重生小山村带着丽姐去结婚 第102章 黄金销售法则

在商业的大舞台上，塞北王酒业正如一颗逐渐打磨光亮的宝石，散发着迷人的光彩。顾子奕，这位拥有前世记忆的商业奇才，正凭借自己独特的视角和卓越的智慧，为塞北王酒业量身定制了一系列黄金销售核心思想论述，推动着企业在这波涛汹涌的市场海洋中破浪前行。

一、广告宣传：多维度轰炸，打响品牌知名度。

顾子奕深知，在信息爆炸的时代，品牌知名度就是竞争力。因此，他制定了全方位、多层次的广告宣传策略。

电视作为主流媒体，具有广泛的影响力和覆盖面。塞北王酒业的核心产品广告在各大卫视的黄金时段轮番播放，精美的画面、富有感染力的语言，将塞北王酒业的企业文化和产品特性生动地展现在观众面前。无论是家庭主妇在厨房忙碌时，还是上班族在通勤路上，都能被这些广告吸引，从而对塞北王酒业留下深刻的印象。

广播以其独特的伴随性优势，成为了塞北王酒业广告宣传的重要阵地。在驾车出行的高峰时段，悠扬的音乐和富有磁性的嗓音，讲述着塞北王酒业的故事，让听众在放松心情的同时，也记住了这个名字。对于那些经常开车的商务人士和自驾游爱好者来说，广播广告无疑是一种潜移默化的影响。

报纸作为传统的平面媒体，虽然在数字化时代受到了一定的冲击，但当下依然有着自己稳定的读者群。塞北王酒业在各大报纸上刊登广告，详细介绍产品的特点、口感以及背后的文化内涵。特别是针对一些老年消费者和文化爱好者，报纸广告能够让他们更加深入地了解塞北王酒业，从而产生购买**。

户外广告则以其强烈的视觉冲击力，在区域性宣传中发挥着重要作用。公交站牌是城市居民日常出行的必经之地，塞北王酒业的广告在这里展示，让等车的人们在无聊的时光中不由自主地被吸引。墙体广告则分布在城市的各个角落，尤其是一些人流量较大的商圈、社区周边，巨大的广告画面仿佛在向人们诉说着塞北王酒业的辉煌。

除了这些常规的广告投放方式，顾子奕还根据产品的细分市场布局，制定了四级广告投放策略。央视作为全国最具权威性的媒体平台，投放的是塞北王酒业的核心产品广告。通过央视的严格审核和高质量的制作，这些广告不仅塑造了企业的高端形象，更精准地传达了产品的独特价值和文化内涵。省级媒体则有针对性地投放区域性产品广告，主要聚焦于公司的利润型产品。这些产品在本地市场具有较高的认可度和消费基础，通过省级媒体的宣传，能够进一步巩固其在区域内的地位，吸引更多的消费者购买。地市级媒体主要投放中端产品广告，这类产品价格适中，品质优良，适合大多数普通消费者的需求。通过地市级媒体的宣传，能够有效地覆盖当地市场，提高产品的知名度和市场占有率。县级市媒体则主要投放中低端产品广告，主打老百姓日常消耗产品。这些产品价格亲民，性价比高，是普通百姓日常生活中的常饮酒品。通过县级市媒体的宣传，能够让更多的基层消费者了解和购买塞北王酒业的产品，从而扩大企业的市场份额。

二、产品细分市场布局：精准定位，满足不同需求。

在产品细分市场布局方面，顾子奕可谓是煞费苦心。他深入研究市场需求和消费者心理，将塞北王酒业的产品进行了精准的定位和分级。

对于高端市场，塞北王酒业推出了限量版的核心产品。这些产品采用最优质的原料、最精湛的酿造工艺，经过长时间的陈酿，具有独特的口感和香气。它们不仅是酒品，更是一种身份和地位的象征。为了配合这些高端产品的推广，顾子奕在包装设计上也下足了功夫，采用了高档的材料和精美的工艺，让产品在外观上就展现出奢华的气质。

在利润型产品方面，塞北王酒业注重产品的性价比和品质稳定性。这些产品在保证品质的前提下，价格相对较为合理，能够满足那些追求品质生活但又对价格较为敏感的消费者的需求。通过对这一细分市场的精准把握，企业能够在保证利润的同时，不断扩大市场份额。

中端产品则是塞北王酒业的销量主力军。这类产品价格适中，品质优良，适合大多数普通消费者的日常饮用和社交场合。顾子奕针对中端市场的竞争特点，不断优化产品的口感和包装，提高产品的附加值。同时，通过开展各种促销活动和营销手段，吸引更多的消费者购买。

中低端产品则以量大取胜。这类产品主要面向基层消费者，价格亲民，性价比高。为了满足这一市场的需求，顾子奕在保证产品质量的基础上，进一步降低生产成本，提高生产效率。通过大规模的生产和销售，实现薄利多销，为企业带来稳定的收入。

三、销售公司布局与市场营销手段：双管齐下，拓展市场渠道

在销售公司的布局上，顾子奕采用了全国总公司 省级分公司的模式。全国总公司负责整体的战略规划、市场调研、产品研发等工作，确保企业的发展方向和产品质量。省级分公司则深入各地市场，了解当地市场需求和竞争态势，制定针对性的销售策略。

代理商作为销售公司的重要合作伙伴，在塞北王酒业的市场推广中发挥着重要的作用。顾子奕精心挑选了一批具有丰富市场经验和良好信誉的代理商，与他们建立了长期稳定的合作关系。这些代理商不仅能够将塞北王酒业的产品快速地配送到商超、批发店、酒店等终端渠道，还能够为消费者提供专业的服务和建议，提高消费者的购买体验。

白酒品鉴会是顾子奕推出的又一重要市场营销手段。通过举办各种形式的品鉴会，邀请消费者、经销商、行业专家等参加，让他们亲身感受塞北王酒业产品的魅力。在品鉴会上，专业的品酒师会详细讲解每款产品的口感、香气、酿造工艺等特点，让消费者更加深入地了解白酒文化和塞北王酒业的产品优势。同时，品鉴会也是一个交流互动的平台，消费者可以与企业代表、经销商进行面对面的沟通和交流，提出自己的意见和建议，增强对企业的认同感和忠诚度。

吴天明看完了顾子奕亲自打造的塞北王酒业营销论述。一时怔怔站在那里。震惊到无法用语言表达什么。就像在自己的生活里又打开了一个全新的世界！