻到一股淡淡的幽香，还有脸上那酥酥痒痒的感觉，让他一下耳朵都红了：“怎么有这么奇怪的感觉，不就普通测试吗？就像被女人抚摸面部一样，让自己都破防了。”

沈括好一会才回过神说：“谢谢，给我买三块香皂，来一瓶护肤霜。”

武家荣说：“贵客，香皂一块一两银子，护肤霜一瓶五十两银子，一共五十三两银子。”

沈括一听：“好家伙，自己虽然不缺钱，但这也太贵了，要知道这五十两银子，有些人家需要不吃不喝赚好多年才能赚到，反过来说，五十两银子，普通家庭能生活好几年不愁吃穿，区区三块香皂一瓶护肤霜就卖到五十三两银子？”

沈括还是拿出五十三两银子买了这二样东西回家试用，还适时地提起合作的事情：“武公子，你们的镜子和化妆品能给我批发一些吗？”

武家荣说：“镜子和化妆品的数量不多，我们店都不够卖，哪里有批发给别人的？”

沈括说：“我觉得镜子是稀罕物，物以稀为贵，你这样大量卖，是暴殄天物，不如你把货给我，卖出去后，我们三七分，你七我三，你觉得怎么样？还有化妆品，我有渠道可以卖进宫里，能赚更多的钱，考虑一下。”

武家荣说：“货是我的，你就卖卖货，三七分不合算，况且我的镜子和化妆品不愁卖，二八分，你二我八，可以的话，我们可以合作。”

沈括暗暗称赞武家荣的谈判能力，这小孩不容小觑。于是叹口气说：“好吧，按你说的，二八分。”

武家荣和沈括签了个关于沈括代销镜子和化妆品的合约，约定定金金额，约定分成比例，约定双方的责任和义务，以及违约责任和违约金额等等，沈括简直是佩服武家荣的商业谈判能力和风险意识了，这是人精，商业奇才啊，自己有些地方都没有武家荣想得这么详细和全面，简直是面面俱到，无懈可击，这样的合同，对双方都是保障，暗赞：“佩服。”然后沈括给武家荣一万两银子的定金，合同就生效了。

今天又是不到一刻钟，绮梦阁的化妆品和香皂都卖完了，武家荣拿了店里销售收入的银两和定金，给了武义购买原材料的银子后，全部存入空间。从今天开始，不用天天发奖金了，给每个人发月银，按贡献发月奖金。绮梦阁以后只售卖香皂，化妆品和镜子，由沈括代销。

武家荣主要考虑到，自己的生意这么火爆，自己未必能守得住，还不如找个靠山，风险由别人分担，快快乐乐地赚银子，香皂是自家生产，量不大，就由绮梦阁销售，赚个家里的开支，至于赚大钱的生意，就交给沈括去干了。

武家荣回家，吃完午餐，悄悄进入空间，采购了镜子和化妆品，下午约沈括提货，武家荣专门找了一家名叫宾至如归的客栈，定了一间上房，进去后就把货放进房间，让沈括把货提走，约定每隔半个月结一次账，有紧急的事，可以到武府来找自己，如果青山书院开学，自己不在家中，就到青山书院来找自己谈，武家荣和沈括的合作便由此开始了。

这天傍晚，卖身葬父的女子唐玉也来到武府，武家荣给她安排了住处，就住在梅园和自己房间相邻的厢房里，考虑到唐玉有武功，能够给自己当左膀右臂，以后就是自己的助手了。

晚餐时，武家荣介绍了唐玉给自己的家人，家里人都很同情唐玉，大家给予了唐玉很多温暖，唐玉很感激武家，她发誓要好好保护武家荣和武家，武家以后就是自己的家，唐玉暗自觉得自己幸运，碰到了好人家。

武家荣让唐玉和武一一起看家护院，碰到要出门的家人，一人跟去保护，一人留在家中守护家中老小，这样更加有保障。闲暇时，唐玉可以教家中的女眷练武，武一教家中男人练武，增强体质。

师傅欧阳离继续给家中的武天赐和武兰等人因材施教，教他们学识不提。