战死夫君回来了，小寡妇三年抱三 第146章 有人要抢生意

吃过晚饭，宋飞霜让张蔓蓉去洗碗，自己开始和张蔓月忙活开来。

有了宋飞霜的帮忙，张蔓月今天晚上除了要准备明天的卤菜，她还打算做一些鸡精，等做好就上酒楼去推销。

天黑了张蔓月觉得不方便，拿出家里的油灯出来照明，也能亮堂一点。

宋飞霜看见她点灯，让她把灯吹了。

“今晚月亮这么亮，你还点灯干啥，多费油。”

张蔓月：……

大晚上干活，连灯都不让点？

“娘，我眼神不好使，不点灯看不清楚。”

“怎么看不清楚，这月亮多亮呀，你点灯忙活一晚上，得花多少钱？

你们现在是挣钱了，可你们花钱的地方也多，该省还是得省点。”

“娘，点灯看得清楚，干活就快。

要是看不清楚，抹黑抓瞎，耽误时间自己累了不说，而且还会耽误进度。

耽误进度就是耽误赚钱呀，娘，咱们不能为了这么一点点油钱，就耽误赚钱的大买卖。”

宋飞霜没再说话了。

张良恭兄妹俩也出动了，他们这个年纪小做不了什么大事，就让他们帮忙把鸡肉撕成一条一条的。

处理得差不多了，夜已经深了，张蔓月去洗漱以后，准备上房间睡觉。

宋飞霜看见她往另一个房间走，居然不跟李时俭一个房间，一把把张蔓月回来，“你要上哪儿去？”

张蔓月还没意识到有什么不对劲，说得理直气壮，“我去睡觉呀。”

宋飞霜朝两边看了看，没见到有人，这才压低声音说道：“你不跟女婿睡一屋？”

张蔓月这才反应过来，自己跟李时俭分房睡，在其他人眼里是不正常的。

只是她跟李时俭都没有这方面的心思，也没有过夫妻之实，所以并没有觉得有什么不妥。

“娘，不是我不愿意跟他睡在一个房间，可你看看他那身子，能遭得住这么折腾吗？”

宋飞霜老脸一黄，抬起手就给了她后背一下子。

这孩子说话咋这么没有禁忌，什么话都往外说。

“可你们也不能总不住一块儿，要是让亲家知道了，她会咋想。”

张蔓月被她拍了一下，只觉得自己浑身一震。

娘咧，你到底知不知道自己手劲儿很大，我都快被你拍出内伤了。

“还能怎么想，肯定是跟我想的一样，想让他的身体快点好起来。

想让他的身体好，就得让他吃好喝好，清心寡欲，才能慢慢把身体调理过来。

娘，我可跟你说，你可得把自己的心思好好压一压，别整天想些有的没的，身体好才是最重要的。”

宋飞霜：……

她想啥有的没的了，她就是想要个小外孙。

这都盼多少年了，小外孙连个影儿都没见着，她还连想都不能想了。

“知道了，娘知道了，不就是先把身体调养好吗，娘不催你们要孩子。”

“娘，你这么做才是对的，这么想才是一个好娘。”

宋飞霜：……

她有点手痒是怎么回事。

张蔓月不给她发挥的机会，自己走回房间，把自己今天装来的钱，放进一个陶罐里。

今天赚了二两多钱呢，再攒上一攒，她很快就能租店面了。

可这个罐子能放在哪里呢？

她看了一眼空荡荡的房间，连个遮挡都没有，只能把钱罐子塞到床底下。

她在为钱财操劳的时候，生意发生了一点点小波折。

她们去送货，听到老板娘的话，张蔓月有些惊讶，却不感到意外。

做生意的竞争本来就激烈，看见自己的东西卖得好，肯定有人会眼红，模仿自己的产品也只是时间问题，只是她没想到他们的速度会这样快。

老板娘说昨天就有人在码头卖猪耳朵，这也就意味着自己的生意只做了一天，就被人盯上了。

反应可真够迅速的。

古人也不容小觑呀，商业嗅觉也是杠杠的。

“老板娘，不同的厨师做出来的东西，味道是不一样的。

哪怕是同一个食谱，做出来的东西都有所差别，更何况配方不一样，做出来的味道就更不一样了。

我敢肯定别人做出来的卤猪头，味道比我做出来的会逊色很多。

别人卖的东西便宜，但是吃食这个东西，不是光靠便宜就能取胜的。

有很多人贪小便宜，会因为便宜那么几文钱，就被吸引过去，但是也有很多人，愿意花高一点的价钱，吃到好吃的东西。

八十文钱和九十文钱本就相差不大，对于那些有钱人来说，这些钱根本不算什么。

我相信愿意买九十文钱买一份猪头肉的人，不会计较这十文钱的差价。”

李四凤觉得她的话是有点道理的，不过她还是有些担心。

“你说的这些道理我也懂，可他们在码头上卖卤菜，我的生意多少会受影响，亏钱的风险也就大了，你多少得为我考虑考虑。”

张蔓月略一沉吟，说道：“不如这样吧，你就在店门口挂一张牌子，就说今天限量二十份猪头肉，售完即止。

大家知道来晚就买不到，反而会觉得好奇，为什么你们只卖这么少的东西，会强化他们想要试一试的**。”

这是后世常见的饥饿营销，只不过在古代，还很少有人这样做。

李四凤听到她的话，眼睛一亮，这是个法子呀。

一天二十份，多了没有，档次一下就上去了。

码头这些管事的，还真不缺有钱的主儿，越是少的东西他们越是稀罕。

“那我就先这样试一试，要是效果不好的话，你还想要把东西卖给我，只能降价。

要是你不愿降价，我只能不跟你进货了，我这是小本买卖，可赔不起。”

张蔓月点点头，“可以，你先试一试，我相信效果一定会让你满意的。”

把东西称重了以后，李四凤付钱给她，却没有给明天的定金。

张蔓月也不介意，把尾款装进荷包里，跟李四凤道别以后就出了酒肆。

宋飞霜问她，“猪头肉多少卖钱？”

张蔓月把价格一一告诉宋飞霜，宋飞霜被吓了一大跳。

昨天她只是觉得拿到的钱多，现在才知道东西卖得这么贵。

一斤卤猪头肉居然能卖六十五文钱，酒肆还卖九十文，这么贵居然也有人买？

城里的人可真是有钱。

昨天她还觉得城里的东西贵，可她现在却觉得，城里的东西贵得好呀，她们才能赚钱。

东西越贵，她们赚得就越多。

不过这份高兴也只是一闪而过，很快她就又不高兴了。