四合院：穿成傻柱，最美悠闲生活 第140章 都有点贪心的

开摊后的第一天，来买桃子的顾客并不算多。何雨柱站在摊位后，看着街头往来的人群，心中充满了一种莫名的焦虑。每一个过路的行人，他都会下意识地观察，甚至是稍微加大声音推销：“新鲜的桃子，甜得很，今天刚送来的！来尝尝吧，保你喜欢！”

然而，几乎没有人停下脚步。街头的人们都像是匆匆行走的过客，大家似乎都被自己繁忙的生活所牵引，根本没心情停下来看一看他的摊位。那些经过的人们，脸上挂着冷淡的表情，视线扫过摊位时也只是匆匆一瞥，然后就又恢复了自己的步伐。

何雨柱内心的焦虑开始蔓延。他开始怀疑，自己做这个决定到底是对是错。也许桃子并不适合在这个季节里销售，或者说，自己并没有太多的经验去判断市场的需求。这些桃子，看似很美好，甜美的香气，晶莹的果肉，应该能够吸引顾客，但为什么自己却总感觉它们与这个摊位并不契合呢？

“真是没什么头绪啊。”何雨柱低声嘀咕，望着这些渐渐堆积在摊位旁的桃子，他有些失落。自己付出了不少精力，却似乎并没有得到想要的回报。或许是自己想得太多，期望太高，总是希望在短时间内看到成效，但现实总是比理想要残酷。

就在这时，一个熟悉的声音打断了他的思绪：“哟，何老板，做新生意了？”

何雨柱抬头看去，是许大茂，那个总是带着一些浑浑噩噩、似笑非笑表情的家伙。许大茂站在摊前，看着那一箱箱的桃子，眼中闪过一丝好奇。

“是啊，试试看，今天刚进的货。”何雨柱苦笑着答道，心情并不轻松。

“哦？”许大茂不紧不慢地挑了挑眉，“这些桃子看着不错啊，质量挺好的，怎么，生意不太好？”

何雨柱点了点头，“是啊，看起来这些桃子挺好，但现在似乎没人有兴趣，可能是时候不对，或者说我没法做出更多的宣传吧。”

许大茂眼珠一转，忽然笑了起来：“我知道了，你的问题不在于桃子，而是在于怎么吸引人。你得学会做做‘噱头’。”他指了指那些桃子，“你看这些桃子，真的是挺好的，但你能不能做点不一样的事？比如说，搞个‘限时优惠’，或者给买桃子的顾客送点小赠品，或者做个活动，大家都喜欢赶时髦，给他们一些小小的刺激，促使他们购买。”

何雨柱听得有些迷糊，但他却忍不住心中升起一丝希望。“这倒是个办法……不过这样做会不会太突然，没把握的感觉？”

“你不试试怎么知道？”许大茂自信满满地笑了，“这些人就怕一个字——‘新’，只要你能给他们一点新鲜感，他们就会开始注意你，生意也就自然起来了。”

何雨柱深深地看了一眼许大茂，心中忽然有些复杂的情绪。许大茂的这些话听起来并不算错，虽然他总是看似随意，但有时候却能准确抓住一些关键点。不过，何雨柱心里清楚，许大茂说的这些手段，也并不完全是他的风格。他本能地更倾向于一种朴实无华的做法，希望自己能靠着真诚和质量去打动顾客。

但眼下，他也明白，许大茂的这种思维，或许正是他所缺少的。他开始犹豫，不知道是否应该试一试这些“噱头”，以此来突破当前的困境。

“行，我试试。”何雨柱咬了咬牙，最终做出了决定。

第二天清晨，何雨柱早早地起床，收拾好摊位，心里却依然有些纠结。尽管昨天晚上他决定要按许大茂的建议，试一试做些促销活动，但心里总是感觉有些不踏实。那种推销的方式，虽然看起来可以吸引顾客的眼球，却让他不自觉地觉得有些违背他一贯的原则。

不过，思来想去，何雨柱知道，自己现在的生意确实需要一些突破，不能再局限在自己的舒适区里。于是，他决定放下那些顾虑，按照许大茂的建议，先做个限时优惠，看看效果如何。毕竟，生意不是单纯靠着嘴皮子上的真诚就能做好的，它还需要与市场的需求、顾客的心态产生某种共鸣。

摊位前，一些行人早早地过来，几个人停下来看了一眼桃子，何雨柱主动迎了上去：“大家来看看，今天的桃子特别新鲜，买一箱送小礼物，数量有限，先到先得哦！”

这话刚一出口，几个人顿时停住了脚步，犹豫地看着摊位上那些桃子。几个人低声讨论了几句，似乎是在权衡是否值得购买。何雨柱的心情紧张，心跳不由得加速，这一切的改变似乎都在这一刻决定。

就在这时，许大茂走了过来，看到摊位前的一幕，轻轻一笑，走到何雨柱旁边，“看吧，效果来了。”

何雨柱有些不好意思地笑了笑，“希望是吧。”

许大茂点了点头，“做生意就是要有这种灵活的应变能力。你看，像这些人，刚才只是略微犹豫了一下，可是一旦你给了他们一个小小的诱惑，他们就停下来挑挑看，心里就开始动摇。你不动脑子，怎么知道他们的心里到底想什么？”

“我知道了，”何雨柱点头，“这些人，还是怕错过机会的心理起了作用。”

许大茂笑了笑，“人嘛，多少都有点贪心的。你让他们有了一个选择，给他们一点‘占便宜’的机会，他们自然就会过来了。”

就当何雨柱准备再开口时，突然间，他看见一个熟悉的身影从街头走来。那人身着一身工作服，皮肤黝黑，身材结实，步伐坚定，正是他在轧钢厂时的一个老同事——孙涛。

“孙涛？”何雨柱愣了一下，下意识地叫了出来。孙涛听到声音后，迅速转过头，看到何雨柱，眼睛一亮，面带笑容走了过来。

“何雨柱，真是没想到，在这儿碰到你！”孙涛拍了拍何雨柱的肩膀，“你也来做生意了？”