- 欢迎访问小说巴士
-
桌面快捷
-
加入收藏
-
设为首页
桌面快捷
加入收藏
设为首页
二人在俞秘书的带领下。
走到会场所在的酒店五楼，一个豪华的会议室门口。
临进门前，林晚秋提醒何跃东，“你一会儿可要好好表现呢！我父亲是个很挑剔的人，他看待年轻人的目光，尤其是苛责！”
何跃东笑了笑，“我来这里，又不是上门女婿，没必要那么紧张吧？”
林晚秋忽然愣了一下。
然后俏脸立刻变得羞红。
这家伙，故意占自己便宜！
好心当成驴肝肺！
那接下来无论谈成什么样，她都不管了！
走在前面的俞秘书，仿佛什么都没听到，为两人打开门。
这么大会议室，就只有林启东一个人。
“爹地！”
林晚秋立刻嗲嗲地叫了出来。
林启东立刻皱眉，没理会林晚秋。
而是有些歉意的看向何跃东，“不好意思，我的女儿疏于管教，让你见笑了。”
何跃东当然知道，林启东是在故意客气。
自己女儿可是人大的高材生。
背地里，指不定还怎么夸赞女儿的出色呢。
但是为了不让女儿‘飘’，他故意这么说。
自己要是真的顺着林启东的话说。
那林启东肯定会不高兴的。
但林晚秋听不出来，她撇了撇嘴，“是是是，我缺乏管教，你多忙啊，我想见你都得和你预约，你怎么管教我？”
林启东无奈的摇了摇头。
然后站起来，示意何跃东落座。
“何总的星辰表，的确是个很好的产品。”
“不瞒你说，我的几个老伙计，最近也说起了你的星辰表，说是拔高了国产电子表的水平标杆。”
林启东一上来，就把星辰表夸了个天花乱坠。
何跃东都有些不好意思了。
“林董谬赞了，虽然星辰表很优秀，但未来可以变得变得更优秀。”
何跃东的谦虚，让林启东比较满意。
一般，像这样做出点成绩的年轻人，都会飘到天上去，以为自己天下无敌，甚至瞧不上一些同行业的老古董，各种标新立异，不守规矩。
但何跃东给他的感觉，意外的非常稳健。
“何总，听说你此次过来，其实不是为了参加大会，而是为了见我？”
何跃东立刻点头。
然后将提前准备的给林启东的礼物拿出来。
“是啊，林董培养出了这么优秀的女儿，屈尊来我们永辉厂，我作为永辉厂的老板，肯定要感谢林董。”
他准备的礼物是三个包装盒。
但还没拿出来，林启东就摇了摇头。
“感谢就不必了，那是她自己的选择，说实话，她说要去深城工作，我是不同意的。”
林启东有什么说什么，但他没在这个话题上纠结。
他把何跃东叫进来，主要是想说说星辰表的事情。
“你们的星辰表我见过，有员工排了三天的队，终于抢到了每日现货发售的星辰表，的确不错……但你的定价策略有问题！”
林启东直接道出何跃东的问题核心。
感觉气氛一下子就凝固了起来。
林晚秋抿着嘴。
父亲也真是的……
才刚见面，就直接说这么硬核的内容。
关键是，何跃东可能未必喜欢听。
她虽然和何跃东接触的比较少，但也能看出来，何跃东这个人，看起来很和善，好像什么事情都能商量一下，但一涉及到产品，他就会像是变了个人，说一不二的那种。
但何跃东没表露什么不悦，而是微笑着问，“愿闻其详。”
“很简单，就是定价太便宜了。”
“远远低于它本应该拥有的价值。”
林启东站起来说，“你还年轻，所以不太明白，商品的价格，有的时候并不取决于产品本身，而是取决于消费者的认知。”
“你将星辰表定出了如此低廉的价格，你以为消费者真的会以为，你是将大几百甚至上千块品质的手表，降价到两百块，他们就真的会如你所想？”
不等林启东继续说，何跃东摇了摇头，“不会的，他们更多会认为，星辰表指定是有什么问题，要不然不可能这么低的价格，他们会认为，星辰表本来就值这个价钱。”
“……”
林启东深深的看了一眼何跃东。
这个年轻人……
“你是早就知道，还是后来才知道的？”林启东继续问。
“唔……如果我说，我早就知道，我不知道您相不相信？”
何跃东反问林启东。
林启东沉吟了几秒钟，“既然你早就知道，那为何还如此定价？”
何跃东呲着牙笑，“原因也很简单，因为我相信我的产品，这个年代，没有那么多网红意见领袖，大家能获取信息的渠道不多，无非就是报纸、路边广告、电视广告、收音机广告之类的。”
林启东没有打断何跃东，继续认真听。
“所以，在这样一个信息匮乏的时代，我可以通过什么方式，来让大家知道，星辰表是好表？永辉厂生产，必属精品？”
林启东若有所思，“你是想通过大量铺开产品的方式，让星辰表快速建立起口碑？”
“是的！”
何跃东点头，和聪明人说话就是轻松！
“我如果定价星辰表是699、799，甚至999，说实话，按照目前市场的行情，我都觉得卖便宜了。”
“可这样的价格，会过滤掉很多客户，而愿意花这个价钱买块手表的人，就像你们，会选择买一块名不见经传的民营小厂的手表吗？”
林启东没说话。
林晚秋立刻说，“当然不愿意啊，手表对于我们来说，既是个看时间的使用工具，又是装饰品，还是身份的象征，当然是进口表最好，其次是认可度最高的国营大厂的高端产品喽！”
“是的，所以我如果定价高了，那即便我的星辰表很好，但在市场上，我也依然没有任何优势。”
何跃东继续说，“但定价199就不一样了，即便是普通人家，结婚或者是平时，买一块两百块钱的手表，努力咬咬牙，还是可以拿出来的，再加上我的售后服务，让他们可以放心购买，我会获得更大的客户群体，久而久之……”
林启东接着说，“久而久之，你的星辰表就会成为大家都知道的品牌，一个品牌大不大，比起它的工厂有多大，资历有多老，更重要的是，它的客户群体有多大，生活中有多少人使用它，市场上的需求量有多大……”
