换我女儿？八零恶妈，灭你全家！ 第八十二章 谈价格

听到温南絮的话，周晓娟点头表示赞同。

“你这儿的衣服，倒是和商场里面的很不一样，有些样子，连首都都没有。”周晓娟仔细看着面前的衣服，眼底满是震惊，“这是你们从哪里拿的货？”

“打版是从港城那边拿来的，货是我们自己做的，用的全是商场最好的料子，这些扣子，是沪市那边的，老料。”温南絮拿处其中一件格外精致，一眼看去就价格不菲的裙子，展示给了周晓娟看。

萧素虽然给了一盒子的扣子，可里面的东西只会越用越少，温南絮在安排这些扣子的时候，都是用了心去设计的。

好东西，可不能糟蹋。

结果温南絮手里提着的裙子，周晓娟叹为观止：“这条裙子，就是拿到首都去卖，哪怕是卖上六七十快，都能立刻卖完。”

首都有钱的人不少，识货的也不少，这裙子挂上去了，识货的人当然立刻就会抢走。

“用沪市扣子的也没几件，那些扣子太好，我也舍不得乱用。”温南絮笑道。

自己设计的衣服，能够被这样夸奖，她心里当然是骄傲的。

“我的店就开在城里的中央大街，店面一百多平，不过原先进的衣服和商场一模一样，没什么新意，你这边的衣服倒是好看，我想着到时候开辟一块区域，专门放你家的衣服。”周晓娟也是第一次做生意，很多话也不避讳，直接就和温南絮说了出来。

听到周晓娟准备专门开辟一块给她的衣服，温南絮微微思索了片刻：“老板，我也实话和你说，你的合作我也想吃下来，但我也还有些其他的想法。”

周晓娟拉开凳子坐下，示意温南絮继续说。

“现在市场开放化，工厂的货太多，想要有点特色，我觉得还是要有自己的品牌。”温南絮认真道，“就像是我们吃兔子奶糖，就会知道这是沪市的特色一样，当我们的衣服比其他地方新颖，就应该打出自己的招牌。”

开放初期的市场的确不太有秩序，可到了后期市场稳定的时候，一个好的品牌才能站住脚跟。

“没想到你想的还挺长远的。”周晓娟笑了。

她还没想到温南絮竟然能够想到这一步，原本只是想拿些货的想法，也悄悄改变了。

温南絮提出的品牌的确很有用，但现在她就是个开小店的，这些东西，都还长远着呢。

“不过我就是个开小店的，这些东西，以后还长远着呢。”

温南絮也不气馁，继续了自己的话：“我明白，只是如果老板确定要我家的货，我希望您售卖的时候，能够在架子上立个牌，写上我们的品牌。”

谁不知道一口吃不成大胖子，温南絮当然知道要稳扎稳打才能吃到蛋糕，她的要求可不高，现在只要有人能够拿她的货就行。

要是愿意在卖的时候搞个牌子，她当然是高兴的。

“这样也太麻烦了，你就不怕我不要了。”周晓娟看着温南絮，她的脸上表情不太明显，看不出这句话的含义。

温南絮颔首：“我自信你找不到第二个厂能够做出这样的衣服，我们的设计就是独一份的，哪怕你买去拆开做版，我们也会有源源不断的新款出来。”

看着温南絮如此自信的模样，周晓娟直接笑了：“行，就冲你这话，我都定了！”

说罢，周晓娟就从自己的包里拿出了两张纸，接过纸张看的时候，温南絮这才发现，这是供货的合同。

“第一批货我先要三百件，具体什么货我也不指定了，相信你一定能够为我搭好，但是这个价格，我们得好好谈谈。”

进货的价格是开店盈亏的根本，谈价格，是做生意必不可少的步骤。

温南絮看了一眼合同上写着的名字，微笑道：“当然，我相信周女士这几天一定也了解我们摊子上售卖的价格了。”

周晓娟点头，她的确已经摸清楚了价格，总体来说并不算贵，只能说是镇上的普遍价格，但比起城里又便宜了些。

“我们摊上的价格其实是比其他地方要低一些的，因为我就是一手货源，并没有二道赚钱，供给周女士你的货，价格当然是不一样的。”

温南絮早就准备好了纸和笔，在上面写下来了价格，然后推到周晓娟的面前。

看着单子上的价格，周晓娟没有立刻点头。

温南絮给出的供货价不是最低的，比起她店里那些的供货价，一件上衣3元，和一件上衣8元，差距立刻就出来了。

她现在要开店，做生意，自然是要优先考虑自己的盈亏的。

“你这价格未免有些高了，我进的商场货，上衣也只有三元，你这一件上衣，够我进两件半了。”周晓娟指了指上面的价格，直接表示了自己的不满意，“如果你的诚意只有这点，那我也无话可说。”

这个合作仿佛马上就要黄了，温南絮却一点也不慌，她取下一件上衣展示给周晓娟看。

“这件上衣有三种穿法，为了设计好这种款式，我们的用料要比商场的上衣用料至少多了两倍，工人在制作有难度的衣服时，工价也是上涨的，”温南絮不疾不徐地拉开上衣的系带，让周晓娟看清楚里面的设计，“一件能够三穿的衣服，我相信周女士你卖十五块也不会有人说贵。”

周晓娟当然知道这些，她自己就做过衣服，衣服的用料、设计不同，越复杂，难度就越高，还很容易报废材料。

“的确很能打动我，但是这八元还是太贵了一些。”周晓娟没有松口，但态度已经有些松动。

“上衣的价格的确无法再便宜了，但是半裙和裤子的价格，我能再给你压一些。”温南絮重新在纸上写下了两个价格，让周晓娟看。

虽然另外两种的价格依旧偏高，可周晓娟已经心动了。

没办法，这里的衣服的确是独一份的，就刚刚温南絮拿出来的那一件三穿的衣服，很少有厂子能够复刻出来。