明风再起 第74章 商道

李长风在王府中安顿下来，满心欢喜地享受着与陈婉君和新生儿子李不悔相处的时光。一日午后，阳光透过雕花窗棂，洒在王府的庭院中。李长风漫步在回廊，正巧看到一位妙龄少女在花园中赏花。那少女身姿婀娜，面容姣好，正是陈婉君的女儿王雪棠。

王雪棠比去年又长高了些许，愈发显得落落大方。她今年十四岁，眉眼间透着灵动与纯真。见到李长风，王雪棠脸颊微微泛红，轻盈地走上前，福了一礼：“李伯爷万安。”

李长风微笑着看着她，想起了与她的婚约，依照约定，等到王雪棠十六岁，便要嫁给他。李长风关切地询问她近来的学习情况，王雪棠一一作答，言语间尽显大家闺秀的温婉。然而，李长风发现，王雪棠所学大多是《女经》这类传统闺阁知识。

李长风神情变得严肃起来，他深知，以自己未来的规划，王雪棠将来是要协助他撑起一个庞大商业帝国的，仅这些知识远远不够。他看着王雪棠，认真地说：“雪棠，你聪慧过人，将来肩负重任。商业之道变化万千，仅靠这些可不行。我希望等我这次回海南，你能与我一同前去，跟着伊莎贝拉学习商战之术。”

王雪棠眼中闪过一丝惊讶与期待，轻轻点头：“伯爷所言极是，雪棠愿意听从安排。”

陈婉君得知此事后，心中满是不舍。毕竟王雪棠是她的心头肉，年纪尚小便要远离自己去海南学习，怎能不心疼。但她也明白李长风的话有道理，而且李长风志向远大，王雪棠若能跟随学习，对她的未来也是极好的。

陈婉君找到李长风，眼中含泪，说道：“长风，我虽同意雪棠跟你去海南，但她还小，在十六岁之前，你不能碰她。你要答应我，好好照顾她，让她平安归来。”

李长风赶忙握住陈婉君的手，认真地说：“婉君，你放心。雪棠聪慧伶俐，我定会好好照顾。在海南，伊莎贝拉会教她商战知识，我也会护她周全。待她学成归来，必能独当一面。”

陈婉君微微点头，眼中满是担忧与期许。

李长风深知松江府作为江南繁华之地，商业潜力巨大。在陪伴陈婉君和孩子的同时，他敏锐地察觉到黄浦江畔这片黄金地段的商机。于是，他果断决策，在此处大兴土木，一座别具一格的上海百货大楼拔地而起。

这座商场融合了西洋与江南的建筑风格，飞檐斗拱间又点缀着西洋风情的装饰，远远望去，格外引人注目。商场内部装修奢华，大理石地面光可鉴人，墙壁上挂着精美的西洋油画和东方水墨，营造出一种独特而高雅的氛围。

为了打造与众不同的购物体验，李长风高薪聘请了一群年方二八、长相靓丽、容貌动人的姑娘作为销售员。这些姑娘经过严格的礼仪和商品知识培训，她们不仅形象气质佳，而且对各类商品的特点和优势了如指掌，能为顾客提供专业而贴心的服务。

商场内所售商品皆是高端奢侈品以及各国珍稀物件。有来自西域的璀璨宝石，打磨得晶莹剔透，在灯光下闪烁着迷人的光彩；有西洋进贡的精美钟表，机械构造精巧绝伦，每一声滴答都仿佛诉说着遥远国度的神秘；还有海南特有的珍稀香料，香气馥郁，闻之令人心旷神怡。

李长风为商场制定了独特的营销策略——会员制。他规定，若想进入商场购物，需花费 100 两银子购买会员资格。此消息一出，在松江府引起了轩然大波。有人觉得价格过高，望而却步；但更多的富商巨贾、达官显贵却认为这是一种身份的象征，纷纷解囊。毕竟，能进入这汇聚天下奇珍的商场，与其他有身份的人一同购物，是何等的荣耀。

同时，李长风还巧妙地运用了饥饿营销的方式。他故意控制部分热门商品的供应量，制造出供不应求的假象。每天限量上架的珍稀物件，让顾客们趋之若鹜，为了能抢购到心仪的商品，甚至天不亮就来商场外排队。

一时间，上海百货大楼名声大噪，成为松江府乃至整个江南地区的热门话题。宾客们纷至沓来，商场内人来人往，热闹非凡。会员费和商品销售的丰厚利润，让李长风日进斗金。

松江府有个名叫陈美丽的姑娘，生得花容月貌，可惜命运弄人，她的父亲是个十足的恶徒，整日沉迷赌博，欠下了一屁股赌债。为了偿还赌债，竟丧心病狂地打算把年轻漂亮的陈美丽卖进青楼。

陈美丽又惊又怒，坚决不肯。

油纸伞在青石板路上碾出细碎的轻响，陈美丽攥着上海百货大楼的招聘启事，指甲深深掐进掌心。身后传来父亲陈大虎的咒骂声，\"贱蹄子不识好歹，等把你卖进怡红院，看那些嫖客怎么玩弄你！\"

在得知李长风的上海百货大楼招聘销售小姐后，她仿佛抓住了救命稻草，毅然决然地前去报名。

崇祯四年三月初九，上海百货大楼的招工榜前挤碎了半条街的春衫。陈婉君抱着儿子坐在二楼账房，西洋玻璃窗滤下的日光正照在那叠应聘文书上——最上方那份写着\"陈美丽，年十六，通晓《九章算术》\"。

\"这个叫陈二姐的，算盘打得比老账房还快。\"女管事指着廊下正在复试的青衣少女，\"可惜...\"她将文书翻到背面，露出按着红手印的卖身契抄件——金陵怡红院的朱砂印戳刺得徐婉莹眼皮一跳。

陈美丽跪在青砖地上验看布样时，听见二楼传来瓷器碎裂声。她数纱锭的手指突然顿住，八年前娘亲被赌棍父亲拖进画舫那晚，扬州瘦马牙婆的镯子也曾这般叮当乱响。

\"下等坯布三十七匹，霉变结块者九匹。\"她将验货单递给监工，袖口露出的旧伤疤惊得对方倒退半步。

廊外细雨忽然转急，混着管事的呵斥声：\"识几个字就当自己是大小姐？怡红院的车轿可在后巷候着呢！\"

陈婉君抱着儿子扶着酸痛的腰肢起身时，正撞见陈美丽扯散狄髻。少女将铜簪抵在喉头，嘶声如裂帛：\"今日你们若不录用，我便会被父亲卖去青楼，与其作践自己，不如学杜十娘血溅当场！\"发间落下的《九章算术》抄本被雨水浸透，扉页\"陈氏女录\"四字却依稀可辨。

\"且慢！\"

朱漆大门轰然洞开，李长风马鞭上的雨水甩出个半弧。他望着少女手腕内侧的伤疤，知道这又是一个苦命的女子！

自己穿越而来，为的就是拯救受苦受难的百姓！

李长风用马鞭抽跑了狗眼看人低的管事，决定亲自面试，陈美丽有着出众的外貌和伶俐的口才，她毫不怯场，清晰且自信地表达着自己对销售工作的理解和热情。

\"陈家小娘，你被录取了！\"李长风突然转身，腰间玉佩在烛火下灼灼生辉。

陈美丽这才发现，上海百货大楼的老板竟然是这么美的一个年轻帅哥，脸颊瞬间烫得能煎熟一枚鸡蛋。

她连忙跪地叩谢：“多谢掌柜！我一定不会让您失望！

李长风微笑着破例录用了她，并给她预支了银两，作为怡红院的赎身钱！

陈美丽避免了沦落风尘，她将李长风视为一辈子的恩人。

入职后的陈美丽，深知这份工作来之不易，她如同一块干涸的海绵，拼命吸收着关于销售的一切知识。每天下班后，同事们都已离去，她还留在商场，反复研究各类商品的特点、产地、文化背景，只为能给顾客提供更全面、专业的介绍。

陈美丽不嫌弃脏累，负责其他小娘嫌弃的水产销售时，她心生一计，将松江特产四腮鲈鱼切片装盘，鱼腹处刻意留着半片鱼鳞。\"这叫'跃龙门'，买回去给公子做羹，保他金榜题名！\"她对着绸缎庄东家如是说。这招\"悬念营销\"竟让滞销的鲈鱼在三日之内售罄，连隔壁青楼妈妈都托人打听\"那个会讲故事的销售娘子\"。

这真是天生的销售奇才！

当陈大虎带着打手冲进百货大楼时，陈美丽正站在天井里教伙计们用波斯香料调配香水。\"要记住，香水要像爱情，前调是心跳，中调是缠绵，后调是余生。\"话音未落，她手腕一翻，整瓶香水泼向为首的打手。浓香中，李长风带着亲兵破门而入，将这群流氓全部打的半死后扭送官府。

“敢动我的销售冠军，简直是找死！”李长风怕陈美丽出危险，在百货大楼专门腾出一个房间来当她的宿舍。

这一天，一位来自京城的富商带着家眷来到商场。他财大气粗，对商品的品质和独特性要求极高，此前在商场里逛了许久，许多销售小姐都没有说动他，愣是没有找到心仪之物。陈美丽看准时机，主动上前，脸上挂着恰到好处的微笑：“老爷，我看您气质不凡，想必一般的物件难以入您法眼。我们这儿恰好有一批刚从波斯运来的丝绸，其工艺精美绝伦，在别处可是难得一见。”

富商听她这么一说，倒是来了兴趣。陈美丽引领他们来到丝绸展示区，轻轻展开一匹丝绸，那丝绸在灯光下闪烁着柔和的光泽，纹理细腻，图案精美。“老爷您瞧，这丝绸采用了波斯独有的编织技法，每一道纹路都蕴含着独特的寓意。用来给夫人和小姐们做几身衣裳，出席任何场合，都必定艳压群芳。”

富商的家眷们看到如此精美的丝绸，眼中满是喜爱。富商也连连点头，最终大手一挥，将这批丝绸全部买下。这一笔生意，让陈美丽在商场里名声大噪。

然而，她的出色表现引来了一些同事的嫉妒。在一次商场内部的聚会中，几个同事故意在角落里小声议论：“哼，还不是靠装可怜才得到这份工作，指不定背地里使了什么手段。”“就是，说不定跟李公子有什么见不得人的关系。”这些话语如针一般传入陈美丽耳中，她心中委屈不已，却又不知该如何辩解。

这句话，恰好被李长风听到，他也不解释：“不好好工作，嚼什么舌根子。你们说的非常对，陈美丽就是我的姘头，怎么了？不服啊？”

其他人听见了，往后都不敢再瞎说了。

只有陈美丽羞红了脸，当夜，她就把自己送进了李长风的办公室。